Simple is powerful (단순한 것이 강력하다)

만약 한 손에 비즈니스모델을 담을 수 없다면, 어떻게 그것을 진화시키고 다른 이들과 커뮤니케이션 할 수 있겠습니까? 본질은 항상 단순한 것입니다.

자 그럼 이 큐브를 캔버스 형태로 펼쳐볼 수 있을까요?

당연히 됩니다. 다음 페이지로 넘어가 볼까요 >>

이름요? 비즈니스모델 큐브입니다.

지금부터 이야기 하려는 것은 비즈니스모델 맵에 대한 것입니다. 마지막 페이지까지 잊지말고 보시기 바랍니다.

Business Model Zen Canvas http://businessmodelzen.com

Customer

Mission

Problem

Market

Solution

Advantage

Empathy

High Concept

Revenue

Cost

Cooperator

Cooperator for Market

for Innovation

Exploring Opportunities

Generating Ideas Do & Test

Learn & Pivot

Business Model Zen Canvas

- 컨셉-계획-실행을 한 페이지로 통합한 캔버스

4by4 Business Model Matrix

- 25가지 강력한 비즈니스모델 패턴

Sum, Split, Subtract Orchestrate

Flow Twist

SOFT Ideation Wheel

- 25가지 아이데이션 사고 툴킷

Business Model Map

- 블루오션 전략, 서비스 디자인, 린스타트업, BM캔버스에 대한 크로스 오버 접근 맵

Business Model Zen Diagnose

- 비즈니스모델에 대한 전략적 진단 프레임웍

Customer� Problem�

Mission� Market�

Solution� Empathy�

Advantage� High Concept�

Revenue

Cost

Cooperator

Cooperator for Market

for Innovation

좋은 아이디어 만들기 BM 건강 진단

크로스 오버 유틸리티로의 확장

힘을 보태주는 패턴들

펼쳐진 BM 큐브

������������� ��������������

고객

사명

문제

시장

해법

비교우위

공감

하이컨셉

매출

비용

혁신 협력자

시장 협력자

기회 탐색

아이디어 발상 실행 테스트

학습 피봇

��������젠"캔버스"

이 저작물은 크리에이티브 커먼즈 저작자표시-동일조건 변경허락 3.0 Unported 라이선스에 따라 이용할 수 있습니다. 라이선스의 내용을 보시려면 http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/에서 확인하실 수 있습니다.

사용자의  열망과  감정을  이해함

시장  가설을  빠르고  저비용으로  검증

해야될  일  기준으로  고객의  솔루션을  도출

경쟁을  무관하게  만듬

블루오션전략

서비스디자인

린스타트업 BM (VP)캔버스

나의 고객은 누구인가?

고객에 대한 나의 약속은 무엇인가?

내 고객의 충족되지 않은 욕구는 무엇인가?

그 욕구는 매력적인 시장을 기대할만큼 충분히 중요한

것인가?

고객이 처한 문제에 대한 나의 가치제안은 무엇인가?

그것은 경쟁사 대비 넘볼 수 없는

비교우위를 가졌는가?

고객으로부터 어떻게 공감을 이끌어낼 것인가?

내 컨셉은 감성적 / 문화적인 측면을 가졌는가?

해법 완성을 위해 누구와 협력할 것인가 ?

시장 진출을 위해 누구와 협력할 것인가?

내 비즈니스의 주요 매출원은 무엇인가?

내 비즈니스의 주요 비용 구조는 무엇인가?

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Context Descriptions

비즈니스모델 젠(Zen)은 고객 중심의 새로운 비즈니스모델 접근법입니다.

옆의 다른 방법들과 함께 한 장에 표현될 수 있을까요?영역을 넘나드는 크로스 오버 프로젝트에서 활용될 수 있을까요?

당연히 됩니다. 다음 페이지로 넘어가 볼까요 >>

블루오션전략

서비스디자인

린스타트업BM (VP)캔버스

이제 4개의 서로 다른 접근법을 젠(Zen)의 비즈니스모델 컨텍스트 상에서 함께 활용하실 수 있습니다.

http://businessmodelmap.co.kr

고객

사명

문제

시장

해법

비교우위

공감

하이컨셉

매출

비용

혁신 협력자

기회 탐색

아이디어 발상 실행 & 테스트

학습 & 피봇

이  저작물은  크리에이티브  커먼즈  저작자표시-­‐비영리  동일조건  3.0  Unported  라이선스에  따라  이용할  수  있습니다.  라이선스의  내용을  보시려면  h/p://crea4vecommons.org/licenses/by-­‐nc-­‐sa/3.0/에서  확인하실  수  있습니다.

(Date:����������� ������������������  2014.2.4)Version:����������� ������������������  0.8Business Model Zen - Map

시장 협력자

나의 고객은 누구인가?

고객에 대한 나의 약속은 무엇인가?

내 고객의 충족되지 않은 욕구는 무엇인가?

그 욕구는 매력적인 시장을 기대할만큼 충분히 중요한 것인가?

고객이 처한 문제에 대한 나의 가치제안은 무엇인가?

그것은 경쟁사 대비 넘볼 수 없는 비교우위를 가졌는가?

고객으로부터 어떻게 공감을 이끌어낼 것인가?

내 컨셉은 감성적 / 문화적인 측면을 가졌는가?

내 비즈니스의 주요 매출원은 무엇인가?

내 비즈니스의 주요 비용 구조는 무엇인가?

해법 완성을 위해 누구와 협력할 것인가 ?

시장 진출을 위해 누구와 협력할 것인가?

고객이 가진 문제를 해결할 수 있는 아이디어들은 무엇이 있는가? 이 중 어떤 아이디어가 해법으로 적당한가?

비즈니스 환경, 고객 니즈, 사회 문화, 기술 변화 등에 따라 어떠한 종류의 새로운 비즈니스 기회가 존재하는가?

실행시 가설 확인을 위해 측정할 지표들은 무엇인가?실행 결과와 가설의 차이가 발생한 이유는 무엇인가?

부분적인 조정으로 충분한가, 큰 변화가 필요한가?

실행을 위해 구체적으로 취할 행동은 무엇인가

ERRC 실행프레임워크 전략 캔버스

전략 캔버스 품평회

시장에 변화를 주는 6가지 모색법

비고객의 고객화

구매자 효용성 지도

구매자 경험 사이클

가치 요소 식별 및 발굴

To-Be 가치 곡선

전략 시퀀스- 전략적 목표 가격- 목표 비용 구조

전략 시퀀스- 채택

- 급소경영 리더십

가치 곡선 모니터링

슬로건 (from 가치곡선)

PMS 맵

고객 참여 워크숍

콘셉 스케치

참여적 관찰

페르소나

사용자 여정 맵

역할극

맥락적 인터뷰이해관계자 분석

서비스 블루프린트

서비스 시나리오

스토리보드

서비스 프로토타이핑

공감 지도

가치제안 캔버스

고객 세그먼트

가치 제안

파트너

매출

비용 구조

유통 채널(고객 관계 관리 접점)

핵심 활동

핵심 자원

MVP

가치 가설

성장 가설

A/B 테스트

피봇

코호트 분석

채널

매출원

비용 구조

고객 세그먼트

얼리 어댑터

문제 기존의 대안재들 솔루션 가치제안 비교 우위

측정 지표

BO SD LS BC블루오션전략

서비스디자인 린스타트업 BM

캔버스

린캔버스 항목BMC 항목

http://businessmodelmap.co.kr

고객

사명

문제

시장

해법

비교우위

공감

하이컨셉

매출

비용

혁신 협력자

기회 탐색

아이디어 발상 실행 & 테스트

학습 & 피봇

이  저작물은  크리에이티브  커먼즈  저작자표시-­‐비영리  동일조건  3.0  Unported  라이선스에  따라  이용할  수  있습니다.  라이선스의  내용을  보시려면  h/p://crea4vecommons.org/licenses/by-­‐nc-­‐sa/3.0/에서  확인하실  수  있습니다.

Business Model Zen - Map

시장 협력자

나의 고객은 누구인가?

고객에 대한 나의 약속은 무엇인가?

내 고객의 충족되지 않은 욕구는 무엇인가?

그 욕구는 매력적인 시장을 기대할만큼 충분히 중요한 것인가?

고객이 처한 문제에 대한 나의 가치제안은 무엇인가?

그것은 경쟁사 대비 넘볼 수 없는 비교우위를 가졌는가?

고객으로부터 어떻게 공감을 이끌어낼 것인가?

내 컨셉은 감성적 / 문화적인 측면을 가졌는가?

내 비즈니스의 주요 매출원은 무엇인가?

내 비즈니스의 주요 비용 구조는 무엇인가?

해법 완성을 위해 누구와 협력할 것인가 ?

시장 진출을 위해 누구와 협력할 것인가?

고객이 가진 문제를 해결할 수 있는 아이디어들은 무엇이 있는가? 이 중 어떤 아이디어가 해법으로 적당한가?

비즈니스 환경, 고객 니즈, 사회 문화, 기술 변화 등에 따라 어떠한 종류의 새로운 비즈니스 기회가 존재하는가?

실행시 가설 확인을 위해 측정할 지표들은 무엇인가?실행 결과와 가설의 차이가 발생한 이유는 무엇인가?

부분적인 조정으로 충분한가, 큰 변화가 필요한가?

실행을 위해 구체적으로 취할 행동은 무엇인가

ERRC 실행프레임워크 전략 캔버스

전략 캔버스 품평회

시장에 변화를 주는 6가지 모색법

비고객의 고객화

구매자 효용성 지도

가치 요소 식별 및 발굴

To-Be 가치 곡선

전략 시퀀스- 전략적 목표 가격- 목표 비용 구조

전략 시퀀스- 채택

- 급소경영 리더십

가치 곡선 모니터링

슬로건 (from 가치곡선)

PMS 맵

고객 참여 워크숍

콘셉 스케치

페르소나 사용자 여정 맵

서비스 블루프린트

서비스 프로토타이핑

핵심 활동

핵심 자원

가치 가설

성장 가설

A/B 테스트

피봇

코호트 분석

측정 지표

BO SD LS BC

린캔버스 항목BMC 항목

고객 세그먼트

서비스 시나리오

(Date:����������� ������������������  2014.2.4)Version:����������� ������������������  0.8

Sample

 Proces

s에코시스템����������� ������������������  체크

차별화����������� ������������������  포인트����������� ������������������  수준����������� ������������������  체크

고객����������� ������������������  문제/시장����������� ������������������  진단

고객����������� ������������������  문제����������� ������������������  Deep����������� ������������������  Dive

블루오션전략

서비스디자인 린스타트업 BM

캔버스

보다 자세한 정보나 문의는 이곳으로

홈페이지 방문: http://businessmodelzen.co.kr

이메일: bmzen@visionarena.co.kr

전화: +82.2.3454.1108

사람: Cho Yongho