Embed Size (px)
Citation preview
Дмитрий ШаховREMARKA & MADCATS
КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГканал, который вы упускаете
300 профессионалов из пяти стран встретятся в этом году на Балтийском море. Присоединяйся!
www.balticdigitaldays.ruПромокод MADCATS на скидку 3000 руб.
ПРИВЕТ,Я руковожу веб-студией по продвижению сайтов, но вот уже полгода мы активно занимаемся контент-маркетингом и я расскажу, к чему мы пришли
Как выглядит типичная РК?• Ориентация на горячий спрос• Приобретаем трафик• Конвертируем его• Профит!
Что происходит потом?• Снижение горячего спроса – всякое бывает!• Почему-то рекомендуют конкурентов, а не вас• Выросло поколение клиентов, которое вас не
знает
И в один прекрасный день…
КТО ВИНОВАТ?и что делать?
Почему недостаточно просто бренда?
Потому что время изменилось. Теперь недостаточно быть технологическим или
коммерческим лидером.
Бизнес должен теперь быть медиа.
Контент-маркетингСоздание и распространение контента, который будет влиять на поведение потенциальных клиентов: внушать доверие, показывать перспективы, снимать страхи и возражения.
Мифология КМ• Нет, это не замена поискового продвижения• Попробовать КМ нельзя, хотя можно получать
пользователей сразу• КМ – это не просто хорошие тексты
Доверие нельзя завоевать быстро• Контент-маркетинг – это долго!
Весь ужас в том, что реально станет легче только года через три, ну, через год, если есть бюджет
Доверие нельзя построить на дешевых инструментах
• Контент-маркетинг – это дорого!
Хотим мы того или нет, но качество проработки и уровень автора напрямую влияют на доверие
План КМ• Бриф с клиентом• Оценка перспектив КМ для клиента• Матрицы контента• Контент-план• План репостов в свои паблики и рассылок• План посева на другие сайты и соцсети• РАБОТА!• Анализ результатов и корректировка стратегии
Зачем бриф?• Надо выяснить ЦА: количество, «боли»• Надо оценить возможности распространения
Трем из пяти компаний КМ не показан в качестве рекламного канала
Кому показано• Эксперт может изменить мотивацию клиента• Проблемы волнуют значимые доли от всей ЦА• Точки контакта объединяют достаточно
большие группы потенциальных клиентов
Сравним• Медицина• Все болеют• Доверие к врачу
играет важную роль• Много мест, где
клиент бывает
• Канцтовары• Проблем только две:
цена и сроки• Доверие к магазину
роли не играет• Спонтанный спрос
Дальше пошла работа редактора• За нее вы и платите в контент-маркетинге
МАТРИЦА КОНТЕНТА (простите, но NDA)
Контент-план
Распространение контента• Ключевой момент контент-маркетинга
• Либо вы занимаетесь этим сами• Либо вы тратите на это деньги• Либо вы забываете про контент-маркетинг
Распространение• Собственные ресурсы• Таргет-реклама• Лидеры мнений• СМИ и паблики: гостевые посты, интервью,
аналитика, инфографика• Крауд: вбросы в пабликах, на форумах• Рассылка
Посевы могут стоить больше КМ• Vc.ru – 80.000 рублей за рекламную статью• Forbs – 300.000 рублей за рекламную статью
Договориться бесплатно получится не со всеми, так что планируйте бюджет!
Что на выходе?• Расширение вашего влияния на потенциальных
покупателей• Это все, остальное – вторично
Мало? На самом деле более чем достаточно
Что еще будет?• Прямой трафик: с релизов, гостевых статей, репостов,
иных упоминаний• Поисковый трафик: по названию компании или
продуктов, по целевым запросам• Обращения к персонам компании: на ивентах, в
соцсетях• Рост числа рекомендаций: от адвокатов бренда и
почитателей вашей экспертности• Наценка: можно значительно увеличить цену
Графики
Если это ваша историяУмеем делать – но некогда
• Много писали сами – и видели отдачу.
• Потом оценили затраты – некогда нам писать.
• Заказали копирайтеру – вышло плохо, никакой отдачи.
• Попросту не хватает рук. • И заинтересованности в результате.• Копирайтер отвечает за текст – я вам
написал, вы как хотите.• КМ-подрядчик отвечает за KPI – мы
пишем, сеем, следим за эффектом.
Мы пишем для коллег, а надо для потребителя
• Пишем сами, постим в проф.сообщество, все хорошо.
• Мы пишем как профи для таких же профи (разработчики).
• Но наш продукт надо популяризировать, то есть найти, где живет ЦА, найти, что ей интересно (матрицы контента, планы посевов) и принести туда рассказ о нашем продукте.
Мы просто перестали это делать
• Мы были первыми на рынке. И первыми начали делать проф.контент.
• Потом затянула рутина.• Мы по-прежнему в первой тройке по
оборотам, но совсем незаметны в инфополе. Этих мелких бизнесменов расплодилось много, писать все умеют.
• Раньше мы стояли как айсберг, и неважно было, что и о чем пишем. Теперь мы одни из многих – с точки зрения информации.
• Надо догонять ушедший поезд.• С нашим потенциалом это будет
легко, но надо делать КМ, а у нас некому.
К кому идти?
Котики придут на помощь!
MadCats.ru
