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在iPhone5C揭幕之前做的一些猜测。iPhone5C的价格有可能299$，并且苹果还能赚不少。
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免责声明
和Apple以及本PPT提及的公司没有仸何关系
不在相关公司工作
不持有相关公司的股票
本文所使用的信息都为公开信息
仅仅是猜测
不推荐基于PPT进行任何决策，也不为相关决策造成的损失负
责
iPhone5C马上降临
唯一不确定的是
价格，价格，价格
价格决定因素
iPhone5C BOM价格
Apple的Margin的期望
竞争对手的手机以及价格
回到源点
为什么出iPhone5C
智能手机竞争成巷战Android和iOS的用户使用体验差别不大，某些方面Android更好
Android到4.0已经成熟，UI体验不逊于iOS，通知中心更是领先于iOS
Android应用无论是质量还是数量
人人都爱大屏幕
iPhone4/4s/5需要成千上万规格各异，价格各异的
来自一、二线品牌的旗舰机型不逊于iPhone5，部分只要iPhone一半的价格
中国的手机厂家质优价半旗舰手机优势更明显2013Q2 iPhone在中国智能手机份额相对2012Q2被腰斩
iPhone4/4S不堪重仸机型太老
大屏高清的Android手机前，3.5寸屏太可怜
设计太老，太重，太厚
运行iOS7可能不够流畅，不能
成本还是太高，难以进一步拉低价格
iPhone4/4S已经将iPhone的Margin拉低很多
但是市场售价任然太高，高于中国品牌的旗舰手机
iPhone5C的定位售价应该足够低，能抢回市场份额
针对价格敏感的用户
不应高于中国品牌的旗舰手机
保持足够高的Margin
Margin对Apple的股票价格至关重要
同时依然是一台iPhone手机
但是，巷战变成硫磺岛
红米手机
售价799￥
90秒内售出10万台
七百万用户预定
红米，红米CPU MT6589T, 28纳米四核 1.5Ghz A7内核
内存 1GB RAM + 4GB ROM
屏幕 4.7寸1280x720 IPS屏，外加大猩猩玻璃
GPU PowerVR SGX544
通信 TDSCDMA,GSM/GPRS
操作系统 基于Android 4.2的MIUI V5
相机 8百万像素(F2.2，28mm三星背照式) + 130万像素
连接 WiFi Direct + 蓝牙 4.0 + USB OTG + Dirac Audio + GPS + SDCard
品牌 小米
价格 799元（包含17%增值税，等同于税前 110$)
红米为何如此轰动相当不错
硬件配置不等于甚至高于iPhone5
抛开品牌，以及对外壳的纠结，基本可以取代iPhone5
仅相当于其它中国品牌类似手机45%~60%的价格
这不是山寨手机，做工以及售后都有保障
小米本身的品牌号召力相当强
米粉有些比果粉更狂热
MIUI在Android 4.2的基础上改进，更符合中国人使用体验
为什么这么低的售价小米手机本身一直智能手机市场的价格杀手
更多的MIUI用户，更多的移动入口，产生更多的收入和更高的估值
小米刚完成100亿美元估值的融资，红米有相当的功劳
小米的附件销售额和利润相当丰厚
限量销售，期货销售降低资金链和可能的亏损的压力
联发科MT6589T turnkey 极大地压缩手机硬件成本
联发科一直是挤压成本的高手
28nm制程降低成本
蓝牙/WiFi, GPS ，RF，PA等全部来自联发科，更低的成本
芯片设计优化外部器件，以及PCB板的生产成本
红米手机的BOM和制造成本可能低于100$
红米造成新一轮的降价红米相同配置
其它小品牌的“红米”已经跟进799￥的价格策略
其它一二线品牌将被逼跟进到类似价位
甚至在不远的将来影响到一二线品牌的旗舰手机的定价
联发科Turnkey方案方便其它国际品牌Design In
Sony, LG已经有使用联发科MT6589芯片的手机
亚马逊推出119$售价的“红米”手机（无锁）也不是不可能
如果成真的话，将把智能手机低价风暴吹到美国市场
可以说
品牌的相当不错的智能手机价格
将极具下降
所以
iPhone5C要想拿回市场份额需要在
价格上有相当的诚意
16G iPhone5C售价将会是多少? 399$ , 中国的售价将达到2899￥（包含17%增值税）
这个价位在中国市场上难以有作为
349$, 中国售价2499￥
不会有太大的改观，应该需要更大点
299$, 中国售价2199￥
有点意思，这个价格和小米的米3基本在一个价位，可以挤压到米3了
269$, 中国售价1899￥
这个价位，会是一个炸弹，但是有可能么？
我们就假设299$
这时候的Margin是否可以接受？
iPhone5C的信息和谣言使用iPhone5的4寸屏幕，采用塑料外壳
基本板上钉钉了
采用iPhone5的相机: 8百万后摄像头 + 1百20万前摄像头
非常可信
去掉Siri以采用更低性能的CPU降低成本（比低成本话的A5）
Siri作为重要的移动搜索入口，放弃Siri就是放弃未来，为了数美元的BOM而放弃未来显然不明智
更低性能的CPU运行iOS不流畅，面对价格更低，但运行非常流畅的“红米”，不会有机会
运行不流畅的iPhone本身就是对Apple品牌的毁损
有更好降低成本的大招采用和MT6589竞争的高通的S400芯片芯片，比如8930
28纳米1.2Ghz 双核krait 200 + Adreno 305 GPU
性能和iPhone5的A6相当，运行iOS7流畅，也无需去除Siri
高通的套片可以包含CPU
基带芯片（无需LTE，HSPA即可）
BT + WiFi + GPS
所有的电源管理芯片，包括Audio Codec
因为SOC的高集成度，可以减少其它被动器件，Memory，甚至PCB成本
这么做可以节省大量的BOM成本
我们先看iPhone5的BOM
iPhone5C的BOM（猜测）
• iPhone5的BOM是iSupply 2012年9月数据，2013年的相同器件价格会有下降，因为手头没有资料，
所以根据感觉调整价格，实际价格可能会有较大的出入。
所以使用高通套片
完全有可能将iPhone5C的成本压倒
120$，如果库船长给力的话，
110$都有可能
Margin可以接受售价 299$
BOM成本130$, Margin 56.5%
BOM成本120$, Margin 59.9%
BOM成本110$, Margin 63.2%
售价269$
BOM成本130$, Margin 51.7%
BOM成本120$, Margin 55.3%
BOM成本110$, Margin 59.1%
iPhone5C 有优势iOS的使用体验还是优于Android
iOS使用一段时间不会变慢，无需360等各种“优化”软件
iOS应用的质量和数量还是高于Android的应用
Android应用普遍存在滥用编程接口，权限，使用烦心
总之，iOS上无需学习很多系统知识，也无需进行很多维护性操作
这些需要一段时间的使用对比才能了解
在北美iPhone的市场份额在提高，或许因为这一点
品牌前提是iPhone5C必须满足用户对一台iPhone的期望
iPhone5S/C 的可能配置对比
iPhone5C和iPhone5S的配置拉开，减少两者之间的干扰的同时确保iPhone5C低成本
299$的iPhone5C可以让价格敏感的老用户从3GS/4/4S切换到iPhone5C
加快赢回从iPhone切换到 Android的用户
赢取更多的新的Apple用户
BRICs市场上的增长完全依赖于iPhone5C
产生光环效应，新用户采购其它Apple的产品
Apple获取可以考虑出 Macbook Basic，iPad MiniC
更多用户还意味着iTunes， Siri ，Map，iCloud等Apple的服务更多的用户
相关的收入和利润更多
作为移动入口的价值更高
在线服务和变现应该是Apple的有待开发的未来
现在应该是Apple学习Google
这一切
仅仅是猜测
9月10日
谜底揭开
搬好小板凳，好戏开锣
