Эрик Сандер , Директор Института...

Технологическое предпринимательство:в чем его сходство с другими видами предпринимательства и в чем отличие?

1

Эрик Сандер,Директор Института инженерно-технических инновацийУниверситета Флориды

Повестка

Кто такой технологический предприниматель?

Отличается ли технологическое предпринимательство от других видов предпринимательства и надо ли его преподавать по-особому?

Требуется ли для его изучения особый тип студента?

Требуется ли для его преподавания особый тип преподавателя?

Существуют ли какие-то особые, по-настоящему действенные методы обучения?

2

Кто такой технологический предприниматель?

3

4

Факты из жизни технологического предпринимателя

Большинство технологических стартапов банкротятся в течение первых пяти лет; 80% неудач связано с проблемами капитализации, маркетинга и руководства Неудачный выбор времени, проблемы с привлечением

финансирования, расходами Переоценка спроса и недооценка затрат Акцент на технической стороне дела, а не на

коммерческом развитии

Финансирование Каждый следующий этап тех. развития обходится в 2-10

раз дороже предыдущего этапа Первый миллион дают друзья, родственники и дураки Следующие 20 миллионов получаешь за счет продаж и

инвестиций Фонды ВК <1% планов; из профинансированных компаний

– 1-2 достигают успеха, 3-5 существуют между жизнью и смертью, остальные разоряются

Внешний контекст: как создаются технологические компании Ресурсов или очень мало, или нет совсем (денег, клиентов,

продуктов, персонала)

Уже на раннем этапе надо принимать решения о соотношении риска и доходности: за неудачные решения приходиться дорого платить

Решения принимать НЕОБХОДИМО; бездействие - смерть

Нужны одновременно целеустремленность и гибкость: ни один план не реализуется без изменений, а затраты почти всегда оказываются больше, чем кажется вначале

Привлекайте родных и друзей: верность и доверие помогают принимать нелегкие решения

Нужна мотивация / вы руководите в обстановке постоянного хаоса и неопределенности

5

Внешний контекст: что берет на себя предприниматель

Надо понимать, как изменится ваша жизнь Бессонные ночи; 80-100 рабочих часов в неделю И директор, и дворник Постоянная неопределенность

Нужно понимать, в чем достоинства, а в чем недостатки

Быть жестким, но порядочным во всем

Быть прежде всего лидером, а уже потом администратором

6

Эволюционная и революционная модели

Лучше-быстрее-дешевле Некоторое улучшение Потребительская

стоимость привязана к уровню воспринимаемого улучшения

Обычно небольшой риск / небольшая доходность

Дивный новый мир «Архитектор будущего» /

высокая доходность Большой риск: технология,

возможность производства, реакция рынка, фактор регулирования

7

Что потребитель хочет и что ему нужно

Полезность зависит от контекста и существует в восприятии потребителя.

Каковы альтернативные решения?

Новая потребность или старая головная боль?

Зачастую решение потребителя состоит в использовании существующей стандартной процедуры

Иногда потребитель и пользователь не одно и то же

8

9

О чем думают тех. предприниматели: о возможности Что такое конкурентное предложение?

Какие продукты/услуги можно получить в результате применения технологии?

Можно ли обеспечить охрану интеллектуальной собственности?

Кто со мной работает и смогут ли эти люди преодолеть трудности?

Каковы характеристики рынка: объем, ниша, рост, доля, состав.

Каковы основные этапы и финансовые требования?

Каковы мои возможности?

О чем думают тех. предприниматели: о рисках

Технологические: интеллектуальная собственность, альфа, бета, расширение производства.

Рыночные: реакция потребителя, регулирование, конкуренты, рост рынка.

Производственные: инфраструктура, выход в офшор, основные поставщики, факторы роста рынка.

Финансовые: привлечение финансирования, ценовые ориентиры и финансовые маржи, маркетинг, каналы распространения, капзатраты.

Кадровые: наем коммерческого и технического персонала, потеря ключевого игрока.

10

Что тех. предпринимателю нужно знать и уметь объяснить

Основные вопросы Бизнес-план

Кто вы Персонал; стратегические союзники; партнеры; совет директоров; поставщики

Чем занимаетесь Продукт/услуга; основная технология; неудовлетворенные потребности рынка

Почему у вас это может получиться лучше Конкурентное преимущество; маркетинг и реализация; интеллектуальная собственность

Для кого это важно, почему и насколько Рынок; анализ потребностей; характеристика потребителя

Что вам нужно, чтоб этого добиться Инвестиции, партнерства, каналы распространения

Какую выгоду получите вы Финансовый план, модель получения дохода, прибыльность

Какую выгоду получат другие люди Возможность инвестирования

11

Технологическое предпринимательство: надо ли его преподавать по-особому?

Erik Sander: EGN6640 12

Сходство тех. предпринимательства с другими видами предпринимательства

Нужно достойное конкурентное предложение: замысел и реализация

Применимость основ бизнеса

Очень важно уметь заполнить ниши / удовлетворить потребности клиентов

Понимание финансовых показателей, особенно потока денежных средств

Акцент на быстром достижении уровня доходности и прибыльности

Трудности стартапов и растущих компаний

Успех, как и неудача, определяется работой коллектива13

14

Отличие тех. предпринимательства от других его видов

Рынок – вывод продукта на рынок и жизненные циклы продукта; развитие рынка или доля рынка; выход на международных потребителей; дифференциация или данное предложение

Конкуренция – динамическая глобальная конкуренция может быть уже известной или только зарождающейся

Бизнес-модель и основная деятельность – неапробированная бизнес-модель; неизвестная реакция потребителя; интеллектуальная собственность как определяющий фактор; интегрирование развития технологии; капзатраты и инвестиции

Персонал – личность учредителя / гендиректора является важнейшей для достижения успеха; акцент на технические знания, хотя нужны специалисты и в других областях

Значение технологии с точки зрения модели обучения предпринимательству

Студенты должны быть готовы к большей неопределенности и риску – преподаватель развивает личностные качества студента в той же мере, что и его знания

Работать в междисциплинарных коллективах трудно, но необходимо (бизнес, техника, право, психология, искусство)

Нужно создать культуру максимального использования потенциала/снижения риска

Обучение на практическом опыте не менее важно, чем традиционное обучение

Контекст реальности и приглашенные докладчики завершают процесс обучения

15

Иные подходы к обучению тех. предпринимательству

Традиционный подход, основанный на использовании бизнес-плана Элементы бизнес-плана, необходимые для развития

предпринимательской идеи Выстраивание всех элементов для выработки завершенной модели

компании По мере роста компании бизнес-модель дорабатывается

Подход по принципу «Начни с нуля» (Lean Launchpad) Упор на бизнес-модель и развитие потребительской базы Расчет на внешние факторы для проверки модели – интенсивная

работа Результат может заключаться в создании бизнес-плана и росте

компании

Оба подхода во главу угла ставят выработку конкурентного предложения

16

Обе модели во главу угла ставят выработку конкурентного предложения: его концепцию и реализацию

Для какой экономически

значимой проблемы

Вы можете предложить

уникальное решение

И заработать при этом деньги

17

Что такое конкурентное предложение?

ФормаФункцияВыгода

All trademarks property of company

18

Что такое конкурентное предложение?

ФормаФункцияВыгода

All trademarks property of company

19

Традиционный подход по принципу бизнес-плана

Резюме проекта Конкурентное предложение Общее описание компании Продукты / услуги Руководство Анализ рынка и конкурентов Маркетинг, сбыт и распространение Основные этапы и требования Финансовый план Инвестиционные возможности / заключение

20

Структура традиционного курса по тех. предпринимательству

Темы Набор навыков

Введение в предприниматель

ство

Конкурентное предложение, менталитет, формирование идей, трудности и возможности, мировые тенденции

Создание и рост компаний

Анализ возможностей, создание компании, бизнес-планирование и рост, интеллектуальная собственность

Работа на высоком уровне

Основная деятельность компании, рекламно-информационные мероприятия и презентации, маркетинг, сбыт и распространение

Развитие, получение

прибыли и сбор урожая

Увеличение стоимости компании, оценка, привлечение капитала, модели получения дохода, финансовые показатели, стратегия выхода с рынка

21

Подход «Начни с нуля» (Lean Launchpad) – возможность применения к тех. стартапам

Процесс развития потребительской базы

22Разработано Александром Остервальдером, внедрено Стивом Бланком

Канва бизнес-модели «Начни с нуля» (Lean Launchpad)

23Разработано Александром Остервальдером, внедрено Стивом Бланком

Originally by Alexander Osterwalder as adopted by Steve Blank24

Erik Sander: EGN6640 25

26

Общие принципы

Акцент на конкурентном предложении

Понимание триады форма-функция-выгода

Определение минимально рентабельного продукта

Четкое понимание того, что на самом деле нужно потребителю

Итеративная адаптация характеристик продукта к нуждам потребителя (предположение-проверка-оценка-корректировка)

Контекст реальности дополняет процесс обучения

Разоряйтесь быстро, разоряйтесь дешево

Требует ли изучение тех. предпринимательства особого типа студента?

27

28

Студент, изучающий тех. предпринимательство: положительные черты

Целеустремленность и настойчивость

Лидерство

Одержимость поиском возможностей

Готовность идти на риск, непредсказуемость и неопределенность

Креативность, самостоятельность и адаптивность

Стремление к достижению значительных успехов

Студент, изучающий тех. предпринимательство: отрицательные черты

Неуязвимость – приводит к игнорированию альтернатив

«Мачо» – важнее соревноваться, а не достигать

Авторитарность – трудно быть членом коллектива и учиться у других

Импульсивность – действует сразу, не рассмотрев возможные альтернативы

Контроль извне – ему кажется, что им управляют внешние события, а не собственные действия

Перфекционист – упускает возможность, так как стремится достичь совершенства

Всезнайка – сам не знает, чего не знает29

Требует ли обучение тех. предпринимательству особого типа преподавателя?

30

Есть ли особые методы обучения, которые оставляют глубокий след?

Технологическое предпринимательство: методы обучения, которые оставляют след

31

Жизнь тех. предпринимателя

Вначале вас игнорируют, Потом над вами смеются,

Потом с вами спорят, А потом вы побеждаете.

Махатма Ганди

32