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Melhorar os resultados ALL pelo desenvolvimento de projetos orientados para o negócio
Aumentar o share da ferrovia em relação ao caminhão
Reduzir o custo logístico dos clientes
Aumentar a competitividade das exportações
OBJETIVOS MODELO DE NEGÓCIOS
Negócio ALL MODELO DE NEGÓCIOS
Receita Bruta 2009
2.634,1
Commodities Agrícolas 1.806,0
69%
Produtos Industriais 729,9
28%
Serviços Rodoviários 97,7
4%
ALL
Bilhão TKU 2009
CommoditiesAgrícolas
25,1
Larga Santos 12,1
48%
Métrica PR/SC 9,9
39%
Métrica RS 3,1
13%
Corredor de Commodities Agrícolas MODELO DE NEGÓCIOS
Mercado de Commodities Agrícolas
2008 2009
Açúcar 19.472 24.294
% Portos da ALL 82% 88%
Farelo de Soja 12.288 12.253
% Portos da ALL 82% 79%
Milho 6.433 7.782
% Portos da ALL 80% 81%
Soja 24.500 28.563
% Portos da ALL 69% 71%
Trigo 644 385
% Portos da ALL 100% 100%
BRASIL
MODELO DE NEGÓCIOS
Produtos Industriais MODELO DE NEGÓCIOS
TKU milhões 2009
10.494,9
Produtos de Aço 942,2
9%
Produtos de Madeira 857,9
8%
Produtos Alimentícios 654,3
6%
Contêineres 1.050,3
10%
Combustíveis 4.532,4
43%
Óleo Vegetal 297,8
3%
Construção 1.468,6
14%
Outros 691,4
7%
Industrial
Projetos de Produtos Industriais
FÁBRICA FIBRIATRÊS LAGOAS/MS
TERMINAIS DE DESPACHO
PORTO DE SANTOS25 km 900 km
Transporte de Celulose – 1.200.000 toneladas / ano
FÁBRICA DE CIMENTORIO BRANCO DO SUL –PR
BURI – SP
APIAÍ-SP
Centros de
Distribuição
MODELO DE NEGÓCIOS
TKU MILHÕES CIDADE DE ORIGEM
ESTADO DE DESTINO
TKU2009CLIENTE
RS 373,65
PR 279,76
SP 20,33
MS 8,53
PR 63,38
SP 53,40
PR 126,36
APIAI SP 0,04
RS 27,96
TOTAL 953
VOTORANTIM
RIO
BRANCO
DO SUL
BURI
CAMARGO CORREA
Líquidos MODELO DE NEGÓCIOS
TKU bilhões 2009
4,5
Replan 1,4
30%
Repar 1,3
29%
Refap 0,9
20%
ALCOHOL EXPO 0,2
5%
Outros 0,7
16%
Líquidos
Projetos Rodoviários MODELO DE NEGÓCIOS
Automobilístico Internacional
Operações automobilísticas - General Motors, Fiat, Scania (Latinet), Renault
Transporte de peças automobilísticas BR ARG
Volume médio - 600 carregamentos / mês.
Ativos: 150 terceiros/ 30 frota própria
Betim/MGCórdoba/ARG
100% Operação Rodoviária
FIAT
SAINT GOBAIN
(Mauá)
RENAULT - AR
RASA - Córdoba
20 VIAGENS/Mes
10 VIAGENS/Mes
RENAULT
Projetos Rodoviários MODELO DE NEGÓCIOS
Inbound Ambev
Logística de xarope de milho com alto teor de açúcar (High Maltose)
Volume médio - 30.000 toneladas / mês
Ativos: 15 bitrens / 20 vagões-tanque
White Martins
Distribuição logística operacional de gases industriais e medicinais para os estados do Paraná, Santa
Catarina e Rio Grande do Sul.
Volume médio - 740.000 km / mês
Ativos: 80 conjuntos
Triunfo-RS
Araucária-PR
Joinville-SC
Hospitais
Fabricas de Celulose
Siderúrgicas
Clientes
T39
TEG
LDC
ADM
TGG
Terminal 2-3 produtos 1 produto
TGG 165 k 220 kTEG 65 k 90 kT39 95 k 135 kADM 135 k 195 kLDC 75 k 105 kTotal 526 k 745 k
MIX PRODUTOS SANTOS
TERMINAL 39
ATUAL PROJETOCapacidade Estática 135 mil ton 310 mil tonOperação 1 berço 2 berçosVolume Anual 2 MM 9 MM
ECOLOADING
Cobertura de Shiploader
Operação no Berço:4MM ton/ano
Período de Chuva Médio em Santos: 90 dias/safra
Ganho de volume com Ecoloading: 980 mil ton/ano
FÁBRICA FIBRIATRÊS LAGOAS/MS
TERMINALTrês Lagoas/MS
100.000 toneladas / mês
25 km 900 km
Case Fibria
Transporte de Celulose – 1.200.000 toneladas / ano
PORTO DESANTOS
CASES DE SUCESSO
KLABIN FACTORYOTACILIO COSTA/SC
TERMINALLAGES
PORTO DESÃO FRANCISCO SUL
5.000 toneladas
60 km 500 km
FÁBRICA KLABINHARMONIA/PR
TERMINALPARANAGUÁ
PORTO DEPARANAGUÁ
10.000 toneladas
470 km 5 km
525 km
Transporte de Papel – 180.000 toneladas / ano
50 novos Vagões
CASES DE SUCESSO
FÁBRICA CIMPOR
Candiota/RSFÁBRICA CIMPOR
Nova Santa Rita/RS
Terminal ALL
Candiota/RS
Cimpor:
EmbarqueALL:
TerminalCimpor:
Desembarque
ALL:
Transporte
Ferroviário
ALL:
Transporte
Rodoviário
21 km690 km
Case Cimpor
Transporte de Clínquer – 180.000 toneladas / ano
CASES DE SUCESSO
14 Terminais em operação
06 Terminais sob estudo
Principais Portos:
- Santos
- Paranaguá
- São Francisco do Sul
- Itajaí (Via Caminhão)
- Rio Grande
Case Cargas Frigorificadas CASES DE SUCESSO
Case Usiminas
Transporte de Aço – 30.000 toneladas / mês
Cubatão - SPDiretor Pestana Porto Alegre/RS
1.492 km
CASES DE SUCESSO
TERMINAL Porto Alegre
VAGÃO
LOCOMOTIVA
TRILHOS (Fábrica)
ÁGUA BRANCASÃO PAULO
ABC Paulista
Vale do Paraíba
VEGA DO SULSÃO FRANCISCO DO SUL
FÁBRICA GONVARRIARAUCÁRIA
GONVARRICAMPINAS
OPERAÇÃO OUTBOUNDINTERMODAL
4.000 ton1.000 ton
7.000 ton
12.000 ton
CASES DE SUCESSO
PORTO ALEGRERS
Porto Alegre
Região Cordilheira
MASISAPONTA GROSSA
OPERAÇÃO OUTBOUNDINTERMODAL
3.000 ton
5.000 ton
8.000 ton
PARANAGUÁPR
CASES DE SUCESSO
• Ciclo de investimentos dos clientes em novas plantas (sobre trilhos)
• Identificar novas oportunidades e conquistar novos clientes (Itiquira)
• Aumentar o desempenho de qualidade do transporte
• Criar novas soluções de logística (Açúcar SP)
• Amplificar o mercado de clientes potenciais desenvolvendo soluções
de transporte de baixo custo
PRÓXIMOS PASSOS
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