PPC reklama

Základy PPC reklamyMgr. MgA. Michal Kubíček

Bratislava, 11.06.2009

Co je to PPC?

www.michalkubicek.cz

PPC = Pay Per Click = platba za proklik

PPC reklama je jedna z nejefektivnějších a nejrychleji rostoucích forem

internetové reklamy. A krize se nebojí… (viz Yandex, longtail drobných inzerentů)

Stávající systémy:Google AdWords, Etarget, Adfox, Sklik,

BB Intext, Facebook Ads, Autoklik…

www.michalkubicek.cz

PPC systém – AdWords

www.michalkubicek.cz

PPC systém – AdWords

www.michalkubicek.cz

PPC systém – Sklik

www.michalkubicek.cz

PPC systém – AdFox

1.

2.

www.michalkubicek.cz

PPC systém – BB Intext

www.michalkubicek.cz

PPC systém – bubliny TakeIt

www.michalkubicek.cz

Autoklik.cz - efektivní způsob automobilové inzerce – propojeno s AUTO.cz a sAUTO.cz

- Zobrazují se v hledání inzerátů- Zobrazují se u relevantních článků. V článcích se zobrazují jen inzeráty těch klientů, kteří mají nastavenu nejvyšší cenu za kliknutí.

PPC systém – Autoklik.cz

www.michalkubicek.cz

PPC systém – Facebook.com

www.michalkubicek.cz

Platíte jen za skutečného návštěvníky – platíte za výkon Míříte na cílovou skupinu (kontextová reklama) - cílíte na uživatelův dotaz + zájmově orientované reklamy (v obsahové síti partnerů Google AdSense) Nevtíravá (textová) a relevantní Okamžité umístění na SERP Směrování na vámi definovanou stránku Průběžná kontrola nad výdaji Sami rozhodujete o výdaji za vstup na stránky Optimalizací kampaní můžete ovlivňovat umístění reklam (pozice, klíčová slova, čas) Odchytáváte klienta v rozhodující – konečné fázi.

Proč právě PPC?

www.michalkubicek.cz

Definice cílů Návrh klíčových slov Návrh konkrétních reklamních sestav Titulek, text, odkaz

Upřesnění geografické cílení časové cílení určení ceny za klíčová slova

Začínáme s PPC

www.michalkubicek.cz

Klopotná snaha o co nejlepší umístění Pokus o image/brand reklamu - propagace značky Reklamní slogan místo inzerátu Snaha předhonit konkurenci ( cena) Implementace rysů běžných kampaní Nerelevantní slovní spojení Soustředění se pouze na head/brand KW Nedostatečná průběžná analýza Nefunkční landing page Nabídka typu produktu/služby, které nikdo nezná

Chyby v PPC kampaních

www.michalkubicek.cz

Definice cílů: Co má být účelem reklamy? Co je propagováno? Co je vaším cílem (prodat produkt, rezervovat pokoj, docílit telefonický kontakt se zákazníkem apod.)? Jaké jsou měřitelné ukazatele úspěchu? Získání cílených návštěvníků – kolik? Získání kupujících zákazníků - výpočet konverze, ROI Udržet určitou cenovou hladinu

Cíle

www.michalkubicek.cz

• Klíčová slova musí bezprostředně souviset s obsahem cílového URL a nabízeného produktu. • Klíčová slova se zadávají tak, aby souvisela s charakterem inzerátů a s tím, co inzerát propaguje.

Klíčová slova

www.michalkubicek.cz

Návrh klíčových slov – co nejširší (head, tail, brand)• Obecnější slova v průzkumné fázi (digitální fotoaparát) – většinou dražší• Konkrétnější fráze ve srovnávací fázi (Nikon D10) – bývají nižší• Odborný žargón? Ano, ale…• Mluvte a přemýšlejte jako zákazníků. Jak lidé hledají?

bezmála třetina (28,91 %) uživatelů pokládá dotaz složený z dvou slovprocento méně (27,85 %) používá při pátrání tři slovanásledují dotazy na čtyři slova (17,11 %) pouze zhruba každý desátý uživatel použije při dotazování jedno slovo (11,43 %).

• Překlepy, diakritika, Shakespeare• Značky, názvy a domény konkurentů• Události, sezóny• Tematická analýza • Long tail – dlouhý ocas

Klíčová slova

www.michalkubicek.cz

• G. Keyword Suggestion Tool AdWords - https://adwords.google.sk/select/KeywordToolExternal• G. Search-based keyword tool - http://www.google.com/sktool/ • G. Insights for Search - http://www.google.com/insights/search/ (trendy, období)• S-klik - nástroj na tvorbu klíčových slov - https://www.sklik.cz/adv_if.php?s=tools&mode=search_keyword (pro registrované)

Klíčová slova

www.michalkubicek.cz

• Etarget - http://www.etarget.sk/customer/info/stats.php?cmb=1, http://www.etarget.sk/customer/info/stats.php?ls=1 • AdFox - https://www.adfox.cz/pomocnikpronavrhkw.phtml • OpenPhrases - http://www.openphrases.org/sk/ • Wordtracker - http://www.wordtracker.com/ • Toplisty hledaných slov

Klíčová slova

www.michalkubicek.cz

• Statistiky vlastních stránek (Naj.sk, Toplist.sk, Google Analytics, statistiky na serveru AwStats, Webalizer…, log analyzery - http://www.weblogexpert.com/lite.htm)• Našeptávač Seznamu, Google Suggest (http://www.google.com/webhp?complete)• Statistiky hledání slov na Seznamu – jak lidé hledají… (http://search.seznam.cz/stats?collocation=slovo)• Brainstorming, průzkum mezi zákazníky, thesaurus Word, synonyma (http://www.slex.sk/, http://slovnik.juls.savba.sk/)• Analýza konkurenčních webů• Vertikální analýza - rozbor klíčových slov souvisejících s tématem stránky - napříč oborem – kimono – judo kimono – obi pásky.• Laterální analýza jde do větší šířky a vydává se i mimo samotný hlavní obor. Hledá klíčová slova, která jsou příbuzná, ale ne přímo spjatý s hlavním oborem. Co může hledat zájemce o kimono? Například kurzy juda v jeho městě.• SEO Administrator (www.seoadministrator.cz)

Klíčová slova

www.michalkubicek.cz

• Statistiky vlastních stránek (Naj.sk, Toplist.sk, Google Analytics, statistiky na serveru AwStats, Webalizer…, log analyzery - http://www.weblogexpert.com/lite.htm)• Našeptávač Seznamu, Google Suggest (http://www.google.com/webhp?complete)• Statistiky hledání slov na Seznamu – jak lidé hledají… (http://search.seznam.cz/stats?collocation=slovo)• Brainstorming, průzkum mezi zákazníky, thesaurus Word, synonyma (http://www.slex.sk/, http://slovnik.juls.savba.sk/)• SEO Administrator (www.seoadministrator.cz) • Analýza konkurenčních webů• Vertikální analýza - rozbor klíčových slov souvisejících s tématem stránky - napříč oborem – kimono – judo kimono – obi pásky.• Laterální analýza jde do větší šířky a vydává se i mimo samotný hlavní obor. Hledá klíčová slova, která jsou příbuzná, ale ne přímo spjatý s hlavním oborem. Co může hledat zájemce o kimono? Například kurzy juda v jeho městě.

www.michalkubicek.cz

Vaše reklamy nefungují!!!

www.michalkubicek.cz

Nízká hledanost klíčového slova nedostatek dat = zpočátku vysoká cena za proklik = po ověření

relevantnosti cena klesá Nízká relevance inzerátu

nízká relevance a míra prokliku = nízké Quality Score (relevance mezi klíčovým slovem, inzerátem a cílovou stránkou, na kterou inzerát odkazuje).

Málo vylučujících slov Klient: kuchyňské studio

Klíčová slova: kuchyňské studio, kuchyňské linky, kuchyně Vylučující KW: závodní kuchyně, školní kuchyně, italská kuchyně, mexická kuchyně, francouzská kuchyně, indická kuchyně, řecká kuchyně, čínská kuchyně, arabská kuchyně

Bez vylučujících slov máte mnoho impresí, málo prokliků a zablokované klíčové slovo.

Klíčová slova - problémy

www.michalkubicek.cz

Diakritika – háčky a čárky

Google rozezná češtinu i slovenštinu, přesto: je dobré používat jak fráze s, tak bez dikritiky nespoléhat se pouze na Keyword Tool používat různé tvary a shody

Seznam: Je vhodné používat diakritiku. Seznam doplňuje diakritiku u dotazů (jen u volné shody) – čočky = cocky V seznamech KW inzerentů znaménka nedoplňuje. Inzerujete-li na „cocky“, nezobrazí se na dotaz „čočky“. Naopak, pokud inzerujete „čočky“, na dotaz „cocky“ se inzerát zobrazí. Když budou v seznamu KW slova obě, zobrazí se to, které má vyšší součin Maximální ceny prokliku a Míry prokliku (zmatek ve statistikách)

Klíčová slova

www.michalkubicek.cz

Reklamní sestava

Přejmenování proměnných pro sledování (tagování) kampaní/inzerátůDefault: utm_source, utm_medium, utm_campaign

http://www.eshop.cz/? utm_source =etarget& utm_medium =cpc& utm_campaign =valentyn

www.michalkubicek.cz

Reklamní sestava - banner

on (release) {

if (clickTAG.substr(0,5) == "http:") {

getURL(clickTAG, "_blank");

} }

www.michalkubicek.cz

Dynamická klíčová slova

Kupte {keyword:Příslušenství}od předních výrobců.Spokojenost zaručena!www.example.com

cílová adresa URL: http://www.example.com/?kw={keyword:all}

Vyhledávací dotaz: mobily kabely vypalovačky disků DVD

Reklama:Kupte mobilyod předních výrobců.Spokojenost zaručena!www.example.com

Kupte kabelyod předních výrobců.Spokojenost zaručena!www.example.com

Kupte příslušenstvíod předních výrobců.Spokojenost zaručena!www.example.com

Cílová adresa URL:http://www.example.com/?kw=mobily

http://www.example.com/?kw=kabely

http://www.example.com/?kw=vypalovacky%20disku%20dvd

Chcete-li použít vložení klíčového slova, vložte na libovolné místo v textu reklamy následující kód. Kód můžete vložit i do viditelné adresy URL nebo cílové adresy URL: {keyword:výchozí text}

www.michalkubicek.cz

Dynamická klíčová slova

Nadpis reklamy Jak se nadpis reklamy zobrazí uživatelům

Která část klíčového slova bude velkými písmeny?

Kupte {keyword:Příslušenství} Kupte mobilní telefony Žádná

Kupte {Keyword:Příslušenství} Kupte Mobilní telefonyPouze první písmeno prvního slova (velké písmeno na začátku věty)

Kupte {KeyWord:Příslušenství} Kupte Mobilní TelefonyPrvní písmeno každého slova (velké písmeno na začátku slov)

Kupte {KEYWord:Příslušenství} Kupte MOBILNÍ TelefonyCelé první slovo a první písmeno každého dalšího slova

Kupte {KeyWORD:Příslušenství} Kupte Mobilní TELEFONY První písmeno prvního slova a

celá další slova

Kupte {KEYWORD:Příslušenství} Kupte MOBILNÍ TELEFONY Celé klíčové slovo

www.michalkubicek.cz

optimalizace stránek Volná shoda - Reklama se zobrazí na vyhledávací dotaz obsahující slova optimalizace a stránek, a to v jakémkoli pořadí a případně v kombinaci s dalšími slovy. Reklamy se budou moci zobrazit i při vyhledávání tvarů jednotného a množného čísla, synonym a dalších relevantních obměn, jako: optimalizace nákladů tvorba stránek seo optimalizace optimalizace zlaté stránky optimalizace www stránek optimalizace stránek

"optimalizace stránek" Frázová shoda - Pokud klíčové slovo zadáte do uvozovek, bude se reklama zobrazovat pouze na frázi v daném pořadí. Reklama se může zobrazit i na vyhledávání obsahující ještě jiné výrazy, pokud je mezi nimi přesná fráze, kterou jste určili. Např.: SEO optimalizace stránek nebo optimalizace stránek Praha, ne však již optimalizace www stránek

[optimalizace stránek] Přesná shoda se zobrazí pouze, když je zadán dotaz ve stejné podobě, a v přesném pořadí bez jakýkoli dalších slov před nebo za frází.

- optimalizace stránek Vylučující slova zabraňují zobrazování reklam při všech vyhledávacích dotazech obsahujících výrazy optimalizace a stránek. Nezabráníte tak ale zobrazování svých reklam u obměn těchto výrazů. Nezabráníte ani zobrazování svých reklam při vyhledávacích dotazech obsahujících pouze jeden z těchto výrazů. Dotazy optimalizace nákladů a tvorba stránek by reklamu zobrazí, dotaz optimalizace webových stránek nikoli.

Syntaxe klíčový slov

www.michalkubicek.cz

optimalizace stránek volná shoda, bude se skloňovat a odstraňovat diakritika. Inzeráty se zobrazí na všechny dotazy obsahující celé klíčové slovo.

[optimalizace stránek] přesná shoda, nebude se skloňovat a odstraňovat diakritika. Inzeráty se zobrazí pouze na dotazy, které zcela přesně odpovídají klíčovému slovu.

"optimalizace stránek" frázová shoda, nebude se skloňovat a odstraňovat diakritika. Inzeráty se zobrazí na všechny dotazy obsahující klíčové slovo v přesném znění a pořadí.

-optimalizace stránek vylučující slovo, bude se skloňovat a nebude se odstraňovat diakritika. Dotazy obsahující toto slovo inzerát nespustí. Použitím vylučujících slov zmenšíte počet zobrazení svých inzerátů, a tak vám stoupne míra prokliku (CTR), která je důležitá pro řazení inzerátů.

Syntaxe klíčový slov

www.michalkubicek.cz

Co ovlivňuje cenu prokliku?Konečnou cenu i cenu za návštěvníka (proklik) si určujete sami, je však ovlivněna aktuální nabídkou a poptávkou.

CPC: Vyšší je cena za proklik (CPC) = lepší umístění reklamy.

CTR: Poměr počtu prokliků reklamy a počet jejího zobrazení.

Výsledné umístění je součinem CPC a CTR

Dobrý inzerát s vysokým CTR může být umístěn výše než konkurenční i pokud mají jeho klíčová slova nastavenou nižší cenu za proklik.

Pozice, ceny

www.michalkubicek.cz

Plánování ceny za proklik

Rozpočet: 600 €Plán: prodej 100 ks produktu se ziskem 10 € / ks = zisk 1000 € - 600 € = 400 €Předpokládaná konverze: 1%Potřebný minimální počet relevantních návštěvníků: 10000

Optimální varianta: 0,06 € / proklik = 10000 návštěv z pozice 2-3.Efektivita = 1000 € za prodej produktu - 600 € za kampaň = 400 € zisk

Úsporná varianta: 0,04 € / proklik = 6000 návštěv z pozice 4-6, není „vyklikán“, rozpočet přebývá.

Efektivita = 600 € za prodej produktu - 240 € za kampaň = 340 € zisk Drahá varianta: 0,10 € / proklik = 6000 návštěv z pozice 1.

Efektivita = 600 € za prodej produktu - 600 € za kampaň = 0 € zisk

Pozice, ceny

Sledování konverzí

www.michalkubicek.cz

Optimalizace reklam

www.michalkubicek.cz

Optimalizace reklam

www.michalkubicek.cz

Optimalizace reklam

www.michalkubicek.cz

www.michalkubicek.cz

workshop

www.michalkubicek.cz

http://www.google.com/adwords

www.michalkubicek.cz

www.michalkubicek.cz

www.michalkubicek.cz

www.michalkubicek.cz

První inzerát

www.michalkubicek.cz

První inzerát

www.michalkubicek.cz

První inzerát

www.michalkubicek.czhttp://www.google.com/intl/sk/adwordseditor/

Offline správa kampaní

www.michalkubicek.cz

MFA – Made For Adsense

www.michalkubicek.cz

Rozhodný obsah

<!-- ppc:start --> rozhodný text<!-- ppc:end -->

<!-- google_ad_section_start --> rozhodný text<!-- google_ad_section_end -->

www.michalkubicek.cz

Klikací podvodníci

www.michalkubicek.cz

Děkuji za pozornost…

Další školení v Bratislavě:http://www.akademika.sk/internetovy-marketing

Michal Kubíčekkubicek@pnm.cz+420 603 48 78 48www.pronetmedia.czwww.michalkubicek.cz

Diskuze