View
431
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
«Фармацевтический рынок сегодня: актуальные вызовы и перспективы»
Sanofi Open Day
Яровая Дарья,Специалист по работе с ключевыми клиентами,«АНКОР Медицина и фармация»
четверг, 27 сентября 12 г.
«АНКОР Медицина и фармация»
«АНКОР Медицина и фармация» - отраслевое бизнес-подразделение в составе холдинга АНКОР.Данное направление существует в АНКОРе с 1998 года и является одним из наиболее успешных.
Наши клиенты:- производители и дистрибьюторы фармацевтических препаратов, клинического питания, детского питания, вакцин;- производители и дистрибьюторы медицинского оборудования и расходных материалов; - контрактные исследовательские организации (CRO);
четверг, 27 сентября 12 г.
3
Фармацевтический рынок сегодня. Основные тенденции
четверг, 27 сентября 12 г.
Фармацевтический рынок. Ключевые факты (1) изменения в законодательстве:
- новый закон о лекарствах;- новый закон об охране здоровья граждан;
выход на рынок новых производств, создание кластеров; фармацевтический кадровый рынок – это «рынок кандидата» топ-менеджеры готовы к высокорисковым проектам; дефицит квалифицированных кадров; структурные проблемы занятости: на производствах условный переизбыток кадров, которые не соответствуют требованиям рынка, а в сфере продвижения – дефицит;
аутсорсинг ряда HR процессов. HRD связан с бизнесом и разделяет ответственность за его результат.
четверг, 27 сентября 12 г.
Фармацевтический рынок. Ключевые факты (2)
В сфере продвижения:- «перегретые» зарплатные ожидания кандидатов (в т.ч. выпускников);
- высокий рост зарплат;- расширение присутствия field
force команд в региональных центрах;
- фармацевтические компании расширяют свой бизнес в сфере продвижения препаратов в области ветеринарии.
В сфере производства:- высокая мобильность специалистов – компании проактивны и предлагают привлекательные программы по релокации;
- «стагнация» роста заработных плат; - фармкластеры привлекательны для ТОП-менеджеров с других рынков;
- программа создания и развития фармкластеров повышает привлекательность российского работодателя для кандидатов;
- программы стажировок для студентов ВУЗов на фармпроизводствах.
четверг, 27 сентября 12 г.
Что привлекает и удерживает сотрудников фармацевтических компаний сегодня?
четверг, 27 сентября 12 г.
Респондент с опытом работы в фармацевтическом бизнесе
четверг, 27 сентября 12 г.
Респондент с опытом работы в фармацевтическом бизнесе
Тип компании:
представительство иностранной фармацевтической компании 71%
российский производитель фармацевтических препаратов 12%
российский дистрибьютор фармацевтических препаратов 7%
в данный момент не работаю 10%
Головной офис иностранной компании:
в Западной Европе – 60% в Восточной Европе – 20%
в США – 15% в Азии – 5%
четверг, 27 сентября 12 г.
Респондент с опытом работы в фармацевтическом бизнесе
Тип компании:
представительство иностранной фармацевтической компании 71%
российский производитель фармацевтических препаратов 12%
российский дистрибьютор фармацевтических препаратов 7%
в данный момент не работаю 10%
Головной офис иностранной компании:
в Западной Европе – 60% в Восточной Европе – 20%
в США – 15% в Азии – 5%
Стаж работы:
3-5 лет 41%более 5 лет 27%1-3 года 22%
менее 1 года 10%
четверг, 27 сентября 12 г.
Причины смены работынеудовлетворенность заработной платой
отсутствие перспектив профессионального развитияналичие более интересного предложения
отсутствие карьерного продвиженияотсутствие социального пакета неинтересные задачи и функции
атмосфера в коллективеотсутствие бонусов
желание сменить отрасль/сферу деятельностинеофициальная («серая») заработная плата
репутация компанииненормированный рабочий день
конфликт с руководствомработа не по специальности
месторасположение компании
0 %5 %10 %15 %20 %
1 %1 %2 %2 %3 %4 %4 %5 %5 %
7 %8 %
13 %14 %14 %
16 %
Средний коэффициент текучести кадров – 26,9%
четверг, 27 сентября 12 г.
Критерии выбора места работы
условия работы: заработная плата, социальный пакет 3.5
карьерный рост 4.7
репутация компании на рынке 4.9
профессиональное развитие 5.1
бренд, уровень и масштаб компании 5.3
атмосфера в коллективе 5.5
возможность получения бонусов 5.7
личность непосредственного руководителя 5.7
объем командировок 7.4территория работы 7.8
четверг, 27 сентября 12 г.
Критерии выбора места работы
условия работы: заработная плата, социальный пакет 3.5
карьерный рост 4.7
репутация компании на рынке 4.9
профессиональное развитие 5.1
бренд, уровень и масштаб компании 5.3
атмосфера в коллективе 5.5
возможность получения бонусов 5.7
личность непосредственного руководителя 5.7
объем командировок 7.4территория работы 7.8
основная причина ухода!
четверг, 27 сентября 12 г.
Что удерживает сотрудника кроме денег?
благоприятный климат в коллективе (57%) стабильность, надежность компании (56%) возможность карьерного роста/наличие плана развития карьеры (56%) возможность профессионального развития (54%) обучающие программы /тренинги (37%) имидж компании, репутация (26%) возможность перехода в другой отдел компании (6%) другое (1%)
— качественные препараты, которые не стыдно продавать
— дружеские отношения с коллегами— умный руководитель
четверг, 27 сентября 12 г.
Респондент без опыта работы в фармацевтическом бизнесе
более высокая заработная плата
нравится взаимодействие с клиентами
динамичный характер работы
гибкий график
виден результат работы
нет перспектив карьерного роста
нет развития на настоящем месте работы
наличие социального пакета
нравятся продажи фармацевтических препаратов
0 %15 %30 %
4 %7 %8 %8 %8 %11 %12 %
18 %24 %
четверг, 27 сентября 12 г.
Какой работодатель лучше?
четверг, 27 сентября 12 г.
Какой работодатель лучше? компания с именем, а значит, с большей стабильностью 47% компания, в которой наиболее вероятен карьерный рост 21% компания, которая быстрее всех сделает предложение о работе 16%
компания, которая предложит бОльшую зарплату 11% другое 3% компания, которая предложит максимум дополнительных благ (ДМС, оплата питания, проезда и т.п.) 2%
четверг, 27 сентября 12 г.
Какой работодатель лучше? компания с именем, а значит, с большей стабильностью 47% компания, в которой наиболее вероятен карьерный рост 21% компания, которая быстрее всех сделает предложение о работе 16%
компания, которая предложит бОльшую зарплату 11% другое 3% компания, которая предложит максимум дополнительных благ (ДМС, оплата питания, проезда и т.п.) 2%
Интересное из другого:
четверг, 27 сентября 12 г.
Какой работодатель лучше? компания с именем, а значит, с большей стабильностью 47% компания, в которой наиболее вероятен карьерный рост 21% компания, которая быстрее всех сделает предложение о работе 16%
компания, которая предложит бОльшую зарплату 11% другое 3% компания, которая предложит максимум дополнительных благ (ДМС, оплата питания, проезда и т.п.) 2%
Интересное из другого:«личностные качества тех, с кем мне придется работать, кто больше понравится, и те, кто предложит обучение сразу, а не в конце испытательного срока»
четверг, 27 сентября 12 г.
Готовность кандидатов снизить зарплатные ожидания при смене места работы
Кандидаты с опытом работы
• Нет – 57%
• До 10% - 58% (из ответивших положительно)
• На 10-20% - 37%
• На 20-30% - 4%
Кандидаты без опыта работы
• Нет – 32% • До 10% - 54% (из ответивших положительно)
• На 10-20% - 34%
• На 20-30% - 11%
четверг, 27 сентября 12 г.
Интересные комментарии В компании можно работать сколько угодно долго, если пожелания сотрудника удовлетворяются, а так, 3 года — оптимально…
Все зависит от репутации компании. При хорошей репутации можно достаточно быстро достичь высокого уровня продаж, а значит и материального поощрения сотрудника
Приходят в компанию, а уходят от менеджера. Слежу за медициной и фармацией, большинство компаний старым сотрудникам оставляют зарплату на прежнем уровне, а новых берут на большую зарплату (личное наблюдение)
четверг, 27 сентября 12 г.
Спасибо Вам за:лояльность и доверие,новые вызовы и идеи
Искренне ваш,
четверг, 27 сентября 12 г.
Recommended