View
2
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
21-22 Kasım 2014 Seramik Tanıtım Grubu Çalıştay Sonuç Raporu
Seramik sektörü için belirlenen 2023 ihracat hedefleri göz önünde bulundurulduğunda düzenlenen çalıştayların bilgi paylaşımı açısından sizlere fayda sunacağına inanıyoruz. Seramik Tanıtım Grubu olarak belirlediğiniz ülkelerde tanıtım faaliyetlerine devam etmekteyiz. Her sene düzenlemekte olduğumuz çalıştaylarda, çeşitli firmalardan üst düzey yetkililerin katılımı ile bilgi ve görüş paylaşımlarına fırsat veren çalışma grupları oluşturulmaktadır. Dileğimiz, sizlerin de katılımı ile bu toplantılarımızı daha sık gerçekleştirmek ve ortak çıktılar üzerine yoğunlaşabilmektir.
Kasım ‘14 çalıştayımızdaki amacımız, belirli bütçemizi efektif bir şekilde kullanabilmek hedefi ile sizlerin de görüşlerinin ortak çıktısı olan odaklanılmış pazarlar seçmekti. Analiz ve değerlendirmeleriniz sonrasında 2015 senesi tanıtım faaliyetleri için hedef ülke ve kanallarımızı belirlemiş bulunuyoruz. Bu Raporumuzda çalıştay içeriğimiz ve çıktılarımız ile ilgili detaylı bilgiye ulaşabilirsiniz.
Katılım göstermiş olan herkese teşekkürlerimizi sunarız.
Seramik Tanıtım Grubu
21-22 Kasım 2014 tarihlerinde NG Güral Sapanca Otel’de Seramik Tanıtım Grubu’nun 10. çalıştayı
gerçekleştirilmiştir.
Her geçen yıl, düzenlenen çalıştayların ışığında daha hedef odaklı çalışmalar gerçekleştiren Seramik
Tanıtım Grubu’nun bu çalıştaydaki başlıca amacı Seramik Tanıtım Grubu 2015 tanıtım çalışmaları için
odak pazarların ve aktivitelerin belirlenmesi hedefine ışık tutacak çalışma grubu çıktılarının
oluşturulması olarak belirlenmiştir.
İlk gün öğleden sonraki oturumda gerçekleştirilen grup çalışmaları öncesinde her çalıştayda olduğu gibi
son bir sene içerisinde gerçekleşen ihracat rakamları incelenmiş, hedef ülkeler tartışılmıştır. 2014 yılı
içerisinde yapılan tanıtım etkinliklerin paylaşımı Markam tarafından yapılmıştır.
Bu çalıştayın konuk sunumlarını Müteahhitler Birliği ve Ekonomi ve Strateji Danışmanlık Hizmetleri
gerçekleştirmiştir.
21 Kasım saat 11:00’da başlayıp 22 Kasım 15:00’da etkinlik oylamaları ile sonuçlanan çalıştaya çeşitli
firmalardan üst düzey yetkililer; Orta Anadolu İhracatçı Birlikleri, T.C. Ekonomi Bakanlığı, Eximbank,
Seramik Federasyonu, TİMDER, Seramik Araştırma Merkezi, Türkiye Seramik Derneği’nden yaklaşık 70
kişi katılmıştır.
GİRİŞ
YER: NG GÜRAL SAPANCA WELLNESS OTEL
TARİH: 21-22 KASIM 2014
• ÇALIŞTAY PROGRAMI:
21 KASIM 2014- CUMA 11.00 Açılış Konuşmaları, Bahadır Kayan – Seramik Tanıtım Grubu Başkanı, Ahmet Yamaner -Seramik Federasyonu Başkanı, Kürşat Özkaya – SERSA Başkanı
11.15 ‘Turkishceramics’ Seramik Tanıtım Grubu Sunumu
12.00 Seramik Sektörü, Ekonomik ve Politik mevcut durum değerlendirmesi 1. Oturum
13.00 Öğle Yemeği
14.00 Seramik Sektörü, Ekonomik ve Politik mevcut durum değerlendirmesi 2. Oturum
14.45 Yurtdışı Müteahhitlik Hizmetleri Sunumu - Bülent Atamer Müteahhitler Birliği Genel Sekreter Yardımcısı
15.15 Ara
15.30 Grup çalışması (3 grup)
16.30 Ara
16.45 Grup çalışması (3 grup) devam
17.30 Kapanış
19.30 Akşam Yemeği
22 KASIM 2014- CUMARTESİ 09.00 Giriş
09.15 İlk Grup Sunumu
09.45 Ara
11.00 İkinci Grup Sunumu
11.45 Dünya Ekonomisi ve Ticareti ile Odak Pazarlarda Gelişmeler ve Öngörüler -Can Fuat Gürlesel – Ekonomi Danışmanı
13.00 Yemek
14.00- 15.00 Derleme ve kapanış
PROGRAM
KATILIMCILARA TAKDİM EDİLEN MATERYALLER
SUNUM İÇERİKLERİNİN BULUNDUĞU SERAMİK TANITIM GRUBU USB’Sİ
Amerika Pazar Araştırması
Ekonomi Danışmanı Can Fuat Gürleser Sunumu
ABD 2013 Yılı Seramik Sektör Değerlendirmesi
Moderatör Alp Refik Sunumu
Dünya Seramik Sağlı Gereçleri İthalatı
Dünya ve Seramik Sektörü 2013 yılı Değerlendirmesi
Sahra Altı Afrika Ülkeleri Raporu
Seramik Sektörü Bilgi Notu
STA’lar hakkında Bilgi Notu
Seramik Tanıtım Grubu Çalıştay Sunumu
Türkiye Müteahhitler Birliği Sunumu
Turquality Bilgi Notu
YAKA KARTLARI
TAŞINABİLİR ŞARJ CİHAZI
İNGİLTERE KIOSK PROJESİ KİTAPÇIĞI
İLGİLİ GLOBAL DERGİ VE FUARLAR LİSTESİ
LASERLİ TABLET KALEMİ/ TÜKENMEZ KALEM
‘Turkishceramics’ LOGOLU YAKA İĞNESİ
‘Turkishceramics’ BLOKNOTU
‘Turkishceramics’ DOSYASI
KATILIMCILARA TAKDİM EDİLEN MATERYALLER
KATILIM
Sunum Yapan Firmalar:
Markam, Alba International (Moderatör Alp Refik),
Müteahhitler Birliği, OAİB Ekonomi ve Strateji
Danışmanlık Hizmetleri
Toplam 16 Seramik firması katılım gerçekleştirmiştir.
Katılımcı Firmalar ve Kurumlar:
BIEN , TURKUAZ, ECE BANYO, ECZACIBAŞI, BOCCHI,
GRANISER, SERFED, SERSA, STG, EXIMBANK,
MARKAM, PRCHITECT, TİMDER, TÜYAP, SERAMİK
ARAŞTIRMA MERKEZİ, ÇANAKÇILAR, TURAN, EGE,
SEREL, YÜKSEL, KALE, SERANİT, ANKA, SERAMİKSAN,
İDEVİT, VİTRA,TC EKONOMİ BAKANLIĞI, OAİB,
TÜRKİYE SERAMİK DERNEĞİ, TÜRKİYE MÜTEAHHİTLER
BİRLİĞİ, SERAMİK ARAŞTIRMA MERKEZİ
KATILIMCI LİSTESİ
NO İSİM -SOYİSİM FİRMA - KURUM 1 Ebru Şener BİEN SERAMİK 2 Tolga Berkay BİEN SERAMİK
3 Kürşat Özkaya TURKUAZ SERAMİK
4 Emre Özkaya TURKUAZ SERAMİK 5 Erdem Çenesiz ECE BANYO
6 Gerçek Kafkas ECZACIBAŞI
7 Gözde Benzet ECZACIBAŞI 8 Nihat Yıldırım BOCCHI 9 Baybars Genç Graniser Seramik
10 Bora Fıstıkcı Graniser Seramik
11 Ahmet Yamaner SERFED 12 Bahadır Kayan Seramik Tanıtım Grubu 13 Ufuk Sadegüzel EXİMBANK 14 Yasemin Şener pRchitect İletişim 15 Merve Yılmaz pRchitect İletişim
16 Mehmet Ali Yedek TİMDER
17 Yeşim Ulusoy TÜYAP 18 Can Fuat Gürlesel 19 Alpagut Kara SERAMİK ARAŞTIRMA MERKEZİ 20 Hakan Çanakcı Çanakcılar Seramik
21 Sadık Bora Çakmak Turan Seramik
22 Germiyan Saatçioğlu SERFED 23 Özge Güvel SERFED 24 Göksen Yedigüller Ege SeramiK 25 Volkan Derinbay Ege SeramiK 26 Ercüment Arıcı SEREL
27 Nesrin Elmas SEREL
28 Güven Borça MARKAM 29 Derya Bilal MARKAM 30 Ece Mergan MARKAM 31 Metin Mutlu Yüksel Seramik
32 Kubilay Gedikli Yüksel Seramik
33 Tolun Vural SERFED YK Üyesi
34 Özlem Doğan Kaleseramik A.Ş
35 Ender Ferruh Arslan Kaleseramik A.Ş
36 Alper Vatanperver Kaleseramik A.Ş 37 Ece Ceylan Baba Seranit Grup 38 Necip AKBULUT Seranit Grup 39 Hakan KORAY Seranit Grup 40 Batuhan AYDIN ANKA SERAMİK 41 Nihat ÖZYURT ANKA SERAMİK 42 Rıfat Noyan Seramiksan 43 Suat Ganay İdevit 44 Erhan Kamber İdevit 45 Tuğba Gilan Kurt Vitra
46 Mehmet Soylu Güldalı T.C. Ekonomi Bakanlığı
47 Ömer İlhan T.C. Ekonomi Bakanlığı
48 Murat YÜCE T.C. Ekonomi Bakanlığı
49 Müge Billur ÖZKAN T.C. Ekonomi Bakanlığı
50 Oğuzhan Demir T.C. Ekonomi Bakanlığı
51 Arkın Akın T.C. Ekonomi Bakanlığı
52 Osman Çetin T.C. Ekonomi Bakanlığı
53 Muhammet Hartavi T.C. Ekonomi Bakanlığı
54 Furkan E. Kahveci T.C. Ekonomi Bakanlığı 55 Ayten Güvenkaya PR BASIN
56 Alp Refik Moderatör 57 Bülent Atamer Müteahhitler Birliği 58 Hidayet Özdemir Türk Seramik Derneği 59 Esra Arpınar OAİB 60 Sevgin Utlulığ OAİB 61 Rukiye Yarbay OAİB 62 Duygu Güneri Kaya OAİB 63 Gizem Kargın OAİB 64 Tuğçe Sinem OAİB 65 Hüseyin Sarıkaya OAİB 66 Nazire Yılmaz OAİB
AÇILIŞ KONUŞMACILARI
Bahadır Kayan- Seramik Tanıtım
Grubu Başkanı
Ahmet Yamaner – Seramik
Federasyonu Başkanı
Kürşat Özkaya SERSA Başkanı
«Çalıştayın amacı, sektörümüzün tanıtımı için ne yapacağımıza karar vermenin yanında, nerede ve hangi kanallarda yapacağımız yönünde karar vermek olacaktır.»
«Avrupa’da kriz firmaları en fazla %5 etkiliyor, ancak Türkiye’de öyle değil, iç piyasaya önem verip kriz ortamlarında ihracata ağırlık veriyoruz. İhracatımızın oranını iç piyasadan bağımsız olarak belirlersek böyle dönemler için sigortamız olur.»
«Fasonculuktan markalaşmaya geçiyoruz, daha iyi fiyatlarla pazarlarda kalıcı bir yer almamız için döngüye önem vermemiz gerekiyor. 4-5 yıllık süreçler içerisinde çalıştay sonuçlarını analitik olarak incelememiz gerekiyor.»
SUNUMLAR – YORUMLAR, SORU ve CEVAPLAR
‘Turkishceramics’ Seramik Tanıtım Grubu
Sunumu – Güven Borça
• Seramik Tanıtım Grubuna Marka Yönetimi Danışmanlık hizmeti veren Markam, STG adına 2014 yılında yapılan faaliyetleri içeren sunum yapmıştır. Sunumda, bir önceki çalıştayda belirlenen öncelikli bölgeler hatırlatılarak, bu bölgelerde gerçekleştirilmiş olan tanıtım faaliyetlerine yer verilmiştir.
• Yapılan tanıtım çalışmalar:
- İngiltere: Mimarların ağırlanması, mimari etkinliklere sponsorluk
- Irak: Katalog Dağıtımı
- 2014 Seramik Tasarım Yarışması,
- 2014 UNICERA Fuarı Etkinlikleri,
- Fuar katılımları: Fransa 2014 MIPIM Fuarı, ABD 2014 Coverings Fuarı, ABD CTDA Sponsorluğu ve DUBAI BIG 5 Fuarı hakkında bilgi verilmiştir.
- CERSAI 2014 Bologna tanıtım, konser ve sergi etkinlikleri
‘Turkishceramics’ Seramik Tanıtım Grubu
Sunumu – Güven Borça
• İngiltere’de yapılan tanıtım faaliyetleri detaylı şekilde anlatılmıştır:
- CLERKENWELL Design Week
- 100% DESIGN WEEK
- BLUEPRINT AWARDS
- KIOSK Londra Sergisi
‘Turkishceramics’ Seramik Tanıtım Grubu
Sunumu – Güven Borça
Yorumlar, Soru ve Cevaplar
Fuarlarda tek bir stand ile bulunmanın ne kadar faydalı olduğunun grup çalışmalarında
tartışılmasına karar verildi.
Yerel ajanslarla çalışmamızın gerekliliği vurgulandı, hangi fuarda hangi faaliyet ile yer alacağımızı
konusunda ajanslardan görüş almamız gerektiği kararına varıldı.
Londra için öneri ve fikirlerin belirtilmesi istenildi ve çalışma gruplarında bu konunun da
konuşulmasına karar verildi.
Irak ve Azerbaycan katalog dağıtımı görüş ve önerileri istenildi ve nihai tüketiciye yönelik aktivite
yapılıp yapılmama konusunun da çalışma gruplarında konuşulması rica edildi.
CERSAI Fuarı esansında yapılan konserinin prestije yönelik olduğu ancak satışa getirisine ne kadar
katkısı olduğu bilinmediği için devam edilip edilmeme konusunun gruplarda konuşulup karar
verilmesi istendi.
Seramik Sektörü, Ekonomik ve Politik mevcut
durum değerlendirmesi – Alp Refik
Seramik Sektörü, Ekonomik ve Politik
mevcut durum değerlendirmesi – Alp Refik
Dünya seramik pazarının ihracat rakamları değerlendirmesi katılımcılar ile paylaşılmıştır.
Analizler SKM ve SSG özelinde aşağıdaki konu başlıklarında paylaşılmıştır.
1. Dünya ithalat / ihracat performans değerlendirmesi
2. Türkiye ihracat performansı değerlendirmesi
3. Önde gelen ihracat pazarlarının derinlemesine analizi
Seramik Sektörü, Ekonomik ve Politik
mevcut durum değerlendirmesi – Alp Refik
Verilere göre*, SKM önde gelen ihracat pazarları: Almanya, Rusya, ABD, Kanada
Verilere göre*, SSG önde gelen ihracat pazarları: Almanya, İngiltere
Pazar değerlendirmesi katılımcılara çalışma gruplarında fikir ve gösterge amaçlı kullanılmak üzere
tasarlanmıştır.
*Pazar değerlendirmesi için TUİK ve trademap.org verileri baz alınmıştır.
Seramik Sektörü, Ekonomik ve Politik
mevcut durum değerlendirmesi – Alp Refik
Teknoloji
Dijital baskı
Granit / Porselen büyümesi
SSG için su tasarruflu tasarımların büyümesi
Çevre odağı – yasal düzenlemeler
Enerji Verimi
Bölgesel gelişmeler
Güney komşularda savaş ortamı, Suriye, Irak...
Kuzey komşularda savaş ve büyümede gerileme,
Ukrayna, Rusya, Azerbaycan vb.
Politik sorunlar Libya vb.
Yakın coğrafyada artan üretim (SA-İran-UAE vb.)
Genel ekonomik trendler
ABD gelişmiş ekonomilerde net büyüme gösteren tek
Pazar
Batı Avrupa Almanya ve İngiltere özelinde toparlanma
sinyalleri gösteriyor fakat diğer ülkelerde net
büyümeye geçiş gözlenmiyor
Gelişmekte olan ülkelerde büyüme riskleri, Çin,
Hindistan vb.
Türkiye kapasite fazlası
Gümrük Vergi oranları; SKM / SSG
Avrupa Birliği: %0 / %0
ABD: %8.5 - %10 / %5.8
Rusya: %12 / %18
Kanada: %8 / %8 (Ocak 2015)
Libya: %5 / %5
Suudi Arabistan: %5 - %12
BAE: %5 / %5
Hong Kong: %0 / %0
Seramik Sektörü, Ekonomik ve Politik
mevcut durum değerlendirmesi – Alp Refik
Yorumlar, Soru ve Cevaplar
• Soru: Geçen seneye göre SKM dünya ihracatında toplamın büyüme rakamı nedir ?
Cevap: Dünya toplamında %12
• İtalya ve İspanya SKM Dünya İhracatında %10’larda büyürken bizim neden % 4 civarında kaldığımızın irdelenmesi
gerekmektedir.
• SKM ve SSG için de ABD izlenmesi gereken bir Pazar, Suudi Arabistan aynı şekilde ciddi alım yapıyor ve ihracatın
%38 ini Çin yapmaktadır.
• Bu sunumdaki verilerin ışığında amacımız, çalışma gruplarında;
- Rekabet gücüne göre pazarları önceliklendirmek,
- Odak kanalları her öncelikli pazar için belirlemek
- Tanıtım grubunun öncelikli tanıtım faaliyet odağını belirlemektir.
Yurtdışı Müteahhitlik Hizmetleri - Bülent Atamer
Müteahhitler Birliği Genel Sekreter Yardımcısı
Bülent Atamer
Müteahhitler Birliği Genel Sekreter Yardımcısı
Bülent Atamer sunumunda Türk Müteahhitlik hizmetleri , iş türleri, iş türleri tutarları ve hizmet verilen ülke
sıralamalarından bahsetmiştir.
Türk müteahhitleri 5 kıtada, 103 ülkede, 293 milyar ABD Doları tutarında 7600 proje gerçekleştirmişlerdir.
Üstlenilen projelerin yaklaşık % 90’ı Kuzey Afrika, Avrasya ve Ortadoğu ülkelerindedir.
Türk müteahhitlik firmaları uluslararası ortaklıklarda edinmiş oldukları tecrübe doğrultusunda ortak girişimler,
konsorsiyumlar gibi her türlü işbirliği modeline açıktır.
2010-2013 dönemi ise, Türk müteahhitlik firmalarının dünyada uzmanlıkları ve rekabet güçlerini kanıtladıkları bir
dönemdir. Bu dönemde Türkmenistan, Rusya Federasyonu ve Irak’ın ilk üç pazar olduğu görülmektedir.
Türk müteahhitlerinin 2013 yılında gerçekleştirdiği toplam uluslararası iş hacmi içerisinde oransal ağırlıkları
itibariyle ilk sıralardaki ülkeler;
1. Türkmenistan,
2. Rusya Federasyonu,
3. Azerbaycan,
4. Irak,
5. Kazakistan,
6. Cezayir’dir.
Bülent Atamer
Müteahhitler Birliği Genel Sekreter Yardımcısı
Soru: 293 milyar ABD Doları toplam iş hacmini hangi yıllar için baz alabiliyoruz?
Cevap: Bugüne kadar üstlenilmiş toplam iş tutarı 1972 den 2014 e kadar. Libya ve Irak pazarı büyük sıkıntıda ve
Rusya da siyasi ilişkiler sebebiyle ve ambargolar sebebiyle durgunluk yaşıyor, bu sebeple yeni iş tutarları bu
büyük pazarların yokluğunda düşüştedir.
Soru: Müteahhitler Birliği kaynaklarından ne ölçüde yararlanabiliriz?
Cevap: Güncel bir bilgi bankası mevcut değildir, bir hedef belirlendikten sonra Müteahhitlik firmalarından geri
bildirim alınabilir. Bir ortak Müşavirlik grubu oluşturabilmek iyi olur.
Soru: Batılıların mal satmaktaki en önemli avantajı kredi açmak, bizde nasıl gerçekleşiyor?
Cevap: Hakkediş alacağına karşılık EXIMBANK banka kredisi veriyor, ayrıca ihracatta teşvik olmasa bile kredi
verdiğinde %85 Türk malzemesi kullanılması şartı arıyor.
Soru: Yurtdışında Türk Müteahhitlere Türk malı kullanıldığında herhangi bir teşvik var mı?
Cevap: Türkiye’ de çok efektif işlemedi fakat yurtdışında da bu şeklide bir şart yok.
Önce çalışma grubu kurularak diğer küçük ülkelerin kamu kurumlarında körfez ülkeleri Afrika'da çalışma
yapılabilir.
Soru: Sahra altı ülkelerinde inşaat ile ilgili kurumlar var mı?
Cevap: Mozambik'te yapılaşma kurumu var – muhatap kişi yatırım konseyi başkanı.
Bülent Atamer
Müteahhitler Birliği Genel Sekreter Yardımcısı
Rusya, Türkmenistan, Libya ve Irak en büyük pazarlar , 2014 te Cezayir ve Katar ilk üç içerisinde yer alıyor.
Fransa firma sıralamasında olmamasına rağmen ciro sıralamasında 2. sırada yer alıyor.
Türkiye firma sıralamasında 42. ancak ciro sıralamasında 10. sırada yer alıyor.
Sahra altı önemli potansiyel taşıyor, risk alması açısından Avrupa’ ya göre avantajlı bir durumda.
İlgili ülkenin TOKİ yetkilisini ya da Ticaret müşavirini (karar verme yetkisi olan kişilerini), az ve öz kişi sayısında
olmasına dikkat edilecek şekilde, Türkiye’ ye çağırıp, fuarlar haricinde de tanıtım yapmak, üretim tesislerini
gezdirmek gerekli.
STG’ den insanlar gelişmekte olan Afrika ülkelerindeki üst düzey insanlar ile gidip görüşmeli .
Teknik müşavirlik hizmet ihracatı arttırılmalı.
Eximbank kredilerinin efektif kullanılmalı.
Ataşeliklere sektör grubu masaları kurulmalı ve bilgili arkadaşlar yetiştirilmeli.
Sahra altı Afrika’ ya pahalı kaçıyoruz denildi ancak pahalı projelere girmek stratejik olarak iyi olabilir. Ürünler
uçakla gönderilip havaalanından şantiyeye gidiyor, Afrika da başarılı olan projeler farklı ülkelere de yayılabiliyor.
Böylelikle Türk malzemesinin imajı pozitif yerleşir ve belki de lüks olarak algılanır. Çünkü orada orta sınıf
bulunmuyor, lüks ve alt sınıflar var.
Beraber bir heyet veya herhangi başka bir organizasyon, ortak tanıtım grubu ve çalışmalar yapılması için adım
atılması gerekli.
Bülent Atamer
Müteahhitler Birliği Genel Sekreter Yardımcısı
Dünya Ekonoisi ve Ticareti ile Odak Pazarlarda
Gelişmeler ve Öngörüler - Can Fuat Gürlesel – OAİB
Ekonomi DanIşmanı
Dünya Ekonomisi ve Ticareti ile Odak
Pazarlarda Gelişmeler ve Öngörüler
Can Fuat Gürlesel – Ekonomi Danışmanı
Dünya ekonomisindeki mevcut durum ve beklentiler sunulmuştur
Küresel kriz sonrasında dünya ekonomisindeki büyüme yüzdelerini paylaşan Can Bey, ABD ve Avrupa birliği
özelinde ekonomik gelişmelere de değinmiştir.
Türkiye ekonomisi sonrasında , Merkez Bankası’nın para politikasından da bahsedilmiştir.
Son olarak başlıca ülkelerdeki ekonomik büyüme yüzdeleri ve inşaat sektörü büyüme yüzdelerine değinmiştir.
Özellikle Rusya inşaat büyüme rakamlarının düşüklüğüne dikkat çekerek, grup çalışmalarından çıkan sonuçları
değiştirecek nitelikte bilgiler vermiştir.
GRUP ÇALIŞMALARI
Çalıştay çalışma gruplarından beklentiler
1. Aşağıdaki etkenler bazında Pazar potansiyeli ve Türkiye’nin rekabet gücüne göre pazarları önceliklendirilmesi:
• Açılışta paylaşılan genel dünya verilerinin değerlendirilmesi
• Pazar potansiyeli
• Lokal üretim gücü
• Türk malı imajı
• Lojistik avantaj / dezavantajlar
• Kaynakların odaklı yönlendirmesi esastır
2. Odak kanalların her öncelikli pazar için belirlenmesi
• Proje öncelikli
• DIY
• Geleneksel bayi kanalı
3. Seramik Tanıtım Grubu’ndan beklenen öncelikli tanıtım faaliyet odağının belirlenmesi
• Fuarlar
• Dijital – Search/tanıtım
• Dergi – Sektörel
• Sponsorluk
• Ticaret Heyetleri (Trade missions)
ÇALIŞMA DOKÜMANLARI
ÇALIŞMA DOKÜMANLARI
GRUPLAR
Kale Seramik Ender Arslan Ege Göksen Yedigüller Bocchi Nihat Yıldırım Serel Nesrin Elmas
Seranit Necip Akbulut Bien Ebru Şener
Graniser Baybars Genç Serfed Germiyan Saatçioğlu
Anka Batuhan Aydın İdevit Suat Ganay TSD Tolun Vural
Vitra Gözde Benzet OAİB Sevgin Utlulığ
Markam Ece Mergan
Vitra Gerçek Kafkas STG Bahadır Kayan
Turkuaz Kürşat Özkaya Yüksel Metin Mutlu
Seranit Ece Ceylan Baba Ece Erdem Çenesiz
Kale Alper Vatanperver Turan Sadık Bora Çakmak
Bien Tolga Berkay Ege Volkan Derinbay
Anka Nihat Özyurt Markam Derya Bilal SERFED Özge Güvel
KaleEnder Ferruh Arslan
Çanakçılar Hakan Çanakçı SERFED Ahmet Yamaner
TSD Hidayet Özdemir SEREL Ercüment Arıcı
Seramiksan Rıfat Noyan Seranit Hakan Koray
Turkuaz Emre Özkaya Graniser Bora Fıstıkçı
Kale Seramik Özlem Doğan Yüksel Kubilay Gedikli Markam Güven Borça Vitra Tuğba Gilan Kurt İdevit Erhan Kamber
Çanakçılar Hakan Çanakçı
Takım 1 Takım 3 Takım 2
GRUP 1 ÇIKTILARI
• Takım Lideri Ender Ferruh Arslan:
«SKM ve SSG için de büyüme hızımızın durduğunu tespit ettik. Öncelikli pazarımızın yurtiçi pazarı olduğunu tespit
ettik. En büyük pazarlardaki sıralamamız dünya sıralamamızın gerisinde dolayısıyla odağımızı büyük önemli
pazarlara kaydırmalıyız. Bunun kök nedeni SKM ve SSG odağımızın TR pazarı olması. Yurtiçi pazarı durduğu
dönemlerde can simidimiz ihracat oluyor, artık yurtiçinden bağımsız olarak yurtdışına odaklanalım. İtalyanlar
bunu başarmış durumdadır.»
• YILDIZLAR :
SKM: Kuzey Amerika, Almanya, İngiltere. Fransa
SSG: İngiltere, Benelüx, Fransa
• ZOR PAZARLAR:
SKM: Rusya, Suudi A. ve B.A.E.
SSG: Almanya, Rusya, Suudi A. ve B.A.E.
• DÜŞÜK ÖNCELİKLİLER:
SSG:İsrail
SKM: İsrail, Türki Cumh.
• KAZANILMASI GEREKENLER:
SKM: İskandinavya, Nijerya
SSG: Amerika, Kanada
GRUP 1 ÇIKTILARI
• ABD-Kanada: Dağıtım
• İngiltere (SSG-SKM): Mimarlar ve Dağıtım
• Benelux (SSG): Dağıtım
• Fransa (SSG-SKM): DIY, Dağıtım
• Rusya : Proje, DIY, Dağıtım
• Büyük pazarlarda bizim buradan fikir üretmektense orada yerel PR ajansları ile çalışmak.
GRUP 1 ÇIKTILARI
GRUP 2 ÇIKTILARI
• Takım Lideri Gerçek Kafkas:
«Suudi Arabistan potansiyeli yüksek olmasına rağmen Türk ürünlerinin rekabet avantajı düşük, Çin de bizi
zorluyor aynı zamanda oradaki lokal rakipler de bizi zorluyor. Mısır, İran ve Çin’e hiç dokunmayalım.»
• ZOR PAZARLAR:
SKM: Kanada, Afrika (Sahra Altı), Rusya, Balkan Ülkeleri
• YILDIZLAR:
SKM: İngiltere, Fransa, Almanya, ABD, Kuzey Afrika, Körfez Ülkeleri, Azerbaycan, Irak
SSG: İngiltere, Fransa, Almanya, Körfez Ülkeleri
• DÜŞÜK ÖNCELİKLİ PAZARLAR:
SKM –SSG: Mısır, İran, Çin
• KAZANILMASI GEREKENLER:
SSG: Irak ve Balkan Ülkeleri
GRUP 2 ÇIKTILARI
• İngiltere: Dağıtım + Proje + Mimarlık
• Fransa: Dağıtım
• Almanya: Dağıtım + Mimarlık
• Körfez Ülkeleri: Proje
• Amerika: Mimarlık
• İngiltere, Fransa, Almanya’da lokal ajanslarla bu ülkelerde hangi yerel kuruma / derneğe / örgütlere
gidilmeli çalışmasını yerel ajanslarla yapalım, o örgüte en iyi ulaşma yolları nedir bunun bilgisini
ajanslardan öğrenelim.
GRUP 2 ÇIKTILARI
GRUP 2 ÇIKTILARI – Soru, Cevap, Yorumlar
• Suudi Arabistan’ın potansiyeli yüksek bir pazar olmasına rağmen, Türk ürünlerinin rekabet avantajının düşük olduğu, Çin ve
lokal rakiplerin bizi zorlayabileceği belirtilmiştir.
• Mısır, İran ve Çin için herhangi bir aktivitede bulunulmaması önerilmiştir.
• Soru: Balkanlar pazarı için tanıtım faaliyetlerinde bulunacak mı?
• Cevap: Balkanlar yakın coğrafya olması sebebi ile ,UNICERA gibi kendi tanıtımımızı yapma fırsatımız mevcut olan bir fuara
sahibiz bu sebeple orada aktif bir tanıtım yapmamıza olmadığı belirtilmiştir.
• TİMDER ile iş geliştirme modeli düşünülebileceği ancak firmaların kendileri adına bu yolu izleyebileceği belirtilmiştir.
• Öncelikle Yunanistan sonrasında ise Romanya ve Ukrayna‘nın unutulmaması gereken büyük pazarlar olduğu belirtilmiştir.
• Soru: İngiltere , Fransa ve Almanya’daki lokal ajanslarla yatırım yapılarak bu ülkelerde hangi yerel kuruma / derneğe / ve
örgütlere gidileceğinin öğrenilmesi önerilmiştir.
• Cevap: Ajanslarla bunun çalışmasını yapılmalıdır, o örgüte en iyi ulaşma yolları nedir bunun bilgisini ajanslardan öğrenilmesi
önerilmiştir.
• Mimari gücünden ve Körfez ve Afrika’daki projelerini güçlü yönlendirmesinden dolayı, Fransa ve Almanya’da dağıtım kanalı,
İngiltere’de hem dağıtım hem de proje kanallarından ilerlenmesi önerilmiştir.
• Mimarlık dünyasını İngilizler ’in yönettiği algısına kapılınmaması, Ortadoğu/Arap projelerinin ABD’li ve İngiliz , Körfez Bölgeleri
Projelerinin ise İngiliz mimarlar tarafından yapıldığı belirtilmiştir. Amerikalılar, İngilizler ve Almanların genelinde mimarlık
eğitiminin çok iyi olduğu ve Asya’daki çoğu projenin Alman mimarlar tarafından yapıldığı belirtilmiştir. Bu sebeple, İngiltere’de
uygulanan Mimarlar projesi modelinin Almanya’da da yapılması önerilmiştir.
• Soru: Derneklere fon bulunup bulunamayacağı sorulmuştur.
• Cevap: Ayrı ayrı şirketler olarak başvurulup fon alınabilir önerisi yapılmıştır.
GRUP 3 ÇIKTILARI
• TAKIM LİDERİ HAKAN ÇANAKÇI
• ZOR PAZARLAR:
SKM: Rusya, Uzak Doğu (Tayvan, Filipinler, Kore, Singapur),Batı Afrika hariç Afrika, İtalya, İspanya
SSG: Amerika, Almanya, İtalya, İspanya, Batı Afrika, Çin, Rusya, Uzak Doğu
• YILDIZLAR:
SKM: Orta Doğu (Irak, Libya, Suriye), Türki cumhuriyetler, Almanya , Amerika, İngiltere
SSG: Orta doğu (Irak, Libya, Suriye), Türki cumhuriyetler, İngiltere
• KAZANILMASI GEREKENLER:
SKM: Fransa, Körfez Ülkeleri
SSG: Fransa, Körfez Ülkeleri
• DÜŞÜK ÖNCELİKLİ PAZARLAR:
SKM-SSG: Güney Amerika, Avustralya
• ODAK PAZARLAR:
SSG: BAE, Suudi Arabistan, Rusya, Türki cumhuriyetler - Türkmenistan, Kazakistan, Fransa
SKM: Suudi Arabistan, BAE, ABD, Türki Cumhuriyetler- Türkmenistan, Kazakistan
GRUP 3 ÇIKTILARI
ÖNCELİKLİ KANALLAR (SSG-SKM)
• Suudi Arabistan bayi kanalı ve BAE proje kanalı
• ABD bayi kanalı – toptancı, dist.
• Rusya bayi DIY proje
• Türki cumhuriyetler proje
ÖNCELİKLİ TANITIM FAALİYETLERİ
• İngiltere’de mimari tanıtım proje
• Hedef kitleyi Unicera’ ya getirmek
• Oluşturulan database ile irtibat halinde olmak
• ABD için CTDA Alım heyeti
• Rusya’ya yönelik Pazar araştırması
• Rusya da algı yükseltici aktivite
• Türki Cumhuriyetler Türk Müteahhitler ile iletişim
• BAE, Körfez ve Suudi Arabistan’ da İngiltere’ de yapılan çalışmaların benzerlerinin bu bölgelerde yapılması
önerilmiştir, bu çalışmaların Türkiye’ de UNICERA’ da gövde gösterisi şeklinde sergilenmesi, seçilen hedef kitle ile
devamlı iletişim halinde bulunulması önerilmiştir.
GRUP 3 ÇIKTILARI
• BAE Körfez ve Suudi Arabistan’ da İngiltere’ de yapılan benzer çalışmaların bu bölgelerde yapılması, bunların Türkiye’ de
UNICERA’ da gövde gösterisi şeklinde sergilenmesi, seçilen hedef kitle ile devamlı iletişim halinde bulunulması tavsiye
edilmiştir.
• ABD’ de dağıtım kanalı CTDA ile ilgili Türkiye’ ye getirip UNICERA kaynaklı bir tanıtım yapılabileceği önerisi getirilmiştir.
• PR ajanslarının bizleri hangi şekilde ilerlenmesi gerektiği konusunda bilgilendireceği belirtilmiştir.
• İsrail’in ithalatının %50 sini Türkiye’den gerçekleştirmesi sebebi ile bu bölgede herhangi başka bir tanıtım faaliyetine ihtiyaç
bulunmadığı belirtilmiştir.
• ABD pazarı için, SKM de marka bilincinin yeterli olmadığı, SSG de ise marka ve kendi standartlarına uygun ürün talebi
bulunduğu belirtilmiştir.
• ABD pazarına girebilmiş az sayıda firmamızın bulunmakta olduğu, bunun pazara nüfus edemediğimizin bir göstergesi
olduğu, ayrıca yapılan faaliyeti bireysel veya toplu şeklinde düşünmek yerine, ortak bir algı oluşturulması gerektiği
önerilmiştir.
• Tanıtım grubunun alt gruplara bölünerek SKM ve SSG olarak, farklı lokasyonlarda , örneğin İzmir , sık sık toplantı yapılması
önerilmiştir.
• Fransa pazarında SSG de güçlü olamamamızın öncelikli sebebinin nakliye olduğu ve SKM de neredeyse hiç kar
edilememekte olduğu belirtilmiştir.
• Almanya pazarı için SKM de baş rakiplerimizin İtalya ve İspanya olduğu, lojistik masraflarını tren yolu ile azaltmış oldukları
belirtilmiştir..
• Yapı Fuarlarının her firmanın katılımı sağlanmadığı için sektöre yeterince hizmet edemediği belirtilmiştir.
• Rusya’da Türk Seramiği konusunda bir imaj problemi olduğu bu sebeple algıyı yükseltecek bir aktivite yapılması gerekliliği
önerilmiştir.
GRUP 3 ÇIKTILARI – Soru, Cevap, Yorumlar
GENEL ÇIKTILAR
ÖNCELİKLİ TANITIM FAALİYETLERİ:
• ABD-Kanada: Ön araştırma sonucunda 2015 için tanıtım haftası yapılması önerilmiştir.
• İngiltere: İngiltere de yapılan aktivitelerin devam etmesi, mimarlar ile yapılan projelerin devamı ve bunları uygun
aktivitelerin başka pazarlara da taşınması talep edilmiştir.
• Almanya + Fransa: Var olandan daha detaylı bir tanıtım, yerel bir PR ajansı ile çalışılması önerilmiştir.
GENEL:
• Mimarlık, Seramik Üniversite ve bölümlerinde tanıtım haftaları düzenlenmesi önerilmiştir.
• Yeni yetişen seramikçiler ile yeni ilişkiler kurulması önerilmiştir.
• CERSAIE Fuarında UNICERA reklamı yapılması önerilmiştir.
• CERSAI konser etkinliğinde hedef kitleye ulaşılmadığı düşüncesi sebebi ile devamının PR ajansı ile görüşülmesi
talep edilmiştir.
• Fuarlarda etkinliğimizin mevcut halinde kalması , bulunma şeklimizin değiştirilebileceği önerisinde bulunulmuştur.
• Dergilerin arttırılması önerilmiştir.
• Sponsorlukları mevcutta devam ettirilmesi talep edilmiştir.
• Heyetlere gidilerek etkinliğimizin arttırılması önerilmiştir.
• UNICERA’ ya Alman ve Fransız karo döşeyicilerinin davet edilmesi önerilmiştir.
GENEL ÇIKTILAR
GENEL ÇIKTILAR
HEDEF PAZARLAR
ÜLKELER KANALLAR
ABD (SKM) Dağıtım
İngiltere (SKM, SSG) Dağıtım & Proje
Fransa (SKM, SSG) Dağıtım & Proje
Almanya (SKM, SSG) Dağıtım & Proje
Körfez (SKM, SSG) • S.Arabistan
• Dubai ve Beyrut
Proje
Odak Pazarlar / Kanal: Öncelikli Tanıtım Faaliyetleri:
ABD (SKM) Ön Araştırma Tanıtım Haftası - Atak yap
İngiltere (SKM, SSG) Mevcut Devam (Mimarlara yönelik aktivite) Örnek olarak diğer pazarlara taşınsın
Almanya, Fransa, *Rusya Yerel PR ajansları
Genel
Unicera yurtdışı tanıtımı ülke (odaklı) Cersaie’de konser yapılma konusu PR ajansına danışılacak ISH ve Cersaie’ de mutlaka olunmalı Database oluşturulması Dijital tarafımızı geliştirelim Hedef pazarlarda çalışma alt grupları
GENEL ÇIKTILAR
Yorumlar, Sorular ve Cevaplar
• İtalyanların yapmış olduğu tanıtıma benzer olarak, hedef pazarlarda yeni yetişecek olan mimar öğrencilerine
tanıtım/sunum/kokteyl yapılması önerilmiştir.
• CERSAIE de konser etkinliği yapılmasının iyi bir fikir olduğu ancak hedef kitleye ulaşılamadığının düşünüldüğü
belirtilmiştir. Hedef kitleye ulaşıldığı takdirde devam edebilir görüşü bildirilmiştir, yanlış hedef kitlenin konsere
gelişinin amacımıza ulaşmamamıza sebep olduğu konuşulmuştur, bu nedenle PR ajansı desteğine başvurulacağı
kararına varılmıştır.
• Konserin önüne arkasına başka bir etkinlik konulması önerilmiştir, fuara gelen firmaların 3-4 müşterisini konser
etkinliğine getirerek hedef kitleye ve rakama ulaşmış olunacağı konuşulmuştur.
• CERSAIE de belirlenen hedef ülkeler için ne yapılabileceği konusunda ve İtalyanlar’ın bu konuda ne düşünüyor
olduğu ile ilgili görüş alınması gerekliliği konusunda konuşulmuştur.
• SKM ile ilgili hiçbir fuar olmasa dahi CERSAI ve ISH mutlaka katılınması gerektiği bildirilmiştir.
• Kültürler ve alışkanlıklara göre hedef kitlenin amacının araştırılmalı ve yapılacak etkinliklerde kimlerin hangi
aktiviteler ile etkileneceğini bilmemiz ve yerelden bilgi almamız gerekliliği önerilmiştir. (Örn: Almanları hamam
etkilemez ama Amerika’lılara enteresan gelebileceği belirtilmiştir.)
• Rusya pazarında Batılıların markalaşmış durumda oldukları ve Türk malına karşı negatif bir algı olduğu
belirtilmiştir. Rekabet gücümüzün sadece fiyatta mevcut olduğu, devletin nakliyede bize yardımcı olursa Rusya
için oradaki imajımızın değiştirilebileceği, ayrıca Sochi’ ye mal satan firmalar ve oradaki mimarlar ile
çalışılabileceği belirtilmiştir.
• Irak, Suriye ve Nijerya’da ön araştırma çalışmaları yapılabileceği önerilmiştir.
• Mimarlar ve projelere odaklanılarak ülkelerin seçilmesinin, tanıtım faaliyetleri açısından yararlı olacağı
bildirilmiştir.
• Batı Avrupa’ da büyüme görüleceği, Suudi Arabistan'da Çin etkisinin mevcut olduğu, BAE’de de daha batısal
baskınlığın var olduğu bu sebeple rekabet gücümüzün yüksek olabileceği belirtilmiştir.
• Tüm konuşulan pazarlarda ana fikir proje pazarı olarak görülmüştür, Türkiye’ de Arabistan’ ı araştıracak ve etkin
olabilecek birçok şirket bulunması sebebi ile, batıya göre bu konuda daha avantajlı olduğumuz belirtilmiştir .
Neyi kime tanıtacağız konusu şirketler tarafından belirlenmelidir şeklinde bilgi paylaşımı yapılmıştır.
• Pazarların ayrılması gerekliliği, Suudi Arabistan ve BAE’ de, Beyrut ya da Dubai şehirlerinden birinin bu
araştırmanın başlatılabileceği ve buradaki ajansların hub olarak, genelde tüm diğer ülkeleri kapsadıkları
belirtilmiştir.
• Pazarlamadan, hedef pazarlara göre o pazarı iyi bilen ve güçlü olan arkadaşların , alt komiteler oluşturması
gerektiği önerilmiştir.
GENEL ÇIKTILAR
Yorumlar, Sorular ve Cevaplar
• Yerleşik pazarlarda İngiltere, Almanya ve Fransa’da yerel ajanslara ne yapmak istediğimizin anlatılması gerektiği
belirtilmiştir.
• Dijital ortamdaki faaliyetlerimiz arttırılması önerilmiştir.
• Bilgi ve database’inin nasıl yönetileceğine karar verilmeli, satın alınan ya da mimarlardan ya da araştırma
şirketlerinden toparlanan bu dataların ne şekilde kullanılacağına karar verilmesi önerilmiştir. Aktif olarak
kullanılan dijital ortamlara mimarların çekilerek bilgi paylaşımı yapılabileceği önerilmiştir
• Tasarım yarışmasının lokal tutulmaması, uluslararası yapılması ve bunun sponsoru olunması önerilmiştir.
• CERSAI ve ISH a stand yerine farklı bir şekilde katılım yapılması önerilmiştir.
• TOPARLAMA:
1. Hedef belirlenen pazarlarda ön araştırma ile varılmak istenen kanallara nasıl giriş yapacağımız konusunda PR
Ajans veya expert bir grup ile çalışma yapılması önerilmiştir.
2. ABD tanıtım haftasının PR a ajanslarına bırakılması, CTDA ile ilk adımların atılmış olduğu belirtilmiştir. (Odak
noktanın neresi olması gerektiği ile ilgili ajanstan bilgi almalıyız ancak genel görüş ABD kuzeyi olarak
belirlenmiştir.)
3. Amerika’ da etki yaratmamızın gerekli olduğu, gibi ses getirmemiz gerektiği belirtilmiştir..
47
GENEL ÇIKTILAR
Yorumlar, Sorular ve Cevaplar
TEŞEKKÜRLER www.turkishceramics.com
Recommended