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Como Hacer Plata con Software Libre!
porJon "perro loco" Hall
Director EjecutivoLinux International
y CTO de Koolu.com
Favor enviar sus fotos a: [email protected]
Marcas Registradas Linux es una marca registrada de Linus Torvalds
en varios países Unix es marca registrada de X/Open en varios
paises
Advertencia! Va a haber un cuestionario!
Al final, el SENA hará cinco preguntas La primera persona con que conteste todas las
cinco preguntas correctamente ganará una camiseta autografiada por maddog
Quién soy yo........y Por qué Usted Debe Poner
Atención? + de treinta y nueve años en la industria
informática− 5 años con Mainframes− Unix desde 1977− Linux desde 1994
Programador, Ingeniero de Sistemas, Gerente de Producto, QA, Mercadeo Técnico, Educador, Consultor
Desde sistemas grandes hasta los muy pequeños Proveedor y cliente
Al Comienzo Hardware costoso, pocos computadores
− Software hecho a medida− “Las tarjetas perforadas y FORTRAN son todo lo
que UD necesita” 1980s – el Hardware se estaba volviendo menos costoso
− El software era fabricado 2008+ el hardware es increíblemente barato
− El software se debería hacer a la medida de nuevo
Las Economías de la Producción Masiva
Atiende 7090% de las necesidades del 7080% del mercado
− . 70 x .70 = .49, menos de la mitad! Crear productos commodity
− Que es una commodity (bien básico)? Maíz? Carros? Dinero?
− Las situaciones de negocios son un commodity?
Por qué se daña el Software Manufacturado?
Software commodity para solución propietaria 1980's
− 100 ingenieros− 1000 clientes− arreglo de 1 error lógico, una solicitud de nueva
funcionalidad 2008+
− 150 ingenieros− 4.5 millones de clientes
Ven el problema?
1000 Empresarios en un Salón... Cuántos han tenido un error en software propietario?
Cuánto costó eso?− Tiempo perdido− Esfuerzo perdido
Cuántos han tenido que cambiar la forma en la que hacían negocios? Cuánto costó eso?
− Reentrenamiento− Pérdida de ventas− Clientes insatisfechosLa Libertad del Software facilita las Decisiones de
Negocios
Imagínense Intentando Llenar un Hueco Redondo
El software propietario es una ficha cuadrada No importa cuántas fichas use, UD nunca puede
realmente llenar el hueco
Imagínense Intentando Llenar un Hueco Redondo
El software propietario es una ficha cuadrada No importa cuántas fichas use, UD nunca puede
realmente llenar el hueco
Imagínense Intentando Llenar un Hueco Redondo
El software propietario es una ficha cuadrada No importa cuántas fichas use, UD nunca puede
realmente llenar el hueco
Imagínense Intentando Llenar un Hueco Redondo
El software propietario es una ficha cuadrada No importa cuántas fichas use, UD nunca puede
realmente llenar el hueco
Imagínense Intentando Llenar un Hueco Redondo
El software propietario es una ficha cuadrada No importa cuántas fichas use, UD nunca puede
realmente llenar el hueco
Imagínense Intentando Llenar un Hueco Redondo
El software propietario es una ficha cuadrada No importa cuántas fichas use, UD nunca puede
realmente llenar el hueco
Imagínense Intentando Llenar un Hueco Redondo
El software propietario es una ficha cuadrada No importa cuántas fichas use, UD nunca puede
realmente llenar el hueco El Código Fuente le permite lijar las esquinas de
la ficha cuadrada
Imagínense Intentando Llenar un Hueco Redondo
El software propietario es una ficha cuadrada No importa cuántas fichas use, UD nunca puede
realmente llenar el hueco El Código Fuente le permite lijar las esquinas de
la ficha cuadrada
El “Azul A La Izquierda”Representa la brecha entre el software que UD
necesita y el software que UD tiene... No el idioma que UD (o sus empleados) hablan Los sistemas que necesita integrar El hardware más viejo que tiene que descartar El software que UD no puede costear
Las cosas que UD no puede hacer …..
Costo Total de Propiedad (CTP) vs Valor
No se deje engañar!
La Mayoría de la Gente no Quiere Productos
Carros y Comida Hacer que el software haga lo que la gente quiere La gente quiere servicio
− Neurocirujanos− Abogados
El Software ahora es de nuevo un Servicio..
...pero con un giro.. El software núcleo libremente disponible
− Se usa como viene− Se cambia para cumplir con sus necesidades
Ajustado a las necesidades de usuarios finales De propiedad de los usuarios finales Creado por programadores de la localidad del
consumidor Los cambios se devuelven para hacer avanzar el
software
80% de Todo el Software se Escribe...
... NO es software preempacado, de fábrica Software de Admin de Sistemas Software de Sistemas Embebidos Software de Manufactura Software Diferenciador
− Cómo compite cuando está usando el mismo software que sus competidores?
Puestos de Trabajo Programador Analista de Sistemas Administrador de Sistemas Gerente de Producto Gerente de Mercadeo Técnico Docencia
− Comercial− Público
Consultor Integrador
Certificación Abierta:Linux Professional Institute
(www.lpi.org)
�
Certifica a los Administradores de Sistemas Linux Mundialmente Neutral en cuanto a Distribución Neutral en cuanto a Proveedor No compite en área de entrenamiento Sin ánimo de lucro Junta Asesora
Sus entidades educativas deberían estar ofreciendo esto
Otras Certificaciones Linux+ Red Hat Novell Otras distribuciones
Telecentros Viejos locales comerciales
– renovados por el gobierno
Computadores Donados− Linux− OpenOffice
Reduces el delito− email− procesamiento de palabra
Rio de Janeiro:Bajando las Barreras
Compañía investigando farmacéuticos− Software propietario
“Impresionantemente” costoso Sólo en Inglés
− Código Abierto Base de datos Postgres Perl
Redujo el costo del software para la compañía Permitió que existiera la compañía
Supercomputadores 1995 – Thomas Sterling y Donald Becker Supercomputadores hechos con PCs
− Redes de alta velocidad− Paralelización de código
Extreme Linux
Supercomputadores a la 1/40ª parte del precio ….
.... y se pueden conseguir aplicaciones!
Qué Tipos de Problemas? Generación de imágenes Reconocimiento de
imágenes Pronósticos del tiempo Calentamiento global Modelado y meteoros Prospección de recursos
por medio de imágenes sísmicas
Minería de Datos Investigación de Genoma
(MySQL)
�
Búsqueda en bases de datos de imágenes
Simulaciones de dinámica molecular
Realidad Virtual Cálculos de Reservas
Financieras (12 hrs a 15 min)
Generación de imágenes Titanic Shrek Toy Story (I y II)
�
El Señor de los Anillos
Quiz: Cuántos Actores Aparecieron en Shrek?
Respuesta:
Ninguno
SouperComputerOakridge National Labs
Pregunta:Por qué no puede haberse
hecho esa película en Colombia?
Respuesta: Ninguna razón
Software de Sistemas Integrados
El ProblemaMuchos proveedores pequeños cada uno con su
propio SO Controladores de dispositivos escritos por uno
mismo Pilas de red escritas por uno mismo Porteadas por uno mismo a distintas arquitecturas Distintas interfaces de programación A menudo de una sola tarea
Costoso!
Sistemas Integrados Linux Kernel Modular Multi
− Arquitectura− Usuario− Tareas− Seguro− Estable
Libre de Regalías
Más Sistemas Integrados Linux Imagínense a
estudiantes construyendo productos con estos
Imagínense a estudiantes diseñando con estos
Volksputer Compañía de sistemas grande (no IBM)
diseñando un computador barato− Cuatro tarjetas de video− Cuatro teclados (USB)− Cuatro ratones (USB)
Con o sin disco− Clientes delgados− Estaciones de trabajo sin disco
Imagínese si usted pudiera construir esto con MS, imagínese las licencias!
Simputer Proyecto en India
− computador comunitario− usa flash para
almacenamiento Especificaciones
− StrongArm− 32 MB DRAM− 24 MB Flash− Pantalla Sensible− USB/RJ11− Audio
Muy Baja Energía, Cumple con RoHS, Cliente Delgado
10 vatios (o menos) – “Siempre Prendido”− Recibe llamadas VoIP− Reloj despertador− Programar avisos− Recibe archivos
Algunos sin partes movibles− Larga vida− resistentes a entornos exigentes− SIN ruido!
Suministrar Servicios Para “Tenderos”
Crear “ISPs”− comprar ancho de banda de Internet al por mayor− distribuir a usuarios clientes delgados locales
Realizar servicios− Copias de respaldo− manejo de almacenamiento en discos− servicios de seguridad− capacitación/educación
Crear aplicaciones especializadas para negocios
San Petersburgo Banco de Ensayo de
Turbinas Software propietario
− Costoso− Inflexible− Inglés
Entra Linux
Usos de Software − MySQL− GNUplot− Tcl/Tk− Python
Menos Costoso Más Flexible
Empaquetando una Solución Central telefónica privada (Private Branch
Exchange)− “PBX”− Costo 20.00030.000 USD c/u (y más)
�
− a menudo se vuelve obsoleto (no se consiguen repuestos)
Asterisk es un software PBX gratuito− PC Barato− Tarjetas adaptadoras
Instalar e integrar
Estudiantes SENA:Trabajo en uns Solución de
Telefonía Extensión e integración de Asterisk PYMEs Ruteo Regional e Internacional de llamadas Vender con hardware y entrenamiento
Educadores Universidad
− Público o Privado− Grandes o Pequeñas
Escuelas vocacionales profesionales Colegios
Hardware Abierto Solarpc www.solarpc.com OLPC Telefonía www.zapatatelephony.org
Gobierno de Brasil: La Gente de la Inclusión Digital Quiere Sexo!
GSM 802.11 Bluetooth USB 1.x GPS Acelerómetro
Software Libre!
Hardware Gratis! Hardware pagado por
publicidad− Calculadoras de Banco
Freerunners para Google Apps!
− refiera a 100 personas− www.koolu.com
Emprendimiento
Aquí no hay milagros...solo trabajo duro..pero el FOSS puede ayudar.
Emprendedores Necesitan habilidades técnicas y gerenciales Habilidades para el levantamiento de fondos y
gestión humana
Entienda a Su Cliente EDS en 1973
− Compañía de Servicios − Traje Negro− Camisa Blanca− Corbata Sencilla
Cuales son las necesidades de los clientes? Cual es el negocio del cliente? Tiene UD. una relación con él?
Es usted una “Solución Viable?”
Su compañía “estará presente”? Podrá usted “satisfacer sus necesidades”? Soporte continuo y constante No sea “religioso”
− Reconozca una buena solución
Problemas y Conflictos
El negocio se debe sostener! Se debe financiar mediante un modelo de
negocios sostenible a largo plazo Debe proporcionar un buen estándar de vida
para la gente que lo maneje Debe permitir el crecimiento personal Debe permitir satisfacción personal Debe permitir la rotación de bienes de capital
Cooperativas“Una sola persona...qué puede hacer?”
Unir a varias personas− Áreas de experiencia diferentes− Recursos compartidos
Legal Administrativo Ventas
Persona Jurídica− Longevidad− Aseguramiento profesional
“Marketing” No es una “Grosería”
Financiamiento Flujo de Caja Ingresos Gastos Punto de Equilibrio Rentabilidad “Promesa Básica”
Otros Problemas de Mercadeo Mercadeo Conjunto
− Propósitos del Mercadeo Cruzado Exposición, exposición, exposición
− Un portal web− Publique (Podcast) o muera− Involucramiento (LinuxChix, Día del Software Libre,
LUGs...LUGS...LUGS)
�
Soluciones que funcionan Asociaciones e Interoperabilidad
Notas Conozca el negocio de sus clientes
− Qué problemas están tratando de resolver− La especialización está bien− Como firma pequeña, usualmente no lo pueden hacer “todo”− Quién fue el principal proveedor de licencias Unix?
SCO – Sistemas de llave en mano, no “de escritorio” Hoteles, restaurantes
− Terminales de punto de venta POS
Nunca Podré Hacer Esto Qué es un “experto”? Qué tanto tiempo representa un título
universitario de dos años? Cuanto tiempo de vida le queda? Porqué debería otro tener éxito?
Una Fuente Cerrada Les Hubiese Permitido Hacer Esto? Creador de Empresa – 22 años Presidente 21 Desarrollador Kernel – 15 Desarrollador Distribución 14 Emprendedor Soweto 22
Ellos no eran esclavos del software!
Resumen:Cómo Cambiarán Las Cosas?
Los Integradores deberán saber escribir código Los Integradores deberán conocer algo sobre el negocio
de sus clientes Esto no se puede hacer desde el exterior
− Muchos empleos locales más Apalancar el software libre....una vez
− Ofrecer buenas habilidades y buen servicio− Suministrar valor por el dinero/biir
Si Quiere Conocer a La Persona Más Importante del Software
Libre...
Mire al espejo
Otros Dos Jóvenes Que Revolucionaron El Mundo
Cómo Cambiarán las Cosas en el Futuro?
Los Integradores deberán saber escribir código Los Integradores deberán conocer algo sobre el negocio
del cliente Esto no se puede lograr desde el exterior
− Muchos empleos locales más Apalancar el software libre....una vez
− Ofrecer buenas habilidades y buen servicio− Suministrar valor por el dinero (peso, dólar)
Agradecimientos Especiales A:
IBM
Cómo Hacer el Cuestionario
Dirija su buscador a:198.192.x.x
Preguntas!Todas las Respuestas son “Sí” o “No” El software siempre ha sido vendido únicamente
en forma binaria? Linux es útil en los sistemas integrados? La gente está interesada únicamente en comprar
productos, no servicios? Puedo ganar un teléfono gratis al referir gente a
free Google Apps en www.koolu.com? Puedo ganar dinero con el software libre?
