Тет-а-тет с потребителем. Продвижение алкоголя в...

Тет-а-тет с потребителем

продвижение алкоголя в условиях жестких законодательных ограничений

Ксения Зажигина, директор по развитию бизнеса

R.A.M. Advertising Group

Отступать некуда

Outdoor Indoor

Радио

ПрессаDigital marketing(web + mobile)

BTL (trade) Event

Database Management / CRM

Реклама на (в) упаковке

Телевидение

Свободы все меньше

• Запрет рекламы в СМИ• Ужесточение правил

продажи и употребления алкоголя

• Пиво = алкоголь? • Слабоалкогольные

напитки = алкоголь?

Куда уходят деньги?

Конфеты «Флагман»

Перец Nemiroff

Вода «Гжелка»

Пищевой лед Medoff

Конкурс Miss Sobieski

Тупик…

Индивидуальные коммуникации!

1. Нет законодательных ограничений2. База клиентов – является «клиентским

капиталом», что в свою очередь есть гарантия стабильности

3. Оптимизация рекламного бюджета4. Возможность обратной связи

Индивидуальные коммуникации!

База данных

Горячая линияВЕБ

Теле-маркетингПочтовые рассылкиСоциальные сети

SMSИнфокиоски

Как это работает?

БД (CRM)

Привлечение участников

Акции с розыгрышами подарков

Механика «Приведи друга»

Удержание участников

Льготы

Внимание

Увеличение доли рынка

Мы знаем, о чем говорим

5 лет в табачной индустрии

Работа в условиях тотальных рекламных ограничений

Более 400 интерактивных промо

Коммуникация с 3 млн контактов через собственные каналы

Промо-механики, гарантирующие результат

Типичная схема табачного промо

Приобрети пачку сигарет, найди и зарегистрируй код для участия в промо

SMS Сайт WAP

Зарегистрированный код = +1 балл

Создай свою команду для борьбы за главный приз

Получи персональный доступ и выиграй ценные подарки

Обменяй коды на гарантированные подарки

Правильные ответы в играх =+ 1 балл

Команда-победитель каждой недели принимает участие в розыгрыше главного приза

Участники накапливают баллы для участия в розыгрыше ценных призов

Промоутеры, места продаж,

упаковка

Информирование существующих

контактов

Bar Menu для вас

Подготовка к распитию

I. Задачаполучение контакта клиента для дальнейшей коммуникации

А. Базовый ингредиентОставь контактную информациюКупи и получи

Б. Переменный ингредиент

Игры, подарки, доп.механики

Для молодёжиЧто важно

Привлечениеразвлечение, тусовка

Механика «Команда»Гарантированные подаркиУдержаниеКомандные игры

Как достичь?

Для молодёжи

Игра «Паззл»

Собери паззл с изображением произведения современного искусства за наименьшее время. Чем быстрее - тем больше баллов. Несколько уровней сложности. Введи дополнительный код - получи подсказку.

Для молодёжи

КвестИграй на сайте или по SMS. Получи вопрос – отправь ответ.

Игра «Коктейль»

Стань барменом. Смешивай коктейли на скорость так, чтобы поддерживать уровень «заряда» вечеринки. Обработай заказ, пока уровень «заряда» (отображается на шкале) не упал. Личная шкала бармена. Нужно успевать общаться с посетителями, отвечать на их вопросы, чтобы поддерживать уровень и этой шкалы.

Для молодёжи

Для женщинЧто важно

Внимание и забота

Как добиться?

«Подарок другу»Пришли коды (этикетки)

и закажи подарок близкому человеку

Почтовая рассылка каталога винПоддержка горячей линии

Для мужчин

Что важноСитуативное развлечение

Как добиться?

Механика: «Купи и выиграй» «Закажи телефонный розыгрыш»

Эмоции: «пришли фото с рыбалки, получи ящик водки»

Понять ЦА

Построить концепцию

С чего начать?

Выстроить архитектуру БД

Реализовать!

Спасибо за внимание

R.A.M. Advertising Group

ул. Ф.Пушиной 30/32, Киев, Украина

Тел.: +380 44 537 5760, +38 067 464 6383

kpi@ram.com.uawww.ram.com.ua