Вебинар Антона Воронюка: "Поисковый маркетинг или...

Поисковый маркетингдля B2B

Антон Воронюк, WebPromo

О WebPromo

Что нужно сделать?

1. Конкурентный анализ2. Построение системы KPI3. Подобрать правильные инструменты4. Оптимизируем и улучшаем5. Результат

Ваш сайт продает?

Почему же продают другие?

Проблем всего три!?

Проблема в продукте и сервисе

Проблема в сайте

Проблема в трафике

1. Трафика нет2. Конверсии нет3. Реклама не окупается

Цель Интернет-маркетинга

Начинаем измерять результатОбязательный минимум

Цели + события

E-commerce

Отслеживание звонков

Правильно применяем инструменты

Контекстная реклама

• 15 квартир• 2 недели • ROI 12400%

SEO

Email-маркетинг

SMM (социальные сети)

Клиент не закажет сразу

Бесконечный процесс

Как быть нишевому интернет-магазину в условиях нестабильности?

Четыре года назад…

Сейчас – similarweb.com

Чем заняться в кризис?

• 1. Улучшаем сайт

• 2. Оптимизируем существующие каналы

• 3. Ищем новые каналы

1. Улучшаем сайт

Было

Стало

И постоянно тестируем

2. Оптимизируем существующие каналы

Как измеряем результат?

При чем тут генераторы?- - будет холодная зима;

- - электричество будут отключать;

- - курс доллара прыгает;

Заявка ≠ продажа

3 ситуации, 3 стратегии

-- спрос большой,

товар есть;

-- спрос большой,

товара нет ;

-- падение спроса,

товары завезли,

зимы пока нет;

Ситуация А

Ситуация В

Ситуация С

История в цене клика

В период активного спроса цену клика получилось снизить с 3 грн до 1 гривны 20 копеек (на 60%)

История в бюджете

За 4 последних месяца бюджет клиента вырос с 41 тыс. грн. в месяц до 78 тыс. грн. в месяц (+92%)

История в ROI

ROI в сентябре и октябре в 2-3 раза больше июня и июля.

1. Июнь – 124%2. Июль – 113%3. Сентябрь – 308%4. Октябрь – 247%

3. Ищем новые каналы

Главная находка – price-агрегаторы

Вкладываем в контент

Заходим в социальные сети

Помним про многоканальность

Ремаркетинг

ROI основных поисковых кампаний – 300-600%ROI ремаркетинга

Чего достигли?

Кейс Hormann

Задача• Рост продаж гаражных ворот ;• Увеличение узнаваемости торговой марки ;• Убрать барьер – hormann дорого;• Стать ближе к покупателю ;

Итоги контекст• 76 000 - кликов ;• 12 490 000 - показов ;• 1-3 – позиции по всем запросам ;• 400% - Рост direct трафика ; • х20 - Рост посещаемости сайта;• 5% конверсия - переходы на страницу контакты;

Динамика SEO

Результат• Улучшили узнаваемость бренда – рост директ трафика в 5 раз . • Наш сайт посетило более 130 000 пользователей; • Рекламные кампании направленные на акционные товары – дали

возможность донести аудитории информацию о том что Немецкое качество доступно ( охват аудитории 14 000 000 пользователей ) ;

• Рост продаж в сравнении с 2013 годом – 15% ;• Рост продаж в сравнении с 2014 годом – 25% ;

Бесконечный процесс

СПАСИБО и УДАЧИ!

aworonyuk@web-promo.com.uahttp://www.facebook.com/anton.woronyuk

http://twitter.com/googleseosecrethttp://www.web-promo.com.ua/