«Фармацевтический рынок сегодня: актуальные вызовы и перспективы»

Sanofi Open Day

Яровая Дарья,Специалист по работе с ключевыми клиентами,«АНКОР Медицина и фармация»

четверг, 27 сентября 12 г.

«АНКОР Медицина и фармация»

«АНКОР Медицина и фармация» - отраслевое бизнес-подразделение в составе холдинга АНКОР.Данное направление существует в АНКОРе с 1998 года и является одним из наиболее успешных.

Наши клиенты:- производители и дистрибьюторы фармацевтических препаратов, клинического питания, детского питания, вакцин;- производители и дистрибьюторы медицинского оборудования и расходных материалов; - контрактные исследовательские организации (CRO);

четверг, 27 сентября 12 г.

3

Фармацевтический рынок сегодня. Основные тенденции

четверг, 27 сентября 12 г.

Фармацевтический рынок. Ключевые факты (1) изменения в законодательстве:

- новый закон о лекарствах;- новый закон об охране здоровья граждан;

выход на рынок новых производств, создание кластеров; фармацевтический кадровый рынок – это «рынок кандидата» топ-менеджеры готовы к высокорисковым проектам; дефицит квалифицированных кадров; структурные проблемы занятости: на производствах условный переизбыток кадров, которые не соответствуют требованиям рынка, а в сфере продвижения – дефицит;

аутсорсинг ряда HR процессов. HRD связан с бизнесом и разделяет ответственность за его результат.

четверг, 27 сентября 12 г.

Фармацевтический рынок. Ключевые факты (2)

В сфере продвижения:- «перегретые» зарплатные ожидания кандидатов (в т.ч. выпускников);

- высокий рост зарплат;- расширение присутствия field

force команд в региональных центрах;

- фармацевтические компании расширяют свой бизнес в сфере продвижения препаратов в области ветеринарии.

В сфере производства:- высокая мобильность специалистов – компании проактивны и предлагают привлекательные программы по релокации;

- «стагнация» роста заработных плат; - фармкластеры привлекательны для ТОП-менеджеров с других рынков;

- программа создания и развития фармкластеров повышает привлекательность российского работодателя для кандидатов;

- программы стажировок для студентов ВУЗов на фармпроизводствах.

четверг, 27 сентября 12 г.

Что привлекает и удерживает сотрудников фармацевтических компаний сегодня?

четверг, 27 сентября 12 г.

Респондент с опытом работы в фармацевтическом бизнесе

четверг, 27 сентября 12 г.

Респондент с опытом работы в фармацевтическом бизнесе

Тип компании:

представительство иностранной фармацевтической компании 71%

российский производитель фармацевтических препаратов 12%

российский дистрибьютор фармацевтических препаратов 7%

в данный момент не работаю 10%

Головной офис иностранной компании:

в Западной Европе – 60% в Восточной Европе – 20%

в США – 15% в Азии – 5%

четверг, 27 сентября 12 г.

Респондент с опытом работы в фармацевтическом бизнесе

Тип компании:

представительство иностранной фармацевтической компании 71%

российский производитель фармацевтических препаратов 12%

российский дистрибьютор фармацевтических препаратов 7%

в данный момент не работаю 10%

Головной офис иностранной компании:

в Западной Европе – 60% в Восточной Европе – 20%

в США – 15% в Азии – 5%

Стаж работы:

3-5 лет 41%более 5 лет 27%1-3 года 22%

менее 1 года 10%

четверг, 27 сентября 12 г.

Причины смены работынеудовлетворенность заработной платой

отсутствие перспектив профессионального развитияналичие более интересного предложения

отсутствие карьерного продвиженияотсутствие социального пакета неинтересные задачи и функции

атмосфера в коллективеотсутствие бонусов

желание сменить отрасль/сферу деятельностинеофициальная («серая») заработная плата

репутация компанииненормированный рабочий день

конфликт с руководствомработа не по специальности

месторасположение компании

0 %5 %10 %15 %20 %

1 %1 %2 %2 %3 %4 %4 %5 %5 %

7 %8 %

13 %14 %14 %

16 %

Средний коэффициент текучести кадров – 26,9%

четверг, 27 сентября 12 г.

Критерии выбора места работы

условия работы: заработная плата, социальный пакет 3.5

карьерный рост 4.7

репутация компании на рынке 4.9

профессиональное развитие 5.1

бренд, уровень и масштаб компании 5.3

атмосфера в коллективе 5.5

возможность получения бонусов 5.7

личность непосредственного руководителя 5.7

объем командировок 7.4территория работы 7.8

четверг, 27 сентября 12 г.

Критерии выбора места работы

условия работы: заработная плата, социальный пакет 3.5

карьерный рост 4.7

репутация компании на рынке 4.9

профессиональное развитие 5.1

бренд, уровень и масштаб компании 5.3

атмосфера в коллективе 5.5

возможность получения бонусов 5.7

личность непосредственного руководителя 5.7

объем командировок 7.4территория работы 7.8

основная причина ухода!

четверг, 27 сентября 12 г.

Что удерживает сотрудника кроме денег?

благоприятный климат в коллективе (57%) стабильность, надежность компании (56%) возможность карьерного роста/наличие плана развития карьеры (56%) возможность профессионального развития (54%) обучающие программы /тренинги (37%) имидж компании, репутация (26%) возможность перехода в другой отдел компании (6%) другое (1%)

— качественные препараты, которые не стыдно продавать

— дружеские отношения с коллегами— умный руководитель

четверг, 27 сентября 12 г.

Респондент без опыта работы в фармацевтическом бизнесе

более высокая заработная плата

нравится взаимодействие с клиентами

динамичный характер работы

гибкий график

виден результат работы

нет перспектив карьерного роста

нет развития на настоящем месте работы

наличие социального пакета

нравятся продажи фармацевтических препаратов

0 %15 %30 %

4 %7 %8 %8 %8 %11 %12 %

18 %24 %

четверг, 27 сентября 12 г.

Какой работодатель лучше?

четверг, 27 сентября 12 г.

Какой работодатель лучше? компания с именем, а значит, с большей стабильностью 47% компания, в которой наиболее вероятен карьерный рост 21% компания, которая быстрее всех сделает предложение о работе 16%

компания, которая предложит бОльшую зарплату 11% другое 3% компания, которая предложит максимум дополнительных благ (ДМС, оплата питания, проезда и т.п.) 2%

четверг, 27 сентября 12 г.

Какой работодатель лучше? компания с именем, а значит, с большей стабильностью 47% компания, в которой наиболее вероятен карьерный рост 21% компания, которая быстрее всех сделает предложение о работе 16%

компания, которая предложит бОльшую зарплату 11% другое 3% компания, которая предложит максимум дополнительных благ (ДМС, оплата питания, проезда и т.п.) 2%

Интересное из другого:

четверг, 27 сентября 12 г.

Какой работодатель лучше? компания с именем, а значит, с большей стабильностью 47% компания, в которой наиболее вероятен карьерный рост 21% компания, которая быстрее всех сделает предложение о работе 16%

компания, которая предложит бОльшую зарплату 11% другое 3% компания, которая предложит максимум дополнительных благ (ДМС, оплата питания, проезда и т.п.) 2%

Интересное из другого:«личностные качества тех, с кем мне придется работать, кто больше понравится, и те, кто предложит обучение сразу, а не в конце испытательного срока»

четверг, 27 сентября 12 г.

Готовность кандидатов снизить зарплатные ожидания при смене места работы

Кандидаты с опытом работы

• Нет – 57%

• До 10% - 58% (из ответивших положительно)

• На 10-20% - 37%

• На 20-30% - 4%

Кандидаты без опыта работы

• Нет – 32% • До 10% - 54% (из ответивших положительно)

• На 10-20% - 34%

• На 20-30% - 11%

четверг, 27 сентября 12 г.

Интересные комментарии В компании можно работать сколько угодно долго, если пожелания сотрудника удовлетворяются, а так, 3 года — оптимально…

Все зависит от репутации компании. При хорошей репутации можно достаточно быстро достичь высокого уровня продаж, а значит и материального поощрения сотрудника

Приходят в компанию, а уходят от менеджера. Слежу за медициной и фармацией, большинство компаний старым сотрудникам оставляют зарплату на прежнем уровне, а новых берут на большую зарплату (личное наблюдение)

четверг, 27 сентября 12 г.

Спасибо Вам за:лояльность и доверие,новые вызовы и идеи

Искренне ваш,

четверг, 27 сентября 12 г.