1 VAIKUTTAJA- MARKKINOINTI INSTAGRAMISSA · Instagram-vaikuttajien ja yritysten välistä...

1

VAIKUTTAJA-MARKKINOINTI

INSTAGRAMISSA

Miten tehokasta vaikuttajamarkkinointi on,

ja miten kuluttajat suhtautuvat siihen?

Ensin pari käsitettä selväksi

VAIKUTTAJAMARKKINOINTItarkoittaa tässä tutkimuksessa markkinointiyhteistyötä, jota yritykset toteuttavat yhteistyössä tunnettujen Instagram-käyttäjien kanssa.

Ensin pari käsitettä selväksi

TUNNETUTINSTAGRAM-VAIKUTTAJATvoivat olla esimerkiksi julkisuuden henkilöitä, bloggaajia tai sisältötilin ylläpitäjiä, joilla on paljon seuraajia Instagramissa. Instagram-vaikuttaja ei siis pääsääntöisesti kuulu seuraajan tuttavapiiriin.

Halusimme tietää, miten tehokasta vaikuttajamarkkinointi on, ja miten

kuluttajat suhtautuvat siihen.

Selvitimme suomalaisten käsityksetInstagram-vaikuttajamarkkinoinnista

Kohderyhmä

15-65 –vuotiaat suomalaiset

Instagramin käyttäjät

Menetelmä

Kvantitatiivinen internet-kyselytutkimus

Tiedonkeruu: M3 Research Oy

Otos

1884 vastaajaa,joista 492 käyttää

Instagramia.

Data on painotettu vastaamaan Suomen väestöä

Tutkimuksen rakenne

1. Instagram-käyttäjien yleiset piirteet

2. Millaisia Instagram-vaikuttajia seurataan?

3. Miten vaikuttajamarkkinointi koetaan?

4. Vaikuttajamarkkinointi Instagramissa on tehokasta

5. Yhteenveto

Instagram-käyttäjien

yleiset piirteet

Tarkastelemme Instagraminkäyttäjien vastauksia

@puljuuu, @kimkardashian, @emiliabottas

75 %Instagram-käyttäjistäkäyttää palvelua vähintäänkerran viikossa.

86 %15-24-vuotiaistaInstagramin käyttäjistäkäyttää palvelua joka päivä.

Tärkein syy käyttää Instagramia on

ystävien kuulumisten seuraaminen ja

ajankulu.

Instagramia käytetään myös, koska sieltä saa tietoa kiinnostavista asioista, ja

koska sen avulla voi pysyä ajan tasalla uusista trendeistä ja ilmiöistä.

48%36%Osuus

niistä, jotka seuraavat brändien

tilejä

Kaikki Instagram-käyttäjät 15-24-vuotiaat

Vs.

73%Instan käyttäjistä seuraaInstagram-vaikuttajia

eli käyttäjiä, joita eivät tunne henkilökohtaisesti (esim. julkisuuden henkilöt, sisältötilit, bloggaajat)

Millaisia Instagram-vaikuttajia seurataan?

Tarkastelemme niitä vastaajia, jotka seuraavat vaikuttajia Instagramissa.

@robinpackalen, @sarachafak, @armanalizad

42% 36% 22%

Niiden osuus, jotka seuraavat Instagramissa…

Ainoastaan tai pääosin suomalaisia vaikuttajia

Ainoastaan tai pääosin ulkomaisia vaikuttajia

Yhtä paljon suomalaisia ja ulkomaisia vaikuttajia

Hyväntuuliset julkaisut kiinnostavat. Myös kuvien laatu tärkeää.

65%

61%

57%

53%

Julkaisujen aihepiirin kiinnostavuus

Julkaisut saavat minut hyvälle tuulelle

Kuvien hyvä laatu

Kuvien visuaalinen ilme

Vaikuttaa merkittävästi siihen,keitä seuraa Instagramissa…

Missä määrin seuraavat asiat vaikuttavat siihen, keitä tunnettuja Instagram-käyttäjiä seuraat? (5-7 asteikolla 1-7, jossa 7=vaikuttaa erittäin paljon)

Kiinnostavat henkilöt ja hyödyllinen tieto saavat niin ikäänseuraajia.

48%

47%

37%

35%

Olen kiinnostunut kyseisen henkilön elämästä

Instagram-käyttäjältä saa hyödyllistä tietoa minua kiinnostavista asioista

Instagram-käyttäjä kertoo ajankohtaisista trendeistä ja ilmiöistä

Instagram-käyttäjä elää jännittävää elämää

Vaikuttaa merkittävästi siihen,keitä seuraa Instagramissa…

Missä määrin seuraavat asiat vaikuttavat siihen, keitä tunnettuja Instagram-käyttäjiä seuraat? (5-7 asteikolla 1-7, jossa 7=vaikuttaa erittäin paljon)

Top 10 syyt Instagram-tilistä pitämiseen*

Instagram-vaikuttajaa fanitetaan ja/tai hän on hyvä omalla alallaan

01Laadukkaat, hienot ja/tai mielenkiintoiset kuvat

02Hauskuus, humoristisuus ja viihdyttävyys

03Instagram-vaikuttajalla on mielenkiintoinen elämä tai kiinnostava elämänvaihe meneillään

04Mielenkiintoiset julkaisut ja ajatukset

05

Instagram-vaikuttajan hyvä ulkonäkö

06Reseptit ja ruoat

07Tyylikkyys ja muodikkuus

08Hyvät vinkit

09Fitness, treenaus ja/tai urheilu

10

*koottu avoimista vastauksista, joissa vastaaja kertoi miksi pitää tiettyjä Instagram-tilejä suosikkeinaan

Jos mietit seuraamiasi tunnettuja Instagram-käyttäjiä, mihin aihepiireihin liittyviä käyttäjätilejä suosit?

35%

30%

29%

28%

25%

24%

24%

24%

23%

23%

21%

21%

19%

18%

18%

13%

13%

12%

11%

11%

9%

7%

Musiikki

Huumori

Eläimet

Urheilu

Meemit/memet

Muoti

Matkailu

Kauneus

Ruoka

Sisustus

Luonto

Muiden arkielämä

Fitness

Hyvinvointi

Uutiset

Tekniikka

Taide

Autot tai muut ajoneuvot

Luksus

Vähäpukeiset ihmiset

Politiikka

Sitaatit

Musiikki, huumori, eläimet ja urheilu kiinnostavat käyttäjiä.

Mihin aihepiireihin liittyvät seuraamasitunnetut Instagram-käyttäjät?

Miehiä kiinnostaa urheilu ja tekniikka,naisia kauneus ja muoti

Miehet:1. Urheilu2. Tekniikka3. Autot ja ajoneuvot4. Vähäpukeiset ihmiset5. Politiikka

Naiset:1. Kauneus2. Muoti3. Sisustus4. Eläimet5. Hyvinvointi

Sukupuolittain korostuneimmat Instagram-tilien aiheet:

Ikäryhmissä korostuvat

eri kiinnostuksen

aiheet

15-24 v.Meemit/memetKauneusHuumoriMuotiMuiden arkielämä

35-44 v.Fitness

45-54 v.LuontoMatkailuEläimetPolitiikkaUutiset

55-64 v.UutisetMatkailuPolitiikkaTaideLuonto

Ystävien suositukset päihittävät niukasti suosittelu-algoritmin.

Vaikuttaa merkittävästi siihen,keitä seuraa Instagramissa…

Missä määrin seuraavat asiat vaikuttavat siihen, keitä tunnettuja Instagram-käyttäjiä seuraat? (5-7 asteikolla 1-7, jossa 7=vaikuttaa erittäin paljon)

30%

23%

Ystävien suositukset

Instagramin suositukset

Joka neljäs on suosittelut Instagram-vaikuttajan tiliä ystävälleen.

44% nuorista (15-24v.) on suositellut Instagram-vaikuttajan tiliä ystävilleen

Miten vaikuttaja-

markkinointi koetaan?

Tarkastelemme niitä vastaajia, jotka seuraavat vaikuttajia Instagramissa.

Kuvat: Monochrome & Instagram-vaikuttajat@piiapajunen, @helenariihitupa

Joka toinen muistaa nähneensä vaikuttaja-markkinointia Instagramissa.66% nuorista (15-24v.) muistaa nähneensä vaikuttajamarkkinointia

83%on tietoisia, että tunnetut käyttäjät tekevät yritysyhteistyötä

eli tunnetut Instagram-käyttäjät tekevät yhteistyötä yritysten kanssa ja mainostavat näin epäsuorasti yrityksen tuotteita ja palveluita

Lähes puolet kokee tuotteiden tai palveluiden esilletuomisen hyödyllisenä.

Kokee tuotteiden ja palveluidenesilletuomisen Instagramissa hyödyllisenä

Kuinka hyödyllisenä koet, että tunnetut Instagram-käyttäjät tuovat esille ja kertovat kokemuksia erilaisista tuotteista tai palveluista?

Erittäin hyödyllisenä

7 %

Jokseenkin hyödyllisenä

42 %Ei kovinkaan hyödyllisenä

39 %

Ei lainkaan hyödyllisenä

12 %

63%15-24-vuotiaista

Pitää tuotteiden ja kokemusten esilletuontiahyödyllisenä

Naiset ja alle 34-vuotiaat suhtautuvatkaikkein myönteisimmin

Instagramin vaikuttajamarkkinointiin.

Heidän mielestään Instagram-käyttäjien kautta

tapahtuva mainonta on vähemmän ärsyttävää kuin muiden kanavien mainonta

(esim. TV ja radio).

55%43%

Niiden osuus, jotka kiinnittävät huomiota Instagram-vaikuttajien käyttämiin tuotteisiin ja palveluihin

Kaikki, jotkaseuraavat

Instagram-vaikuttajia

15-24-vuotiaatInstagram-vaikuttajien seuraajat

Vs.

Joka neljäs on saanut hyödyllisiä tuotevinkkejä ja suosituksia.Missä määrin olet samaa mieltä seuraavien Instagramiin liittyvien väittämien kanssa? (5-7 asteikolla 1-7, jossa 7=täysin samaa mieltä)Instagram-käyttäjien tekemä kaupallinen yhteistyö on tarjonnut minulle hyödyllisiä tuotevinkkejä ja –suosituksia.

Joka toinen pitää Instagram-vaikuttajien yritysyhteistyötä hyväksyttävänä, jos siitä viestii avoimesti.

Missä määrin olet samaa mieltä seuraavien Instagramiin liittyvien väittämien kanssa? (5-7 asteikolla 1-7, jossa 7=täysin samaa mieltä)Yhteistyö yritysten ja Instagram-käyttäjien välillä ja/tai epäsuora mainonta on hyväksyttävää, jos käyttäjä kertoo avoimesti yhteistyöstä.

45% pitää yhteistyötä hyväksyttävänä,

mikäli vaikuttaja on aidosti kiinnostunut tuotteesta.

Hieman alle puolettunnistaa piilomainontaa

Instagram-vaikuttajien tileillä.

Tarkastelemme niitä vastaajia, jotka seuraavat vaikuttajia Instagramissa.

Vaikuttaja-markkinointi on tehokasta Instagramissa

Kuvat: Monochrome & Instagram-vaikuttajat@nataliaoona, @venlasof, @kolmistaan_karoliina_sallinen

Vaikuttaja-markkinointi lisää suoraan myyntiä.

69%

54%

47%

34%

33%

31%

Saanut tietoiseksi tuotteesta/palvelusta

Saanut kiinnostumaan tuotteesta/palvelusta

Saanut etsimään lisätietoa

Saanut pitämään tuotetta/palvelua parempana

Saanut ostamaan

Saanut suosittelemaan

Onko jokin viimeisen vuoden aikana näkemäsi Instagram-yhteistyö saanut sinut…

Tämä kysymys on kysytty niiltä, jotka ovat nähneet Instagram-vaikuttajien ja yritysten välistä yhteistyötä viimeisen vuoden aikana.

Jos tuloksen yleistää väestötasolle,

110 000 suomalaistaon ostanut Instagramin vaikuttajamarkkinoinnin

perusteella.

72%Instagram-vaikuttajia seuraavista

Voisi kuvitella ostavansa Instagram-vaikuttajien suositusten perusteella.

Toden-näköisimminkäyttäjä ostaisi vaatteita tai kosmetiikkaa

Tuotteita/palveluja, joita voisi kuvitella ostavansa Instagram-vaikuttajan suositusten perusteella

Mitä tuotteita/palveluita voisit kuvitella ostavasi tunnettujen Instagram-käyttäjien suositusten perusteella? Voit valita useitavaihtoehtoja.

39%

32%

25%

23%

21%

21%

20%

17%

16%

16%

13%

12%

11%

7%

3%

28%

Vaatteita

Kosmetiikkaa/kauneudenhoitotuotteita

Elektroniikkaa

Koruja

Elintarvikkeita

Ravintolapalveluita

Urheiluvälineitä

Kauneudenhoitopalveluita

Pelejä

Matkoja

Terveys/luontaistuotteita/vitamiineja/ravint…

Messu- tai tapahtumalippuja

Huonekaluja

Auton/moottoripyörän

Pankki/vakuutus- tai finanssialan palvelut

Ei mitään

Miehiä kiinnostaa ostaa elektroniikkaa ja autoja,naisia koruja ja kosmetiikkaa

Miehet - top 4:1. Elektroniikka2. Auto/moottoripyörä3. Urheiluvälineet4. Pelit

Naiset - top 4:1. Kosmetiikka2. Korut3. Vaatteet4. Kauneudenhoito-

palvelut

Mitä tuotteita/palveluja olisit kiinnostunut ostamaan?Sukupuolittain korostuneimmat kategoriat:

Nuoria kiinnostaa ostaa vaatteita,vanhempia matkojaMitä tuotteita/palveluja olisit kiinnostunut ostamaan?Ikäryhmittäin korostuneimmat kategoriat:

15-24 v.

Kosmetiikka

Vaatteet

Elektroniikka

Pelit

25-34 v.

Ravintolapalvelut

Auto/moottoripyörä

Messu/tapahtumaliput

55-64 v.

Matkat

Vaikuttaja-markkinointi näyttäisi lisäävän myyntiä eniten vaatteissa ja kosmetiikassa.

Ostetuimmat tuotekategoriat niidenkeskuudessa, jotka ovat ostaneensa Instagramin yritysyhteistyön johdosta:

Kysytty niiltä, jotka kertoivat ostaneensa tuotteita Instagram-vaikuttajien yritysyhteistyön johdosta

24%

17%

17%

16%

13%

Vaatteet

Kosmetiikka

Urheiluvälineet

Korut

Kauneuspalvelut

Tulos voi kuitenkin kertoa siitä, mitä Instagramissa

markkinoidaan eniten. Monessa kategoriassa voisi olla paljon

potentiaalia lisämyynnille.

Yhteenveto

Kuvat: Monochrome & Instagram-vaikuttajat@helmihollstrom, @venlasof, @monnatreenaa

Instagramin vaikuttajamarkkinointi

on TEHOKASTA - etenkin nuorissa

ikäryhmissä.

Kuluttajat kokevat tärkeänä, että yritykset

ja Instagram-vaikuttajat viestivät

avoimesti yhteistyöstä.

Kaikista Instagramin käyttäjistä

SeuraaInstagram-vaikuttajia

On tullut tietoiseksi tuotteesta Instagramin vaikuttajamarkkinoinnin avulla

Kertoo kiinnittävänsähuomiota Instagram-vaikuttajien käyttämiintuotteisiin/palveluihin

On ostanutpalvelun/tuotteenInstagramin vaikuttaja-markkinoinnin perusteella

73%

32%24%

12%

670 000498 00015-24-vuotiaat

32%

110tuhatta

49%Instagram-vaikuttajia seuraavista pitää hyödyllisenä, että vaikuttajat tuovat esille tuotteita ja kertovat

kokemuksiaan

Suomessa

15-65-vuotiaista Instagramin käyttäjistä kertoo kiinnittävänsä huomiota Instagram-vaikuttajien käyttämiin tuotteisiin ja palveluihin

suomalaista 15-65-vuotiasta on ostanut Instagram-

vaikuttajamarkkinoinnin perusteella

15-65-vuotiaista seuraa Instagram-vaikuttajia

suhtautuvatInstagram-markkinointiinmyönteisimmin

15-65-vuotiaista voisikuvitella ostavansaInstagram-vaikuttajiensuositusten perusteella

TekijätiimiPaula Kasurinen

Junior Insight Plannerpaula.kasurinen@annalect.com

Ossi Heiskala

Junior Insight Plannerossi.heiskala@annalect.com

Joel Kanerva

Infograafikkojoel.kanerva@annalect.com

Saaramaria Somppi

Junior Insight Plannersaaramaria.somppi@annalect.com

Jussi Piri

Managing Directorjussi.piri@annalect.com

Susanne Vuori

Insights Directorsusanne.vuori@annalect.com

Haluatko ymmärtää paremmin oman

markkinointisi vaikuttavuutta?

Kiinnostaako liiketoiminnan kasvu paremman

asiakasymmärryksen kautta?

Palvelemme jo yli 100 yritystä Pohjoismaissa

Autamme johtamaan

markkinointiasi tiedolla

Teemme kaikkea kampanja-analyyseistä koneoppiviinBig Data -malleihin

Kiinnostaako vaikuttajamarkkinointi? Tutustu Töttöröön ja OMD:n kanssa tekemäämme tutkimukseen vaikuttajamarkkinoinnista Youtubessa.

Kun teknologia ja analytiikkavaljastetaan tehokäyttöön,

datasta saadaan kaikki hyöty irti.

- Annalectin toimintafilosofia

Tämä hyöty konkretisoituuasiakkaillemme kilpailuetuna ja

parempina liiketoiminnantuloksina.

- Annalectin toimintafilosofia

Mitä teemme Annalectissa?

Teknologia

Emme ole sitoutuneitayksittäisiin teknologioihin.

Toimitamme kuhunkinasiakkuuteen sopivimmat

teknologiset ratkaisut.

Konsultointi

Valmennamme yrityksiäsaamaan datasta kaikkihyöty irti ja johtamaanmarkkinointia tiedolla.

Tutkimus

Olemme yksi Suomensuurimmista ja

edistyneimmistämarkkinointialan

tutkimustoimistoista.

Analytiikka

Analytiikkamme perustuukokonaisvaltaiseen

ymmärrykseenliiketoiminnan mittareista

ja markkinoinninmetriikasta.

Jussi PiriManaging Director

+358 40 592 4922jussi.piri@annalect.com

Annalect Finland

Lintulahdenkatu 3,00530 Helsinki

http://www.annalect.fi