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FODA, variables internas y externas en el marco del programa Tu consulta no molesta que va los lunes 11 hs AR por www.frecuenciaemprender.com
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FODA: variables
Lic. Gabriela DoblerGD Consultora
FODA de la Idea
Político - Legal
Pol. Económico Pol. Monetario
Gremial Sind.
TecnológicoSocio Cultural
Empresa
cliente
competidores
mercado proveedoresPolítico - Legal
Pol. Económico Pol. Monetario
Gremial Sind.
TecnológicoSocio Cultural
Empresa
cliente
competidores
mercado proveedores
Macroenterno
Microenterno
Estudio de Mercado
Macroentorno:
Político económico: política fiscal nacional, nivel de ocupación, legislación comercial, política de precios y tarifas…
Político monetario: tasa de interés, tipo de cambio, accesibilidad al crédito, recesión/activación, inflación, cambios del poder adquisitivo…
Político Legal: Joint Ventures, tendencias de protección al medio ambiente…
Sociocultural: cambio de valores, características de la población, interés por el cuidado de la salud…
Gremial-Sindical: política salarial existente, presiones salariales, legislación laboral…
Tecnológico: internet, redes sociales, cambios…
Microentorno:
Cliente: son los compradores de nuestro producto o servicio. Puede ser un consumidor final, un intermediario (puntos de venta), un nicho. Su definición es esencial, hay que describir qué necesidad se satisface, por qué nos va a comprar, por qué nosotros y no la competencia.
Proveedores: quiénes son, cómo son, qué precios manejan, cuán alto es su poder de negociación.
Competidores: hay que estudiar la competencia directa como la indirecta, ver si hay productos sustitutos. Qué porción del mercado ocupan? Cuál es su estrategia de venta? Tienen alguna alianza?
Mercado: todos aquellos que pueden tener relación con la empresa (y que pueden influir a favor o en contra): comunidad, gobierno, prensa …
Empresa
Dirección general: conocimiento integral del negocio, visión-misión, políticas de control, estilo de dirección, clima-ambiente de la empresa… Organización y estructura: procesos, manuales de procediminto, políticas de cobros y pagos… Finanzas: situación financiera, capacidad de generar fondos, etc. Producción: conocimiento específico de procesos, porcentaje de utilización de la capacidad instalada, gestión de sotck. Costos: estructura de costos fijos, composición costos variables, porcentaje de desperdicio… Comercialización: política de precios, política de servicios, diseño, funcionalidad, imagen de marca, protección legal, logística, canales de distribución… Recursos Humanos: política de desarrollo, clima organizacional, coincidencia de funciones y roles, trabajo en equipo…
MUCHAS GRACIAS
Consultas: info@gdconsultora.com.ar
Fuente: Dirección eficaz de PYMES, Jorge Vázquez, Ed. Macchi
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