View
2.884
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
На семинаре RCCPA обсудили неизбежность продажи SaaS через традиционные каналы дистрибуции ПО
Citation preview
Михаил Козлов http://devbusiness.ru/mkozloff
«Дистрибьюторы это буржуйский пережиток или могут быть полезны новой [облачной] власти?»
Семинар RCCPA «Революция в канале» @ 07/11/2012
SaaS — это товар широкого потребления: / много стандартных продуктов / много сделок / маленький средний чек
/ что нужно СМБ?
/ по мере расширения SaaS ассортимента клиенту становится не удобно покупать у вендоров
роль аптеки: / широкий ассортимент / один чек / рядом с домом
/ у кого покупает аптека?
что-то типа…
/ почему?
/ 1 договор / местная юрисдикция / акты / таможня / валютное регулирование / налоги / коррупция / …
/ SaaS дистрибуция
/ The Top 5 Distributors in Cloud Computing
Cloud & Technology Transformation Alliance’s (CTTA)
Excel Micro – SaaS дистрибутор
MXSweep SaaS: модель дистрибуции
/ прогнозы:
Software Strategies
Категории:
Software Strategies
/ Россия
/ платформы для продажи SaaS
/ Jamcracker: SaaS категории в 2011
Jamcracker
/ security: end-point (desktop) and perimeter (server).
/ file sharing: document collaboration, portals and file transfer services.
/ applications: CRM, marketing, finance & accounting, and HRM.
/ платформы для SaaS дистрибуции: Parallels / мало информации о внедрениях
/ RentSoft: вендору и провайдеру.
/ мало стандартов / apsstandard.org: ISV и реселлеры
/ текущая ситуация
/ SaaS дистрибуция в России: проблема курицы и яйца
Россия #10 по числу пользователей интернет и #26 по уровню использования ИКТ в СМБ
AMI PartnersРоссия
Чехия
выводы: / Чехию мы точно обгоним / при малом среднем чеке прямые продажи не масштабируемы / дистрибуция SaaS неизбежна А за сим полезна
(c)2012, Михаил Козлов. Информация в настоящей презентации предоставляется на условиях «КАК ЕСТЬ», без предоставления каких-либо гарантий и прав. Используя данную
информацию, Вы соглашаетесь с тем, что (i) автор(ы) не несут ответственности за использование Вами данной информации и (ii) Вы принимаете на себя весь риск, связанный с использованием данной информации». Упомянутые торговые марки и названия принадлежат их законным владельцам.
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! ВОПРОСЫ?
://
http://www.slideshare.net/mkozloff/faq-10303789
http://devbusiness.ru/mkozloff/about/
Recommended