Komunikasi dan Strategi Periklanan

Fahmi Tibyan

EncodeMedia

DecodeMengirim Menerima

CODE

Berita

CODEPengalaman yang lampauFaktaPengetahuanKepercayaanSikap MentalPeran SosialNilaiBahasaDaya Ingat, dll

Pengalaman yang lampauFakta

PengetahuanKepercayaanSikap MentalPeran Sosial

NilaiBahasa

Daya Ingat, dll

• Strategy (How to Win the Mind Share)

• Value (How to Win the Heart Share)7. Brand

8. Service9. Process

1. Segmentation2. Tergeting3. Positioning

1. Segmentation2. Targeting3. Positioning

SegmentationSegmentation

TargetingTargeting

PositioningPositioning

Membagi Pasar dengan mengelompokkan Pembeli yang Memiliki Ciri-ciri yang Mirip Menjadi Satu Kelompok

Identifikasi Variabel Segmentasi Kembangkan Profil yang

Menggambarkan Tiap Segmentasi

Identifikasi Variabel Segmentasi Kembangkan Profil yang

Menggambarkan Tiap Segmentasi

Geografis (WHERE THEY BUY ?)

Wilayah Area

Demografis (WHO TO BUY ?)

Usia, Penghasilan, Sex

Psikologis (WHY THEY BUY ?)

Gaya Hidup, Kepribadian, Kelas Sosial

Behavioristik (HOW THEY BUY ?)

Respon Terhadap Produk, Sikap Penggunaan Produk, Pengetahuan

1. Demografi Industri Perusahaan Lokasi

2. Variabel Operasi Teknologi Status Pengguna Kapabilitas Pelanggan

3. Pendekatan Pembelian Fungsi Organisasi Pembelian Struktur Kekuatan / Otorisasi Hubungan Baik Kebijakan Pengadaan /

Pembelian Kriteria Pembelian

4. Faktor Situasional Tingkat Kepentingan Penggunaan yang Khas Skala / Besaran Pesanan

5. Karakteristik Pribadi Kesamaan Prinsip Nilai

Penjual-Pembeli Sikap Terhadap Resiko

Pembeli Loyalitas

Measurable Dapat Diukur

Accesible Dapat Dilayani

Profitable Besar & Menguntungkan

Actionable Realistik

“Penetapan target / fokus pasar yang akan dilayani, berdasarkan size,

growth & buying power”CONTOH TARGETING :CONTOH TARGETING :

- Everyone

- Suitable ones

- Chosen ones

- A few good ones

- Someone

1. Evaluasi Daya Tarik tiap Segmen

2. Pilih dan Tentukan Segmen yang Akan Dijadikan Sasaran

Penetapan posisi produk / jasa di pasar, yang membedakannya dari

produk kompetitior

-The only one

-The better one

-The different one

-One on one

Temukan Ciri Khas Produk

Tonjolkan Manfaat, Solusi, Kebutuhan

Tentukan Saat dan Frekuensi Pengguna Produk

Tetapkan Kategori Pemakai

Saingi Kelebihan Produk Pesaing

Kembangkan PosisiProduk untukTiap Segmen

Kembangkan PosisiProduk untukTiap Segmen

Kembangkan BauranPemasaran untuk Tiap

Produk dalam Tiap Segmen

Kembangkan BauranPemasaran untuk Tiap

Produk dalam Tiap Segmen

Integrasikan Semua Unsur

Bauran Pemasaran

Manfaatkan Komunikasi

Orang ke Orang

Kembangkan Hubungan dengan

Media Massa