Modelos Matemáticos de Mercadotecnia: Casos de Análisis

Caso 02 - EVALUACIÓN DE LA CARTERA DE NEGOCIOS

Caso 02: Cartera de Negocios de Jhon Smith

El gerente de marketing, de la marca “Jhon Smith” de ropa de vestir masculina, desea evaluar su cartera de negocios, por lo que le ha pedido que presente un análisis de la composición competitiva de su cartera de negocios.

En base a los datos que se muestran a continuación usted deberá determinar:

a) Determinar para cada una de las unidades de negocios: Participación de Mercado y Participación Relativa de Mercado (PRM) Crecimiento del Mercado (CM)

b) Graficar la matriz de crecimiento-participación de la marca.c) Evaluar el portafolio de negocios y recomendar acciones a seguir

Ventas por Unidad de Negocios de Jhon Smith

UEN Ventas 2009 Ventas 2010Pantalones de vestir 640,000 700,000Camisas de vestir 360,000 450,000Ternos 330,000 300,000Sport elegante 250,000 250,000Total 1,580,000 1,700,000

Utilidades por Unidad de Negocio de Jhon Smith

UEN 2009 2010Pantalones de vestir 15.00% 15.00%Camisas de vestir 20.00% 22.00%Ternos 7.00% 6.50%Sport elegante 10.00% 9.00%

Tamaño del Mercado

UEN 2008 2009 2010Pantalones de vestir 2,200,000 2,500,000 3,100,000Camisas de vestir 1,150,000 1,300,000 1,500,000Ternos 2,000,000 3,000,000 3,800,000Sport elegante 1,400,000 1,600,000 1,650,000

Ventas del mayor competidor por UEN

UEN Competidor Ventas 2009Pantalones de vestir Jhon Holden 950,000Camisas de vestir University Club 400,000Ternos Baronet 1,200,000Sport elegante Piere Cardin 550,000

UNMSM/FCM/EAPIO/ Lic. Carlos Calderón Rodríguez 1

Modelos Matemáticos de Mercadotecnia: Casos de Análisis

Caso 02: Cartera de negocios de Telefónica del Perú

Realice el análisis de la cartera de negocios de Telefónica del Perú, utilizando la información que se presenta a continuación.

Mercado de Telefonía fija

Empresas

2008 2009 2010Líneas Instaladas

Líneas Instaladas

Líneas Instaladas

Telefónica del Perú S.A.A. 2,758,804 2,676,974 2,564,028Telefónica Móviles S.A. (ex Bell South) 475,971 594,510 567,693Telmex Perú S.A. 3/. 144,478 187,428 239,304Americatel Perú S.A. 21,990 28,280 29,202América Móvil Perú S.A.C. - 44,320 62,005Otros 16,314 19,092 19,914

Total Perú 3,417,557 3,550,604 3,482,146

Mercado de Telefonía Móvil

Empresas 2008 2009 Jun-10**

Telefónica Móviles13,114,150 15,600,558 17,139,925

Nextel 659,879 834,986 965,050Claro / TIM 7,177,805 8,266,516 8,994,400

Total Perú20,951,834 24,702,060 27,099,375

Mercado de Cable

EMPRESA 2008 2009

CATV Systems E.I.R.L. (Best Cable) 19,703 30,669Directv Perú S.R.L. 22,277 26,878Telefónica del Perú S.A.A. 128,382 194,910Telefónica Multimedia S.A.C. 377,071 341,014Telmex Perú S.A. 42,695 52,779Otros 28,654 37,433

TOTAL 618,782 683,683

a) Elaborar la Matriz de Crecimiento-Participación o Matriz BCG de la empresa.b) Presentar un reporte ejecutivo del análisis de cada unidad estratégica de negocios.

UNMSM/FCM/EAPIO/ Lic. Carlos Calderón Rodríguez 2