D O M I N I O N C A P I T A L M A R K E T S D A Y

5 D E J U N I O 2 0 1 8

PROYECTOS 360º

Proyectos 360°Una aproximación diferente

3

Proyecto 360°

G R A N D E S C L I E N T E S I N T E R N A C .

Administración Pública /grandes empresas

G R A N D E S C O N T R A T O S

>15 MM€

E S T R U C T U R A C I Ó N F I N A N C I A C I Ó N

S O L U C I O N E S T E C N O L Ó G I C A S

I N T E G R A L E S

V I S I Ó N A L A R G O P L A Z O

D I G I T A L I Z A C I Ó N D I V E R S I F I C A C I Ó N D E S C E N T R A L I Z A C I Ó N D I S C I P L I N A F I N A N C I E R A

Estructuración financiera de proyectos

Recursos propios del cliente

Financiación Bilateral

Rol en concesiones / A.P.P.’s

Criterio: Garantía de cobro

Soluciones tecnológicas integrales e integradas

• Interlocutor único

• Compromiso técnico à Reducción del riesgo tecnológico

• Independiente de fabricante + Plataformas y sistemas desarrollados por Dominion

• APORTACIÓN DE VALOR: “ EL TODO ES MÁS QUE LA SUMA DE LAS PARTES”. Integrar no es agregar.

• Diseño soluciones tecnológicas ligada a:• prestación servicios soporte y

mantenimiento• actualización tecnológica

(Update, upgrade, reposición de equipos y sistemas)

• Consolidación relación a largo plazo

Visión a largo plazo: Soluciones + Servicios

Algunas implicaciones

Aproximación comercial y gestión Gestión

riesgos

ResumenD O M I N I N O N : C A P A C I D A D E S I N T E G R A L E S y C A P A C I D A D E S P A R T I C U L A R E S E S P E C I F I C A S

Estructuración financiera

Proyecto integral llave en mano

EL

EC

TR

OM

EC

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ICA

Necesidades cliente

4 D ’ s - D I G I T A L I Z A C I O N , D I V E R S I F I C A C I O N , D E S C E N T R A L I Z A C I O N , D I S C . F I N A N C .

Servicios SOPORTE, MANTENIMIENTO

ACTUALIZACION, TECNOLOGICA. REPOSICION

SOLUCIONES COMPLETAS tecnológicas + F llave en mano

Soluciones verticales sistemas y plataformas específicos

Servicios de mantenimiento, soporte y actualización tecnológica

SIS

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C R

O S S

-S E L LI N

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Ministerio de Salud de Chile

Sociedad Concesionaria Salud Siglo XXI, S.A.

(Sacyr Concesiones 70% -Dominion 30%)

Nuevo Hospital de Antofagasta en Chile

C A S E S T U D Y

“Etapa de Construcción”:

- Suministro, instalación, puesta en servicio de Equipamiento médico (más de 40 fabricantes), mobiliario clínico y mobiliario no clínico

- Servicio de Infraestructura Tecnológica (Servidores, computadores, software clínico, etc.)

- Sistema de control de los servicios concesionados (SIC)- Capacitación y entrenamiento de los componentes anteriores

“Etapa de Explotación” (15 años):

- Servicios de mantenimiento y soporte- Actualización tecnológica, reposición y Formación continua

Contrato Concesión: 2012-2032

Importe del Contrato Dominion: 220 MM USD

Hospital General: 670 camas

Ver vídeo

Principales Actores, interacciones y actividades

C A S E S T U D Y

Construcción / obra civil

Equipamiento médico

Sistemas informáticos

Sistemas de Información clínica (HIS) propios del

Hospital

Personal médico / clínico

Prestadores de servicios generales (concesionaria

operadora)

CONTRATO DE CONCESIÓN

Nuevo Hospital de Antofagasta en Chile

C A S E S T U D Y

Ejemplo ilustrativo de la complejidad de coordinación de la implantación con la obra civil

Implantación del Resonador Magnético

MERCADO CRECIENTE• Estructuración financiera fundamental en grandes

proyectos en países en vías de desarrollo• Incremento previsto de modelos concesionales con

mayor componente tecnológica • Creciente importancia de la tecnología en las nuevas

grandes infraestructuras

AREAS DE ACTIVIDAD• T&T: Salud, Seguridad Publica, Respuesta a Emergencias• Industria • Energía

Perspectivas futurasE V O L U C I O N D E L N E G O C I O

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