View
503
Download
1
Category
Preview:
Citation preview
SOLITA SMART FORECAST HELPOMPAA MYYNNIN ENNUSTAMISTA JA PAREMPIA PÄÄTÖKSIÄ
4.11.2015 Anssi Tikka, Business Manager, Analytics
#SolitaHUB
ENNUSTAMINEN ON MAHDOTONTA – KANNATTAAKO EDES YRITTÄÄ?
KYLLÄ KANNATTAA!
ENEMMÄN MYYNTIÄ PIENEMMÄT KUSTANNUKSET
= PAREMPAA KANNATTAVUUTTA
Gartner 2013
RELEVANTIN TIEDON MÄÄRITYS MIKÄ AJAA MYYNTIÄ?
Öljybarrelin hinta
Kuparin hinta
Työttömyys %
Alv-kanta
Human insight
Sää
Verkkokaupan päivämyynti
Myyntihistoria
MIKÄ TAHANSA
DATALÄHDE
COGNOS TM1
ENNAKOIVA ANALYTIIKKA
SPSS MODELERISSA
LIITÄ OSAKSI NYKYISTÄ
SUUNNITTELUA JA RAPORTOINTIA
& COGNOS BI
(TAI MUU SUUNNITTELU- / RAPORTOINTIRATKAISU)
PIKAVOITOT: MITEN ALKUUN?
Automaattinen myyntiennuste
Ennuste-mallin
määrittely
Myynti-dataa 36 kk ajalta
IBM SPSS Modeler
CASE VALMISTAVA TEOLLISUUS
› Tavoitteena tarkempi automatisoitu myynnin ennustaminen • Myyjille enemmän aikaa myyntityöhön • Vähemmän virheitä • Ennustetarkkuus: myyjien ennuste vs. automatisoitu ennuste
› Myyntiennuste suoraan linkitetty konekapasiteetin ja raaka-ainevaraston hallintaan
CASE VALMISTAVA TEOLLISUUS
KÄYTÖN LAAJENTAMINEN ENNAKOIVA ANALYTIIKKA EI OLE PELKKÄÄ MYYNNIN ENNUSTAMISTA
Strategia • Skenaariot • Simulaatiot
Operaatiot • Myynti • Tuotanto • HR
Talous • Tavoitteet • Budjetti • Ennusteet
MITÄ PAREMPI ENNUSTE TARKOITTAISI SINUN
LIIKETOIMINNASSASI?
Twitter @SolitaOy www.solita.fi
INNOSTUITKO? TEHDÄÄN YHDESSÄ PAREMPAA LIIKETOIMINTAA Anssi Tikka, Business Manager, Analytics anssi.tikka@solita.fi p. 0504433789
#SolitaHUB
Recommended