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SHIN FUNDRAISING PARTNERS, All rights reserved
広告代理店出身の独立系ファンドレイザーが語る！志が高いNPOが陥りやすい落とし穴。
～企業から支援を得るための企画書とは！？～
株式会社シン・ファンドレイジングパートナーズ 河内山信一
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株式会社シン・ファンドレイジングパートナーズ代表取締役 河内山 信一
元最大手広告代理店営業（営業歴15年）現ファンドレイザー（ＮＰＯの資金調達コンサル）
・ファンドレイジング研究会（2013.4.16）「企業から寄付されるＮＰＯになるには」
・日本ファンドレイジング協会研修講師（2013.5.31）「企業から支援を得るためには」
・東京青年会議所会議（2013.6月）「事業協賛を獲得するための８つのポイント」
・NPO法人GreenBirdリーダー会議（2013.6月）「イベント協賛を獲得するためには」
ご挨拶
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今まで行ってきた企業への提案は、効果的なものだったのでしょうか？
実際に提案を受けている企業側担当者へのヒアリングを行い、企業から支援を得るためのポイントを確認してきました。
さらに、15年間、日々企業に提案をし続けてきた経験から、
セールスシートの作り方や、企画立案の方法まで、
各NPOの皆様が、明日から実践できるヒントを得ることのできる講演です！
本日のセミナーは。
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実際に提案を受けている企業側担当者に
ヒアリングしてみました。
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・すごいことをやっているのは何となくわかるが、伝わってこない。
・話が長かった…
・いいことをしているのはわかるが、他にもそのような団体はあり、そことの違いがわからなかった。
・弊社の事業と何が関係するかわからななかった。
・「CSR的に」と言われても、共感でいるストーリーがないと難しい。
担当者の声（ネガティブ部分のみ抜粋）
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企業担当者のインサイト（洞察）
・自分の仕事に役に立つか？
・関係なかったら断ろう。
・このＮＰＯで大丈夫か？
・ＮＰＯってなんか怖い気がする。
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ＮＰＯへの興味・理解が薄いかもしれない
企業担当者へ
魅力的な提案をするには
どうすればいいのだろうか。
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では、企業は、なにを求めているのか？
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◆自社事業とのマッチングストーリー
◆わかりやすさ
VISION、MISSION、SOLUSION
◆企業メリット
何をしてくれるのか
何が一緒にできるのか
世の中の何が変わるのか
どれくらいのソーシャルインパクトになるのか(1年で）
活動を世の中に知らせる手段を持っているのか。
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企業から支援を得るための
セールスシート（企画書）の考え方
イントロダクション
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何を伝えるべきか。
・何をしている団体か。
・どうやって世の中をよくするのか。
⇒VISION、MISSION
・どうやって達成するのか。
⇒SOLUSION
※数値的考察が必要。
◆伝わることが必須
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・わかりやすく、あっさりと。
・何をやっているか・何をやってきたか。・これから何をやるのか。
・推薦できる理由。
・この分野でNo.1です。・○万人の支援者がいます。・○万人の人を助けてきました。
・詳細（データ）は最後にまとめて。
◆自団体の説明
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セールスシート（企画書）の考え方
メイン企画（お願い）
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大切なのは、企業のメリット作りです。
何がメリットになるのかを考えましょう。
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◆既存のものを社会貢献化する
今まで 社会貢献
・社員食堂
・社員教育
・調達
・製品
※会社がお金を使っているところのリプレス
受け入れられやすい企業へのメリット提案とは
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◆社会を一緒に変える
社会的意義に企業として一緒に取り組む
このためには、○○○万円必要です。
※○社から集めようと思っています。※企業が出しやすい金額を調整すること。
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◆ＮＰＯの武器
・活動参加（受け入れ）
・社内講演
・対話
・委託
・ネットワーク（政府・業界）
・支援者層
・信頼度
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良くない例
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①枠売り
・チラシ・パンフレットに御社名を明記。
・イベントの冠。
・看板にロゴ。など
⇒競合が多い方にわざわざ行ってしまう。通常のイベントなどと比較される
⇒企業意識が、意義から露出へ
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②前年度の「成功」や「盛会」
「成功」ってなんでしょうか？
企業の「成功」とは、目標の達成（数値的）を意味します。
ＮＰＯでありがちな「成功」は、課題に対して、実施した（対応した）。
⇒意識の差は、不安感の醸成。
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③企業が取り組めなさそうな一方的な提案
・スケジュール的
・時期的
・金額的・人員的・意義的
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企業が求めるものとは。
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◆スケール感
◆信頼感
◆ストーリー性
◆選ぶ決め手
・企業にないルートでの、業界や世間への発信力
アライアンス→新聞
・担当者が社内で説明しやすい情報であること。分野Ｎｏ．１、競合とのソリューションの差異
など。
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告知！
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『企業から支援を得るには』
ワークショップを
9/20(金）に開催します。
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ありがとうございました。
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