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March 2013
Sagemcom Group
Ce document et les informations qu'il contient sont la propriété de Sagemcom. Ils ne doivent pas être copiés, ni communiqués à un tiers sans l’autorisation préalable et écrite de Sagemcom.
About Sagemcom - History
1924: Birth of SAGEM
2005: Safran Group Merge Snecma + Sagem
2008: Gores Group
1984: Employee Buyout
Sagem
Sagem Défense Sécurité Sagem Mobiles
Sagem Sécurité
Sagem Communications
Sagem Communications
Sagemcom 2011: The Carlyle Group
Sagemcom | Communication and Marketing | 2013| 3
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Sagemcom's ambition is to become a leader in communications
terminals with high added value
Sagemcom operates in three markets:
broadband, energy & telecoms, document management
Sagemcom | Communication and Marketing | 2013| 4
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Sagemcom group organization
Sagemcom Holding
100 %
Employees Carlyle
30 % 70 %
Sagemcom
Documents SAS
Sagemcom
Broadband SAS
Sagemcom
Energy & Telecom SAS
100 % 100 % 100 %
Sagemcom | Communication and Marketing | 2013| 5
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Significant market shares
IP STB 30% N°1 Europe
STB 13% N°1 Europe
Broadband Terminals 22% N°1 Europe
Smart Meters 17% N°2 EMEA
Residential Smart Meters 20% N°3 EMEA
Pico projector 55% N°1 EU11
Software FoIP 31 % N°2 World
TT Fax 51% N°1 Europe
Sheetfed Fax 34% N°1 Europe
Sagemcom | Communication and Marketing | 2013| 6
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31%
42%
12%
15%
Sagemcom group turnover distribution
Sales turnover 2012 = € 1,271 million
4,600 employees at 12/31/2012
Sagemcom Documents
Sagemcom Broadband Sagemcom Energy & Telecom
Broadband & Residential
Terminals
Energy & Telecom
Documents Digital
Set-top Box
Sagemcom | Communication and Marketing | 2013| 7
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Sagemcom products
Digital Set-Top Box
Broadband & Residential Terminals Broadband Terminals Voice & Multimedia
Documents Communication devices Branded products Document management software & solutions
Energy & Telecom Energy Systems & Networks
Sagemcom | Communication and Marketing | 2013| 8
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Sagemcom group - Organization
Patrick SEVIAN
President
Claudio GALASSO
NSO
Olivier ROUVIERE
Quality, Risks & Information Technology
Bernard CASTAN
R&T
Michel BRUNET
Human Resources
François CHANET
Communication & Marketing
Jean-Claude BARBERAN
Purchasing
Bruno COSNIER
Manufacturing & Logistics
Eric RIEUL
Energy & Telecom Business Unit
Sagemcom Energy & Telecom
Ahmed SELMANI
Broadband & Residential Terminals Business Unit
Olivier TARAVEL
Digital Set-Top Box Business Unit
Sagemcom Broadband
Jean-Luc GUERIT
International Operators Sales
Nicolas DENIS
Documents Business Unit
Sagemcom Documents
Eric JANKOWSKI
Finance
Sagemcom | Communication and Marketing | 2013| 9
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R&D organization
FRANCE: Rueil, Osny 422
CHINA: Shenzhen,Tianjin, Beijing 205
US: Texas 11
CANADA: Montreal 24
TUNISIA: Tunis 269
AUSTRIA: Vienna 2
COLOMBIA: Test platform
PERU: Test platform
CHILE: Test platform
BRAZIL: Test platform
GERMANY: Hamburg 15 Rostock 5
Sagemcom | Communication and Marketing | 2013| 10
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Manufacturing & Logistics
CHINA
TUNISIA
ROSTOCK (GERMANY)
MANAUS (BRAZIL)
FRANCE
High volumes 10,5M
Doc, RGW, Sixty
PARTNERSHIP
BMS (Bayonne - France)
TIS (Tunisia)
Small volume FH, Multiplexers
MANUFACTURING
Manaus (Brazil)
High volumes 2,5M
STB, RGW
High volumes 11M
Energy, RGW, STB
MANUFACTURING
Ben Arous (Tunisia) 2 081 pers
Others Europe 108 pers PARTNERSHIP
Askey (Shanghai - China)
T&W (Shenzhen - China)
Customer Service
PARTNERSHIP
Cordon (Dinan - France)
Sagemcom | Communication and Marketing | 2013| 11
Sagemcom Documents
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Our values
Sagemcom | Communication & Marketing | 2013| 13
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Sagemcom Documents - Activities
VAR Solutions for digital documents
OFFRE DIFFÉRENCIÉE ET PERTINENTE
• Multifunctions A4 & A3 • Fax servers • Contact & Document Management • Solutions for Workflow Management • Services (Audit, financing…)
RETAIL Consumer products
OFFRE DIFFÉRENCIÉE ET PERTINENTE
• Fax
• Pocket projectors
• Photoframes
ENTERPRISE FAX Software and Cloud services
OFFRE DIFFÉRENCIÉE ET PERTINENTE • Fax server software
• Cloud Services
DIVERSIFICATION Dematerialization systems
OFFRE DIFFÉRENCIÉE ET PERTINENTE • Scan to Cloud
Sagemcom | Communication & Marketing | 2013 |
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Sales turnover 2012 – Sagemcom Documents
64%
29%
7%
Retail VAR Enterprise Fax
15 Sagemcom | Communication & Marketing | 2013 |
Total : 153M€
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Sagemcom Documents
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R&D
Logistics
Repair
CANADA
JAPAN
CHINA / He Yuan CHINA / Shenzen
AUSTRIA
FRANCE
Sagemcom | Communication & Marketing | 2013 |
153M€ sales
turnover in 2012
777 employees
throughout the world
CHINE / Beijing
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Sagemcom Documents - History
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PicoPix WiFi & androïd, XMediusFax Cloud 2013
Sagemcom | Communication & Marketing | 2013 |
SLE, Document Management, pocket projectors
Pathé Baby : 1st film camera 9,5mm
Film projector
SPE : 1st electromechanical telex
TX 35 : 1st microprocessor telex
SAFAX : 1st Thermal fax
PHONEFAX : 1st in the world
1st laser Fax
Quadrige
Philips Fax & MF A4
MFP SoHo 16ppm, Photos printers
Communication servers & digital photoframes
MFP SLE 24 ppm, Demat’Box
MFP SoHo 20ppm, Magic 5 eco
Video projectors & MF A3
Fax server FSI
2011
2010
2009
2007
2006
2004
2002
2000
1992
1990
1988
1984
1974
1964
1934
1924
2012 Contacts Management, USBQuickLink by PicoPix
Do
cum
en
t Fa
x Te
lex
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Sagemcom | Communication & Marketing | 2013 | 18
Significant market shares
Software
FoIP
Thermal Transfer
Fax
O
Fax
Sheetfed
Pico projector
(v 31%* 51% 34% 55%*
N°2 World
N°1 EU4
N°1 EU4
N°1 EU11
*Value Sources : Davidson Consulting, InfoSource &
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Brand licences
Depuis 2008
Sagemcom | Communication & Marketing | 2013 |
2006 2006 2006 Since 2002
2006 2006 2006 Since 2006
Depuis 2008
2006 2006 2006 Since 2008
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Sagemcom Documents Management
20 Sagemcom | Communication & Marketing | 2013 |
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Sagemcom | Communication & Marketing | 2013 | 21
N. DENIS
Deputy Chief Executive Officer
G. ERHART
Retail
P. SEVIN
VAR
J. CHAMPAGNE
Enterprise FAX
M. MACDONALD
OEM
S. MANAC’H
Diversification Quality
Y. CADET
L. le GRIX
Controlling
K. GOEMAERE
Human Resources
E. MASSART
Communication
V. XIAO
SCE
J. CHAMPAGNE
Sagemcom Canada
F. STRUBER
Industrial Purchasing & Logistics
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Added value Sagemcom Documents
22 Sagemcom | Communication & Marketing | 2013 |
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Sagemcom Documents – Added value
Sagemcom | Communication & Marketing | 2013 | 23
A RELEVANT AND DIFFERENTIATED OFFER
OFFRE DIFFÉRENCIÉE ET PERTINENTE
• Market understanding Long experience Verticalised organisation
• R&D with a broad-ranging know-how • Durable industrial partnerships • Agility and creativity
QUICK ACCESS TO MARKET
OFFRE DIFFÉRENCIÉE ET PERTINENTE • Wide coverage thanks to strong presence • Power of the sales team
PERFORMING ORGANIZATION
OFFRE DIFFÉRENCIÉE ET PERTINENTE • Own Customer Service organization • Customer priority
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Retail expertise – France & Europe
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NSO
Sagemcom | Communication & Marketing | 2013 |
NSO
• European sales organisation
• Referencing key European distributors
• Improved market penetration
Logistics & Customer Service
• Logistics Strasbourg - optimized & centralised
• Hotline Vienna (Austria)
• Repair Centers Dinan, Vienna…
European coverage
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IP Telecom expertise
25 Sagemcom | Communication & Marketing | 2013 |
Strong penetration in specialised channels
Technological leadership
IP Expertise
Sales
• Experts in Fax over IP solutions • Indirect channel – IP telephony • Focus : North America, Europe
Technical
• Dedicated R&D - Montreal • Support centres Canada, France • Compatibility Cisco, Avaya, Alcatel Lucent, Audiocodes… • Cloud expertise
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Field expertise - France
26 Sagemcom | Communication & Marketing | 2013 |
Market coverage
Feedback from the field
Our teams in the field
Sales Technical
• Direct sales force targeting SMB and key accounts • Complete coverage of the French market • Services and solutions adapted to customers needs
• More than 60 mobile technicians • National coverage • Maintenance of all Sagemcom materials
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Creativity & Agility expertise
27 Sagemcom | Communication & Marketing | 2013 | *ODM : Original Design Manufacturer
Time to market
New products
Product Management Integration
• Identification of customer needs • Identification of available technologies • Design
• Architecture • Embbeded software • Electronics and Mechanics
• ODM* management
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Partners
OEM expertise
28 Sagemcom | Communication & Marketing | 2013 |
Ranges of products
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Product focus Sagemcom Documents
29 Sagemcom | Communication & Marketing | 2013 |
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Dematerialization without PC
30 Sagemcom | Communication & Marketing | 2013 |
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Fax server software – v7.0
Sagemcom | Communication & Marketing | 2013 |
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Communication station
Sagemcom | Communication & Marketing | 2013 |
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Contact management
33 Sagemcom | Communication & Marketing | 2013 |
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Fax server solution throughout the Cloud
Sagemcom | Communication & Marketing | 2013 |
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Fax and Multifunction ranges
Sagemcom | Communication & Marketing | 2013 |
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Pico Projectors - PicoPix
Sagemcom | Communication & Marketing | 2013 |
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Digital Photoframes
Sagemcom | Direction Communication & Marketing | Février 2010 | 37
Sagemcom | Communication & Marketing | 2013 | 37
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PicoPix PPX 3610
38 Sagemcom | Communication & Marketing | 2013 |
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