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浙江分市场部 吴青 2013. 0 6.14. 5 月 22 日,温州营销部新人爆场,共有 26 位新人参加了国泰体验营。. 一开场,台州辅导陈伯诚经理便以幽默的语言向大家介绍了“ 6 个有”的培训规定和课程框架、课程安排。. 接着,温州营销部沈小红总经理热情地为到场的学员致欢迎词,其他讲师也分别献上了专业而又极具吸引力的课程。. 手机调成静音 —— 有纪律 提问积极发言 —— 有礼物 团队精诚合作 —— 有扑克 笔记认真记录 —— 有惊喜 心情及时上墙 —— 有共鸣 想法坦诚交流 —— 有收获. 以下为部分精彩瞬间 ——. - PowerPoint PPT Presentation
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5 月 22 日,温州营销部新人爆场,共有 26 位新人参加了国泰体验营。
一开场,台州辅导陈伯诚经理便以幽默的语言向大家介绍了“ 6 个有”的培训规定和课程框架、课程安排。
•手机调成静音——有纪律
•提问积极发言——有礼物
•团队精诚合作——有扑克
•笔记认真记录——有惊喜
•心情及时上墙——有共鸣
•想法坦诚交流——有收获
接着,温州营销部沈小红总经理热情地为到场的学员致欢迎词,其他讲师也分别献上了专业而又极具吸引力的课程。
6 月 7 日,宁波营销部聚满了 20位新人,其中梁家铭经理、窦忠德经理、王琼和王琴琴分别各邀约了 4 人,大家都只为了一睹“国泰体验营”。
宁波场一如温州场精心筹备,讲师们也都颇有经验。
当天最具特色的当属三位宁波的“风云人物”。
毕业生代表 ......王琼主任销售员代表 ......王琴琴主任工商大老代表 ...杨玉凤经理
4 母亲节
儿童节
父亲节 8 9 10 11 12 13
+2013全年推动: 标准处组、扩新方案、生日幸运星、周制经营、月度检视、创新突破
桃花舞春风【春蕾】
桃花舞春风【春蕾】 盛夏宴群雄【英雄宴】盛夏宴群雄【英雄宴】 霜红秋意浓【锦秋】霜红秋意浓【锦秋】
总 公 司 锦 绣 海 外 游( CTA)——巴 厘 岛 之 旅
春蕾举办 英雄宴举办 锦秋举办
主题节奏
主题节奏
配套方案
配套方案
5
营销部 6工下限目标 7工下限目标杭州 81 83温州 51 55台州 27 30金华 26 28宁波 34 37嘉兴 21 23诸暨 2
浙江分 240 256
浙江分 7 工组织目标: 256 人!
6 7问泉寻暖冬【温泉行】问泉寻暖冬【温泉行】
飞鹰培训【每月一期】 增员活动持续举办 +ECT 主任班开设飞鹰培训国泰体验营
【就地举办】
美裕首卖【美裕卡位赛】
分公司领航计划【针对飞鹰 B/B转 C/C】
美裕再升温【美裕翻番乐+ 金茂 88登顶行
动】教师赠险【集客养客】
总公司百场千员大进击【增员活动经费支持】
锁定目标
锁定目标
营销部 入围人数 申报业绩杭州 20 96.1温州 16 54台州 15 45.3金华 8 37.9宁波 13 65.5嘉兴 8 36.9诸暨 2 4
浙江分 82 339.7
浙江分英雄宴申报目标: 82人, 339.7万!
一、方案目的:协助营销服务部部增员 TS 活动举办,提供总部费用补贴
二、方案期间: 2013年第 7-9 工作月
三、方案对象:营销部
四、方案实施:
1 、申请步骤
工作序号 工作内容 负责人
①增员活动提前规划并列入当工营销单位行事历 营销单位负责人
制订具体活动规划案 辅导人员
②活动规划案上传(规划案需要含具体活动流程及现场人员分工) 辅导人员
提交路径:与当周辅导人员工作反馈文件WORD文档合并上传
2 、评估步骤
工作序号 工作内容 负责人
①
提交活动成果评估文件A活动照片( JPG格式)B活动现场流程( PPT格式)C参加人员简单信息表( EXCEL格式详如附件)
辅导人员
提交路径:辅导人员专区 /单位活动分享版块上传
② 活动成果评估 ---活动补贴核发金额确定 辅导处③ 活动补贴核发 企划处
说明:该单位活动文件上传成功后,凡与本次增员活动举办相关的辅导人员均可获得当工有效辅导积分。
3 、增员活动补助标准活动补贴条件 活动补贴标准 季度总补助次数
按照以上方案实施两步骤完成申请与评估过程 600元 1次 /营销部 /工作月
说明:实际活动补助待个险部依单位提交评估文件后依运营基金方式核发。
1 、 竞赛对象:营销部、处、组、个人 / 全体内外勤2 、竞赛期间: 2013 年第 5-7 工作月( 5 工连动) 连动说明: 5 工连动即 5 工业 P 扣除 3000P 后计入 竞赛总业 P
3 、奖励内容:上海两天一夜精品旅游
组别 竞赛标准内勤 / 营销员 /
组主任 5-7 工竞赛业绩 FYP≥ 18000P( 5 工连动 3000P )
处经理 全处 5-7 工实动率≥ 40% ,且5-7 工累计报升新人 3 人以上,且新人 5-7 工至少完成 1 次实动
部长、辅导人员
入围率≥ 25% 部长、辅导全额免费入围 + 酒吧基金20%≤ 入围率<25%
部长、辅导全额免费入围15%≤ 入围率<20%
部长补助 50% 参加 , 杭州、温州 1 名辅导免费入围入围率< 15% 部长、辅导自费参加
组别 入围标准 奖励部长 入围率第 1 名 锦旗 + 主桌荣誉席
处经理 营销处 5-7 工报升新人第 1名
奖牌 + 主桌荣誉席
内勤 / 营销员 / 组主任
竞赛业绩前 8 名 奖牌 + 主桌荣誉席
5 工美裕达人王 件数王、保费王各第 1 名 奖牌 + 主桌荣誉席
4 、竞赛标准:
5 、 2013 英雄宴主桌荣誉席奖励安排
备注:处经理组别第 1 名若营销处 5-7 工报升新人数量相同,则以新人业绩 P 进行排序;
竞赛业绩 奖励内容竞赛业绩 18000
( 5 工连动 3000P) 入围英雄宴
超过竞赛业绩 10000P 入围英雄宴 + 奖金 388元
超过竞赛业绩 20000P 入围英雄宴 + 奖金 788元
超过竞赛业绩 30000P 入围英雄宴 + 奖金 1288元
超过竞赛业绩 40000P 入围英雄宴 + 奖金 1888元
超过竞赛业绩 50000P 入围英雄宴 + 奖金 2588元
超过竞赛业绩 60000P 入围英雄宴 + 奖金 3388元
超过竞赛业绩 70000P 入围英雄宴 + 奖金 4288元
超过竞赛业绩 80000P 入围英雄宴 + 奖金 5288元
超过竞赛业绩 90000P 入围英雄宴 + 奖金 6388元
超过竞赛业绩 100000P 入围英雄宴 + 奖金 7588元
超过竞赛业绩 110000P 入围英雄宴 + 奖金 8888元388388
788788
1288
1288
1888
1888
2588
2588
3388
3388
4288
4288
5288
5288
6388
6388
7588
7588
8888
8888
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