OSF.hu - Nyílt forráskód és innováció: a profit vagy az ügyfél a fontos?

Open Source Farm előadássorozat, 2007. október 9., Millenáris

Name of PresentationRed HatPresenter

Nyílt forráskód és innováció:

az ügyfél vagy a profit a fontos?Szentiványi Gábor, PhDULX Open Source Consulting & Distribution

Open Source Farm előadássorozat, 2008. október 9., Budapest, Millenáris


Áttekintés

Mi a nyílt forráskód?

Miért fontos?

Mi az innováció?

Létező üzleti modellek

A nyílt forráskód belép a képbe

A világ megváltozott: a vevőnél a labda

Hogyan csináljuk mi?


A nyílt forráskód egyszerűen

szabadságjogok biztosítása● szabad megszerezni, használni

● szabad módosítani

● szabad terjeszteni

Az első nyilván fontos, de minek a többi?● járvány hatás

● a teljes gazdasági rendszert figyelembe venni


Miért nyílt forráskód?


Mi az innováció? a szoftverek funkcionalitásának 80%-a egy célt

szolgál● az upgrade kikényszerítése

● a gyártónak jó, nem a vevőnek

● gyártói zsákutca

a hardver nem másolható fekete doboz● ez az igazi üzlet a gyártónak

● nem szerezhető ismeret a termékről, hívjuk a “szakembert”!

● kössünk mindent a hardverhez: operációs rendszer, felügyeleti rendszer, mossuk el a határokat

Ez nem innováció! Mi történik, ha monopólium lesz? A monopólium az innováció ellensége!


Mégis, mi az innováció?

Az innováció valaminek az új útját, módszerét jelenti

Az innovációt gazdasági igény hívja elő

Az innovációnak nagy a gazdasági hatása

Az innováció a gyakorlatban beteljesült újszerűség

Az innováció felbonthatja a status quo-t, sokszor diszruptív


Az IT vezető problémája

Dilemma: növekvő elvárások, nem növekvő költségvetés

Kérdés az IT vezetőhöz: hogy lehet ezt megoldani?

Akcióterv: innováció!

Megoldás: nyílt forráskódon alapuló architektúra


A szereplők bemutatása

A klasszikus vevő● növekvő IT elvárások

● IT nem csak kiszolgáló, hanem stratégiává is válik, de:

● alultervezett büdzsé (“oldjátok meg”)

● a szemlélet a régi

A klasszikus eladó● cél a tulajdonosi zsákutca előállítása

● minden jó csalinak (nyílt forráskód, virtualizáció)

● termék-alapú megközelítés, add a licenszet és fuss

● adjunk szolgáltatást, de maradjon a tulajdonosi elem


Hogyan csinálják a nagyok?

A nagyok a legtöbbször nem innovatívak, de miért?● van vesztenivalójuk, konzerválni akarják a status quo-t

● általában követők és nem úttörők (crossing the chasm)

● a mennyiség a fontos, nem az egyedi elégedettség

● helyzeti előny a szabványok nembetartásával

Hardvergyártók● IBM: tulajdonosi alkalmazások (szendvics teteje)

● HP: tulajdonosi vasak (szendvics alja)

Szoftvergyártók● Microsoft: licenszelés, módosított szabványok


Profit vagy ügyfél?

Ellentét van a két megközelítés között● Alapvető ellentét a klasszikus üzleti modellben

● Hogy vannak a kereskedők mérve?

● Mi termeli a profitot?

● Mi tartja meg az ügyfelet? Az elégedettség vagy a zsákutca?

Kenjük el! Milyen módszerek léteznek?● Hardver + szoftver, szoftver+szoftver (bundli)

● szolgáltatás

● Licensz zűrzavar (sokféle, kizáró)

● Trójai (tartalmon keresztül)

Az irányítás a vevőnél kell legyen!



A világ megváltozott Egyedül nem lehet felvenni a versenyt,

de szerencsére:● A vevő tanultabb (Internet)

● A csatorna teljeskörű (ubiquitous)

● A vevőnek hosszú farka van (The long tail)

● A vevő hosszabb távon gondolkodik (TCO, ROI)

● A vevőnek kevesebb pénze van (recesszió)

● A vevő rájön, hogy túl komplex a probléma

Hogy reagálnak a gyártók?● Sehogy, még mindig a maintstream hozza a legtöbb

bevételt (pl. bankiszoftver-gyártók), vagy nehezen (pl. MS Zune)

● Új gyártók jelennek meg (pl. Red Hat, Google, Amazon stb.)


A nyílt forráskód: gyorsabb innováció


Hogy működik ez a gyakorlatban?

Mindenkinek máshogy, kiről van szó?● állampolgár: alanyi jogon

● kisvállalatok: költséghatékonyan

● közép- és nagyvállalatok: stratégiailag

● kormányzat: transzparensen

Problémák● hol a termék?

● hol a szaktudás?

● mi lesz a jövőben?


Átalakul a szállítói piac is

Sok kisebb szállító, egyenlőbb esélyek, könnyebb belépés

Tudásközpontúság, meritokrácia

Valódi verseny

A szállító nem diktál, hanem teljesít

Nyílt szabványok elterjedése

Monopóliumok erodálódása

Nagyobb állami tudatosság és kontroll


= új verzió

Hogyan fejlődik a nyílt forráskód?

● A helyzet: számos projekt, mindegyik különböző kiadási időpontokkal, verziókkal, függőségekkel stb.

● A kihívás a vállalatoknak a nyílt forráskód alkalmazásakor: integrálniuk kell és karban kell tartaniuk az integrációt a számos projekt között a vállalati platform igényeinek megfelelően. Ez nagyon időigényes és drága


+ Integráció és tanúsítás

+ Minőségbiztosítási folyamat

+ Támogatás

+ Dokumentáció

+ élesüzemű konfigurációk

+ többéves frissítési lehetőség

= új verzió

Vállalati-szintű nyílt forráskód


Hogyan csináljuk mi I.

A nyílt forráskód nem az ingyenességről szól● autó és üzemanyag, telefon és előfizetés

● az emberi munkaerő nem ingyenes!

● Első szint: nézzük a TCO-t

● Második szint: ne nézzük a TCO-t, nézzük a ROI-t

Nincs “quick money”, sokáig tart

Folyamatos együttműködés a vevővel

A vevőnek kell döntenie (saját döntés ereje)● pl. fogyókúra, pszichoterápia

Szabványok, szabványok, szabványok


Hogyan csináljuk mi II.

Életcikluson átívelő szolgáltatások● helytelen: add el a licenszet és fuss

● Tanulni, tanulni, tanulni

● Pilotprojektek, fokozatosság

● Szaktanácsadás

● Szoftver portfolió kockázati elemzés

● Audit

● Tervezés, újratervezés

● Migráció, átállás


Kérdések?

http://[email protected]

http://www.ulx.hu/

Technology

OSF.hu - Nyílt forráskód és innováció: a profit vagy az ügyfél a fontos?