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venicio-davila-rocano
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UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA DE LA SELVAUNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA DE LA SELVA
TINGO MARÍA.TINGO MARÍA.
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS.FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS.
DEPARTAMENTO DE ACADÉMICO DE CIENCIAS DEPARTAMENTO DE ACADÉMICO DE CIENCIAS ECONÓMICASECONÓMICAS.
PLAN DE MARKETING DE LA INDUSTRIA Y PLAN DE MARKETING DE LA INDUSTRIA Y DISTRIBUIDORA “ALASKA”DISTRIBUIDORA “ALASKA”
LOPEZ PEREZ , Eden
LOPEZ MORENO, Jorge
LOPEZ MORONHA, Nancy Brenda
DAVILA ROCANO, Venicio
ROJAS SOLIS, Bladimir A.
LLOCLLA MATOS, HAMER
PONCE GOMEZ,RAUL.
INTEGRANTES:INTEGRANTES:
SER UNA EMPRESA RECONOCIDO EN NUESTRA REGIÓN COMO UNA ORGANIZACIÓN LÍDER EN LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE AGUA DE MESA, CONTRIBUYENDO A SU DESARROLLO ECONÓMICO Y SOCIAL, PROTEGIENDO EL MEDIO AMBIENTE.
VISION.VISION.
SOMOS UNA EMPRESA DEDICADA A LA PRODUCCIÓN Y
COMERCIALIZACIÓN DE AGUA DE MESA TRATADA PARA EL
CONSUMO HUMANO, BAJO NORMAS ESTANDARIZADAS DE
CALIDAD Y SANIDAD PARA TODA LA REGIÓN.
MISION.MISION.
EL ANÁLISIS FODA, SE REALIZA DENTRO DE UNA EMPRESA, PARA
HACER UN DIAGNOSTICO INTERNO Y EXTERNO DE LA EMPRESA, SE
DEBERÁ RESCATAR LOS FACTORES DE MAYOR IMPACTO EN EL
SERVICIO, TANTO INTERNOS COMO EXTERNOS, PARA TENER UNA
LÍNEA DE BASE.
ANÁLISIS F ODAANÁLISIS F ODA
TAMBIEN EN ESTE PROCESO DE ANÁLISIS FODA, SE CONSIDERAN
LOS FACTORES ECONÓMICOS, POLÍTICOS, SOCIALES Y
CULTURALES QUE REPRESENTAN LAS INFLUENCIAS DEL ÁMBITO
EXTERNO A LA EMPRESA, QUE INCIDEN SOBRE SU QUE HACER
INTERNO.
ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESAANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA
ANÁLISIS F ODAANÁLISIS F ODA
FORTALEZAS:FORTALEZAS:
CALIDAD CON CERTIFICACIONES ISO (9000 Y 14000)
PRECIOS COMPETITIVOS
POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO (PRODUCTO Y MARCA)
PERSONAL ALTAMENTE CAPACITADO (MEJORAMIENTO CONTINUO)
MAQUINARIAS Y EQUIPO DE ULTIMA GENERACIÓN
INFRAESTRUCTURA ADECUADA
EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN EN ALIANZA ESTRATÉGICA CON LOS
PEQUEÑOS DISTRIBUIDORES.
UBICACIÓN GEOGRÁFICA (LUGAR ESTRATÉGICO)
FORTALEZAS:FORTALEZAS:
ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESAANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA
ANÁLISIS F ODAANÁLISIS F ODA
BAJOS COSTOS DE LA MATERIA PRIMA E INSUMOS
SABOR AGRADABLE
DEBILIDADES:DEBILIDADES:
ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESAANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA
ANÁLISIS F ODAANÁLISIS F ODA
COMPETENCIADE OTRAS EMPRESAS
FALTA DE PUBLICIDAD DE MKT
ALTA CONCENTRACIÓN DEL MERCADO (POR MARCAS POSICIONADAS)
BAJA POSIBILIDAD DE DESARROLLAR EL MERCADO EXTERNO.
OPORTUNIDADES:OPORTUNIDADES:
ANÁLISIS EXTERNO HACIA LA EMPRESAANÁLISIS EXTERNO HACIA LA EMPRESA
ANÁLISIS F ODAANÁLISIS F ODA
PRODUCTO NUEVO DE CALIDAD
DEMANDA CRECIENTE DE BEBIDAS DE AGUA DE MESA EN EL MERCADO
LOCAL, REGIONAL Y NACIONAL.
LAS CONDICIONES CLIMÁTICAS (ALTAS TEMPERATURAS)
MARCA NUEVA EN LA REGIÓN CON DIFERENCIACIÓN EN EL PRODUCTO
FINAL.
POSIBILIDAD DE ACCEDER A TODOS LOS ESTRATOS SOCIOECONÓMICOS
AMENAZAS:AMENAZAS:
ANÁLISIS EXTERNO HACIA LA EMPRESAANÁLISIS EXTERNO HACIA LA EMPRESA
ANÁLISIS F ODAANÁLISIS F ODA
FALTA DE FACILIDAD PARA HACER EMPRESA EN NUESTRO MEDIO
INGRESO DE NUEVAS BEBIDAS DE AGUA DE MESA AL MERCADO
GUERRA DE PRECIOS CON LA COMPETENCIA
AUMENTO DE LAS EMPRESAS INFORMALES EN EL MERCADO DE AGUA
DE MESA.
INCREMENTO DE LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN
APARICIÓN DE BEBIDAS (ENERGIZANTE).
FACILIDAD DE IMITAR EL PRODUCTO.
MATRIZ FODAMATRIZ FODA
NUESTROS VALORESNUESTROS VALORES VALORAMOS RESPETAMOS, RECONOCEMOS A NUESTROS COLABORADORES Y APOYAMOS SU CRECIMIENTO PROFESIONAL Y PERSONAL .
VALORAMOS A NUESTROS CLIENTES POR ENCIMA DE TODO LO DEMÁS.
VALORAMOS LOS RESULTADOS Y EL CRECIMIENTO SOSTENIDO POR MEDIO DEL LIDERAZGO EJERCIDO CON INTEGRIDAD.
VALORAMOS A NUESTROS PROVEEDORES Y LOS CONSIDERAMOS COMO SOCIOS EN EL CRECIMIENTO DE LA CORPORACIÓN.
VALORAMOS EL SENTIDO DE RESPONSABILIDAD SOCIAL Y EL RESPETO.
a
a
a
ABIERTAABIERTA
REGIONACIONALIDADREGIONACIONALIDAD
LIDERAZGOLIDERAZGO
EXCELENCIA EMPRESARIAL
RESPETO AL MEDIO RESPETO AL MEDIO AMBIENTEAMBIENTE
INNOVACIÓN
NUESTROS VALORESNUESTROS VALORES
SEGMENTACION DE MERCADOSEGMENTACION DE MERCADO
GEOGRÁFICAGEOGRÁFICA
DEMOGRÁFICADEMOGRÁFICA
CONDUCTUALCONDUCTUAL
COSTA
SIERRASELVA
• URBANA
• RURAL
ESTA ORIENTADO PARA TODO TIPO DE PERSONA
POR(EDAD,SEXO,ESTADO CIVIL,CLASE SOCIAL,ETAPA DE VIDA).
ES PARA TODO MOMENTO Y CUALQUIER EPOCA DEL AÑO
SEGMENTACION DE MERCADOSEGMENTACION DE MERCADODE ACUERDO A LA ENCUESTA REALIZADA,EN LA SEGMENTACION DE MERCADO , DEMOGRAFICA Y POR EDAD DE CONSUMIDORES SEGÚN:
COMPETENCIA POR MARCAS.COMPETENCIA POR MARCAS.
OBJETIVOSOBJETIVOS
CUOTA DE MERCADO Y POSICIONAMIENTOCUOTA DE MERCADO Y POSICIONAMIENTO: :
INCREMENTAR NUESTRA PARTICIPACIÓN UN 4% SOBRE EL TOTAL DEL
MERCADO DE EL AGUA DE MESA Y SER LÍDERES EN PRODUCCIÓN Y
VENTAS DEL SECTOR.
CRECER SOBRE BASES SÓLIDAS Y CONCÉNTRICAMENTE
HASTA IMPLANTAR NUESTRO MODELO DE NEGOCIO EN LAS
PRINCIPALES CIUDADES PERUANAS.
OBJETIVOSOBJETIVOS
PERCEPCIÓN DE LOS CONSUMIDORES:
OBTENER UNA ASOCIACIÓN DE LA MARCA AL RESPETO DEL MEDIO AMBIENTE EN UN14% ENTRE LOS CONSUMIDORES DE AGUA.
NOTORIEDAD DE MARCA:NOTORIEDAD DE MARCA: 12% DE RECUERDO
ESPONTÁNEO ENTRE LOS CONSUMIDORES DE PRODUCTOS
PROCEDENTES DE AGUA EXTRAIDA DEL SUBSUELO.
PRODUCTOPRODUCTO
ES UNA BEBIDA DE AGUA PURA TRATADA,CON PROPIEDADES
FISICAQUÍMICAS,NATURALES, EN VASE DE 625 ML, DE PLÁSTICO
RECICLABLE Y COLOR TRANSPARENTE,ELABORADO CON AGUA
EXTRAÍDA DEL SUBSUELO, CON TODO LOS ESTANDARES
INTERNACIONALES (ISO) Y PRESENTACIÓN EN PAQS DE 12
UNIDADES O UNITARIAS.
NIVELES DEL PRODUCTO A NIVELES DEL PRODUCTO A PRESENTAR:PRESENTAR:
NIVEL BÁSICO O FUNDAMENTAL: AL CONSUMIR EL AGUA DE MESA “ALASKA”, ADQUIERE LO SIGUIENTE:
REHIDRATACIÓN DEL ORGANISMO QUE SE PIERDE POR PROCESO NATURAL POR DESGASTE FÍSICO.
FAVORECE O CONTRIBUYE EL METABOLISMO NATURAL DE LOS ALIMENTOS.
NIVEL DE PRODUCTO REALNIVEL DE PRODUCTO REAL: : LA PRESENTACIÓN DEL AGUA DE
MESA “ALASKA” TENDRÁ LO SIGUIENTE:
PROCESAMIENTO Y PROCEDIMIENTO DE ANÁLISIS
MICROBIOLÓGICOS, QUE CUMPLAN CON LOS ESTÁNDARES
REQUERIDOS DE LOS PRODUCTOS DE CONSUMO.
ENVASE DE PLÁSTICO NO RETORNABLE CON CAPACIDAD
DE RETENCIÓN DE 625 ML.
LA MARCA CON QUE SE CARACTERIZA NUESTRO
PRODUCTO: AGUA DE MESA “ALASKA”, CON EL SLOGAN
“CUIDA TU CUERPO Y CUIDA TU MUNDO”.
NIVELES DEL PRODUCTO A NIVELES DEL PRODUCTO A PRESENTAR:PRESENTAR:
NIVELES DEL PRODUCTO A NIVELES DEL PRODUCTO A PRESENTAR:PRESENTAR:
NIVEL DE PRODUCTO AUMENTADO: TENDRÁ LOS SIGUIENTES BENEFICIOS PARA EL CONSUMIDOR:
CONTARÁ CON PERSONAL PARA REPARTIR A DOMICILIO Y UNA
LÍNEA TELEFÓNICA GRATUITA PARA CONSULTAS Y PEDIDOS.
NIVEL DE PRODUCTO REALNIVEL DE PRODUCTO REAL: : LA PRESENTACIÓN DEL AGUA DE MESA “ALASKA” TENDRÁ LO SIGUIENTE:
ACREDITACIÓN DE LAS NORMAS O REQUISITOS PARA EL AGUA DE MESA “ALASKA”.
NUESTRO PRODUCTO ESTARÁ ELABORADO CON INGREDIENTES DE ALTA
CALIDAD QUE ES LO QUE NOS DISTINGUIRÁ DE LAS DEMÁS AGUAS DE
MESA Y ADEMÁS USANDO TECNOLOGÍA DE PUNTA PARA PODER CUMPLIR
CON LA DEMANDA DE NUESTRO MERCADO.
CALIDAD DEL PRODUCTO.CALIDAD DEL PRODUCTO.
MARCA:MARCA:NUESTRA CARTA DE PRESENTACIÓN QUE SERÁ NUESTRO ACTIVO MAS PRECIADO PARA NUESTRA EMPRESA Y CONTARA CON LAS SIGUIENTES CARACTERÍSTICAS:
SLOGANSLOGAN: : “CUIDA TU CUERPO Y PROTEGE TU MUNDO”.
EL OBJETIVO DE LA MARCA: EL OBJETIVO DE LA MARCA:
BREVEDAD (SENCILLA Y CORTA) Y DE PREFERENCIA UNA O DOS
PALABRAS.
FÁCIL LECTURA Y PRONUNCIACIÓN.
FÁCIL DE MEMORIZAR
FÁCIL DE DISTINGUIR.
ENVASE:
LA PRIMERA PLA PRIMERA PRODUCCIÓN DEL AGUA DE MESA, ESTARÁ
CONTENIDO EN EMBACES PLÁSTICOS NO RETORNABLES DE 625 ML.,
CON TAPA ROSCA.
ENVASE Y DISEÑO:ENVASE Y DISEÑO:
DISEÑO :DISEÑO :
ETIQUETAETIQUETANUESTRO PRODUCTO CONTARÁ CON UNA ETIQUETA CON
IMÁGENES DE LA CORDILLERA DE ALASKA, ES UN SISTEMA
MONTAÑOSO EN EE-UU, QUE EN LA PARTE CENTRAL SUPERIOR,
ESTARÁ EL NOMBRE DEL PRODUCTO (“ALASKA”). EN LA PARTE
DERECHA, CONTARA CON EL CÓDIGO DE BARRAS; AL LADO
IZQUIERDO CONTARÁ CON LA INFORMACIÓN DE LA ELABORACIÓN
DEL PRODUCTO, LA MEDIDA DEL CONTENIDO DEL AGUA DE MESA Y
COMO CONTACTARNOS.
COSTO DE PRODUCCIÓNCOSTO DE PRODUCCIÓN
INGRESO = PRECIO DE VENTA * CANTIDAD PRODUCIDAS.
INGRESO = 1.00 (100 UNID.)= S/.100.
COSTO TOTAL DE PRD = MPD + MOD + CIF
COSTO TOTAL DE PRD = S/.9.38 + S/.20.00 + S/.48.00 = S/.77.38
PRECIO DE VTA = Costo Total de Producción + Margen de Útil (%)
PRECIO DE VTA = S/. 77.38 + 29.50 % = S/. 22.83
COSTO TOTAL DE VTA = Costo total de producción + Precio de vta
COSTO TOTAL DE VTA = S/.77.38 + S/.22.83 = 100.2
FINANCIAMIENTO:FINANCIAMIENTO:
LA EMPRESA INDUSTRIA Y DISTRIBUIDORA «ALASKA» CUENTA CON UN
CAPITAL PROPIO DE 48% Y UN 52% DE FINANCIAMIENTO MEDIANTE
ENTIDADES E INSTITUCIONES FINANCIERAS.
DISTRIBUCION:DISTRIBUCION:
PARA LA DISTRIBUCIÓN SE CONTARÁ CON UNA UNIDAD
MOTORIZADA (TRIMOVIL/CAMIONETA) PARA LA REPARTICIÓN
DEL PRODUCTO, PARA ELLOS SE TRABAJARA PREVIAMENTE
CON PEDIDOS.
PUBLICIDAD Y DISTRIBUCIÓNPUBLICIDAD Y DISTRIBUCIÓN
PUBLICIDAD:PUBLICIDAD:
LA PUBLICIDAD DEL NUESTRO PRODUCTO LO REALIZAREMOS A POR LOS SIGUIENTES MEDIOS:TVRADIOMOSQUITOSVIA INTERNTE(A través de: Blogs, página web ,etc).
http://www.aguademesaalaska.blogs/mesaalaska.blogs/
POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTOPOSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO
DIMENCIONES DE POSICIONAMIENTO
TEMPORALIDADTEMPORALIDAD: CINCO AÑOS.
ÁMBITOS DEL PLAN DE MÁRKETINGÁMBITOS DEL PLAN DE MÁRKETING
ZONA DE APLICACIÓN: CONTEXTO REGIONAL
PRODUCTOPRODUCTO: NUEVA AGUA DE MESA “ALASKA” PRODUCTO
INDUSTRIALIZADO CON AGUAS PROCEDENTE DEL SUBSUELO CON
PROPIEDADES NATURALES( ECOLÓGICA).
PÚBLICO OBJETIVO: PÚBLICO OBJETIVO: CONJUNTO DE CONSUMIDORES/AS DE
PRODUCTOS ECOLÓGICOS DE ALIMENTACIÓN Y SEGMENTOS DE
MERCADO , DE TODO ESTATUS SOCIAL.
GRACIAS ES TODO--GRACIAS ES TODO--