FODA: variables

Lic. Gabriela DoblerGD Consultora

FODA de la Idea

Político - Legal

Pol. Económico Pol. Monetario

Gremial Sind.

TecnológicoSocio Cultural

Empresa

cliente

competidores

mercado proveedoresPolítico - Legal

Pol. Económico Pol. Monetario

Gremial Sind.

TecnológicoSocio Cultural

Empresa

cliente

competidores

mercado proveedores

Macroenterno

Microenterno

Estudio de Mercado

Macroentorno:

Político económico: política fiscal nacional, nivel de ocupación, legislación comercial, política de precios y tarifas…

Político monetario: tasa de interés, tipo de cambio, accesibilidad al crédito, recesión/activación, inflación, cambios del poder adquisitivo…

Político Legal: Joint Ventures, tendencias de protección al medio ambiente…

Sociocultural: cambio de valores, características de la población, interés por el cuidado de la salud…

Gremial-Sindical: política salarial existente, presiones salariales, legislación laboral…

Tecnológico: internet, redes sociales, cambios…

Microentorno:

Cliente: son los compradores de nuestro producto o servicio. Puede ser un consumidor final, un intermediario (puntos de venta), un nicho. Su definición es esencial, hay que describir qué necesidad se satisface, por qué nos va a comprar, por qué nosotros y no la competencia.

Proveedores: quiénes son, cómo son, qué precios manejan, cuán alto es su poder de negociación.

Competidores: hay que estudiar la competencia directa como la indirecta, ver si hay productos sustitutos. Qué porción del mercado ocupan? Cuál es su estrategia de venta? Tienen alguna alianza?

Mercado: todos aquellos que pueden tener relación con la empresa (y que pueden influir a favor o en contra): comunidad, gobierno, prensa …

Empresa

Dirección general: conocimiento integral del negocio, visión-misión, políticas de control, estilo de dirección, clima-ambiente de la empresa… Organización y estructura: procesos, manuales de procediminto, políticas de cobros y pagos… Finanzas: situación financiera, capacidad de generar fondos, etc. Producción: conocimiento específico de procesos, porcentaje de utilización de la capacidad instalada, gestión de sotck. Costos: estructura de costos fijos, composición costos variables, porcentaje de desperdicio… Comercialización: política de precios, política de servicios, diseño, funcionalidad, imagen de marca, protección legal, logística, canales de distribución… Recursos Humanos: política de desarrollo, clima organizacional, coincidencia de funciones y roles, trabajo en equipo…

MUCHAS GRACIAS

Consultas: info@gdconsultora.com.ar

Fuente: Dirección eficaz de PYMES, Jorge Vázquez, Ed. Macchi