패턴으로 뽑아본 애플 아이폰-아이튠즈 비즈니스모델

양면시장

구매자와 생산자간의 간접 네트워킹 효과 발생 (개발자 참여 --> 구매자 참여 선순환)

비고객 공략

기존 Mac 고객 보유 --> 음악 다운로드 고객으로

High-End 핸드폰 시장 고객 공략

브로커

Major 레이블 음반사 제휴 후 곡당 다운로드 판매 개시(애플이 고객 관리)

번들링

iTunes 서비스와 iPod을 강결합 (Tightly Coupling)

AppStore와 iPhone을 강결합 (Tightly Coupling)

교차 보조금

iPod의 수익가치를 높이기 위해 iTunes 서비스를 운영

iPhone의 수익가치를 높이기 위해 AppStore 운영

중개인 제거

기존 중개인이었던 이동통신사를 배제하고 앱 유통 체계를 재구축

제 3자 지불

애플은 이동통신사로부터 단말 보조금을 받고 실 판매가를 낮춤

아이팟 (음악) 구매자 스마트폰 (앱) 구매자

앱 개발자

이동통신사

메이저 음반사

패턴으로 뽑아본 아이팟, 아이폰의 비즈니스모델

출처: Business Model Zen & 비즈니스모델 포럼 (in facebook)

2013.8.14

Business