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2021年2月期 第2四半期 決算説明会2020.10.5
Ⅰ 2021年2月期 第2四半期決算概況
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1. 損益の概況
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売 上 高・・・６月以降、既存店舗は復旧したものの、営業時間短縮、外出自粛の影響を受け好立地の店舗が厳しかった。EC売上高は前年比118.1%と引き続き堅調。
売上総利益・・・値引率の悪化(▲6pt)、在庫評価損（▲2pt）、値引商品の増加等(▲2.6pt)により売上総利益率悪化。
販 管 費・・・変動費の減少に加え、固定費の圧縮に努めた。
特 別 損 失・・・減損損失1,404百万円、臨時休業等による損失2,414百万円等を計上。
2020.2期
第2四半期
2021.2期
第2四半期
実績 構成比 実績 構成比 前期差 前期比 開示予想差 開示予想比
（百万円） （％） （百万円） （％） （百万円） （％） （百万円） （％）
売上高 81,847 100.0 56,270 100.0 ▲25,576 68.8 ▲229 99.6
売上総利益 43,908 53.6 24,169 43.0 ▲19,739 55.0 - -
販管費 44,072 53.8 34,639 61.6 ▲9,433 78.6 - -
販管費（のれん償却費・減価償却費 除） 41,426 50.6 32,507 57.8 ▲8,919 78.5 - -
のれん償却費 581 0.7 389 0.7 ▲192 66.9 - -
減価償却費 2,065 2.5 1,742 3.1 ▲322 84.4 - -
営業利益 ▲164 -0.2 ▲10,469 -18.6 ▲10,305 - 3,031 -
経常利益 769 0.9 ▲9,642 -17.1 ▲10,412 - 3,057 -
特別利益 1,894 2.3 418 0.7 ▲1,475 22.1 - -
特別損失 372 0.5 4,014 7.1 3,641 1076.2 - -
税金等調整前四半期純利益 2,290 2.8 ▲13,237 -23.5 ▲15,528 - - -
親会社株主に帰属する四半期純利益 1,053 1.3 ▲14,434 -25.7 ▲15,487 - 1,766 -
EBITDA ※ 2,482 3.0 ▲8,337 -14.8 ▲10,820 - - -
※EBITDA＝営業利益+のれん償却費+減価償却費
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2. 販路別売上
2020.2期
第2四半期
2021.2期
第2四半期
実績 構成比 実績 前期比 構成比 構成比前期差
（百万円） （％） （百万円） （％） （％） （pt）
百貨店 10,841 13.2 5,107 47.1 9.1 ▲4.1pt
非百貨店※1 41,968 51.3 22,768 54.3 40.5 ▲10.8pt
自社サイト 5,175 6.3 8,989 173.7 16.0 +9.7pt
その他 11,265 13.8 10,434 92.6 18.5 +4.7pt
EC(E-Commerce) 16,441 20.1 19,424 118.1 34.5 +14.4pt
海外 3,527 4.3 2,752 78.0 4.9 +0.6pt
その他※2 9,068 11.1 6,218 68.6 11.1 -
合計 81,847 100.0 56,270 68.8 100.0 -
※1 非百貨店：ファッションビル、駅ビル、路面店、アウトレット等
※2 その他：卸や社販等のその他アパレル事業、グループ会社の非アパレル事業等
3. ブランドの概況
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2020.2期
第2四半期
2021.2期
第2四半期
売上高 構成比 売上総利益率 売上高 構成比 売上総利益率 売上高 売上総利益率
（百万円） （％） （％） （百万円） （％） （％） （％） （pt）
1. nano・universe 12,130 14.8 45.1 8,004 14.2 36.1 66.0 ▲9.0pt
2. NATURAL BEAUTY BASIC 7,868 9.6 59.0 5,066 9.0 43.1 64.4 ▲15.9pt
3. PEARLY GATES 6,270 7.7 51.2 4,439 7.9 50.3 70.8 ▲0.9pt
4. MARGARET HOWELL 6,887 8.4 57.5 3,509 6.2 43.4 51.0 ▲14.1pt
5. AVIREX 3,764 4.6 61.4 2,359 4.2 55.4 62.7 ▲6.0pt
6. STUSSY 2,520 3.1 70.7 2,049 3.6 62.9 81.3 ▲7.8pt
7. UNDEFEATED 2,305 2.8 44.6 1,887 3.4 40.6 81.9 ▲4.0pt
8. ROSE BUD 3,108 3.8 49.5 1,839 3.3 34.5 59.2 ▲15.0pt
9. HUF 2,022 2.5 51.4 1,778 3.2 45.6 87.9 ▲5.8pt
10. PROPORTION BODY DRESSING 1,763 2.2 53.2 1,453 2.6 51.6 82.4 ▲1.6pt
TOP10 計 48,641 59.4 53.3 32,388 57.6 44.5 66.6 ▲8.8pt
その他 計 32,873 40.2 54.6 23,861 42.4 40.9 72.6 ▲13.7pt
継続ブランド 計 81,514 99.6 53.8 56,249 100.0 42.9 69.0 ▲10.9pt
廃止ブランド 等 333 0.4 13.7 21 0.0 69.7 6.3 +55.9pt
合計 81,847 100.0 53.6 56,270 100.0 43.0 68.8 ▲10.6pt
前期比
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Ⅱ 中期経営戦略
1. 1社統合の目的と戦略
7
「デジタルと人の力」を融合し、経営と事業現場を限りなく近づけ、デジタル時代にふさわしいスピード感ある事業運営を実現する。
損益分岐点を下げる
経営のスピードを上げる
クリエイティブとロジックで独創性を生み出す
「デジタルファッションカンパニー」を創生する。
01. 経営と業務のDX
✓ 間接業務のデジタル化✓ 経営指標の可視化とKPIの実行管理
05. グローバル戦略と人材開発
✓ グローバル戦略✓ デジタルネイティブブランドの育成✓ D2Cコングロマリット、戦略的M&A
02. 新MD戦略／新マーケティング戦略
✓ MD戦略と仕入計画✓ 販売促進コンテンツ戦略✓ EC中核計画 /スタッフコマース✓ New Normal ブランド戦略
03. 店舗のデジタル化と収益改善
✓ 既存店舗収益改善 / 一等地戦略✓ 実店舗デジタル投資✓ 赤字店舗退店戦略✓ 顧客のEC送客
✓ 魅力的UI投資✓ ユニファイドコマース✓ 店舗に頼らない新規顧客獲得
04.デジタル/ECへの販路エクスチェンジ
事業を生み出す力を上げる
マインド、文化、働き方を変革する
7
8
新たなブランド価値の創造
サービスの新たな提供価値
SCM/生産性の改革
モノづくりの先進化
サステイナブルへの取り組み
需要予測の高度化
01 最先端の手法で新しい顧客価値を創造する
02 顧客と地球環境に誠実な商品提供を行う
03 事業と人財に投資を行い進化し続ける
国内の事業子会社を１社に統合していくことを基本方針とし、以下の3つのKPIを設定して中期経営計画を現在策定中。
ユニファイドコマースによるサービス進化
新規顧客獲得のMD デジタル化時代の新しい事業
とブランド創造
DXによる生産性の向上 経営環境に左右されない強固
な収益基盤づくり 経営コクピット化 販管費率50%以下の早期実現
必要な量しか作らない事業構造への転換
いつ買ってもお客様に誠実な価格・ブランド
EC/デジタル比率
50%
プロパー消化率
80%
営業利益率
5%
2. 中期改革プログラム
9
Ⅲ 2021年2月期 通期業績
10
売 上 高・・・ 期初計画比で７割の仕入とすることをガイドラインとして計画
営業利益・・・構造改革費用として 約20億円を計画
特別利益・・・渋谷区土地建物の売却 約18億円等を計画
特別損失・・・希望退職 約17億円、会社減損等を計画
1. 通期業績予想
前期実績 今期実績 構成比 前期比 前期実績 今期計画 構成比 前期比 前期実績 今期計画 構成比 前期比
(百万円) (百万円) (%) (%) (百万円) (百万円) (%) (%) (百万円) (百万円) (%) (%)
売上高 81,847 56,270 100.0 68.7 88,220 75,930 100.0 86.1 170,068 132,200 100.0 77.7
営業利益 ▲164 ▲10,469 -18.6 - 234 ▲7,330 -9.7 - 70 ▲17,800 -13.5 -
経常利益 769 ▲9,642 -17.1 - 1,081 ▲7,058 -9.3 - 1,851 ▲16,700 -12.6 -
親会社株主に帰属する
当期純利益1,053 ▲14,434 -25.7 - 1,127 14,484 19.1 1285.2 2,181 50 0.0 2.3
上期 下期 通期
11
固定費大幅縮小と不採算事業撤退のマイナス要素は全て今期に出し切る
人件費削減
店舗撤退
事業撤退
オフィス面積縮小
本部人員300名削減等の実施
不採算店舗 210※店舗撤退
※店舗撤退、事業撤退等の人員も含む来期の削減効果
３事業会社 ３ブランドの撤退
オフィス面積の縮小
子会社オフィス24拠点の統合プロジェクトを開始
2021年2月期内 国内178店舗 海外32店舗※上記に加え、数店舗の撤退を検討中
上期…TSI ASIA LIMITED、ﾅﾁｭﾗﾙﾋﾞｭｰﾃｨｰ、FACT下期…UNIT&GUEST、Laline Hawaii Corporation、ﾊｰｼｪﾙ ｻﾌﾟﾗｲ
※ 上記に加え、数社の撤退を検討中
2. 今期実施施策①▲20億円
▲30億円※
▲40億円
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収益基盤構築のために投資を厳選
EC機能と人材の集約
D2C事業
新規事業
海外事業の再始動
事業子会社のEC組織、機能を統合（約180名）
D2Cプラットフォームの始動
ノウハウの横展開.運用高度化と投資最適化を図るため、9月1日からデジタルチームを一本化。
５ブランドの開始
米国事業のデジタル化
M&AしたTacticsチームによるHUF事業のEC、マーケティング機能の刷新。
8月1日にETRE TOKYOを譲受け、グループのD2Cプラットフォームを構築する。
3. 今期実施施策②
“CADUNE” ”ELE STOLYOF” ”quitan” “PING” “FLOML”
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Ⅳ 補足資料
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2020.2期 上期
全店： 106.9%
既存店：99.7%
2021.2期 上期
全店： 66.6%
既存店：82.0%
110.3
106.4 108.1106.3
99.2
112.7
111.0
91.5
105.5
93.090.8 91.7
66.6
33.7
43.3
103.399.2 100.9 99.4
94.3
101.9101.2
83.4
95.8 92.691.9
88.8
65.4
110.6 105.7
93.5
90.8 82.8
80.1
84.3
81.2
国内 既存店・全店売上高の推移
15
店舗数の状況
2020.2期
第2四半期末 ※12020.2期 期末 出店 退店
2021.2期
第2四半期末
店舗数 1,011 998 +55 ▲70 983
前期末差 ▲10 ▲23 ▲15
店舗数 79 76 +6 ▲18 64
前期末差 ▲64 ▲67 ▲12
店舗数 1,090 1,074 +61 ▲88 1,047
前期末差 ▲74 ▲90 ▲27
※1 2020.2期 第2四半期末の前期末差は、2019.2期 期末との比較
国内
海外
合計
16
本資料に記載されている将来に関する記述は、本資料の日付において当社が入手
している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づくものであり、実際
の業績等は今後の様々な要因によって大きく異なる可能性があります。
留意事項
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