浙江分市场部 吴青2013.06.14

5 月 22 日，温州营销部新人爆场，共有 26 位新人参加了国泰体验营。

一开场，台州辅导陈伯诚经理便以幽默的语言向大家介绍了“ 6 个有”的培训规定和课程框架、课程安排。

•手机调成静音——有纪律

•提问积极发言——有礼物

•团队精诚合作——有扑克

•笔记认真记录——有惊喜

•心情及时上墙——有共鸣

•想法坦诚交流——有收获

接着，温州营销部沈小红总经理热情地为到场的学员致欢迎词，其他讲师也分别献上了专业而又极具吸引力的课程。

以下为部分精彩瞬间——

6 月 7 日，宁波营销部聚满了 20位新人，其中梁家铭经理、窦忠德经理、王琼和王琴琴分别各邀约了 4 人，大家都只为了一睹“国泰体验营”。

宁波场一如温州场精心筹备，讲师们也都颇有经验。

当天最具特色的当属三位宁波的“风云人物”。

毕业生代表 ......王琼主任销售员代表 ......王琴琴主任工商大老代表 ...杨玉凤经理

———— 浙江分公司浙江分公司 77 工经营推动规划工经营推动规划

4 母亲节

儿童节

父亲节 8 9 10 11 12 13

+2013全年推动： 标准处组、扩新方案、生日幸运星、周制经营、月度检视、创新突破

桃花舞春风【春蕾】

桃花舞春风【春蕾】 盛夏宴群雄【英雄宴】盛夏宴群雄【英雄宴】 霜红秋意浓【锦秋】霜红秋意浓【锦秋】

总 公 司 锦 绣 海 外 游（ CTA）——巴 厘 岛 之 旅

春蕾举办 英雄宴举办 锦秋举办

主题节奏

主题节奏

配套方案

配套方案

5

营销部 6工下限目标 7工下限目标杭州 81 83温州 51 55台州 27 30金华 26 28宁波 34 37嘉兴 21 23诸暨 2

浙江分 240 256

浙江分 7 工组织目标： 256 人！

6 7问泉寻暖冬【温泉行】问泉寻暖冬【温泉行】

飞鹰培训【每月一期】 增员活动持续举办 +ECT 主任班开设飞鹰培训国泰体验营

【就地举办】

美裕首卖【美裕卡位赛】

分公司领航计划【针对飞鹰 B/B转 C/C】

美裕再升温【美裕翻番乐+ 金茂 88登顶行

动】教师赠险【集客养客】

总公司百场千员大进击【增员活动经费支持】

锁定目标

锁定目标

营销部 入围人数 申报业绩杭州 20 96.1温州 16 54台州 15 45.3金华 8 37.9宁波 13 65.5嘉兴 8 36.9诸暨 2 4

浙江分 82 339.7

浙江分英雄宴申报目标： 82人， 339.7万！

一、方案目的：协助营销服务部部增员 TS 活动举办，提供总部费用补贴

二、方案期间： 2013年第 7-9 工作月

三、方案对象：营销部

四、方案实施：

1 、申请步骤

工作序号 工作内容 负责人

①增员活动提前规划并列入当工营销单位行事历 营销单位负责人

制订具体活动规划案 辅导人员

②活动规划案上传（规划案需要含具体活动流程及现场人员分工） 辅导人员

提交路径：与当周辅导人员工作反馈文件WORD文档合并上传

2 、评估步骤

工作序号 工作内容 负责人

①

提交活动成果评估文件A活动照片（ JPG格式）B活动现场流程（ PPT格式）C参加人员简单信息表（ EXCEL格式详如附件）

辅导人员

提交路径：辅导人员专区 /单位活动分享版块上传

② 活动成果评估 ---活动补贴核发金额确定 辅导处③ 活动补贴核发 企划处

说明：该单位活动文件上传成功后，凡与本次增员活动举办相关的辅导人员均可获得当工有效辅导积分。

3 、增员活动补助标准活动补贴条件 活动补贴标准 季度总补助次数

按照以上方案实施两步骤完成申请与评估过程 600元 1次 /营销部 /工作月

说明：实际活动补助待个险部依单位提交评估文件后依运营基金方式核发。

1 、 竞赛对象：营销部、处、组、个人 / 全体内外勤2 、竞赛期间： 2013 年第 5-7 工作月（ 5 工连动） 连动说明： 5 工连动即 5 工业 P 扣除 3000P 后计入 竞赛总业 P

3 、奖励内容：上海两天一夜精品旅游

组别 竞赛标准内勤 / 营销员 /

组主任 5-7 工竞赛业绩 FYP≥ 18000P（ 5 工连动 3000P ）

处经理 全处 5-7 工实动率≥ 40% ，且5-7 工累计报升新人 3 人以上，且新人 5-7 工至少完成 1 次实动

部长、辅导人员

入围率≥ 25% 部长、辅导全额免费入围 + 酒吧基金20%≤ 入围率＜25%

部长、辅导全额免费入围15%≤ 入围率＜20%

部长补助 50% 参加 , 杭州、温州 1 名辅导免费入围入围率＜ 15% 部长、辅导自费参加

组别 入围标准 奖励部长 入围率第 1 名 锦旗 + 主桌荣誉席

处经理 营销处 5-7 工报升新人第 1名

奖牌 + 主桌荣誉席

内勤 / 营销员 / 组主任

竞赛业绩前 8 名 奖牌 + 主桌荣誉席

5 工美裕达人王 件数王、保费王各第 1 名 奖牌 + 主桌荣誉席

4 、竞赛标准：

5 、 2013 英雄宴主桌荣誉席奖励安排

备注：处经理组别第 1 名若营销处 5-7 工报升新人数量相同，则以新人业绩 P 进行排序；

竞赛业绩 奖励内容竞赛业绩 18000

（ 5 工连动 3000P） 入围英雄宴

超过竞赛业绩 10000P 入围英雄宴 + 奖金 388元

超过竞赛业绩 20000P 入围英雄宴 + 奖金 788元

超过竞赛业绩 30000P 入围英雄宴 + 奖金 1288元

超过竞赛业绩 40000P 入围英雄宴 + 奖金 1888元

超过竞赛业绩 50000P 入围英雄宴 + 奖金 2588元

超过竞赛业绩 60000P 入围英雄宴 + 奖金 3388元

超过竞赛业绩 70000P 入围英雄宴 + 奖金 4288元

超过竞赛业绩 80000P 入围英雄宴 + 奖金 5288元

超过竞赛业绩 90000P 入围英雄宴 + 奖金 6388元

超过竞赛业绩 100000P 入围英雄宴 + 奖金 7588元

超过竞赛业绩 110000P 入围英雄宴 + 奖金 8888元388388

788788

1288

1288

1888

1888

2588

2588

3388

3388

4288

4288

5288

5288

6388

6388

7588

7588

8888

8888

竞赛标准 奖项内容 抽奖安排5-7 工个人美裕累计件数2 件： 1 张摸彩券3 件： 2 张摸彩券4 件： 4 张摸彩券5 件： 8 张摸彩券6 件以上： 16 张摸彩券

豪华数码大礼包 1 份1 、特等奖： IPAD-mini 1 台2 、一等奖：罗技无线键鼠套装 2份；3 、二等奖：移动电源充电宝 3 个

英雄宴当晚进行现

场抽奖

全省 5-7 工累计美裕件数每突破 20 件，将产生 1 份数码大礼包（现场抽奖）

备注件数认定每件业绩 FYP≥3000P ，竞赛期间同一被保险人均计为 1 件；保单若为双经手人，总业绩 FYP≥3000P 以上，摸彩券归第一经手人所有；