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Associare un'azienda ad eventi di prestigio incrementa il valore del prodotto ed amplifica in particolare i benefici immateriali promessi: il prestigio dell’evento rappresenterà simbolicamente il prestigio del marchio promosso e dello stile di vita a cui esso fa riferimento.
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Blog “Organizzare eventi” • www.organizzare-eventi.it
Perché
un’azienda
dovrebbe
sponsorizzare il tuo evento?
© 2013 Filippo M. Cailotto
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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
Può un evento diventare una risorsa strategica
per l’impresa?
© 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it
Queste slide sono la sintesi del post Perché un’azienda dovrebbe sponsorizzare il tuo evento?
pubblicato sul blog www.organizzare-eventi.it
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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
Il rapporto Impresa-Evento: fondamenti di un connubio
in un’ottica di marketing
© 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it
•Richard Normann, la “Magic Formula” (1984)
Occorre coerenza tra gli elementi della formula
imprenditoriale,che sono 5
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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
© 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it
•Richard Normann, gli elementi della formula imprenditoriale
Sistema di prodotto/servizio
Sistema di prodotto/servizio
ClienteCliente
CulturaaziendaleCultura
aziendale
Sistema dierogazioneSistema dierogazione ImmagineImmagine
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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
© 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it
Un intervento di sponsorizzazione può avere ricadute su ciascuno di questi 5 elementi. Vediamo qui come può influire
sul sistema di prodotto/servizio.
Il sistema di prodotto/servizio è composto
dal cuore dell’offerta, ciò che risponde ai bisogni del cliente,
e dai servizi accessori.
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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
© 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it
L’appetibilità sul mercato del sistema di prodotto/servizio,
dipende dai benefici proposti, che possono essere di 3 diverse tipologie:
il beneficio materiale, il beneficio immateriale esplicito
e il beneficio immateriale implicito.
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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
© 2013 Filippo M. Cailotto • www.organizzare-eventi.it
• Il sistema di prodotto-servizio
OGGETTOD’ARREDAMENTO
(il cuore dell’offerta)
RicercaInnovazione
BENEFICIIMMATERIALIESPLICITI
Identificazione
Prestigio
BENEFICIIMMATERIALI
IMPLICITI
Politichedi prezzo
BENEFICIMATERIALI
Assistenzapost-vendita
Trasporto,servizi
vari
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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
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Associare il prodotto/servizioad eventi di prestigio
incrementa il suo valore intangibile,cioè i benefici immateriali promessi.
Perché i valori e la qualità dell’eventovengono trasferiti anche
al brand e al prodotto sponsorizzato.
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Conclusioni
Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche
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“Se ben fatta, la sponsorizzazione è la più intelligente forma di
comunicazione, relazioni esterne e relazioni pubbliche
a noi disponibile oggi”
Umberto Agnellidagli Atti della Conferenza “Culture counts”, Firenze 1999
