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KU6--sns 是这样的…
“准确的用户行为分析 , 精准的内容推送方式”
“了解用户表面行为 , 分析用户本质需求”
“通过喜欢的视频内容找寻朋友的最佳途径”
KU6--SNS 策略目录
KU6--SNS 策略目录一、中国 sns 社区现状分析 1 、中国社区发展历程 2 、中国 sns 社区 -- 迅速崛起的 sns 社区模式
二、中国 sns 社区市场现状 1 、 sns 社交网站浅分析 1.1 、 51.com 分析 1.2 、校内网分析 1.3 、开心网分析 2 、视频内容分享网站 sns 浅分析 2.1 、豆瓣网分析 2.2 、土豆网 sns 分析 2.3 、风行网— sns 分析
三、 ku6—sns 策略分析 1 、 ku6—sns 产品定位及设计概述 2 、 ku6---sns 市场及目标用户定位
中国 sns 社区现状分析 中国社区发展历程
1st Stage 2nd Stage 3rd Stage 4th Stage 5st Stage
交 流
• 邮件服务• 聊天服务• 信息服务
• 聚集相同兴趣和爱好的人• 公告板服务• 通过发帖寻求帮助
聊天室 论坛 博客、内容分享 Sns 社交
• 通过网络拓展人 际关系
• 通过博客向其他 用户展示自己
•通过内容分享 , 使 得资源被更广泛 利用•通过内容分享 , 内 容被重新整合， 创造 了更多的价 值
• 通过内容分享 , 使得 资源被更广泛利用• 通过内容分享 , 内容 被重新整合• 通过内容分享 , 创造 了更多的价值
行为分析＋精准推荐
• 用户通过搜索技术便 捷、快速获得准确结果• 通过对于用户的喜好、 行为历史数据分析，了解 用户真正需求• 通过内容深度关联帮助用 户建立、维系、拓展用户 关系• 将商业信息和符合用户需 求的内容整合，做精准推 荐
新的社区模式创新 & 发展
社区模式通过逐渐延伸的服务，已经发展到第 4 阶段，下一阶段的发展模式是结合 sns ，将内容更准确的，推荐给用户。
紧密的用户群体
自我个性展示平台
通过内容分享提升自身价值 结合行为分析
推荐精准内容
中国 sns 社区现状分析 迅速崛起的 sns 社区模式
Sns 社区网站用户的主要目的和需求集中在信息搜寻、分享，建立和维护社会关系方面，这些需求日益突出和重要起来 .
用户需求面向信息分享和关系建立
关系建立
其他 6%
用户信息 37% 关系建立 57%
关系建立 : 校园关系 , 自治关系 , 区域关系 , 血缘关系 , 宗教关系 , 感情关系等等 .
信息分享
28.6%
23.7%
3.8%
20.4%
10.8%
12.7%
信息搜索 ( 52.3% )
互动沟通 ( 47.7% )
寻找信息
分享信息
经济利益兴趣小组
维系关系
寻找新的关系
Ku6--sns 是满足用户需求的最佳平台。 它是基于视频信息分享、通过内容精准推荐帮助用户建立、维系关系的 sns 社区模式
中国 sns 社区市场现状 中国 sns 社区、视频分享浅分析
— 数据显示，使用网络视频的网民高达 1.81 亿 ，并且这一数字还以每年 25% 以上的高速增长； （来源 :CNNIC)— KU6 网（ ku6.com) 、土豆网（ tudou .com ）、 56 网（ 56.com ）吸引了总计 2 亿以上的注册用户加入视频分享社区在线分享视频内容 , 每天共创造约 3 亿 5000 万以上的pv 。— 在线视频市场是中国互联网市场主要的组成部分 08 年中国互联网视频分享市场规模超过 3.6 亿人民币，年增长率超过 60%
• 现在中国的视频内容分享社区不能满足用户因为视频内容的关联建立、维系、 拓展用户关系，不能通过用户行为分析、推荐更符合用户需求的视频内容，推 荐用户更符合特性的其他用户信息。• 这就是为什么 ku6 要建设一个视频 +sns 平台
— 07 年在线社区用户达到 1.2 亿， 2008 年在线社区用户将超过 1.8 亿，占到互联网 用户数的 75 ％以上（来源 :CNNIC)— 校内网（ xiaonei.com) 、 51 网（ 51.com ）、开心网（ kai001.com ）吸引 了总计 2 亿以上的注册用户 , 每天共创造约 3 亿 5000 万以上的 pv
• 中国 sns 社区市场现状
• 视频内容分享社区在中国拥有很大的用户群体和很高的访问量
中国 sns 社区市场现状 51.com 分析社交网站浅分析
51.Com : 游戏 +sns 模式
率先推出 51 币虚拟货币支付接入的业务模式，允许所有通过审查的应用开发者，接入 51 币进行盈利 . 目目前为止，已有数十款应用成功接入 51 币并实现盈利 . 51.com 的用户群体 70% 为二、三线城市， 90% 为网吧用户。 51.com 用户和网络游戏用户重叠度非常高， 51.com 作为中国注册用户最多的 sns 社交网站，其本身就是一个宣传渠道平台，通过 sns 交友拓展功能解决了网络游戏在宣传推广方面需要巨额宣传费用的问题。 51.com 通过 API技术已经成为网络游戏（现在只是初级阶段： web game ）代理商，没有宣传成本， 51.com比传统的游戏代理商挣到了更多的利润。 51.com也通过广告和虚拟物品取得赢利。 51.com 作为网络游戏渠道商和代理商，因为 API技术的局限性，网络游戏代理还只是 web game 阶段。这些网络游戏对用户吸引的可持续性、受众群体广泛性还存在着比较大的问题。这些游戏还做不到能长时间吸引用户在线，在游戏情节、趣味性上还有很大需要提高的地方，这些游戏还只能做到小众群体使用，无法被大众群体使用。 并且 51.com 需要在游戏内容推送上做到更精准定位，要在技术上通过分析用户行为，了解用户对游戏的兴趣方向，让用户在推送的游戏内容中更容易找到自己想得到的
中国 sns 社区市场现状 校内网 www.xiaonei.com 分析社交网站浅分析
校内网 : 虚拟销售 +sns 模式
作为中国最大的学生群体 sns 社交网站，校内网一直在寻找自己的盈利点，在去年年底的时候，校内网在网上向用户派发虚拟的“优乐美暖心奶茶”，在 24 小时内，“虚拟奶茶”的发售数量达到了 652315次，首次尝到了网上虚拟推广的甜头。 此外，受到“ QQ 虚拟宠物”、网游“虚拟装备”等做法的启发，随后校内网宣布开放第三方支付平台“校内豆”，这是校内网内通用的虚拟货币，可支付校内网上各项增值服务。 建立了这个支付系统后，校内网的虚拟物品销售（如： “鲜花物语”、“酒店大亨”、“狗狗”等），都通过支付系统“校内豆”来进行，所得收益由校内网与第三方按比例分成。 校内网也开放了自己的 API 接口，做第三方网络游戏接入。在这个业务，它的用户群体和 51.com冲突。并且从资源整合和资源引入也不如 51.com 在走出了页面展示广告和点击广告的窠臼，并且探索了包括虚拟物品派发、谷歌流量分成、虚拟物品销售等多项盈利渠道。校内网还没有找到一条稳定的发展路线。在竞争如此激烈的 SNS 中，校内网还需要加快步伐，找到适合自己体系的模式。
中国 sns 社区市场现状 开心网 www.kaixin001.com 分析社交网站浅分析
开心网 : 泛娱乐 +sns 模式
开心网是娱乐性质的 SNS 。满足用户对娱乐的需求，开心网公测，就有了 10 多个 API 的功能组件给用户选择。在产品上很好的满足了不同用户的需求。现在 SNS 网站里人气最旺的“好友买卖”游戏就是开心网率先推出的。现在开心网又有个“停车游戏”受到了用户热烈的追捧。说明开心网对白领用户的粘性一样很强。 比较突出的 sns 功能： 1 、邀请好友 支持多种邮箱注册，人性化提醒用户哪些联系人已经加入到开心网 2 、收藏 一个完整的网摘分享服务，而且加入了隐私控制 3 、姓名缘分、婚外情、朋友比较 这几个组件都是和交友相关的组件，很能吸引女生的 关注。 4 、黑灯瞎火一个可由用户创建的网页聊天室，由于注册是实名，因此 开心网引入了蒙面聊天隐藏身份的功能 5 、朋友买卖这种奴隶机制激发了内心潜在的某些”阴暗”的东西，使 其成为开心网目前最火爆的组件，同时这种买卖机制 还使得好友的邀请激增。
中国 sns 社区市场现状 视频内容分享网站 sns 浅分析
豆瓣网 : 内容聚合 +sns 模式 豆瓣网 = tag + digg + SNS + feed +twitter 模式 豆瓣网是以用户自创内容为起点，通过 tag让用户更容易的找到自己想要的内容。通过 digg 将精品内容提炼出来，聚合到首页和频道页，用户通过 feed订阅自己想要的内容。用户多渠道的得到内容。 在内容通过多种渠道推荐给用户的同时，用户信息也附加在内容上推荐给了用户。用户在建立自己的内容分享渠道的过程中，也就建立了自己的 sns 社交网络。通过内容分享和内容聚合，寻找到和自己兴趣相投的用户。以内容形成小组、形成话题，大家讨论。 这样的模式增加了用户的黏着度，提高了用户建立sns 社交网络的速度和质量
Sns 社交功能 1 、我和别人的共同喜好当 访问一个陌生用户时，会看到他与你之间最“臭味相投”的内容，这一“共同喜好”会增加些许亲切感和第一印象，也增强了与对方沟通的可能性2 、小组分类 为了防止马太效应，豆瓣采用了 15 分钟名组以及横向打通小组之间的关节（喜欢这本书的成员也喜欢去的小组、这个小组的成员也常去的小组）等方式来解决3 、内容分享、推荐 用户在浏览内容同时也会在好友之间传播，信息将被分享
视频内容分享网站 sns 浅分析
中国 sns 社区市场现状 视频内容分享网站 sns 浅分析
土豆网 : 内容分享 +sns 模式 土豆网的 sns 社区做法是鼓励用户上传原创内容，将土豆网做成一个原创内容、创意内容展示平台。以这个来提高用户对土豆网的黏着度，以创作者本身来调动自身周遍朋友互动参与。在 sns 社区如何发展上，土豆并没有太大突破现有的 sns 功能也是非常的少和简单因为大量用户不登录浏览，用户的信息无法附加在内容推荐上，用户无法组建、维护、拓展自己的用户关系网络
Sns 社交功能 1 、内容分享、推荐 用户在浏览内容同时可以通过推荐机制以邮件形式推荐给好友2 、评论、回复 用户对内容进行评论和回复，参加对内容的讨论，但是无法形成主题或群组
视频内容分享网站 sns 浅分析
中国 sns 社区市场现状 视频内容分享网站 sns 浅分析
风行网 :p2p+sns 模式 风行网是一个以用户为聚合中心，以影视内容为纽带，让用户在欣赏影片之余，得以展示自我、结交好友的视频垂直 SNS 社会区平台。 风行网将人群分类和以人为中心的用户交互机制，并将风行客户端与“视频 SNS 社区”紧密结合，相比传统的社区，“风行影视 SNS 社区”的优势在于更强的用户粘性、更多的扩展应用和更大的增值空间。根据个人需要，用户好友的一切动态都可以显示在用户的个人主页 ;“ SNS 社区”里，用户间以最快捷有效的方式互相推荐电影、互相交流电影观赏心得、交流影评，用户甚至还可以发动自己有好友来一起寻找一时很难寻觅的经典老电影
Sns 社交功能 1 、我的电影 建立属于自己的视频聚合页，可以分享和推荐2 、好友的电影 分享好友的视频内容，也可以通过电影寻找志趣相投的好朋友3 、评价的电影 通过评价（自己、好友）电影，分享视频内容4 、寻找电影 通过 sns 发动朋友，找寻视频内容，提高用户黏着度5 、投票 对用户形成的话题，发表自己的意见。话题主题比较分散，无法有效聚合对网站有用的视频内容
视频内容分享网站 sns 浅分析
KU6--SNS 策略 ku6—sns 产品定位及设计概述
• 通过对内容进行分类，将用户进行划分，以用户为内容推荐的终点 将 sns 附加在内容推荐上，以内容分享为媒介，通过内容推荐渠道帮 助用户建立、维系、拓展 sns 网络，在内容推荐中，实现广告的精准投放• 通过视频分享、内容话题讨论、视频内容群组增加用户对 KU6.com 的黏着度，提高用户对 ku6.com 的忠实度• 通过 API 视频内容组件，与广告主合作，让用户在游戏中，接收到广 告信息
“ku6.com 提供最好的视频 SNS 服务”
视频分享
内容精准推荐
视频内容群组
视频内容话题讨论
用户行为分析
开放式 API 组件
KU6--SNS 策略 ku6—sns 阶段产品定位
商业范围拓展
2nd 第三方合作、收益
>> 服务发展规划
视频社区网站 +API 组件
市场规模增长
KU6-SNS视频社区 +API 组件
视频社区网站
KU6-SNS
视频社区
视频分享
视频内容群组
视频内容讨论
内容精准推荐
1st 用户体验、内容推荐
视频分享
视频内容群组
视频内容讨论
内容精准推荐
API 组件
用户行为分析
KU6--SNS策略 ku6—sns 第一阶段产品定位
得到你的空间
创建你的视频内容 ku6-playlist
成为你的朋友（建立 SNS 网络关系）
视频内容讨论（维护 sns 网络关系）
得到准确的推荐内容页
视频内容群组（拓展 sns 网络关系）
www.ku6.com/David
通过视频内容展示个性化的自己
通过上传内容，得到准确的推荐朋友
通过对相同视频内容的讨论，与朋友不断联系
通过加入视频内容小组，找到志趣相投的朋友。
最大限度的发展六度空间
me
通过细致分析用户行为，将视频内容和好友推荐给用户，帮助用户拓展自己的 SNS 网络关系
KU6-SNS 视频社区网站
KU6--SNS 策略 ku6—sns 第二阶段产品定位
KU6-SNS 视频社区 +API 组件
通过一期对用户收看视频内容属性的细致分析，了解用户需求点，推荐符合用户需求点的内容和朋友等相关信息。精准推荐的视频内容捆绑精准广告投放，广告主受益，用户接受程度提高。推荐符合用户需求点的朋友，拓展了用户 sns 网络关系。
API 组件 社区虚拟物品用户行为分析
在一期视频内容 SNS社区建立起来后 , 开发API 组件 , 有效的提高用户黏着度 , 增加广告收益 , 增加白领、学生的注册用户，提高整体市场份额
建立虚拟物品买卖功能，更好的增加创收手段，满足用户在虚拟世界里的交互手段。为、和自我体现意识、自我价值的体现
利益工具 用户粘性
最好的用户体验 + 最贴心的服务卓越的业务发展 + 快速的利润增长
视频 搜索系统
用户行为 分析数据库
精准内容 推荐系统
专业视频 在线播放
互动视频 分享社区
社区互动
产品
多功能 即时通讯
视频内容
群组
有价值的信息和关系网络
前台 技术应用
开放式 API 组件服务
个性化开放式API 组件
“功能服务展示”
KU6--SNS 策略 ku6—sns 功能服务展示
KU6--SNS 策略 ku6---sns 市场及目标用户定位
sns 社区 博客
视频分享
kaixin001.comXiaonei.com51.com
Bookee.comChinablog.comblog.sina.com
56.com
tudou.com
Youku.com
KU6.com
Ku6 是一个视频分享 SNS 社区是建立在视频内容分享基础上的，一个用户行为分析，精准内容推荐，将交友信息附加在内容上，通过内容推荐渠道帮助用户建立、维系、拓展 sns 交友网络的视频分享 sns 社区
Ku6 将借助视频分享，切入视频Sns 这个垂直市场，专注围绕通过视频内容交友这个中心，增强用户体验，提高用户满意度，提高视频内容、用户信息推荐的精准度，做到视频分享 SNS 社区的第一
KU6--SNS 策略 ku6---sns利润模型
虚拟物品买卖
精准 广告发布
利润模型
付费 视频服务
API第三方组件
Ku6-sns专注于精准广告发布 , 虚拟物品买卖 和视频付费服务的运营，这些都将成为 KU6-SNS强有力的盈利手段 . API第三方组件将有力的支持以上赢利手段
•Thanks
KU6--SNS 策略
王啸雷 sean king
曾出任产品总监及高级产品经理Bookee.com 产品经理Blogcn.com 高级产品经理、产品副总监Uusee.com 用户个人产品、社区产品负责人橙天娱乐集团 集团互联网项目负责人
Mobile:13521269943Email: [email protected]
