PROYECTO FINALPROYECTO FINAL

Elena Ferrández Carbonell

Carlos Fiteni Alarcón

Mar Guillamó Follana

Luis Herrero Boil

1. HENRI 1. HENRI JOANNIS. LA JOANNIS. LA

ZETA CREATIVAZETA CREATIVA

La publicidad es información y persuasión y que, a partir de aquí, obtendremos distintas teorías, que tenderán más a un componente u otro y que nos facilitarán el trabajo a la hora de realizar mensajes publicitarios.

1. modelos de trabajo que se basan en el aprendizaje y se adentran en la psicología conductista; es decir, sigue los parámetros estímulo-respuesta. La decisión de compra o el rechazo viene después de que el individuo pase por una serie de etapas que conformarán su opinión sobre la cosa concreta, motivando así la compra o no del producto.

2. modelos de trabajo basado en las motivaciones, debemos tener en cuenta que la motivación implica el estudio de los instintos o impulsos que provocan la conducta, de forma consciente o inconsciente.

La publicidad debe romper el equilibrio entre esas motivaciones y frenos para buscar un elemento sobre el que ejecutar su campaña.

Tipos: hedonistas, con origen en el deseo de conseguir los placeres de la vida; oblativas, deseo de hacer el bien a los demás; y de autoexpresión, deseo de afirmar la presencia de uno mismo.

Henri Joannis contrapone el mundo artístico al mundo publicitario, pues la fuerza de cada una viene motivada por distintas lógicas. Mientras el artista utiliza una lógica centrífuga para manifestarse y que sirve para expresarse de modo subjetivo; el publicitario se vale de todo lo que le rodea para conformarse opiniones sobre las cosas y luego realizar su trabajo, utilizando, por tanto, una lógica centrípeta, que va desde el contexto al sujeto.

Joannis afirma que los signos sociales que nos rodean son fundamentales tanto para la investigación del mercado como para la elaboración de los pertinentes mensajes publicitarios.

establece la zeta creativa como método de trabajo a la hora de elaborar una campaña publicitaria, que integra diferentes fases que configuran el proceso de generación significativa que articula el mensaje publicitario.

Primera fase, basada en una investigación previa, que va del segmento A a B. Supone la necesidad de analizar y obtener información acerca del mercado. Se trata pues de la recopilación de datos en un contexto que va desde la sociedad a las inferencias mercantiles que de ese estudio de mercado se obtienen.

Segunda fase, la estrategia publicitaria, segmento B -C. Establecimiento del eje psicológico (actitudes y necesidades), concepto (elemento a través del cual el eje puede tener el efecto deseado), y manifiesto publicitario. Supone definir una hipótesis de marketing, la cual requiere de la información sobre determinados aspectos:

- Público objetivo: detectar un segmento de mercado .- Objetivos de comunicación: localizar grado de insatisfacción y prever un resultado comercial.- Motivación: lograr la satisfacción mediante algún elemento motivador.- Limitaciones: frenos de distinta índole que influyen en la decisión final de compra

Tres componentes en la estrategia publicitaria:

Eje psicológico: Partiendo del objetivo de comunicación prefijado, se analizan las motivaciones, frenos, estilos de vida y actitudes del público objetivo para así poder determinar sobre qué eje psicológico se va a actuar para lograr los resultados deseados.Concepto: Se toma a partir del eje psicológico y supone la argumentación del relato, que tomará su forma definitiva en el manifiesto. Para Joannis existen tanto conceptos directos, que reflejan expresamente la necesidad que intenta satisfacer, como indirectos, más persuasivos y que ya requieren de cierta empatía con el receptor.Manifiesto publicitario: Supone una primera construcción del mensaje publicitario que condensa el eje y el concepto elegido con anterioridad.

Tercera fase : encontramos el documento creativo, en el que se integran las fases de deducción, imaginación creadora, creación publicitaria y marketing.

Esta fase se adjudica a la difusión del mensaje en el mercado . Sin embargo, podría establecerse un último punto de control y que supondría una vuelta atrás para determinar si se han producido los efectos deseados.

3. ANALISIS DE 3. ANALISIS DE A CAMPAÑA A CAMPAÑA

AXE APLICANDO AXE APLICANDO LA Z.LA Z.

Axe Musicstar: Recupera lo que los músicos te habían quitado.

La marca Axe se ha caracterizado en el tiempo por seguir en sus campañas la misma línea a la hora de presentar su producto. Así, Axe tiende a publicitar sus desodorantes mediante la asociación de un producto masculino al género femenino, pues para la marca, si usas Axe triunfas con las mujeres. En el caso que nos ocupa, podemos comenzar diciendo que las motivaciones que suponen la base sobre la que gira la campaña son de tipo hedonista y de autoexpresión.

Partiendo del modelo de trabajo de Joannis, basado en la zeta creativa, el análisis de la campaña debemos dividirla en tres fases.

1. Investigación previa. En este apartado se trata de conocer el mercado, target, competencia…todos aquellos elementos que nos permitan investigar sobre el producto y lo que le rodea

En esta campaña, hablamos de un target masculino, joven, con personalidad y que buscan potenciar su atractivo y masculinidad. No se dirige a otro comprador que no sea el usuario final del producto, puesto que no intenta persuadir a la novia ni a la madre sino únicamente se dirige a ese chico que quiere atraer a las mujeres.

Por lo que respecta a la competencia, Axe se diferencia de los demás competidores tanto por su variedad de fragancias, su formato y el mundo simbólico que rodea al producto.

Resulta fundamental conocer la situación de la competencia más directa para averiguar necesidades insatisfechas o huecos en el mercado que podamos atacar.

De esta forma, como competencia podemos encontrar, de forma indirecta, Rexona Man, que se dirige a un target diferente a Axe; mientras que como competencia directa, encontramos Old Spice Red Zone oTag, con multitud de fragancias también.Conocer fundamentalmente target, producto y competencia nos permitirá establecer la base sobre la que posteriormente se trazará la estrategia publicitaria a seguir.

2. Por lo que respecta a la segunda fase, de creación, se trata de establecer una estrategia o una hipótesis de marketing. La estrategia publicitaria, se elabora a partir de tres pasos fundamentales:

La elección de un eje psicológico. Axe Musicstar tiene en cuenta las motivaciones y frenos que rodean al producto. Sin embargo, como producto ligado al mundo simbólico y no tanto racional, opta por potenciar las motivaciones en torno al deseo del target de pertenecer a ese mundo simbólico que ofrece la marca.

En este caso, el eje sobre el que gira la campaña es “Si usas Axe tendrás éxito con las mujeres”.

Axe pretendía encontrar una motivación, en este caso hedonista y de autoexpresión, sobre la que construir su campaña publicitaria.El eje psicológico supone lo que queremos en la mente del consumidor, por ello, decimos que si compran el producto van a obtener ese éxito que buscan.

La creación de un concepto. Axe ha utilizado en sus distintas campañas conceptos directos, que muestran claramente los efectos que se obtienen con el producto. En el caso de Axe Musicstar, el concepto sobre el que se trabaja es “Axe es éxito con las mujeres que deseas”.

Dentro de la elaboración de la estrategia publicitaria, llegamos al manifiesto publicitario, que supone la condensación del eje psicológico y del concepto publicitario, y que establece lo que vamos a decir.

En el caso de Axe, siempre ha utilizado un tipo de publicidad llamativa, original y atrevida, y el caso de Musicstar no iba a ser menos. La música, las chicas y las imágenes hacen del spot una conjugación de las características del producto que se quieren transmitir del producto y que se extrapolen al target.

Así, diversión, masculinidad, deseo y atracción se convierten en los elementos que se utilizan para la creación del manifiesto de esta campaña.

Como novedad de esta campaña, respecto de las anteriores, se vincula el producto a la música y, en concreto, a las estrellas del rock.

Por tanto, la forma de decir que alcanzarás el éxito con las mujeres es que tú también te convertirás en una estrella del rock.

3. Por último, llegamos a la difusión del mensaje. El caso que nos ocupa ha utilizado distintos soportes para llevar a cabo la difusión de la campaña y del concepto Axe Musicstar: redes sociales (facebook), Internet (mediante juegos interactivos) y televisión (spot).

4. DESARROLLO 4. DESARROLLO DE UNA DE UNA

ALTERNATIVA A ALTERNATIVA A LA ESTRATEGIA LA ESTRATEGIA

CREATIVACREATIVA.

MOTIVACIONES

1.Conseguir el “efecto Axe” (ligar o atraer a mujeres).

La principal motivación del producto es precisamente su promesa, conseguir el éxito entre las mujeres gracias al uso del mismo.

2. La gran cantidad de variantes del mismo producto con diferentes aromas.

Tras documentarnos, a través de foros y blogs hemos descubierto la gran aceptación que tiene el producto no sólo por el público masculino sino también por el femenino. Existe una gran mayoría de mujeres que, pese a la otra gran mayoría que se posiciona reacia ante el producto debido a las connotaciones sexistas que su publicidad le transmite, muestran agrado hacia el producto.

FRENOS

1. La ficción publicitaria puede causar una decepción en el cliente ya que algunos califican al producto de estafa, ya que no produce el efecto que promete. Esto puede desencadenar un rechazo por parte del target.Tras documentarnos en diversos foros y blogs de la red hemos encontrado muchas críticas y denuncias (en el sentido teórico y alguna en el práctico) hacia el producto y su supuesto efecto en las mujeres. Es por esto que pensamos que es un gran freno para el producto y la marca, llegándolo a considerar como el freno por excelencia.

Hemos encontrado esta página creada en la red social Facebook donde usuarios debaten y comparten críticas hacia el conocido como “Efecto Axe”.

2. Rechazo por parte de hombres y mujeres debido a las connotaciones machistas del producto. La imagen o estética de las campañas llevadas a cabo por la marca durante años ha sido crítica de muchos debido a sus connotaciones machistas. Hemos observado en distintos blogs las opiniones de muchos usuarios que se quejan del rol o la posición que ocupa la mujer en la publicidad de Axe.

3. Rechazo por parte de mujeres que pueden comprar el producto para sus parejas por calificarlo de machista.

Matiz del freno anterior, en este caso enfocado a parejas en las que la chica tiene una opinión negativa hacia el producto. Existe la posibilidad de que influya en su pareja a la hora de elegir un desodorante o a la hora de comprarle o regalarle uno.

NUEVA ESTRATEGIA PUBLICITARIA

Tras documentarnos de la opinión tanto de los consumidores del producto como de aquellos que no y analizar nuevamente las motivaciones y frenos del producto hemos llegado a la conclusión de que la peor crítica a la que se enfrenta nuestro producto son las connotaciones sexistas que emana en gran parte del público. Por ello hemos decido atacar este freno además de modificar a su vez la principal motivación, el “Efecto Axe”.

Lo que queremos es dejar claro que el “Efecto Axe” no es más que ficción publicitaria pero matizando que el desodorante Axe te puede ser de gran ayuda a la hora de conocer o conquistar a la chica de tus sueños.

NUEVO EJE PSICOLÓGICO• Ellas eligen. AXE te ayuda. /Ella elige. AXE

te ayuda.

• AXE es una ayuda. El resto te toca a ti.

Queremos transmitir la idea de que el producto sólo un plus en tu carta de presentación. Debes trabajar el resto de tus cualidades y sobre todo saber cómo enfocarlas hacia las mujeres. Saber cómo debes tratarlas en el momento adecuado.

Además, de este modo establecemos un giro de tuerca. Cambiamos la imagen de la mujer como trozo de carne al trofeo que tienes que conseguir.

5. 5. PRESENTACIÓN PRESENTACIÓN DEL CONCEPTO DEL CONCEPTO

CREATIVOCREATIVO.

CONCEPTO CREATIVO

Para llevar a cabo toda la estrategia creativa hemos decidido seleccionar diversos medios con el objetivo de conseguir el mayor impacto posible en nuestro target y maximizar la cobertura. Los medios elegidos han sido la prensa gráfica e internet.

Internet

Para internet llevaremos a cabo la creación de una blog, además de una página en la red social Facebook, donde los usuarios comenten trucos o consejos sobre cómo tratar o ligar con las mujeres. En nombre de dicho blog será “Me las llevo de calle… Axe te ayuda cómo.”. En él los usuarios podrán registrarse y compartir entre ellos todos esos trucos de ligoteo, contar experiencias o colgar fotos de sus acciones o hazañas que les permitieron conocer a esa chica tan deseada por ellos. Además, contarán con los consejos que el mismo Axe les dará diariamente.

Mencionar que nuestro target del blog es en su totalidad masculino y que el nombre no es más que una expresión la cual queremos que quede claro que está “dicha” en un tono irónico. Si en algún momento colgasen algún comentario sexista o machista o que pudiese dañar la moral o los sentimientos de una mujer sería eliminado de inmediato. Además, al usuario se le daría un aviso informándole que si se volviera a producir dicha acción su perfil sería eliminado de inmediato.

PULSE PULSE AQUÍAQUÍ

Para la página de Facebook, crearíamos una página de “Me gusta…” donde se llevarían a cabo las mismas acciones que en blog. Además, ampliaríamos dicha acción a otras redes sociales como Twitter.

Prensa Gráfica

Para la prensa gráfica realizaremos piezas gráficas donde se vean distintos ejemplos en las que el hombre ha preparado algo especial para llamar la atención de la chica. Exaltación de escenas románticas donde se muestre grandes hazañas por parte de los hombres para conseguir contactar con la chica que desea o le gusta. El eslogan de las piezas será: “Ellas eligen. AXE te ayuda.”.

Este sería un ejemplo de las piezas gráficas que compondrían la campaña. Podemos observar cómo el protagonista masculino utiliza el tópico del osito de peluche pero “a lo grande”. La idea que queremos transmitir es que no sólo con usar nuestro producto conseguirás a la chica sino que tú tienes que ser original y demostrar a la chica hasta donde estás dispuesto a llegar para conseguirla.

En este otro ejemplo observamos un guiño a una de las escenas más significativas del cine romántico, La dama y el vagabundo. Mantiene la misma idea que la pieza gráfica anterior.