Upload
alexey-smirnov
View
104
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
Контент продает контентМАРКЕТИНГ ЦИФРОВЫХ B2B-ИЗДАНИЙ
«Актион» сегодня 32 печатных издания 34 электронных издания 4 справочные системыАудитория: бухгалтера, финансисты, кадровики, управленцы, юристы.
Совокупный тираж – 380 000
Из них: 80 000 - электронные журналы 54 000 - справочные системы
«Актион» сегодняОсновные издания:
Воронка продаж
Сайт Контакт Трекинг Триггер Продажа
Сайт – АудиторияКаждое издание представлено собственным информационным порталом и кольцом сателлитных проектов
Совокупная аудитория: 4,2 млн. уникальных посетителей в месяц 29,6 млн. просмотров страниц 7 страниц в среднем читает один посетитель
Сайт – Каналы трафикаПрямой 6%
Реферальный 6%
Рассылки 8%
Поисковый 80%
Сайт – КонтентСтратегия контент-маркетинга
Ярко выраженная сезонность бухгалтерских изданий Основные пики: Январь, Апрель, Июль и Октябрь «Вечнозеленые» темы - отдельно Подготовка контента заранее (за 3 месяца)
Сайт – КонтентСтратегия контент-маркетинга Выделяем темы 4 ФСС, РСВ-1, Отчетность по НДС и т.п.
Разделяем на группы Скачать формы, как заполнить, как и когда сдавать
Составляем редакционный планСколько материалов по каким темами необходимо подготовить и когда
Основной принцип – контент для людей, а не для роботов
NO SEO!
КонтактПривлекли на сайт, что дальше?
Любой контент имеет цену Цена не всегда деньги Самое простое, что есть у посетителя – контакт Задача: получить контактные данные в обмен на контент
Контакт – Как получить?Инструменты
«Баннер последней надежды» Пейвол «Зарегистрируйся и читай дальше» Сервисы для зарегистрированных
Контакт«Баннер последней надежды»
3% оставляют свой E-mail 5% переходят на следующую статью
КонтактПейвол «Зарегистрируйся»
2% регистрируются для просмотра статьи 4% регистрируются при скачивании форм и бланков Учетная запись ID.Action позволяет автоматически заходить на любой сайт Актиона
КонтактСервисы для зарегистрированных
Расчетчики (зарплаты, отпускных, больничных) Калькуляторы (налогов, штрафов) Образовательные online-проекты и вебинары
Контакт - ИтогоРезультаты
2 млн. учетных записей в ID.Action (ФИО, email) 440 тыс. пользователей указали должность 185 тыс. – размер компании
3,8 млн. «живых» подписчиков на email-рассылки 510 тыс. активных пользователей групп в социальных сетях
ТрекингE-mail маркетинг
Ежедневный «Совет дня» Еженедельная новостная подборка
30 млн писем в месяц, OR ~ 30%, CR ~ 20%
50% от всех зарегистрированных возвращаются на сайт с помощью рассылок
Трекинг и событияСистема поведенческого трекинга и триггеров-событийСледим за каждым авторизованным посетителем, а их 1,2 млн в месяц Какие материалы смотрел На какие темы Как часто
Трекинг и событияОсновные события
Получил пробный бесплатный доступ к электронному журналу Посмотрел более 5 материалов за месяц на любую тему Посмотрел более 3 материалов определенной темы Посмотрел раздел «Подписка на журнал» на сайте
События попадают в email-систему и CRM
Трекинг и событияСобытие определяет какой продукт продавать Разные темы или интерес к подписке – продают журнал «Главбух» Зарплатная тематика – продают «Программу Главбух» для кадрового и зарплатного учета Темы учета в определенных отраслях (Строительство, Сельское хозяйство) предлагают ознакомиться с соответствующими узкотематическими продуктами
Трекинг и событияВ итоге получаем
550 000 событий в месяц 130 000 из них стали инфоповодом для звонка Конверсия в продажи от 0,3% до 3,5% в зависимости от события Конверсия события участвует в приоритизации его обработки
Воронка в итогеСайт• Поисковый
органический трафик
• Сезонность интересов
• Контент-маркетинг
Контакт• БПН• Пейвол• Сервисы для
пользователей
Трекинг• Что смотрит• Какие темы
интересуют• Как часто
Триггер• Посмотрел
количество статей• Посмотрел статьи
определенной тематики
• Интересовался подпиской
Продажа• Продаем тот
продукт, который наиболее подходит по поведению и интересам
Спасибо!Ваши вопросы?Алексей Смирнов, Digital-директорМедиагруппа «Актион»