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Olimpic – São PauloOlimpic – São Paulo
Riviera de Ponta Negra – Manaus Blue One – Rio de Janeiro Villaggio Panamby – São Paulo Alphaville Salvador – Bahia
JP MorganSão Paulo – 8 de janeiro de 2008
Wilson Amaral – CEO Gafisa
Roberto Senna – Diretor Presidente Bairro Novo
• Déficit habitacional de aprox. 7,5 milhões de moradias, sendo 1,5 milhões na faixa de renda entre 3 e 10 SM.
• Melhoria do poder de compra e capacidade de endividamento do público de 3 a 10 SM.
• Economia brasileira sinalizando estabilidade, com taxas de juros declinantes, inflação e câmbio controlados.
• Grande liquidez do mercado financeiro doméstico e internacional, com crescente destinação de recursos para projetos de habitação.
• Financiamento da habitação popular e de interesse social.
• Ambiente político/social favorável, com a CEF/FGTS como os agentes âncoras do governo.
• Nenhum player posicionado para grandes empreendimentos habitacionais.• Empresas com experiências bem sucedidas no México.
Identificamos uma oportunidade real no mercado
+
=
► Maior Construtora da América Latina
► Vasta experiência em implementação de infra-estrutura em grandes áreas
► Know-how em desenvolvimento de projetos de larga escala em real estate
► Relacionamento e tecnologia para lidar com Governo em diversas áreas
► Capilaridade geográfica
► Experiência setorial para o desenvolvimento de grandes projetos imobiliários simultaneamente
►Baixo custo de construção residencial
►Know-how em aprovação de projetos verticais (Gafisa) e em grandes áreas rurais (AlphaVille)
►Relacionamento com as instituições financeiras responsáveis pelo crédito imobiliário: bancos comerciais e CEF
►Acesso facilitado aos projetos no México
E duas gigantes se uniram para criar uma nova empresa
Condomínios horizontais de 1.000 a 10.000 unidades. A manutenção dos nossos empreendimentos seráplanejada pela Bairro Novo, para garantir projetos
social e ecologicamente auto-sustentáveis
Atuação nos principais focos de déficit habitacional e centros urbanos do país.
O target é o público com renda mensal entre 3 e 10 salários mínimos
Conceito de criação de novas comunidades, com equipamentos urbanísticos diferenciados (escola,
centro comercial, áreas de lazer), capazes de transmitir a idéia de melhora de qualidade de vida, segurança,
limpeza, organização e promovendo a inserção social
Bairro Novo chega com um conceito inovador
O PRODUTO
Bairro Novo. O mais completo modelode desenvolvimento urbano do país.
Bairro Novo oferece áreas de lazer, favorecendo a vida em comunidade.
Casas de 2 e 3 dorm e aptos de 2 dormitórios
(de 46 a 68 m²).
Bairro Novo tem ruas asfaltadas, luz, urbanização e segurança.
O projeto de arquitetura tem atributos antes só usados em empreendimentos de
média/alta renda
Bairro Novo terá escola, supermercados e comércio em geral
Temos as melhores condições de aquisição da casa própria para nossopúblico e um método construtivo quegarante a entrega em um prazo inédito
no mercado
Taxas de juros:• 6% aa para renda até R$ 1.875• 8,16% aa para renda até R$ 4.900
Pagamento de 10% do valor do imóvel até as chaves
Financiamento de 90% do valor do imóvel
Prazo de 25 anos
Tabela SAC ou Price
Temos o melhor produto financeiro do Brasil, utilizando recursos do FGTS repassados pelo ABN Amro- Real
Landbank Bairro Novo em vários estados do país: São Paulo, Ceará, Rio de Janeiro, Distrito Federal, Bahia e
Goiás
CotiaNova Iguaçu
Camaçari
Fortaleza
Salvador
Campinas
• Área de 436.513 m2
• 157.947 m2 de área de preservação
• 3 tipos de produtos: casas de 2 quartos, apartamentos de 2 e 3 quartos
• 45 minutos do centro de São Paulo
• O projeto compreende um total de 2,386 unidades, dividido em 5 fases
• VGV potencial total de R$ 170 milhões
• 1ª fase já foi lançada:
• Total de 464 unidades
• 437 unidades vendidas (387 escrituradas)
Bairro Novo Cotia - Destaques
Lançamos a campanha do Bairro Novo em 18/10, com foco no pré lançamento
• Estande com apto decorado no Extra
• Loja no Extra• Doblos• Caminhão• Call Center
•• Estande com apto Estande com apto decorado no Extradecorado no Extra
•• Loja no ExtraLoja no Extra•• DoblosDoblos•• CaminhãoCaminhão•• CallCall CenterCenter
Pontos de Venda e Contato
PontosPontos de Venda e de Venda e ContatoContato
RÁDIO BAIRRO NOVOTupi AM com chamada Tupi FM
Lançada em 18/10
• Folhetos• Internet•• FolhetosFolhetos•• InternetInternet
MidiaMidiaMidia
Campanha de Pré Lançamento
Nessa fase conseguimos
2,2 mil cadastros
Os cadastros do pré lançamento estavam concentrados na região de Cotia
Cotia; 61,30%Itapevi; 10,90%
São Paulo; 5,50%
VGP; 4,40%
Embu; 3,40%
Jandira; 3,30%
Osasco; 3,20%
Outros; 5,20%
Distribuição dos cadastros por concentração de renda
Distribuição cadastros por município
Com o lançamento, intensificamos a campanha
• Estande com apto decorado no Extra
• Loja no Extra• Doblos• Caminhão• Call Center
•• Estande com apto Estande com apto decorado no Extradecorado no Extra
•• Loja no ExtraLoja no Extra•• DoblosDoblos•• CaminhãoCaminhão•• CallCall CenterCenter
Pontos de Venda e Contato
PontosPontos de Venda e de Venda e ContatoContato
RÁDIO BAIRRO NOVOTupi AM com chamada Tupi FM
• Folhetos• Internet• Televisão (Globo,
SBT, Record)• Jornal (Gazeta de
Cotia, Agora e Jornal do Trem)
•• FolhetosFolhetos•• InternetInternet•• Televisão (Globo, Televisão (Globo,
SBT, Record)SBT, Record)•• Jornal (Gazeta de Jornal (Gazeta de
Cotia, Agora e Jornal Cotia, Agora e Jornal do Trem)do Trem)
MidiaMidiaMidia
E realizamos o Feirão de Lançamento
Que recebeu 1.800 visitas no 1º final de semana
1 a 3; 34,40%
3 a 5; 33,60%
5 a 7; 15,60%
7 a 10; 7,80%
> 10; 8,6% São Paulo; 28,00%
Cotia; 31,00%
Osasco; 14,00%
Carapicuiba; 10,00%
Outros; 17%
Faixa de Renda do público Origem do público
Sendo que, 49% do público trabalha em SP – desses 65% trabalham em SP
%’s obtidos sobre 1.322 cadastros já digitados. % de renda com 95% de intervalo de confiança.
• 50% das pessoas ficou sabendo da Bairro Novo pela televisão• Depois da televisão, as midias mais citadas foram outdoor (18%) e Extra (10%)
Ótima aceitação do produto em São Paulo
• Bairro Novo Cotia será um importante piloto para este novo modelo de desenvolvimento residencial
• Confirmaremos uma série de hipóteses sobre:
• Prospecção de terrenos
• Legalização de projetos
• Técnica construtiva
• Estratégia de marketing
• Modalidades de financiamento
• A experiência adquirida em Cotia irá determinar a abordagem dos projetos futuros da Bairro Novo
Bairro Novo Cotia - Conclusão
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