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CAMBIAMENTO CAMBIAMENTO ED EMOZIONIED EMOZIONI
www.opensourcemanagement.it
OPEN SOURCE MANAGEMENT
“Il luccio muore di
esperienza e di abitudine…”
1) IL LAVORO DURO E’
CAMBIATO
Accettare una sfida che ti fa paura…
Fare una scelta coraggiosa
2) ACCETTA LA RESPONSIBILITA’!
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PROBLEMA PROBLEMA
CAUSA CAUSA EFFETTO EFFETTO(Controllo (Controllo (Controllo (Controllo Interno) Esterno) Interno) Esterno)
GUARDA LE CAUSE INTERNE!
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3) SU PER LA SCALA DEL VALORE AGGIUNTO!
• Materiali Grezzi
• Prodotti
• Servizi
• ??????
• Soluzioni che cambiano le regole del gioco nel settore del cliente
• Successo e soluzioni per il sell out
«Oggi delle cose normali è pieno il
mondo»
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E CHI STA NEL MEZZO?
• Venditori,Rivenditori, Intermediari, ecc
• Tenderanno a perdere terreno a meno che non sappiano re-inventarsi, sviluppando un proprio marchio, relazioni di qualità e una propria offerta UNICA.
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• Il venditore nei prossimi anni, al fine di rimanere sul mercato dovrà evolversi e passare sempre di più dalla “soddisfazione del cliente” al “successo del cliente”.
• Una recente indagine di mercato effettuata a livello mondiale sugli imprenditori, evidenzia che il venditore indispensabile per loro ha le seguenti caratteristiche: “Grazie a lui, la mia azienda diventa più forte dei concorrenti”.
• IBM già oggi non vende più computer, ma consulenza aziendale.
4) COMPRENDI I MECCANISMI
DEL CAMBIAMENTO
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Non sono le informazioni che fornisci a generare il
cambiamento
• Ascoltare le informazioni
• Pensare e
analizzare
• Cambiare?????
• Osservare
• Provare un’Emozione
• Cambiare!
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IL CAMBIAMENTO L’emozione precede il desiderio di
mettersi in azione!!! Per creare emozioni, devi essere
convinto. Per creare emozioni devi parlare all’anima
e non alla testa dei partecipanti. Ogni volta che nel corso di un intervento
crei un’emozione, le persone si smuovono e decidono di cambiare qualcosa nelle proprie vite.
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PROVEREMO A CREARE UN’EMOZIONE…
• Vero Interesse per lui come persona.
• Chi parla con entusiasmo compra.
• Se vendi prodotti fai profitti, se vendi sogni guadagni delle fortune.
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5) STUDIA(MIGLIORA
TE STESSO)
L’ATTIVITA’ E’ LO SPECCHIO DELL’IMPRENDITORE
• 1) Per crescere come azienda devi avere un programma per migliorare te stesso
• Se vuoi che le cose cambino, come prima cosa devi cambiare tu
Thomas Stanley: “I milionari nella società hanno un sistema ed il
know how per riguadagnare il proprio entusiasmo e la propria
carica positiva quando la perdono”.
LA COMMODITY PIU’ IMPORTANTE:
NON TI VIENE GRATIS
MAGIC
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OPEN SOURCE MANAGEMENT
LE COSE SPESSO NON SONO COME SEMBRANO
I colori dei quadrati “A”
e “B” sono uguali!?
Sei Convinto?!
Torna indietro se vuoi... E no...
Nessuno ha cambiato i colori dei
quadrati quando erano isolati...
Anche se è contro-intuitivo, il cervello
esalta i contrasti.
MOLTE DELLE AZIONI E ATTEGGIAMENTI CHE
PORTANO ALLA PROSPERITA’ SONO
CONTRO-INTUITIVI, A PRIMA VISTA CONTRARI ALLA
LOGICA
“IL” PRINCIPIO GUIDA
0) L’ETICA
DUE UNIVERSI
• VERA AZIONE
• IRRADIARE
• INTUIZIONI
• ILARITA’
• ESTETICA
• ENTUSIASMO
IL MONDO SI BASA SUL DUE
LE IMMAGINI MENTALI
• Ciò che resisti si riproduce all’infinito
LA SQUADRA VITALE
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