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D O M I N I O N C A P I T A L M A R K E T S D A Y
5 D E J U N I O 2 0 1 8
PROYECTOS 360º
Proyectos 360°Una aproximación diferente
3
Proyecto 360°
G R A N D E S C L I E N T E S I N T E R N A C .
Administración Pública /grandes empresas
G R A N D E S C O N T R A T O S
>15 MM€
E S T R U C T U R A C I Ó N F I N A N C I A C I Ó N
S O L U C I O N E S T E C N O L Ó G I C A S
I N T E G R A L E S
V I S I Ó N A L A R G O P L A Z O
D I G I T A L I Z A C I Ó N D I V E R S I F I C A C I Ó N D E S C E N T R A L I Z A C I Ó N D I S C I P L I N A F I N A N C I E R A
Estructuración financiera de proyectos
Recursos propios del cliente
Financiación Bilateral
Rol en concesiones / A.P.P.’s
Criterio: Garantía de cobro
Soluciones tecnológicas integrales e integradas
• Interlocutor único
• Compromiso técnico à Reducción del riesgo tecnológico
• Independiente de fabricante + Plataformas y sistemas desarrollados por Dominion
• APORTACIÓN DE VALOR: “ EL TODO ES MÁS QUE LA SUMA DE LAS PARTES”. Integrar no es agregar.
• Diseño soluciones tecnológicas ligada a:• prestación servicios soporte y
mantenimiento• actualización tecnológica
(Update, upgrade, reposición de equipos y sistemas)
• Consolidación relación a largo plazo
Visión a largo plazo: Soluciones + Servicios
Algunas implicaciones
Aproximación comercial y gestión Gestión
riesgos
ResumenD O M I N I N O N : C A P A C I D A D E S I N T E G R A L E S y C A P A C I D A D E S P A R T I C U L A R E S E S P E C I F I C A S
Estructuración financiera
Proyecto integral llave en mano
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Necesidades cliente
4 D ’ s - D I G I T A L I Z A C I O N , D I V E R S I F I C A C I O N , D E S C E N T R A L I Z A C I O N , D I S C . F I N A N C .
Servicios SOPORTE, MANTENIMIENTO
ACTUALIZACION, TECNOLOGICA. REPOSICION
SOLUCIONES COMPLETAS tecnológicas + F llave en mano
Soluciones verticales sistemas y plataformas específicos
Servicios de mantenimiento, soporte y actualización tecnológica
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Ministerio de Salud de Chile
Sociedad Concesionaria Salud Siglo XXI, S.A.
(Sacyr Concesiones 70% -Dominion 30%)
Nuevo Hospital de Antofagasta en Chile
C A S E S T U D Y
“Etapa de Construcción”:
- Suministro, instalación, puesta en servicio de Equipamiento médico (más de 40 fabricantes), mobiliario clínico y mobiliario no clínico
- Servicio de Infraestructura Tecnológica (Servidores, computadores, software clínico, etc.)
- Sistema de control de los servicios concesionados (SIC)- Capacitación y entrenamiento de los componentes anteriores
“Etapa de Explotación” (15 años):
- Servicios de mantenimiento y soporte- Actualización tecnológica, reposición y Formación continua
Contrato Concesión: 2012-2032
Importe del Contrato Dominion: 220 MM USD
Hospital General: 670 camas
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Principales Actores, interacciones y actividades
C A S E S T U D Y
Construcción / obra civil
Equipamiento médico
Sistemas informáticos
Sistemas de Información clínica (HIS) propios del
Hospital
Personal médico / clínico
Prestadores de servicios generales (concesionaria
operadora)
CONTRATO DE CONCESIÓN
Nuevo Hospital de Antofagasta en Chile
C A S E S T U D Y
Ejemplo ilustrativo de la complejidad de coordinación de la implantación con la obra civil
Implantación del Resonador Magnético
MERCADO CRECIENTE• Estructuración financiera fundamental en grandes
proyectos en países en vías de desarrollo• Incremento previsto de modelos concesionales con
mayor componente tecnológica • Creciente importancia de la tecnología en las nuevas
grandes infraestructuras
AREAS DE ACTIVIDAD• T&T: Salud, Seguridad Publica, Respuesta a Emergencias• Industria • Energía
Perspectivas futurasE V O L U C I O N D E L N E G O C I O
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