Партнерские программы и лидогенерация в Интернет

Партнерские программы в Интернет

Александр Кулик

О чем поговорим? Что такое партнерские программы? Виды партнерских программ в Интернет Кому подходят партнерские программы Плюсы и минусы разных схем партнерских

программ Как считать? Примеры из жизни

Что такое партнерская программа?

Партнерская программа – формат сотрудничества между партнером и рекламодателем, при котором оплата происходит за действие, необходимое рекламодателю

Рекламодатель может установить ту цену действия или тот процент от продаж, который ему интересен

Лидогенерация – частный случай ПП (получение контактных данных потенциального клиента)

Принцип работы

Создание ПП

Вебмастер

Размещение рекламы

Трафик на сайтРабота с клиентами

Продажа

За что платить Продажа (оплата % от суммы оплаченного

заказа или фиксированная оплата) Скачивание файлов (прайс-лист, инфо-

материалы…) Регистрация Подписка на рассылку Заполнение анкеты Заполнение заявки на услугу или товар Заявка на обратный звонок Звонок

Почему ПП работают? Оплата за результат Возможность контроля целей Понимание и контроль цены за

контакт/действие Понимание уровня конверсии в реальные

продажи Понимание стоимости привлечения

клиента

Где это работает? Интернет-магазины (оплата за заказ) Финансовые услуги Страхование Образовательные услуги Юридические услуги Рекрутинг Туризм Недвижимость (продажа, аренда) …

Откуда берутся партнерские действия?

Действие

SEO

Контекстная

реклама

Медийная реклама

SMM Email-рассылки

Другие источник

и трафика

Собственная ПП

Агрегатор ПП

Форматы партнерских программ Партнерская программа на своем сайте

Партнерская программа на базе агрегаторов партнерских программ

Партнерская программа на своем сайтеПлюсы: Полный контроль партнеров Полный контроль трафика Возможность быстрой установки для

типовых CMS Гибкость настройки Возможность быстрой корректировки

условий, товаров, рекламных материалов и т.д.

Партнерская программа на своем сайтеМинусы: В ряде случаев – сложная

разработка/доработка Необходимость самостоятельного поиска

партнеров Необходимость самостоятельной

поддержки партнеров Необходимость контроля трафика и

качества действий Необходимость оптимизации кампании

Агрегатор ПП Посредник между рекламодателем и

владельцем сайта Обеспечивает гарантии выплаты

партнерам, корректность учета действий, решение технических проблем

Партнерская программа через агрегаторПлюсы: Не нужно программировать – нужно

установить код отслеживания на сайт Возможность быстрого старта Нет необходимости в самостоятельном

поиске и аккаунтинге партнеров Контроль трафика частично обеспечивает

агрегатор В ряде случаев можно работать даже без

собственного сайта

Партнерская программа через агрегаторМинусы: Необходимость контроля качества

действий (особенно заявок и регистраций если работа идет по ним)

Невозможно прогнозировать результат (зависит от множества причин)

В случае наличия сходного с вашим рекламного предложения – должны быть явные преимущества для того, чтобы заинтересовать партнеров

Необходимо время на корректировку кампании

От чего зависит успешность ПП Качество продукта Партнерское вознаграждение Готовность сайта «принимать» партнеров Стабильность работы сайта Наличие и качество рекламных материалов Качество трафика партнеров Стабильность выплат партнерского

вознаграждения Точность подсчетов действий

Возможные проблемы Завышенные ожидания, ставка только на

ПП в развитии продаж Неумение работать с действиями/заявками

- ожидание доходов на «автопилоте» Отсутствие, некачественные,

неактуальные рекламные материалы Слишком низкое вознаграждение Слишком высокая минимальная сумма

выплат Недоверие партнеров к статистике

Как считатьЗвонки Своя система Call-трекинга iStat.com.ua

Действия Собственные системы ПП Системы Web-аналитики (GA,

Яндекс.Метрика…) Системы Lead-менеджмента (Cake,

LinkTrust, Zotto…)

От чего зависит цена действия в ПП Тематика Конкурентность тематики Сложность действий для партнеров

Цена определяется Рынком Тестированием Аукцион Целесообразностью

Пример 1. Юридическая тематика Требуемое действие –

заявка на регистрацию предприятия и звонок с сайта

632 перехода CPC – 7,12 грн 139 человек позвонили или

оформили заявку (CPL – 32 грн)

33 человека стали клиентами (CPS – 132 грн)

Стоимость услуги – 1000 грн

Пример 2. Кредитный брокер Требуемое действие –

заявка на выдачу кредита и звонок с сайта

4712 переходов CPC – 1,92 грн 518 человек позвонили

или оформили заявку (CPL – 17 грн)

119 человека получили кредит (CPS – ~76 грн)

Пример 3. Интернет-магазин техники Требуемое действие -

Оплаченный заказ

44844 перехода 945 заказов 426 оплаченных заказа Выплата партнеру –

1,8% Средний чек – 2496

грн ~45 грн – стоимость

клиента

Спасибо за внимание

Кулик Александр

(044) 238-24-87(093) 794-97-42

ask@primeadv.nethttp://primeadv.net/