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Seminario Google Adwords. Documentación oficial. Sirve para entender y resumir los fundamentos de Google Adwords.
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Google AdWords™ Seminar
Bienvenidos !
Google Proprietary
Objetivos educativos
Google Proprietary 2
Google Proprietary
Objetivos
1. Conocer las principales herramientas para hacer publicidad en la Internet.
2. Comprender los conceptos básicos del marketing en buscadores (SEM: Search Engine Marketing / SEO: Search Engine Optimization).
3. Crear una cuenta AdWords™.
4. Crear campañas en la Internet, utilizando distintos formatos de anuncios publicitarios con Google AdWords™ en la red de búsqueda y red de contenido de Google.
5. Conocer los fundamentos de optimización de campañas en Google AdWords™.
6. Identificar las principales herramientas de marketing y publicidad de Google y su principal finalidad (Google AdWords™, AdWords™ Editor, Google AdSense™, Google Analytics™, Google Maps™, Google AdPlanner™, YouTube™, Google Checkout™.
Google Proprietary
Contenido de la actividad
Google Proprietary 4
Google Proprietary
Contenido de la actividad
1. Introducción a la publicidad en la Internet.
2. Conceptos básicos de marketing en buscadores (SEM/SEO)
3. Google AdWords™ como efectiva herramienta de marketing y publicidad.
4. Fundamentos de Google AdWords™
5. Creación de campañas en Google AdWords™.
6. Conceptos básicos de optimización de campañas en Google AdWords™.
7. Editor de AdWords™
8. Principales herramientas publicitarias de Google.
1
2
3
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7
8
Google Proprietary
Introducción a la publicidad en Internet
Google Proprietary 6
Google Proprietary
Compras
Entretenimento
Contenido
Comunicación
Publicidad
Evolución de Internet
Google Proprietary Fuente: Morgan Stanley Technology Research 2007
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40
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1910 1920 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010
Res
iden
cias
en
los
Est
ado
s U
nid
os
(MM
)
Radio TV Internet
Cable
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37 15 3 6
Años en completar $1B en publicidad Años en alcanzar 50M de usuários (US)
10 3
Evolución de Internet:
Internet frente a otros medios
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Penetración de Internet en el Mundo
Google Proprietary
Penetración de Internet en Latinoamérica
Google Proprietary
Breve Perfil: Google Worldwide
• #1 en usuarios de Internet con el 84% de los
usuarios
• 4.4B page-views diarias, 706M visitantes al mes
• #1 en búsquedas en US y en el mundo
• #1 Red de Anunciantes con Miles
de pautantes
• #1 Sitio de Video YouTube
• Innovación offline productos publicitarios (audio, TV, gráfica)
Algunos socios de la red de búsqueda y red de contenido
Nota: información sobre consultas de la red de búsqueda de Google y la red de contenido; incluyendo fuentes Google: comScore Media Metrix (Junio 2007); comScore Custom Analysis (September 2006)
Google Inc.
Google Proprietary
Principales herramientas publicitarias
Motores de búsqueda
Redes Sociales
Blogs
Videos Otros sitios de contenido
Sitios de noticias
Google Sites
Múltiples herramientas para promocionar su sitio en Internet
Google Proprietary
Conceptos básicos de marketing en buscadores (SEM / SEO)
Google Proprietary 13
Google Proprietary
Marketing contextual
Definición de Marketing contextual: Es el marketing que ocurre en el contexto en que un usuario tiene más posibilidades de adquirir un producto y/o servicio debido a que estas acciones de marketing resultan poco intrusivas, pues se adaptan a la necesidad expresada en ese preciso momento por el usuario.
Mensaje Emisor Receptor
Contexto
Google Proprietary
Listas Patrocinadas
Enlaces pagos Google AdWords™
(SEM)
Listas Naturales Enlaces no pagos
Google PageRank™ (SEO)
Enlaces patrocinados y listas naturales
Google Proprietary
SEO / SEM
SEO
• Segmentación limitada.
• Se requiere de mayor tiempo para lograr resultados.
• Se requiere de conocimiento técnico avanzado.
• Limitada posibilidad de utilizar múltiples formatos publicitarios y mensajes de comunicación.
• No hay control de la posición de los anuncios.
• No hay posibilidad de controlar la publicación de los anuncios.
• Más variables para controlar para garantizar el éxito en los resultados.
• Dedicación de recursos permanentes (Generación de contenido, pauta, técnico)
SEM
• Mayores posibilidades de segmentación.
• Resultados en corto tiempo.
• Si necesidad de conocimiento técnico.
• Es posible utilizar múltiples formatos y publicitarios mensajes de comunicación.
• Control de un rango de posiciones del anuncio.
• Control de publicación de los anuncios (Días y horas), es posible excluir términos con los cuales no quiere relacionar su marca.
• Menos variables para garantizar el éxito en los resultados.
• Pago sobre resultados
Google Proprietary
Google AdWords™ como efectiva herramienta de marketing y publicidad.
Google Proprietary 17
Google Proprietary
Google AdWords™
• AdWords™ es la principal herramienta publicitaria de Google, la cual permite promocionar efectivamente empresas de cualquier tamaño en la redes de Google y pagar solo por resultados.
Google Proprietary
Alcance publicitario
Los anuncios publicitarios de Google AdWords™ pueden ser orientados tanto a dispositivos móviles a computadoras y medios convencionales de comunicación como la TV y la radio, garantizando con ello un gran alcance publicitario.
Google Proprietary
Red de búsqueda de Google
Google Proprietary
Red de contenido de Google
Google Proprietary
Google AdWords™ (Interfaz)
Google Proprietary
Posibilidades de marketing y publicidad con Google AdWords™
Identificar y cuantificar mercados potenciales para un producto y/o
servicio.
Segmentar la demanda y dar un claro mensaje de comunicación en el momento de mayor interés
de los clientes.
Múltiples formatos publicitarios (texto,
imagen y video).
Control de la inversión publicitaria.
Posibilidades de ajustar la campaña
publicitaria en cualquier momento.
Medición de resultados a través de indicadores claves de
desempeño
Google Proprietary
Ejemplo Hotel en São Paulo Brazil
Google Proprietary 24
Google Proprietary
¿En qué país y ciudad en el mundo tienen mayor interés en viajar a São Paulo Brazil?
Google Proprietary
Google AdWords™ (Demanda)
Google Proprietary
Google AdWords™ (Demanda)
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Google AdWords™ (Demanda)
Google Proprietary
¿Cuántas veces consultan al mes en Google (travel to sao paulo) en el Reino Unido?
Google Proprietary
Volumen de búsquedas mensuales
Google Proprietary
Volumen de búsquedas mensuales
Google Proprietary
¿Puedo segmentar mi campaña publicitaria solo a los habitantes de Londres, en su zona horaria e idioma natural?
Google Proprietary
Segmentación geográfica
Google Proprietary
Segmentación personalizada
Google Proprietary
Programación horaria
Google Proprietary
Orientación por idioma
Google Proprietary
Orientación por redes de Google
• Resultados de búsqueda
– Asociados de Google
– Google Maps™
– Google Earth™
– Teléfonos celulares
• Miles de sitios de contenido
– Sitios de Google: Gmail, YouTube™, Orkut, Blogger
– Variadas categorías de contenido de sitios asociados a Google
Google Proprietary
Orientación por categorías de contenido
Google Proprietary
¿En qué formatos publicitarios los potenciales clientes en Londres pueden ver mis anuncios?
Google Proprietary
Formato de texto e idioma
Google Proprietary
Hotel in Sao Paulo (Banner)
Formato de anuncio
Google Proprietary
Hotel in Sao Paulo (Video)
Formato de video
Google Proprietary
¿Cuánto dinero debo invertir en mi campaña publicitaria y cómo puedo pagar las campañas de Google AdWords™?
Google Proprietary
Control de la inversión publicitaria
Google Proprietary
Google AdWords™ (Formas de pago)
• Pre pago o Post pago
Google Proprietary
¿Puedo controlar mi campaña en cualquier momento?
Google Proprietary
Google AdWords™ (Control de cambios)
. En cualquier momento puede activar, pausar o eliminar sus campañas publicitarias.
Google Proprietary
¿Google AdWords™ tiene indicadores gerenciales que me permitan medir la efectividad de mis anuncios?
Google Proprietary
Google AdWords™ (Indicadores)
Múltiples informes gerenciales
Google Proprietary
Informes de AdWords™ y Google Analytics™
Responde a preguntas como:
¿De dónde proceden mis usuarios y qué hacen en mi sitio?
¿Cómo puede mi sitio web convertir a más usuarios en clientes?
¿Qué palabras clave atraen a clientes potenciales y conducen a resultados?
¿Qué anuncio o mensaje publicitario online resulta más eficaz?
¿Por qué abandonan mi sitio tantos usuarios sin haber hecho lo que yo deseaba?
¿Existen elementos del diseño de mi sitio web que hacen que los usuarios lo abandonen?
¿En qué tipo de contenido están más interesados los usuarios?
¿Qué segmentos de clientes son mas valiosos?
Google Proprietary
¿Es posible integrar alguna herramienta de ventas y/o gestión de clientes para administrar las oportunidades de negocios generadas por Google AdWords™?
Google Proprietary
Sistema de Generación de demanda y administración
de ventas
API Application
Programming Interface
Integración de Google AdWords™ con CRM
Es posible integrar Google AdWords™ con otros sistemas de información a través de la API de AdWords™.
Google Proprietary
Casos de Éxito AdWords™
Google Proprietary 53
Google Proprietary
Casos
Casos de Exito AdWords™
Google Proprietary
Ejercicio:
Presupuesto diario: 10 USD
Costo x Click CPC: 1 USD
Clicks diarios: 10
Tiempo campaña: 65 días
Total invertido: ?
Ejercicio práctico de inversión
Google Proprietary
¿Cuál es la manera más efectiva para controlar la inversión publicitaria en Google AdWords™ ?
A) CPC
B Presupuesto diario
D) No hay suficiente información
C) A y B
Ejercicio práctico No. 2 inversión
Google Proprietary
Fundamentos de Google AdWords™
Google Proprietary 57
Google Proprietary
Conceptos básicos
1. Keywords (Palabras que activan los anuncios / consultas de usuarios)
2. Anuncios (Mensaje publicitario)
3. Impresiones (No. de veces que se muestra el anuncio en Google)
4. Clicks (Clicks sobre los anuncios)
5. Costo por click CPC (Valor pagado por click)
6. Costo por mil CPM (Valor pagado por cada mil impresiones)
7. Landing page (Lugar hacia donde se dirigen los clicks)
8. Conversiones (Acción específica realizada en el landing page: compra, registro, descarga, referido, visita a página específica ..)
9. Inversión en Google (No. Clicks X Valor del CPC) o (Valor por cada 1.000 impresiones)
Google Proprietary
Indicadores claves de desempeño (KPI)
Los Indicadores clave de desempeño (KPI - Key Performance Indicator) son una breve lista de
métricas que los directores de las empresas identifican para analizar las variables más
importantes de la operación de cada organización y así facilitar la toma de decisiones
Google Proprietary
Principales indicadores de desempeño
1. Porcentaje de clicks / CTR (Click trough rate)
2. Tasa de conversiones / C.R (Convesion rate)
3. Nivel de calidad / Q.S (Quality Score)
4. Posición del anuncio / Ad position
5. Costo por adquisición / CPA (Cost per adquisition)
6. Retorno de la inversión / ROI (Return on investment)
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CTR
1. Porcentaje de clicks / CTR (Click trough rate)
2. Tasa de conversiones / C.R (Convesion rate)
3. Nivel de calidad / Q.S (Quality Score)
4. Posición del anuncio / Ad position
5. Costo por adquisición / CPA (Cost per adquisition)
6. Retorno de la inversión / ROI (Return on investment)
1
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5
6
El porcentaje de Clicks, CTR (Click-Trough Rate), le Indica si sus anuncios son relevantes para los usuarios que los observan.
CTR = Clics
Impresiones
X 100
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Tasa de conversiones
1. Porcentaje de clicks / CTR (Click trough rate)
2. Tasa de conversiones / C.R (Convesion rate)
3. Nivel de calidad / Q.S (Quality Score)
4. Posición del anuncio / Ad position
5. Costo por adquisición / CPA (Cost per adquisition)
6. Retorno de la inversión / ROI (Return on investment)
1
2
3
4
5
6
Tasa de conversiones / C.R (Conversion rate) Indica el porcentaje de clientes que después de observar su información promocional han realizado una acción específica; una conversión (Compras, suscripciones, solicitudes de información, descargas)
Tasa de Conversiones
Conversiones
Clics
X 100 =
Google Proprietary
Nivel de calidad
1. Porcentaje de clicks / CTR (Click trough rate)
2. Tasa de conversiones / C.R (Convesion rate)
3. Nivel de calidad / Q.S (Quality Score)
4. Posición del anuncio / Ad position
5. Costo por adquisición / CPA (Cost per adquisition)
6. Retorno de la inversión / ROI (Return on investment)
1
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5
6
Nivel de calidad / Q.S (Quality Score) Determina la calidad de las palabras clave que activan su anuncio. Calificación de 0 a 10.
Factores considerados: • Relevancia de las palabras clave grupo anuncios y anuncio • Historial de rendimiento CTR, cuenta y palabras clave CTR • Calidad del landing page (velocidad, relevancia)
Google Proprietary
Posición del anuncio
1. Porcentaje de clicks / CTR (Click trough rate)
2. Tasa de conversiones / C.R (Convesion rate)
3. Nivel de calidad / Q.S (Quality Score)
4. Posición del anuncio / Ad position
5. Costo por adquisición / CPA (Cost per adquisition)
6. Retorno de la inversión / ROI (Return on investment)
1
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3
4
5
6
Posición del anuncio
Oferta de CPC = Nivel
de calidad
Posición del Anuncio La posición de su anuncio está determinada por su oferta realizada por CPC y el nivel de calidad de su anuncio.
Google Proprietary
CPA
1. Porcentaje de clicks / CTR (Click trough rate)
2. Tasa de conversiones / C.R (Convesion rate)
3. Nivel de calidad / Q.S (Quality Score)
4. Posición del anuncio / Ad position
5. Costo por adquisición / CPA (Cost per adquisition)
6. Retorno de la inversión / ROI (Return on investment)
1
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3
4
5
6 Costo por adquisición / CPA (Cost per adquisition)
Indica el valor de una conversión.
CPA = Total Conversiones
Total Inversión en Google
Google Proprietary
ROI
1. Porcentaje de clicks / CTR (Click trough rate)
2. Tasa de conversiones / C.R (Convesion rate)
3. Nivel de calidad / Q.S (Quality Score)
4. Posición del anuncio / Ad position
5. Costo por adquisición / CPA (Cost per adquisition)
6. Retorno de la inversión / ROI (Return on investment)
1
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5
6
ROI = Total ventas
X 100 Utilidad (Ventas – costos)
Retorno de la inversión / ROI (Return on investment)
Google Proprietary
Síntesis de KPI
Nivel de Calidad / QS (Quality Score)
Relevancia Historial CTR Calidad landing page
CPM CPC CTR
Usuario
Keywords
Landing Page
Gracias por su
compra !
Conversiones
Anuncios
Impresiones Clicks
CR CPA ROI
Google Proprietary
Estructura de una cuenta AdWords™
Una cuenta de AdWords™ esta estructurada jerárquicamente de la siguiente manera:
Campañas (Max. 25)
Fechas de inicio y finalización Presupuesto diario
Orientación idiomas y ubicación
Grupo de Anuncios (Max. 100)
Un grupo de palabras clave o sitios web
Uno o varios anuncios Ofertas CPC o CPM Palabras Clave
(Ilimitadas)
Concordancia CPCs (opcional) URLs (opcional)
Cuenta (Max. 1 cuenta)
Dirección e-mail Contraseña
Datos de facturación
Preferencias de cuenta
Cuenta AdWords™
Campaña
Campaña
Grupo de Anuncios
Grupo de Anuncios
Palabra Clave Anuncio
Palabra Clave Anuncio
Palabra Clave Anuncio
Palabra Clave Anuncio
Palabra Clave
Anuncio
Palabra Clave Anuncio
Anuncio
Grupo de Anuncios
Google Proprietary
Estructura de una cuenta AdWords™
• Ejm.Hotel
Campañas (Max. 25)
Fechas de inicio y finalización Presupuesto diario
Orientación idiomas y ubicación
Grupo de Anuncios (Max. 100)
Un grupo de palabras clave o sitios web
Uno o varios anuncios Ofertas CPC o CPM Palabras Clave
(Ilimitadas)
Concordancia CPCs (opcional) URLs (opcional)
Cuenta (Max. 1 cuenta)
Dirección e-mail Contraseña
Datos de facturación
Preferencias de cuenta
Cuenta AdWords™
Hotel
Viajes
Hotel San Paulo
Viaje San Paulo
Hotel san paulo Anuncio
Hotel económico Anuncio
Hotel barato Anuncio
Reserva hotel Anuncio
Anuncio
Viaje san paulo Anuncio
Anuncio
Hoteles General
Google Proprietary
Estructura de una cuenta AdWords™
Campanhas (Max. 25)
Datas de inicio e fim Orçamento Diário
Orientação de idiomas e localização
Grupo de Anúncios (Max. 100)
Um grupo de palavras chave ou websites
Um ou vários anúncios Ofertas CPC ou CPM Palavras Chave
(Ilimitadas)
Correspondências CPCs (opcional) URLs (opcional)
Conta (Max. 1 conta)
Endereço E-mail Contra senha
Dados de Cobrança
Preferências da Conta
• Ejm. Automóviles
Comercializador de Automóviles
Automóviles
Taxis
Autos Usados
Taxis
Autos usados Anúncio
Fiat Anúncio 1
Mazda Anúncio 2
Renault Anúncio 3
Subaru
Anúncio 1
Comprar taxi Anúncio 2
Anúncio 3
Autos nuevos
Google Proprietary
Ejercicio práctico ROI
Ejercicio:
• Presupuesto diario: 100 USD
• Costo x Click CPC: 1 USD
• Clicks diarios: 9
• Tiempo campaña: 95 días
• Ventas: 2.000 USD
• Inversión en Google ?
• ROI: ?
Google Proprietary
Ejercicio práctico estructura de cuenta AdWords™
Haga la estructura de una cuenta
AdWords™ para:
1. Hotel
2. Universidad
3. Clínica de cirugía estética
4. De su empresa / cliente
Google Proprietary
Creación de una cuenta AdWords™
Google Proprietary 73
Google Proprietary
Google accounts
Tip
Tenga presente que desde Google Accounts usted puede adicionar los demás servicios que Google Ofrece.
Google Proprietary
Ejercicio práctico Creación cuenta AdWords™
http://www.google.com/adwords
Google Proprietary
Creación de campañas en Google AdWords™
Google Proprietary 76
Google Proprietary
Ejercicio práctico Creación de campañas en Google AdWords™
1. Habilitar tarjeta de crédito y redimir créditos promocionales de Google AdWords™
2. Crear una campaña en la red de búsqueda.
3. Crear una campaña en la red de contenido.
4. Crear 2 grupos de anuncios por campaña.
5. Crear 2 anuncios para cada grupo de anuncios (1 anuncio en formato texto y otro anuncio en formato gráfico con Display Ad Builder).
1
2
3
4
5
Google Proprietary
Activación de créditos promocionales
Google Proprietary 78
Google Proprietary
Paso 1
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Paso 2
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Creación paso a paso de campañas en la red de búsqueda de Google (Hands On)
Google Proprietary 81
Google Proprietary
Red de búsqueda Google
Google Proprietary
Creación paso a paso de campañas en la red de búsqueda de Google Hands On !
Google Proprietary 83
Google Proprietary
Paso 1
Ingrese a su cuenta: www.adwords.google.com Paso 1
1
Google Proprietary
Paso 2
Campañas Paso 2
2
Google Proprietary
Paso 3
Nueva campaña Paso 3
3
Google Proprietary
Paso 4
Creación de campaña Paso 4
4a
Google Proprietary
Paso 5
4c
Seleccione los clientes objetivo Paso 5
4b
Google Proprietary
Paso 6
Seleccione los clientes objetivo Paso 6
Google Proprietary
Paso 7
Paso 7 Selección de redes
Google Proprietary
Paso 8
Paso 8 Establezca el presupuesto, el costo por clic
Google Proprietary
Paso 9
Paso 9 Establezca el presupuesto, el costo por clic
Google Proprietary
Paso 10
Paso 10 Cree el grupo del anuncio publicitario
Google Proprietary
Paso 11
Paso 11 Cree el anuncio publicitario
Google Proprietary
Paso 12
Paso 12 Seleccione los keywords
Google Proprietary
Paso 13
Paso 13 Establezca el CPC máximo
Google Proprietary
Paso 14
Paso 14 Revise la campaña
Google Proprietary
Creación de un nuevo anuncio
Google Proprietary
Paso 1 Nuevo anuncio publicitario
Paso 1
Google Proprietary
Paso 2 Nuevo anuncio publicitario
Paso 2
Google Proprietary
Paso 3 Seleccione la campaña y el grupo de anuncios
Paso 3
Google Proprietary
Paso 4 Cree el anuncio publicitario
Paso 4
Google Proprietary
Paso 5
Paso 5 Cree el anuncio publicitario
Google Proprietary
Creación paso a paso de campañas en la red de contenido de Google (Hands On)
Google Proprietary 104
Google Proprietary
Red de contenido Google
Los anuncios aparecerán en páginas de terceros y están relacionados directamente al contenido del sitio; Permite diferentes ubicaciones y formatos (Texto, gráfico y video).
Google Proprietary
Paso 1
Paso 1 Ingrese a su cuenta: www.adwords.google.com
1
Google Proprietary
Paso 2
Paso 2 Campañas
2
Google Proprietary
Nueva campaña Paso 3
Paso 3
3
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Configure la campaña Paso 4
4a
Paso 4
Google Proprietary
4b
4c
Seleccione los clientes objetivo Paso 5
Paso 5
Google Proprietary
Paso 6
Seleccione los clientes objetivo Paso 6
Google Proprietary
Paso 7 Seleccione la red de contenido
5
Paso 7
Google Proprietary
Paso 8 Establezca el presupuesto
Paso 8
Google Proprietary
Paso 9 Nuevo grupo de anuncios
Paso 9
Google Proprietary
Paso 10 Configure su anuncio
Paso 10
Google Proprietary
Paso 11 Especifique sus keywords
Paso 11
Google Proprietary
Paso 12 Especifique los sitios donde quiere publicitar
Paso 12
Google Proprietary
Paso 13 Establezca un CPC máximo
Paso 13
Google Proprietary
Paso 14 Cree un nuevo anuncio
Paso 14
Google Proprietary
Paso 15 Seleccione categoría de video
Paso 15
Google Proprietary
Paso 16 Seleccione el tipo de video
Paso 16
Google Proprietary
Conceptos básicos de optimización de campañas en Google AdWords™
Google Proprietary 122
Google Proprietary
Definición de optimización
Definición:
La optimización es el proceso de ajuste de algunas partes de la cuenta para mejorar la efectividad de los anuncios de AdWords.
La optimización consiste en ajustar:
1. Las campañas 2. Los Grupos de Anuncios 3. Palabras claves y sitios web 4. Páginas de destino
Google Proprietary
Visión general de la optimización
Campaña
Anuncios Palabras Clave Sitios Web
Paginas de destino
Campañas
Anuncios Palabras Clave y Sitios Web
Principales Ajustes:
Páginas de destino
Google Proprietary
Optimización de campañas • Organizar las campañas por
tema
• Orientar las campañas a las ubicaciones e idiomas adecuados
• Editar presupuesto diario y momentos de publicación de anuncios
Campañas
Principales Ajustes:
Google Proprietary
Optimización de anuncios
• Crear grupos de anuncios orientados por tema
• Incluir palabras clave en el texto del anuncio
• Utilizar diferentes formatos para los anuncios
• Utilizar frases interactivas y de llamado a la acción
Anuncios
Campañas
Principales Ajustes:
Google Proprietary
Optimización de palabras claves
Palabras Clave y Sitios Web
Anuncios
• Elegir con sus concordancias las palabras clave y sus URL
• Elegir sitios web relacionados con su negocio
• Cambiar ofertas de CPC y CPM
Campañas
Principales Ajustes:
Google Proprietary
Optimización de páginas de destino
• Elegir las páginas de destino por anuncio
• Editar página web para lograr tráfico y relevancia (fácil de navegar, muestran detalles del producto asociada a la búsqueda)
Palabras Clave y Sitios Web
Anuncios
Campañas
Principales Ajustes:
Páginas de destino
Google Proprietary
Conclusión de optimización
Anuncios Palabras Clave Sitios Web
Paginas de destino
Campañas
Anuncios Palabras Clave y Sitios Web
Páginas de destino
La clave del éxito esta en la administración permanente de estos 4 elementos
Google Proprietary
6 No se detenga! El secreto esta en la continua optimización. Campañas optimizadas generan mejor ROI.
2 Seleccione las keywords más relevantes y agrupelas de acuerdo a los objetivos (Grupos de anuncios)
1 Defina objetivos y estructura de la cuenta. Qué quiere usted de sus campañas?
5 Control los resultados. Qué keywords/ anuncios/ horas/ segmentos generan más resultados?
4 Construya, modifique y pruebe sus landing pages hasta que usted encuentre la que genere más conversiones
3Construya y pruebe diferentes anuncios para encontrar el que mejor desempeño ofrece CTR.
Tips optimización
Google Proprietary
El centro de Informes AdWords™, le permite crear y guardar hasta 11 útiles informes personalizados de rendimiento de campañas en formato de texto y formato gráfico los cuales, además de ser generados en la herramienta Adwords™, pueden ser programados para ser entregados en el momento deseado directamente en su correo electrónico para su posterior análisis.
Optimización con informes
Google Proprietary
11 tipos de informes Ejemplos: Rendimiento de consultas, rendimiento de la ubicación, Alcance y Frecuencia…
Selector de fechas y elementos • Acelerar la velocidad de la generación de los reportes
Opciones de programación Guardar como plantillas Programación de reportes Enviado por correo electrónico
Los filtros avanzados permiten hacer reportes más pequeños y depurados de información.
Principales Informes AdWords™
Google Proprietary
Centro de informes de AdWords™
• Las principales acciones para optimizar una campaña se encuentra en el centro informes AdWords™; preguntas más comunes:
– Cuáles son los países y las ciudades que mejor desempeño obtuvieron con la(s) campaña(s) realizadas ?
– Qué palabras claves ofrecen mejores desempeños?
– En qué ubicaciones de la red de contenido de Google se publican mis anuncios?
– Cuáles son las mejores ubicaciones que ofrecen un CPA más bajo y un mayor porcentaje de conversiones?
– Del total de las impresiones que generan las palabras claves en el mercado qué porcentaje es el mío?
– Se pueden integrar reportes de medios convencionales (offline) con reportes online?
– Cuál es la posición más rentable de mis anuncios?
– Cuál es el CPM de mis campañas publicitarias? – Cuál es la variación de anuncio que mayor efectividad ha tenido?
– Qué página de destino tiene el mejor desempeño?
Google Proprietary
Métricas del centro de Informes AdWords™
• Clicks
• Impresiones
• Conversiones / Transacciones
• Avg. CPC / Avg. CPM
• Clickthrough Rate (CTR)
• Porcentaje de Conversiones
• Porcentaje de Impresiones (PI)
• Posición promedio
• Alcance y frecuencia
• …
• + ~42 otras métricas
Google Proprietary
Objetivos Ejemplo Key Success Metrics (KSM)
Branding Porcentaje de Impresiones (SoV), Impresiones, Alcance y frecuencia
Tráfico Avg CPC, Total Clicks
Lead Generation . Costo por Leads (CPL), Total Leads
Respuesta Directa Costo por Acción (CPA), Conversiones totales
Qué métricas utilizar?
Ejemplos de métricas por categorías
Google Proprietary
Creación de informes AdWords™
Google Proprietary
Paso 1
Google Proprietary
Paso 2
Google Proprietary
Revise y ajuste en su campaña:
1. Objetivos y estructura de la cuenta Palabras claves y grupos de anuncios
2. Anuncios y sus formatos
3. Landing page por grupo anuncios
4. Genere un informe para cada parte de la cuenta (Campaña, anuncios, palabras clave y ubicaciones
Ejercicio práctico de optimización
Google Proprietary
Editor de AdWords™
Google Proprietary 140
Google Proprietary
Google AdWords™ Editor de AdWords™
Definición Editor de AdWords™
Definición: El Editor de AdWords™ es una aplicación de escritorio de administración de cuentas que puede descargarse gratuitamente en su equipo, la cual le permitirá administrar sus cuentas AdWords™ de una manera mucho más escalable y veloz sin necesidad de estar conectado a Internet y con la posibilidad de sincronizar en cualquier momento los cambios realizados entre las cuentas.
Google Proprietary
Ventajas del Editor de AdWords™
• Trabajar sin conexión en su equipo Mac o PC.
• Subir los cambios a AdWords™ en cualquier momento,
• Almacenar una o varias cuentas y navegar fácilmente por ellas.
• Añadir, editar y suprimir campañas, grupos de anuncios, anuncios, palabras clave y sitios.
• Realizar cambios a gran escala de forma rápida.
• Efectuar búsquedas y ediciones avanzadas.
• Añadir comentarios a sus cambios.
• Copiar o mover elementos entre distintas campañas, grupos de anuncios y cuentas.
Ventajas al instalar el Editor de AdWords™:
Google Proprietary
Interfaz Editor de AdWords™
Google Proprietary
Ejercicio práctico Instalación Editor de AdWords™
Instale el Editor de AdWords™ en su computadora personal y descargue su actual cuenta AdWords ™
Google Proprietary
Paso 1
Google Proprietary
Paso 2
Google Proprietary
Paso 3
Google Proprietary
Principales herramientas publicitarias de Google
Google Proprietary 148
Google Proprietary
Principales herramientas publicitarias de Google
Google Proprietary
Gracias !
Google Proprietary 150