120328 uudistuminen tilaisuus_herranen_administer

Myynti gaselliyrityksen rakentamisen kriittisenä tekijänä

Myynti- ja markkinointijohtajaKimmo Herranen 28.3.2012

Esityksen rakenne

• Minä• Yhtiömme• Miten kasvu tehtiin?• Miten teet saman – myynnin 10

tärkeintä toimintamallia

Kimmo Herranen

• Administer Oy:n myyntijohtaja• Talentumin julkaiseman kirjan

kirjoittaja: ”Kuinka rakensin gaselliyrityksen – myyntijohtajan vuosi”

• Kirja kertoo Administerin kasvusta ja kuinka se tehtiin: 1000 % kuudessa vuodessa (= lähes 50 % kunakin vuotena kuuden vuoden ajan)

Administer Oy

• Maan 5. suurin, nopeimmin kasvava• Henkilöstöä n. 125 - Hki, Tre, Jkl, Tku • Asiakkaita yli 1000 kaikilta toimialoilta

yhden miehen yrityksistä pörssiyhtiöihin

• Hyödyt: säästät aikaa, rahaa, vaivaa, reaaliaikaisesti kaikki tiedot, bonuksena yrittäjille pidemmät lomat!

KL 27.8.2008

Miten kasvu tehtiin?

• Tuoteinnovaatio• Jatkuva kehitys• Kasvuyrittäminen on tietoista

kusiaispesässä istumista• Hyväkään tuote ei myy itse itseään

Myynnin 10 tärkeintä toimintamallia

1. Myynti ei ole syntiä

Myynnin 10 tärkeintä toimintamallia

2. Myynnin johtaminen

Myynnin 10 tärkeintä toimintamallia

3. Myyntitiimi

Myynnin 10 tärkeintä toimintamallia

4. Kartoitus

Myynnin 10 tärkeintä toimintamallia

5. Pienet erot

Myynnin 10 tärkeintä toimintamallia

6. Myy vaihtoehtoja

Myynnin 10 tärkeintä toimintamallia

7. Ammattina klousaus

Myynnin 10 tärkeintä toimintamallia

8. On vs. Off

Myynnin 10 tärkeintä toimintamallia

9. Verkot vesille

Myynnin 10 tärkeintä toimintamallia

10. Toistot

Bonus nro 11.

11. Pienet voitot ja iso kuva

Miten teet saman?

• Osta kirjani• Laita kuntoon

– oma asenne– tuote– palkitseminen

Kysymyksiä, kommentteja, palautetta

Kimmo.herranen@administer.fi050 560 6322

www.administer.fi