UN CAP DE SETMANA HISTÒRIC A TÀRRACO

“Submergeix-te en la història”

Azahara Palomares OlmoTarragona, 21 de juny de 2012

Què farem? Un producte de qualitat i d'endinsament en el

patrimoni romà de Tarragona. Oferirem una experiència vivencial al públic

interessat en la història. Serem l'única empresa que comercialitzi un

cap de setmana a la ciutat especialitzat en el turisme cultural.

Què vendrem? (I) ·Estada de dos dies a la ciutat (amb o sense

allotjament i / o sopar inclòs)

·Guia especialitzat i que farà servir material de suport i objectes recreats

·Participació de grups de reconstrucció històrica i restaurants amb menús inspirats en la Antiguitat romana

Què vendrem? (II)PROGRAMA DEL DISSABTE (DIA 1)

-Visita guiada a les restes de la Part Alta (matí). La Tàrraco institucional

-Dinar romà al restaurant AQ

-Visita al Museu Nacional Arqueològic de Tarragona amb guia (tarda)

- Sopar i allotjament (opcional)

Què vendrem (i III)PROGRAMA DEL DIUMENGE (DIA 2)

-Visita amb autocar de l'aqüeducte, la vil·la dels Munts i el mausoleu de Centcelles (matí)

-Dinar amb espectacle de música romana al restaurant Coqula.

-Visita guiada a la Part Baixa de la ciutat. La vida quotidiana i el món de la mort a Tàrraco. (tarda)

Per què funcionarà? (Les nostres fortaleses)

Recursos patrimonials de qualitat, Patrimoni de la Humanitat per la UNESCO

Propietat pública dels recursos Tradició turística de la ciutat. Existència d'una

infraestructura hotelera, de restaurants i de grups de reconstrucció.

Bones comunicacions fins a la ciutat, i entre els diversos recursos. Bon clima.

El nostre personal és especialitzat i de qualitat

Estem preparats pels obstacles? (Com vèncer les debilitats)

Falta de museïtzació de molts recursos. El nostre personal especialitzat ho compensarà

Som una empresa nova i sense experiència. Hem estudiat el mercat, oferirem un producte diferenciat i tenim recursos de qualitat.

Necessitem col·laborar amb tercers. Això pot encarir el producte. Hem treballat una bona relació amb aquests actors i hem buscat sinèrgies per aconseguir els millors acords.

Per què ara? Per què nosaltres?(Les nostres oportunitats)

- Auge del turisme cultural, especialment a Catalunya i Tarragona.

- Aposta de la ciutat per aquest sector amb el Pla de Competitivitat de la Tàrraco Romana. Projectes de gran posicionament com els Jocs del Mediterrani del 2017

-Tendència creixent dels visitants a fer nit a la ciutat (segons dades del Patronat Municipal de Turisme).

I què fa la competència? Diverses empreses comercialitzen a la ciutat

visites guiades al patrimoni romà, de dues hores de duració, i a un preu mitjà de 9 euros.

Tan sols Agora comercialitza un cap de setmana a la ciutat, però d'escàs contingut i amb una única visita patrimonial (Preu a partir de 89 euros)

Altres destinacions de l'entorn sí tenen en marxa paquets culturals (Ruta del Cister, per exemple)

I si no atraiem prou clients?(Preparats per a la pitjor amenaça)

La gran bossa d'excursionistes a la ciutat (que no hi fan nit), la crisi i la competència d'altres destinacions i empreses són una amenaça.

Però tenim una sortida que ens farà viables: Quan un grup no ompli les seves places, es

comercialitzaran de forma independent les diferents visites que s'inclouen en el paquet.

Així reduim el risc d'entrar en pèrdues per falta de demanda

Quins seran els nostres clients?El segment de públic principal serà

· Famílies o grups d'adults sense fills, procedents de la resta d'Espanya

Turistes amb un interès específic per la cultura Visitants que busquen una escapada de cap de

setmana (city-break) Tindrem un segment de públic secundari (a

qui vendrem visites per separat) Excursionistes, amb un interès general per la

cultura, procedent de la resta d'Espanya.

Què és el que ens fa únics?

- Oferim un producte molt especialitzat en l'àmbit de la cultura i la història, de qualitat.

- Som l'única empresa entre la competència que oferirà un producte d'aquest tipus

Com ens presentarem? (I)“Submergeix-te en la història a Tàrraco”

Som un producte únic i de qualitat per aprofundir en la història de Tàrraco

Apropament vivencial al Patrimoni de la Humanitat, amb diversitat d'activitats

Visita còmode, amb personal especialitzat i amb serveis de qualitat a una destinació de referència a la Mediterrània Occidental

Com ens presentarem (i II) Encarregarem una marca gràfica que ens

identifiqui i acompanyi la comercialització. Prendrà com a base un element reconeixible del

nostre patrimoni Estarà dominada pels colors marró terrós

(pedra de Tàrraco) i blau (el cel i el mar Mediterrani)

Inclourà la marca Patrimoni Humanitat UNESCO

Quins són els detalls del producte? (I)

El paquet es comercialitzarà dos caps de setmana al mes durant tot l'any per a grups de 25 persones.

Si la demanda ho permet, es farà tots els caps de setmana dels mesos de juliol i agost.

Es podrà contractar el paquet complet (sense allotjament, amb allotjament i esmorzar, i amb allotjament i sopar).

Si queden places lliures, es podran contractar les visites independentment.

Quins són els detalls del producte? (i II)

Inclourà les visites guiades, les entrades, el transport entre Tarragona i les restes, dos dinars, l'actuació d'un grup de reconstrucció i l'allotjament i el sopar (opcionals)

Experiències úniques (àpat romà), visites a llocs fora del circuit habitual (Part Baixa), alta qualitat dels recursos (Patrimoni Humanitat).

Viatge en el temps: un cap de setmana per sentir-se un habitant d'una de les principals capitals de l'Imperi Romà.

I sense preocupar-se de res (100% planificat)

Quant costarà? Marge de benefici del 30% sobre el preu de cost 5% de comissió afegit si es ven a través

d'intermediaris Descomptes del 5% per a grups de 4 o més. Preus

10% més baixos entre novembre i Setmana Santa. PREUS DE VENDA:

Paquet sense allotjament: 120 euros Paquet amb allotjament i esmorzar: 190 euros

(310 dues persones en habitació doble) Paquet amb allotjament i sopar: 210 euros (330

dues persones en habitació doble) Visites independents: 9 euros (preu de la

competència)

Com es vendrà el producte? Apostem per la comercialització directa

És la forma creixent de contractació del nostre segment i de les escapades de cap de setmana

Venda a través de la nostra web i per telèfon (Les visites independents es vendran a partir de cinc dies abans de la data, amb suport de les oficines municipals de turisme).

Agències de viatge minoristes, incidint sobretot a internet (Atrapalo, MuchoViaje...). En temporada baixa, cupons de descompte (Groupalia, Groupon, Privalia Travel, etc.)

I tot això, com ho comunicarem? El nostre pla de comunicació privilegiarà

internet (el públic el fa servir i és eficient) Creació d'una pàgina web pròpia ben

posicionada als buscadors Bànners publicitaris a webs dedicades a

viatges o al turisme a Tarragona Press-trip per a bloguers o comunitats de

viatgers com Tripadvisor, Minube, etc. Fulletons informatius a oficines turisme de

Tarragona, de la Costa Daurada, de la Generalitat i de l'Associació de Ciutats Espanyoles Patrimoni de la Humanitat

Aposteu per un producte ÚNIC, de QUALITAT i que omplirà un BUIT AL MERCAT

Gràcies per la vostra atenció (i estem a la vostra disposició per respondre

dubtes i suggeriments)