View
257
Download
3
Category
Preview:
Citation preview
Как быть нишевому интернет-магазину в условиях нестабильности?
Воронюк Антон, Web-PromoСергей Полищук, 220volt.com.ua
Интернет-магазин 220volt.com.ua продает
низковольтное электрооборудование. Кейс
демонстрирует развитие кампании в условиях
нестабильности.
Официальные дилеры:
Четыре года назад…
Сейчас
Чем заняться в кризис?
1. Улучшаем сайт
2. Оптимизируем существующие каналы
3. Ищем новые каналы
1. Улучшаем сайт
Было
Стало
Тепловая карта кликов
И постоянно тестируем
2. Оптимизируем существующиеканалы
Как измеряем результат?
При чем тут генераторы?
Внешние условия-- будет холодная зима; -- электричество будут отключать; -- курс доллара прыгает;
И что?-- резкие скачки спроса;
-Клиент сообщает:1. Менеджеры не успевают2. Товара ходового нет, много звонят а продавать нечего
Заявка ≠ продажа
сен 1 сен 2 сен 3 сен 4 сен 5 окт 1 окт 2 окт 3 окт 40%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
Конверсия заявок в продажи по неделям
3 ситуации, 3 стратегии-- спрос большой, товар
есть;
-- спрос большой,
товара нет ;
-- падение спроса,
товары завезли, зимы
пока нет;
Ситуация А
Ситуация В
Ситуация С
История в цене клика
• В период активного спроса цену клика получилось снизить с 3 грн до 1 гривны 20 копеек (на 60%)
История в бюджете
• За 4 последних месяца бюджет клиента вырос с 41 тыс. грн. в месяц до 78 тыс. грн. в месяц (+92%)
История в ROI• ROI в сентябре и октябре в 2-3 раза больше июня и
июля.1. Июнь – 124%2. Июнь – 113%3. Сентябрь – 308%4. Октябрь – 247%
3.Ищем новые каналы
Главная находка – price-агрегаторы
Вкладываем в контент
Заходим в социальные сети
Помним про многоканальность
Ремаркетинг
ROI основных поисковых кампаний – 300-600%ROI ремаркетинга
Чего достигли?
2011 2014
В будущем?
WE MAKE YOU THE FIRST!
Recommended