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In queste slide si conclude l'analisi delle connessioni tra un intervento di sponsorizazione e i 5 elementi costitutivi dell'impresa, secondìo la Magic Formula di Richard Normann. Dopo aver analizzato i primi tre (Sistema di servizio/prodotto, Cliente, Immagine aziendale) si prendono ora in considerazione il Sistema di erogazione e la Cultura aziendale. Associare l’azienda ad eventi capaci di comunicare valori coerenti con quelli aziendali amplifica gli orientamenti valoriali dell’impresa e la sua identità.
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Blog “Organizzare eventi” • www.organizzare-eventi.it
Perché
un’azienda
dovrebbe
sponsorizzare il tuo evento?
© 2013 Filippo M. Cailotto
4.-5.4.-5.
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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
Può un evento diventare una risorsa strategica per la comunicazione d’impresa?
© 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it
Queste slide sono la sintesi del post
Perché un’azienda dovrebbe sponsorizzare il tuo
evento? /4-5
pubblicato sul blog www.organizzare-eventi.it
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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
Il rapporto Impresa-Evento: fondamenti di un connubio in un’ottica di marketing
© 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it
•Richard Normann, la “Magic Formula” (1984):
Per il successo di un’azienda occorre coerenza tra gli elementi della formula imprenditoriale,
che sono 5Sistema di prodotto/servizio
Sistema di prodotto/servizio
ClienteCliente
Culturaaziendale
Culturaaziendale
Sistema dierogazione
Sistema dierogazione ImmagineImmagine
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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
© 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it
Un intervento di sponsorizzazione può avere ricadute su ciascuno di questi 5
elementi. Dopo aver analizzato la sua connessione con
“sistema di prodotto/servizio”“cliente” e “immagine”,
vediamo con queste slide come può influire su “sistema di erogazione” e “cultura
aziendale”.
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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
© 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it
Il sistema di erogazioneè un insieme di diversi elementi:
• da una parte il personale(importante perché rappresenta l’azienda
nel contatto col cliente),
• dall’altra le strutture (impianti, attrezzature, negozi,
show-room, supporti fisici utilizzati).
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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
© 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it
Non capita spesso che nelle sponsorizzazioni
si coinvolga direttamente il sistema di erogazione di un’azienda.Talvolta però sono proprio
le strutture aziendali al centro dell’evento: questo è il caso di eventi ospitati
in cantine vinicole o in sedi aziendali prestigiose
(come un palazzo storico).
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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
© 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it
In questi casi la sponsorizzazione
offrirà grande visibilità alla qualità di queste risorse
interne,influenzando positivamente
l’immagine dell’azienda.
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La cultura aziendale. È il fulcro della ‘Magic Formula’
che lega gli altri elementi in una formula vincente.
La cultura aziendale è un insieme di valori, credenze, idee dominanti e norme propri di un’organizzazione, peculiari, fondamentali per il suo funzionamento.
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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
© 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it
Un evento può diventare una risorsa strategica per l’azienda
se vi è coerenza tra i valori aziendali e quelli rappresentati dall’evento,
quei valori che, sul mercato, possono orientare le motivazioni d’acquisto
dei consumatori.
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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
© 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it
Ai beni di consumo viene infatti richiesto di dotarsi di valori di carattere immateriale, simbolico,
capaci di catturare le preferenze dei consumatori, le cui scelte sono mosse per lo più
dal desiderio di costruirsi un’identità sociale gradita a sé stessi e agli altri.
Si compra un’auto, un orologio, o addirittura un elettrodomestico anche per il genere di personalità che si intende trasmettere.
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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
© 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it
Associare l’azienda ad eventi capaci di comunicare
valori coerenti con quelli aziendali evidenzia ed amplifica
gli orientamenti valoriali dell’impresa e la sua stessa identità.
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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
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In questo modo la sponsorizzazione diventa un investimento strategico, perché aiuta l’azienda a posizionarsi
nella mente del consumatore attraverso quei valori
(un certo stile di vita, un particolare modo di essere)
nei quali il cliente stesso si riconosce.
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Conclusioni
Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
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Considera attentamente uno ad uno i 5 elementi costitutivi dell’impresa
prima di incontrare l’azienda.Prepara quindi una serie di argomentazioni
per spiegare come la sponsorizzazioneinfluirà positivamente su ognuno di essi.
Questo tipo di approccio, altamente focalizzato
sull’impresa,potrà fare la differenza.
Auguri!
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per l’impresa?
Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
© 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it
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