LinkedIn for Schibsted Media Group

eskedal@iteo.no**********

LinkedIn+ En intro til Vine og Snapchat

Hvordan bør vi bruke

Byråleder og digital rådgiver i Iteo Digital AS

@Eskedal

Eskedal@iteo.no

936 74 374

www.iteodigital.no

ERIK ESKEDAL

LinkedIn Talent Solutions Partner

AGENDALinkedIn:

•Hvorfor

•Hvordan

+ 259,000,000Registrerte medlemmer (JAN 2014)

9M+

Canada

99M+

United States

40M+

Latin America 52M+

Asia Pacific

68M+

Europe

3M+DE

6M+Italy

7M+France

5M+

Spain

4M+NL

15M+

UK

25M+

India

4M+Nordics

+6M PR MÅNED +30M STUDENTER & NYEKSAMINERTE

THE FIRST GLOBAL PROFESSIONAL BUSINESS NETWORK

3M+

S. Africa

1.200.000

10.826

UTVIKLINGEN

0

75000000

150000000

225000000

300000000

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Forrige arbeidsgiver

Utdannelse

Din arbeidsplass

Kunder

Deg

Venner

Inmaps.linkedinlabs.com17

NETTVERK

FRYKT

Executive Search

Oppslagstavler

100x

25-­‐30%

Hodejegere-­‐  Lavt  volum  -­‐  Høy  kostnad  

-­‐  Høy  kompetanse

Hjelp  ønskes-­‐  Høyt  volum  -­‐  Lav  kostnad  

-­‐  Lav  kompetanse

10

HVA GJØR VI PÅ LINKEDIN

HVOR OFTE BRUKER VI LINKEDIN

TID BRUKT PÅ LINKEDIN

VERDIEN LINKEDIN GIR TIL MEDLEMMENE

Insights(Be(great(at(what(you(do(

Iden2ty(Connect,(find(and(be(found(

Everywhere(Work(wherever(our((((members(work(

HVORFOR SELSKAPER BRUKER LINKEDIN

Sales&Turn&cold&calls&into&&warm&prospects&

Marke5ng&Connect&most&effec5vely&&

with&professionals&

Talent&Let&the&pla>orm&power&&

current&processes&

WHY&COMPANIES&ARE&TURNING&TO&LINKEDIN&

UTFORDRINGEN

HVILKET BRAND SKAL VI BYGGE?

HR

SALG

MARKETING

JOURNALISTISK

NETTVERK

MARKETING: • Selskapsprofil • Produkter og tjenester • Medarbeiderprofiler • Engasjement • Målrettede annonser • Leads • Direct mail •Community

HR: • Kandidatbase • Kontakte potensielle kandidater • Bakgrunnsjekk • Jobbannonser • Employer branding •Rekrutteringssystem

SALG: • Salgsprofil • Kontroll på relasjoner • Verdi av nettverk • Finne og kontakte leads • Bli funnet/kontaktet • Research • Kompetansebasert salg i

grupper • Samarbeidspartnere •Identifisere signalbaserte behov

JOURNALISTISK: • Finne kilder (sak og person) • Referansesjekk • Kompetanse

NETTVERK • Kort vei til kilder, leads og

kandidater • Verdien ligger i nettverket til

nettverket • Grupper

HVORDAN LYKKES MED LINKEDIN

LinkedIn investering: -Penger -Ressurser -Tid

Taktisk Strategisk

Utgangspunkt – All rekruttering outsourcet, ønske om endring, ingen proaktiv LinkedIn tilstedeværelse eller strategi

Steg 1 – skape en grunnlegende LinkedIn tilstedeværelse (ansatte, Company page) og ha en LinkedIn policy

Steg 2– begynne å definere Employer Brand; enes om beste practices for å engasjere passive kandidater

Steg 3– kjøp av Recruiter og Job slots; sikre at prosessen fra rekruttering til avdelingsleder er konsistent

Steg 4– Optimere og forbedre, vise betydningsful ROI

LinkedIn kurs LinkedIn Guidelines LinkedIn Policies

Strategisk Rådgivning Employer Branding

Annonse utforming Budskapsutforming

Rapportering og Analyse

Forretningsmål: - Redusere kostnader - Forbedre kvalitet gjennom direkte rekruttering uten bruk av eksterne konsulenter eller rekrutterer

Talent Solutions

LINKEDIN BUSINESS SOLUTIONS•Display ads •InMail (e-post) •PPC •Follow us ads !•Sponsored updates* •Company Pages* •Showcase Pages*

•Sales Navigator •Team Link •Lead Builder* •Premium search* •Search Alerts* •Sales enterprise Management

•CRM integration •Profile Organizer(*) •Whos viewed your profile*

•Career Pages •Job Posts* •Work with us ads •Recruiter

* Delvis tilgjengelig for individer eller uten kjøp av Business Solutions

LINKEDIN PREMIUMProdukter tilgjengelig for individer

LinkedIn Premium LinkedIn for Recruiters LinkedIn for Sales Proffesionals

LINKEDIN FOR HR

The Nordics’ Recruiting Landscape at a Glance

1

5 most important trends shaping the future of recruiting

2

3

4

5

Social professional networks are increasingly impacting quality of hire

Employer branding is both a competitive threat and a competitive advantage

Data is used to make better hiring and branding decisions

Companies are investing in hiring internally to stop top talent from walking out the door

Companies are figuring out the mobile recruiting terrain

LinkedIn has conducted its 3rd Annual Global Recruiting Trends survey in 19 countries.We surveyed over 3,300 talent acquisition leaders to capture their thoughts on what keeps them up at night, hiring and budget trends, and key sources for high-quality hires. We distilled all this and more into 5 key trends you need to know as a Strategic Talent Leader, to be on the cutting edge and be effective to candidates, your team, and your company.

For details on survey methodology, please see page 22 To access global and other country-specific reports and infographics, visit: http://lnkd.in/GlobalRecruitingTrends

80% AV ER PASSIVE

<20%

>80%

260 M Medlemmer

Aktive kandidaterJobber med karriereskifte Søker aktivt og leser annonser Undersøker nye muligheter generellt

Passive kandidaterFokus på å skape resultater Nettverkere Svarer kun om den riktige muligheten dukker opp

LINKEDIN TALENT SOLUTIONS

LinkedIn Jobs

Career Page

Talent Acquisition

Employment Branding

I love my job

Recruitment Ads

Talent Direct

Mass Targeting

Work With Us

LinkedIn Recruiter

Hvorfor det er så viktig at ALLE Schibsted ansatte er på LinkedIn?

EMPLOYER BRANDING

NETTVERKING

NETTVERKING

LINKEDIN NETTVERKING

• Alle ansatte er ambassadører og markedsførere for din bedrift

• De er bevis for deres kultur og kompetanse

• De er potensielle spredere av din bedrifts budskap

FÅ MED ALLE

VI GOOGLER HVERANDRE

HVA FINNER DE OM DEG?

HVORFOR EN FIRMASIDE?Det er kun på en firmaside på LinkedIn du kan:

!

• Vise frem ALLE ansatte, antall, kompetanse og bakgrunn

• Legge ut ledige stillinger enten gjennom Job Ads eller Career Page for å vise employer brand og kultur.

• Vise frem alle produkter og/eller tjenester med kontaktpersoner, YouTube video og mer.

• Lage egne Showcase Pages for å trekke frem brands, forretningsenheter eller annet initiativ.

• Samle kundehistorier og anbefalinger fra kunder som bevis på din kompetanse eller kvalitet.

• Kontekstualiserer presentasjonen av produkter og tjenester. Ut fra demografiske variabler kan man presentere forskjellige produkter og tjenester til forskjellige målgrupper.

SHOWCASE PAGES

Maks 200 tegn beskrivelse Egne followers og feed

LINKEDIN FOR JOURNALISTERHvordan bruke LinkedIn ut fra et journalistisk utgangspunkt

•Finne saker

•Finne kilder

•Bli funnet av kilder

•Deling og spredning

•Referansesjekk

FINNE SAKER - INFLUENCERS

SØK

NB! Husk lagre søk

GRUPPER

Det finnes grupper for nesten alt. !

Gjennom grupper kan man finne frem til personer og eksperter innen de aller fleste områder.

Engage your customer with Targeted Polls

!42

“LinkedIn has helped us raise our profile as an industry thought leader”

Erik Haaland Senior Consultant Communications, Statoil

Objectives▪ Position the company as an

innovator and thought leader ▪ Support expansion into new

territories ▪ Engage industry professionals

and influencers

Solution▪ Launched the Statoil LinkedIn

Energy Innovation Custom Group

▪ Sponsored InMail targeted by job title, location and company

Results▪ 18,500 members from the

global energy sector ▪ 40 new discussions and 71

new comments a week ▪ Increased traffic to Statoil’s

corporate website

5 STEG FOR Å FÅ MEST MULIG UT AV GRUPPER

1. Sørg for at profilen din er oppdatert

2. Gjør research - Finn de riktige gruppene.

3. Bli medlem

4. Engasjer

5. Knytt nettverk

LINKEDIN CONNECTIONS

HVORDAN FINNE POTENSIELL KILDER PÅ LINKEDIN

• Hvem er det du typisk skriver om?

• Hold konroll med LinkedIn Connections (mini CRM)

• Inngående:

• Ha en god og tydelig personlig profil som forteller hva du skriver om og hva som er ditt fagområde.

• Tenk søkeord slik at du blir funnet for din ekspertise

• Opprett og delta i grupper

• Se hvem som er inne på din profil - ta kontakt med dem

• Utgående

• Ikke vær redd for å bruke «Get introduced» og InMail

HVEM FINNER DEG?

HVORDAN FINNE POTENSIELL KILDER PÅ LINKEDIN1: Bli funnet - Gjør det enkelt å finne profilen din

• Skal man utvide nettverket på LinkedIn må man være lett å finne. Man kan tiltrekke seg potensielle kilder og kontakter ved å optimalisere profilen basert på nøkkelord som potensielle kilder bruker når de søker etter noen med den kompetansen eller de fagområdene du skriver om. Sørg for å ha de riktige nøkkelordene i tittel/headline og summary på profilen din, slik at du dukker opp i søk.

• Husk at du kun dukker opp i søket til mennesker i ditt nettverk. Dette er 1.-3. nivå nettverk og blant de du deler gruppe med. Det kan derfor være en fordel å ha et større LinkedIn nettverk enn kun de du har en personlig relasjon til.

!

• Jo flere connections du har, jo flere søk vil du dukke opp i. Men det handler ikke om en popularitetskonkurranse og du er uansett begrenset til 3000 connections

• MEN, vær kritisk til hvem du nettverker med.

Deg

1. ledd

2. ledd

3. ledd

Grupper

HVORDAN FINNE POTENSIELL NYE KUNDER PÅ LINKEDIN

2: Søk etter muligheter

• Fokuser på å finne det nettverket du ønsker

• Bli med i og delta i grupper for å utvide ditt nedslagsfelt

• Bruk Advanced Search til å finne kilder, saker og diskusjoner. Her kan du filtrere på relasjon, grupper, sted og industri. Ved å lagre søk kan du alltids lagre kriterier og hele tiden få påfyll.

MULIGHETENE I STANDARDSØK OG I UTVIDET SØK

• Live demo

3: Kommuniser godt

• Etter at du har identifisert noen du ønsker kontakt med, må du fokusere på hvordan du skal tilpasse kommunikasjonen.

• Et godt førsteinntrykk skal legge igjen spor av interesse rundt det du har å tilby og en villighet til å fortsette en dialog

• Tilnærm deg dine potensielle kilder med en forespørsel om å «connecte» på en naturlig måte. Start alltid med å hilse dem ved navn. Vær klar og konsis i din tekst. Gi dem en grunn til å klikke "Godta"

• Personaliser dine invitasjoner slik at det ikke blir oppfattet som spam. Dersom du blir «flagget» for ofte vil du bli bedt om å legge inn en e-post adresse til alle forespørsler du skal sende.

• Du kan også bruke InMail for å knytte kontakt. Dette kan kjøpes for de som har gratisversjonen. InMail har en høy åpningsrate, og åpnes ikke mailen innen 7 dager vil du få tilbake InMail credits.

HVORDAN FINNE POTENSIELL KILDER PÅ LINKEDIN

INVITER TIL NETTVERKET

• Fortell hvorfor du vil knytte kontakt

4: Bygg relasjonen

• Så snart din forespørsel om «connection» har blitt akseptert, bygg relasjonen gjennom god dialog

• LinkedIn Contacts lar deg tagge, ta notater og sette påminnelser.

• Bruk ulike kategorier under Tags

• Legg notater direkte på kontaktene.

HVORDAN FINNE POTENSIELL KILDER PÅ LINKEDIN

HVORDAN FINNE POTENSIELL KILDER PÅ LINKEDIN

!

• LinkedIn Contacts

INMAIL

GET INTRODUCED

5: Flytt «online» kontakter til «offline» kontakter

• Til syvende og sist handler det om menneskelige relasjoner

• Vurder hvordan du kan kan gjøre LinkedIn kommunikasjonen om til fysiske møter.

HVORDAN FINNE POTENSIELL NYE KUNDER PÅ LINKEDIN

DIN PROFIL - DET VIKTIGSTE DU HAR

HTTP://BIT.LY/LINKEDINPROFIL

1. OPPDATERT PROFIL

2. BILDE

3. OVERSKRIFT

SEO

• SØKEMOTOROPTIMALISERING

• BRUK DE ORD OG UTTRYKK DU HAR LYST TIL Å BLI ASSOSIERT MED

4. OPPSUMMERING

5. KORREKTUR

6. SKILLS

7. REFERANSER

8. GRUPPER

9. MEDIER

10. DELING

AKTIVITETER OG OPPDATERINGER

Fjern webadresser i oppdateringen !

Tilpass gjerne teksten i overskrift og ingress !

Bestem hvem som skal få se oppdateringen !

Fortell meg HVORFOR du deler

HVA NÅ?• BESTEMME HVA MAN ØNSKER Å BRUKE KANALEN TIL SOM

INDIVID OG SOM SELSKAP

• LINKED IN BØR VÆRE ET FELLES SAMARBEID MELLOM HR, KOMMUNIKASJON, SALG OG DESK

• OPPLÆRING AV DE ANSATTE I RETT BRUK OG PROFILBYGGING

• BYGGE EMPLOYER BRAND

OPPSUMMERING - NÅR DU KOMMER TILBAKE PÅ JOBB

• VEKK SELSKAPET - «ALLE PÅ LINKEDIN!»

• BESTEM DERE FOR HVA DERE SKAL BRUKE LINKED IN TIL: SALG/REKRUTTERING/SAK - MED HVILKEN KOMMUNIKASJON

• BYGG FIRMASIDEN OG BRUK ALLE MULIGHETENE

• IDENTIFISER GRUPPER SOM PASSER FOR DITT SPESIALFELT - FINN DIN STEMME OG DITT BIDRAG

• BYGG FØLGERE - SPRE ORDET OG VERDIFULLT INNHOLD

VINE

• Kan det brukes?

• Hva med Instagram?

• Loop vs play?

• 6 sek vs 15 sek?

VINE EKSEMPLER

• https://media.twitter.com/best-practice/vine-best-practices-for-journalists

• https://vine.co/u/907652248912400384

• https://vine.co/v/bl6Klj7Z03P

• https://vine.co/v/bYDKzDHvMQL

• https://vine.co/v/bYw3UvtF2Lq

• https://vine.co/v/hZh0IHIVxrm

SNAPCHAT

• 10 sekunder

• Ny: Stories - tilgjengelig 24 timer

SNAPCHAT

• "Before you tell a story, you have to have somebody's attention,» GV

• "It's not how many followers you have, it's how many care. It's not width, it's depth. It's not how many impressions you get, it's how much attention you get.» GV

• “If you only have a few seconds to see someone’s content before it’s gone, you’re really going to pay attention to that content,” John Ramirez, CEO of digital marketing firm IOKON Media.

• Stephanie Sciandra, social media strategist with New York agency Situation Interactive: Brands can effectively use Snapchat to “help stoke a brand’s ‘superfan’ culture but it should always be used in addition to, not in place of, a wider, integrated marketing campaign.”

EKSKLUSIVT INNHOLD

• Behind the scenes

• Promokoder

@Eskedal

Eskedal@iteo.no

936 74 374

www.iteodigital.no

slideshare.net/eskedal

www.erikeskedal.com

ERIK ESKEDAL