Олег Афанасьев. Мастер класс. Наведение фокусов

НАВЕДЕНИЕ ФОКУСОВ

Мастер-класс

Олега Афанасьева

Киев-2012

2

Бизнес – это свобода!

3

Бизнес – это риски …

Мin бюджет содержания офиса –

3 000 – 5 000$/месяц

36 000 – 60 000$/год

4

Бизнес по-русски…

5

Бизнес по-американски …

6

Нам куда?

7

Социальные роли

Исполнитель Руководитель Предприниматель Бизнесмен Инвестор

8

Исполнитель

Исполнитель Предприниматель Бизнесмен Инвестор Руководитель

Фокус: Стать №1 среди себе подобных

• Безупречное выполнение заданий руководителя

• Полное и своевременное выполнение планов активности

• Инициативы по повышению эффективности работы подразделения и компании

• Способность «дожимать»

• Высокая дисциплина

9

Руководитель

Руководитель Исполнитель Бизнесмен Инвестор Предприниматель

Фокус: Обеспечение безусловного достижения командного результата

• Подбор людей, способных выполнять работу безупречно

• Чёткое планирование деятельности

• Максимальное делегирование полномочий и ответственности

• Стратегическое творчество

• Управление энергетикой команды

• Требование результатов «точно в срок»

10

Предприниматель

Предприниматель Исполнитель Руководитель Инвестор Бизнесмен

Фокус: Обеспечение позитивной динамики финансового результата

• Поиск возможностей наполнения доходной части бюджета

• Активное ведение переговоров с потенциальными клиентами

• Продажа проектов

• Развитие связей

• Поддержание отношений с существующими клиентами

• Развитие репутации эффективного партнёра

11

Бизнесмен

Бизнесмен Исполнитель Руководитель Предприниматель Инвестор

Фокус: Обеспечение максимальной эффективности инвестиций

• Поиск команд, способных преумножать капитал

• Эффективное размещение финансовых активов

• Контроль эффективности «работы» денег

• Приоритетное финансирование быстро растущих в стоимости активов

• Своевременная продажа активов или долей на пике стоимости

• Реивестрование в следющие активы

12

Инвестор

Инвестор Бизнесмен Исполнитель Руководитель Партнёр других инвесторов

Фокус: Преобладание успешных выходов из активов над неуспешными

• Поиск новых проектов

• «Продажа» идеи совместного инвестирования партнёрам

• Контрол

• Приоритетное финансирование быстро растущих в стоимости активов

• Своевременная продажа активов или долей на пике стоимости

• Реивестрование в следющие активы

13

Этапы развития бизнеса

Этап 6. Продажа

Этап 5. Предпродажная подготовка

Этап 4. Рост

Этап 3. Стабилизация

Этап 2. Систематизация

Этап 1. Предпринимательство

14

Как построить управление?

15

Кирпичи?

16

Строим компанию

Ком

пани

я

Бизнес-модель

Стратегия

Организация

17

Строим компанию

Ком

пани

я

Бизнес-модель

Продукт

9 элементов

Пивоты

Продукт=

Работающая бизнес-модель

Стратегия

Организация

18

Бизнес-модель

19

Продукт = Работающая бизнес-модель

20

Строим компанию

Ком

пани

яБизнес-модель

Стратегия

Миссия

Видение

Стратегическая цельОрганизация

21

Миссия должна привлекать

22

Кого?

Целевая Аудитория Инвесторы

Команда Партнёры

Ключевая идея

23

Видение

Чем можем гордиться через 3 года?

24

Мозговой штурм

Чем можем похвастаться через 3 года?

(5 ключевых результатов)

Цель:

Новый интеллектуальный продукт, созданный командой под руководством Лидера

Роли:

Лидер, Таймер, Фантазёры, Оформитель

Этапы:

1/ Идеи (без критики) – 10 мин

2/ Логика (приоритеты, последовательность) – 10 мин

3/ Оформление презентации – 10 мин

Всего: 30 мин

Методика:• Карточки и маркеры• Один пишет – все говорят• Одна карточка – одна идея• Лидер ведёт и даёт слово• Говорит один

ВИДЕНИЕ – ЭТО…5 КЛЮЧЕВЫХ ФОКУСОВ - 2015

1. ____________________2. ____________________3. ____________________4. ____________________5. ____________________

25

Стратегическая цель-2015

К ___ /_____ / 2015 года мы хотим достичь …

Главный результат Единица измерения

Количество

Дата достижения

Член команды

ОК

№ Составляющие главного результата

Единица измерения

Количество

Дата достижения

Члены команды

ОК

1

2

3

4

5

26

Стратегический переход

20122013

20142015

27

Строим компанию

Ком

пани

я

Бизнес-модель

Стратегия

Организация

Цель периода

Задачи

Проекты

28

Тактика – 2012

К ___ /_____ / 2012 года мы хотим достичь …

Главный результат Единица измерения

Кол-во Дата достижения

Член команды

Ресурсы ОК

№ Составляющие главного результата

Единица измерения

Кол-во Дата достижения

Члены команды

ОК

1

2

3

4

5

29

План действий – 2012

К ___ /_____ / 2012 года мы хотим достичь …

Составляющая главного результата № _______

Единица измерения

Кол-во Даты достижения

Член команды

Ресурсы ОК

№ Шаги Результаты Дата начала

Даты достижения

Члены команды

Ресурсы ОК

1

2

3

4

5

30

Строим компанию

Ком

пани

я

Бизнес-модель

Продукт

9 ключей

Пивоты

Стратегия

Миссия

Видение

Стратегическая цель

Этапы достижения

Организация

Цель периода

Задачи

Проекты

Бизнес-процессы

Орг. структура

Персонал

Бюджет