Guia De Apoyo Empresas Verdes

GUÍA DE APOYO

E M P R E S A S

V E R D E S

REPÚBLICA DE COLOMBIAMinisterio del Medio Ambiente

Andrés Pastrana ArangoPresidente de la República

Juan Mayr MaldonadoMinistro del Medio Ambiente

Claudia Martínez ZuletaViceministra Coordinación SINA

Claudia Mora PinedaSecretaria General

Javier T. Blanco FrejaCoordinador del Grupo de Análisis Económico

Grupo TécnicoZulma Guzmán CastroCristina Arango OlayaFrancisco Arango UribeMarcela TorresJavier SabogalJuan David Vargas

Diseño y diagramaciónWilson Garzón MondragónJosé Roberto Arango

EdiciónGrupo de Comunicaciones

Impresiónxxxxxxxxxxxxxxxx

Bogotá D. C., 2002Ministerio del Medio AmbienteCalle 37 No.8-40Tel: 3323400www.minambiente.gov.co/mercadosverdes

AGRADECIMIENTOS

El Grupo de Análisis Económico agradece la colaboración de las siguientes perso-nas y entidades por sus aportes en la realización de la cartilla: Ministerio deComercio Exterior, Proexport, Morelca Giraldo, Giovanny Molina, Maria PiedadMedina, Paola Andrea Castro, Denisse Amazo, Rodrigo Moreno, BibianaSalamanca, Alejandro Escobedo, Bernardo Sánchez, Carlos Bolívar, MarcelaBonilla, Juana Mariño, Ariana Mina, Rodrigo Moreno, Elías Pinto, Luz StellaPulido, Adriana Rivera, Leydy Suárez, Lombardo Tibaquirá, Diana Vaca, PabloManuel Hurtado, Paola Castro.

Damos especiales agradecimientos al doctor Aurelio Ramos de la IniciativaBiocomercio del Instituto Alexander von Humboldt, quien dió sus valiosos apor-tes en la construcción de las secciones 10, 11 y 12 de la guía «Cómo hacer un plande negocios», y al doctor Juan Carlos Ucrós, Asesor de Despacho por su inestima-ble contribución en la corrección de los conceptos jurídicos.

Cualquier error de la cartilla es responsabilidad de sus autores y no de las perso-nas que ayudaron con sus aportes.

S E R I E E C O N O M Í A Y F I N A N Z A S P A R A E L M E D I O A M B I E N T E

MINISTERIO DEL MEDIO AMBIENTE4

SERIE ECONOMÍA Y FINANZAS PARA EL MEDIO AMBIENTE

MINISTERIO DEL MEDIO AMBIENTE 5

Tabla de Contenido

INTRODUCCIÓN GENERAL ....................................................... 9

CRITERIOS PARA IDENTIFICAR PROYECTOSCON POTENCIAL EN LOS MERCADOS VERDES

Introducción ............................................................................................ 10

1. Productos de agrobiodiversidad, maderables y no maderables .... 12

2. Ecoproductos Industriales ............................................................... 18

3. Minería.............................................................................................. 24

4. Ecoturismo........................................................................................ 29

5. Servicios profesionales en temas ambientales y programas deeducación ambiental ........................................................................ 35

6. Sectores considerados de mercados verdes por su relación directacon el ambiente ............................................................................... 38

Aprovechamiento de residuos ........................................................ 38

Energía renovable ............................................................................ 39

Energías limpias ............................................................................... 40

Reducción de la concentración de gases de efecto invernadero ... 40

PROCEDIMIENTOS PARA CREAR

UNA EMPRESA AMBIENTALMENTE AMIGABLE

GUÍA DE HERRAMIENTAS EMPRESARIALES PARAPROYECTOS VERDES

PROCEDIMIENTOS PARA CREARUNA EMPRESA AMBIENTALMENTE AMIGABLE

Introducción ............................................................................................ 44

Conceptos generales............................................................................... 44

1. Constitución y formalización de una empresa .............................. 45

Personas jurídicas ............................................................................. 45

Personas naturales ............................................................................ 48

Establecimientos de comercio ......................................................... 49



2. Empresas comerciales ...................................................................... 49

Sociedades comerciales ....................................................................50

Empresas unipersonales ................................................................... 53

Sociedades de hecho ........................................................................ 53

Entidades sin ánimo de lucro y asimiladas .................................... 53

3. Constitución de las empresas comerciales ..................................... 54

CÓMO HACER UN PLAN DE NEGOCIOS

Introducción ............................................................................................57

1. Propósito del plan de negocios ....................................................... 57

2. Análisis de mercado ......................................................................... 58

3. Portafolio de productos y servicios ...............................................58

4. La compañía ..................................................................................... 59

5. Ventas y mercadeo ........................................................................... 59

6. Investigación y desarrollo del producto o servicio ........................ 60

7. Organización y personal .................................................................. 60

8. Información financiera ..................................................................... 62

9. Análisis de riesgos ............................................................................ 70

10. Criterios de sostenibilidad ambiental ............................................71

11. Criterios de sostenibilidad social .................................................... 73

12. Sistema de seguimiento de gestión económica, financiera,

ambiental y social ............................................................................ 75

13. Conclusiones .................................................................................... 76

14. Recomendaciones .............................................................................77

CÓMO HACER UNA OFERTA COMERCIAL

Introducción ............................................................................................80

Factores a evaluar antes de la presentación de la oferta comercial .... 81

1. Evaluación de la empresa .................................................................81

2. Análisis del producto .......................................................................82

3. Mercado interno............................................................................... 82

4. Mercado externo .............................................................................. 82

5. Precio de exportación ...................................................................... 84

6. Lista de chequeo .............................................................................. 84

Oferta comercial ..................................................................................... 85

1. Cotización ........................................................................................ 85



2. Elementos que constituyen la oferta comercial ............................ 90

3. Cierre de la negociación ................................................................... 91

PROCEDIMIENTOS PARA EXPORTARPRODUCTOS EN COLOMBIA

Introducción ............................................................................................ 93

1. Registro nacional de exportadores ................................................. 93

2. Certificado de origen ....................................................................... 94

3. Factura proforma ............................................................................. 95

4. Carta de crédito ............................................................................... 96

5. Factura comercial ............................................................................. 96

6. Lista de empaque ............................................................................. 96

7. El transporte ..................................................................................... 96

8. Vistos buenos ................................................................................... 99

9. Documento de exportación (DEX) ................................................. 99

10. Reintegro de divisas ......................................................................... 100

11. Certificado de reembolso tributario (CERT) ................................. 100

Diagrama de procedimientos para exportar en Colombia ............ 101

GLOSARIO, BIBLIOGRAFÍA Y ANEXOS

Glosario ................................................................................................... 104

Anexo ...................................................................................................... 110

Guía sobre líneas de financiamiento y fomento empresarial .............. 112

Información sobre entidades financieras para inversiónen proyectos de mercados verdes .......................................................... 112

Bibliografía .............................................................................................. 134





Introduccióngeneral

El Ministerio del Medio Ambiente en cumplimiento del Proyecto ColectivoAmbiental y con el fin de promover los mercados verdes como una opción dedesarrollo sostenible, creó esta guía para facilitar la creación de empresas amiga-bles con el medio ambiente. Las empresas “verdes” cuentan con un valor agregadoque les permite diferenciarse y ser más competitivas en los mercados nacionales einternacionales, ya que incorporan dentro de sus procesos de producción todas lasnormas y estándares ambientales necesarios para lograr procesos ambientalmentesostenibles; de esta manera, puedan verse beneficiadas con el nacimiento de estosnuevos nichos de mercado.

El presente documento está orientado a apoyar a todos aquellos interesados enconformar PYMES ambientalmente sostenibles con miras hacia los mercados ver-des, por lo que ha sido concebida como una guía práctica, clara y fácil de leer paracualquier persona.

La guía está compuesta por cinco secciones: «Criterios para identificar un pro-ducto verde» “Procedimientos para crear una empresa”, “Como hacer un plan denegocios”, “Como hacer una oferta comercial” y “Procedimientos para exportar enColombia”. Las secciones aparecen en el orden que se consideró cronológico paraun proyecto que se encuentre en sus primeras etapas de estructuración, pero suuso depende tanto de las necesidades de la empresa, como del grado de avance enel que ésta se encuentre.

Es importante resaltar que esta guía está concebida para apoyar empresas quecumplan con los criterios que han sido definidos por el Programa de MercadosVerdes1 , razón por la cual, se recomienda a los empresarios interesados en desarro-llar proyectos con miras a estos nuevos mercados, verificar el cumplimiento deestos criterios e identificar como primera medida cúales son las características quehacen de su producto un bien o servicio ambientalmente sostenible.

De otra parte, la guía presenta una serie de ejemplos prácticos sobre losbeneficios económicos existentes para empresas ambientalmente sostenibles, yque surgen como resultado de la utilización de instrumentos económicos y tri-butarios ambientales aplicables actualmente en el país. Esto constituye un in-centivo adicional para aquellos empresarios que buscan entrar al mercado me-diante la oferta de artículos que presentan un valor agregado debido al buenmanejo ambiental, tanto en la fase de extracción sostenible de las materias pri-mas empleadas, como en los procesos de producción y comercialización de susproductos.

El Ministerio del Medio Ambiente y el Grupo de Análisis Económico en espe-cial, esperan que esta guía contribuya con el desarrollo empresarial sostenible deColombia y permita impulsar el potencial productivo que tiene el país parasurtir estos nuevos mercados ambientalmente sostenibles.

1. Los criterios de agro-biodiversidad,productos maderables y no made-rables fueron trabajados medianteun convenio con el InstitutoAlexander von Humboldt.



La creciente preocupación por los efectos de las actividades productivas delhombre sobre el ambiente ha despertado el interés por los productos que buscanactivamente reducir estos impactos negativos. Es así como surgen bienes y servi-cios que bajo distintos nombres resaltan sus bondades ambientales. Reconociendoel interés de productores y consumidores por buscar alternativas de productosmenos nocivos para el ambiente, el Ministerio del Medio Ambiente ha preparadoesta cartilla que contiene los criterios o condiciones bajo los que se consideran siun bien o servicio minimiza de manera efectiva su impacto sobre el medio. Elobjetivo de estos criterios es orientar a los interesados en ofrecer un producto conconsideraciones ambientales sobresalientes e informar a los consumidores sobrelas características que deben esperar de un producto que se presente como verde oresponsable con el ambiente.

La cartilla contiene los grupos de criterios para los sectores: Productos de laAgrobiodiversidad, Productos No Maderables y Productos Maderables, ProductosIndustriales Menos Contaminantes, Minería, Ecoturismo y Servicios Profesiona-les en Temas Ambientales y Programas de Educación Ambiental. Los criteriosestán basados en los siguientes principios:

Principio 1. Cumplimiento de la legislación nacional y acuerdos internacio-nales. Los proyectos cumplen con todas las normas nacionales, así como los trata-dos y acuerdos internacionales pertinentes de los que el país es signatario.

Principio 2. Buen uso y conservación de la biodiversidad. Serán objeto delPrograma de Mercados Verdes, los productos (bienes y servicios) cuyos procesosproductivos (incluida la obtención de insumos y/o materias primas naturales),propendan por la conservación y el uso sostenible de la biodiversidad, medianteprácticas sanas en su relación con el medio ambiente.

Principio 3. Responsabilidad ambiental. Los proyectos deben garantizar quesus procesos productivos generen el menor efecto ambiental negativo, a través dela identificación de los impactos y la formulación de medidas adecuadas de pre-vención, control y mitigación de los mismos.

Principio 4. Derechos y responsabilidades de tenencia de la tierra y uso de losrecursos naturales. En el corto y largo plazo la tenencia de la tierra y el derecho deuso de los recursos naturales deben estar claramente definidos y legalmente esta-blecidos.

Principio 5. Respeto a los derechos de los grupos étnicos y comunidades

CRITERIOS PARA IDENTIFICAR PROYECTOSCON POTENCIAL EN LOS MERCADOS VERDES

Introducción



tradicionales locales. El proyecto respeta los derechos de los grupos étnicos y lascomunidades tradicionales locales.

Principio 6. Mejoramiento continuo. El proyecto cuenta con un conjuntode procedimientos y actividades encaminadas a mantener y/o mejorar la calidadambiental de los recursos involucrados con el mismo.

Algunos de los criterios son de obligatorio cumplimiento para que el productoo servicio pueda ser considerado verde, en ese caso se denominan requisitos, algu-nos incluso están contenidos en normas legales vigentes. No necesariamente exis-ten criterios o requisitos para cada uno de los principios. Es importante resaltarque los criterios contenidos en esta cartilla son sólamente una guía y cumplenuna función de información, en ningún caso pretenden suplantar o modificar lasnormas legales existentes, ni pueden ser utilizados para justificar su incumpli-miento.



1.Productos

de laagrobiodiversidad,productosmaderablesy nomaderables

Los productos de la agrobiodiversidad incluidos en esta iniciativa comprendentodos aquellos obtenidos mediante el aprovechamiento sostenible de los recursos yla implementación de la agricultura sostenible, entre los que se cuentan produc-tos agrícolas, agropecuarios y acuícolas. Este modelo de aprovechamiento implicaadicionalmente a la no utilización de químicos de síntesis, la adecuada utiliza-ción de los recursos naturales y su conservación.

Existen además otros dos sectores que se incluyen en esta área: el de productosmaderables, que comprenden todos aquellos que se obtienen a partir del aprove-chamiento sostenible de los bosques naturales o plantados, y el de productos nomaderables que incluye productos obtenidos de la fauna silvestre, y otros comosemillas, frutos, gomas, resinas y aceites, etc., cuando su método de extracción sehaya realizado de forma sostenible.

1.1. Requisitos

Principio 1. Cumplimiento de la legislación nacionaly acuerdos internacionales

Requisito 1.1El proyecto debe cumplir con todas las normas, tratados y acuer-dos internacionales, nacionales, regionales y locales pertinentes y requeridospara su adecuado funcionamiento, entre ellos:

• Ley 17 de 1981 (Convención cites).

• Decreto 1791 de 1996 (Régimen de Aprovechamiento Forestal).

• Decreto 2811 de 1974 (Código Nacional de los Recursos Naturales Renova bles).

• Ley 21 de 1991, por medio de la cual se aprueba el Convenio número 169sobre pueblos indígenas y tribales en países independientes, adoptado por la76a. reunión de la Conferencia General de la O.I.T., Ginebra 1989.

• Decreto 1320 de 1998, por el cual se reglamenta la consulta previa con lascomunidades indígenas y negras para la explotación de los recursos naturales dentro de su territorio.

• Artículo 7 de la Decisión 391 del 2 de julio de 1996 (Compensación por eluso del conocimiento tradicional de los grupos étnicos y de las comunidadestradicionales locales).

• Decreto 1753 de 1994, Decreto Ley 2150 de 1995, y resoluciones complementarias (Normatividad respecto a Licencias Ambientales).

• Ley 430 de 1998, Decreto 2104 de 1983, Resolución 02309 de 1986 (ResiduosSólidos).

• Resoluciones reglamentarias de rigor subsidiario de las Autoridades Ambientales que le apliquen.



• Cualquier otro tipo de legislación nacional, regional o local y acuerdos internacionales ratificados por la legislación colombiana que le competan.

Principio 2. Buen uso y conservación de la biodiversidad

Requisito 2.1En todos los casos en que sea requerido, el proyecto deberácontar con su correspondiente Plan de Manejo.

A. Requisitos para especies amenazadas relacionados con el Prin-cipio de Precaución2

Requisito 2.2 No se tienen en cuenta proyectos que involucren el aprove-chamiento de medio natural de las especies incluidas en el Apéndice I de laConvención cites. Sólo se permitirá su uso cuando los especímenes sean obteni-dos a través de cría en cautiverio o cultivo y se garantice que las poblacionesnaturales no sean afectadas.

Requisito 2.3 Se permite el uso de especies incluidas en los Apéndices II yIII de la Convención cites, siempre y cuando se cumpla con la normatividadvigente.

Requisito 2.4 No se tienen en cuenta proyectos que involucren el aprove-chamiento de especies vedadas a nivel local, regional o nacional.

B. Requisitos para especies introducidas relacionados con el Prin-cipio de Precaución

Requisito 2.5 Los proyectos que involucren la introducción de especies, espe-cies introducidas naturalizadas, organismos vivos modificados, o realicen activi-dades de repoblación, transplante y/o translocación deben contar con los permi-sos y licencias emitidos por las autoridades ambientales correspondientes.

C. Requisitos para ecosistemas frágiles o protegidos relacionadoscon el Principio de Precaución

Requisito 2.6 Se debe manejar los criterios de uso de áreas del Sistema deParques Nacionales Naturales de acuerdo a la categorización especificada en elDecreto 622 del 16 de marzo de 19773 . En este sentido, no es posible realizaractividades productivas en zonas no autorizadas por la Unidad Administrati-va especial del Sistema de Parques Nacionales Naturales (UAESPNN).

Requisito 2.7 No es posible realizar algún tipo de actividad productiva enzonas primitivas, intangibles y de recuperación natural, según las definicionesdel Decreto 622/77.

2 Principio de Precaución:«Cuando exista peligro de daño gra-ve e irreversible, la falta de certezacientífica absoluta no deberá utili-zarse como razón para postergar laadopción de medidas eficaces paraimpedir la degradación del medioambiente.» Ley 99 de 1993.

3 Así mismo debe tenerse en cuenta laLey 2 de 1959, en especial en lo refe-rente a zonas de reserva forestal.



Requisito 2.8 Los proyectos que involucren el manejo de ecosistemasrelictuales amenazados, de reserva de la sociedad civil o amparados bajo elmarco de las convenciones internacionales, deben considerar favorecer de ma-nera prioritaria la preservación de dichos ecosistemas y orientar sus activida-des hacia prácticas no extractivas, que no afecten los hábitats y que asegurenla protección de las especies que hacen parte de los mismos.

Principio 3. Responsabilidad ambiental

Requisito 3.1 Dentro del ciclo de producción, el proyecto evita emplear insumosy tecnologías que produzcan residuos tóxicos o patógenos, y cuando se empleanse debe establecer medidas para minimizar su impacto y planes de contingenciapara emergencias, derrames o accidentes que involucren estos productos.

Requisito 3.2 En caso de aprovechar especies introducidas, transplantadas,translocadas y/o genéticamente modificadas se debe tener un conocimientoadecuado de sus características biológicas con el fin de evitar la introducción deespecies potencialmente invasoras y tomar medidas de estricto control para evi-tar oportunidades de dispersión o escape en ecosistemas naturales o seminaturales.

Requisito 3.3 El proyecto debe disponer de medidas de prevención y controlde accidentes. Para ello deberá diseñar planes de contingencia y prácticas deseguridad para enfrentar posibles eventualidades que perjudiquen el ambiente,la salud humana y el proceso, tales como derrames, incendios, manejo de sus-tancias peligrosas, escapes y en general seguridad del usuario y empleados.

Requisito 3.4 El proyecto debe contar con los permisos, autorizaciones olicencias vigentes requeridas para la utilización de los insumos necesarios parael proceso productivo.

Requisito 3.5 No se debe emplear materias primas tóxicas o peligrosas queestén prohibidas.

Requisito 3.6 El proyecto debe contar con los permisos necesarios queinvolucren la descarga de vertimientos y emisiones atmosféricas, establecidospor las autoridades ambientales respectivas.

Principio 4. Derechos y responsabilidades de tenencia dela tierra y uso de los recursos naturales

Requisito 4.1 La ubicación del proyecto debe ser acorde con la clasificaciónde uso del suelo, fijado en los respectivos Planes de Ordenamiento Territorialconcertados entre el municipio y la Corporación Autónoma Regional o enti-dad ambiental competente y debidamente adoptado por el respectivo ConcejoMunicipal por las autoridades ambientales correspondientes.



Requisito 4.2 Se debe demostrar clara evidencia del derecho de uso de latierra en un plazo acorde con los objetivos del sistema productivo4.

Principio 5. Respeto a los derechos de los grupos étnicosy comunidades tradicionales locales

Requisito 5.1 Cuando el proyecto desarrolle actividades dentro de territoriosde grupos étnicos y comunidades tradicionales locales, tanto sus miembros,como particulares y las autoridades ambientales deben estar ciertos, y garanti-zar el respeto de sus derechos y advertir y desarrollar los procedimientos previs-tos en la Ley 21 de 1991, la Constitución Política artículo 330, Ley 99 de 1993artículo 77 y decreto 1320 de 1998.

Requisito 5.2 Cuando el proyecto utilice conocimiento tradicional de losgrupos étnicos y de las comunidades tradicionales locales, se debe reconocer yvalorar este conocimiento en cuanto al uso de especies, recursos y/o sistemasde producción aplicados en el proyecto, de acuerdo al Artículo 7 de la Decisión391 del 2 de Julio de 19965.

Requisito 5.3 Se debe identificar conjuntamente con los grupos étnicos y lascomunidades tradicionales locales los lugares de especial significado cultural,ecológico, económico o religioso que estén dentro del área de influencia delproyecto, con el fin de que sean reconocidos y respetados.

Principio 6. Mejoramiento continuo

No se establecen requisitos bajo este principio.

1.2.Criterios

Principio 1. Cumplimiento de la legislación nacional yacuerdos internacionales

No se establecen criterios bajo este principio.


Criterio 2.1 No se debe clarear áreas de bosque primario y bosque secundarioen estadios avanzados de sucesión para el desarrollo de nuevos sistemas produc-tivos, ni se permite involucrar áreas clareadas en años posteriores al primero deenero de 1995, a excepción de los sistemas productivos tradicionales rotatorios.

Criterio 2.2 Se deben tomar medidas orientadas al mantenimiento de la

4 V.g. Titulo de propiedad de la tie-rra, derechos consuetudinarios, con-tratos de arrendamiento.

5 La Decisión 391 del 2 de Julio de1996, establece el Régimen Comúnsobre Acceso a los RecursosGenéticos de los países del PactoAndino.



productividad de las especies y/o ecosistemas aprovechados. Las prácticas demanejo deben garantizar la conservación del recurso mediante el manejo de laintensidad, el tamaño y los métodos de cosecha y sus efectos sobre las condicio-nes de productividad de las especies y/o los ecosistemas (salud, cosecha, vigor,reproducción, etc.). Toda la información necesaria sobre las prácticas de pro-ducción debe estar soportada en un documento técnico.

Criterio 2.3 En lo posible, el proyecto debe involucrar medidas que pro-muevan la conservación y uso sostenible de la biodiversidad en todas sus esca-las, diversificando los sistemas productivos (agrobiodiversidad) y desarrollandoactividades de reforestación, regeneración y establecimiento de corredores bio-lógicos.

Criterio 2.4 En lo posible, el proyecto debe implementar medidas para pro-mover la preservación y conservación de especies, sus hábitats y/o ecosistemasamenazados en su área de influencia.


Criterio 3.1 El proyecto debe involucrar actividades que reduzcan el im-pacto sobre los ecosistemas circundantes.

Criterio 3.2 El proyecto debe desarrollar actividades encaminadas a la con-servación y uso sostenible de las fuentes de agua y de los recursos hídricos.

Criterio 3.3 El proyecto debe involucrar prácticas que hagan uso racionaly eficiente de la energía.

Criterio 3.4 El proyecto debe incluir actividades que reduzcan el uso y de-secho de materiales, llevando a cabo prácticas de reutilización y reciclaje.

Criterio 3.5 El proyecto debe hacer uso de técnicas que hagan uso sosteni-ble del suelo y disminuyan los riesgos asociados a la actividad productiva.

Criterio 3.6 El proyecto debe establecer medidas para minimizar los efec-tos sobre la fragmentación de los hábitats y el borde de las áreas aprovechadas.

Criterio 3.7 Dentro del ciclo de producción deben incluirse tecnologías conbaja o nula dependencia de insumos químicos de síntesis o aquellos que produz-can residuos especiales. En caso de que el uso de estos productos sea estrictamen-te necesario se deben tomar medidas para minimizar sus impactos ambientales.

Criterio 3.8 Los proyectos que involucren especies introducidas, trascoladas,transplantadas y/o genéticamente modificadas deben realizar un análisis delos impactos que este proceso puede ocasionar sobre las especies y los ecosistemasnaturales.



Criterio 3.9 El proyecto debe en lo posible evaluar el desempeño ambientalde sus proveedores e incluir criterios ambientales en sus decisiones de comprade insumos y suministros.

Criterio 3.10 El proyecto debe desarrollar actividades que minimicen o evi-ten el desperdicio de los recursos utilizados y promuevan la diversidad de usosy el aprovechamiento de los residuos y subproductos.

Criterio 3.11 En la obtención de productos naturales el proyecto debe evitarel aprovechamiento o manejar con mayor restricción y precaución grupos como:

• Productos que requieran la remoción de individuos completos.

• Productos cuya obtención afecte la productividad y crecimiento del individuo.

• Productos cuya obtención cause daño a especies asociadas dentro delecosistema.

Productos o especímenes que juegan un papel importante en la estabilidad delos ecosistemas (ciclaje de nutrientes, alto valor para la vida silvestre ointerdependencias ecológicas muy específicas, etc.).




Criterio 5.1 Los proyectos deben vincular a la comunidad local desde las pri-meras etapas de diseño, explicando los objetivos del proyecto y los efectos que lapuedan beneficiar o afectar y definiendo los mecanismos de participación.


Criterio 6.1 El proyecto debe establecer los lineamientos de política am-biental de la organización, donde se expongan sus principios y objetivos enrelación con el desempeño ambiental, plasmándolos en un documento escritoque pueda ser consultado por el personal interno y por el público en general.

Criterio 6.2 El proyecto debe realizar una revisión periódica de su desem-peño ambiental, ya sea por personal perteneciente a la organización o porpersonal externo a ella, con el fin de plantear y ejecutar acciones y estrategiasencaminadas a su mantenimiento y mejoramiento, identificando los factoresque han impedido la consecución de sus objetivos.



2. Ecoproductosindustriales

Criterio 6.3 Se deben desarrollar actividades de entrenamiento, capacita-ción y educación del personal de la compañía, para involucrarlo en los planesde mejoramiento ambiental y garantizar el logro de los objetivos ambientales.

Criterio 6.4 El proyecto debe contar con un sistema de indicadores que pro-porcione información acerca de la utilización de los recursos y las medidas que sellevan a cabo para establecer un mejoramiento continuo en el uso de los mismos.

Los ecoproductos industriales son los productos manufacturados que se carac-terizan porque durante la obtención de materias primas e insumos, producción,uso y disposición final, minimizan los efectos negativos sobre el ambiente.

2.1.Requisitos


Requisito 1.1 El proyecto debe cumplir con todas las normas, tratados yacuerdos internacionales, nacionales, regionales y locales pertinentes y reque-ridos para su adecuado funcionamiento, entre ellos:

• Para cualquier tema, deben tenerse en cuenta la Ley 99 de 1993 y sus decre-tos reglamentarios.

• Decreto 2811 de 1974 (Código Nacional de los Recursos Naturales Renovables).

• Decreto 1753 de 1994, Decreto Ley 2150 de 1995, y resoluciones comple-mentarias (Normatividad respecto a Licencias Ambientales).

• Decreto 948 de 1995, Decreto 2107 de 1995 y resoluciones complementarias(Contaminación atmosférica).

• Decreto 1594 de 1984, Decreto 901 de 1997 y resoluciones complementarias(Calidad del agua).



• Decreto 1320 de 1998, por el cual se reglamenta la consulta previa con lascomunidades indígenas y negras para la explotación de los recursos natura-les dentro de su territorio.




6 Asimismo debe tenerse en cuentala Ley 2 de 1959, en especial en loreferente a zonas de reserva fo-restal.

• Resoluciones reglamentarias de rigor subsidiario de las Autoridades Am-bientales que le apliquen.

• Cualquier otro tipo de legislación nacional, regional o local y acuerdosinternacionales ratificados por la legislación colombiana que le competan.


Requisito 2.1 El proyecto deben promover procesos de obtención y uso dematerias primas que conserven la biodiversidad.

Requisito 2.2 Se debe manejar los criterios de uso de áreas del Sistema deParques Nacionales Naturales de acuerdo a la categorización especificada en elDecreto 622 del 16 de marzo de 19776. En este sentido, no es posible realizaractividades productivas en zonas no autorizadas por la Unidad Administrati-va especial del Sistema de Parques Nacionales Naturales.

Requisito 2.3 No es posible realizar ningún tipo de actividad productiva enzonas primitivas, intangibles y de recuperación natural, según las definicionesdel Decreto 622/77.

Requisito 2.4 Los proyectos que involucren el manejo de ecosistemasrelictuales, amenazados, de reserva de la sociedad civil o amparados bajo elmarco de las convenciones internacionales, deben considerar favorecer de ma-nera prioritaria la preservación de dichos ecosistemas y orientar sus activida-des hacia prácticas no extractivas, que no afecten los hábitats y que asegurenla protección de las especies que hacen parte de los mismos.


Requisito 3.1 El proyecto debe disponer de medidas de prevención y control deaccidentes. Para ello deberá diseñar planes de contingencia y prácticas de seguridadpara enfrentar posibles eventualidades que perjudiquen el ambiente, la salud hu-mana y el proceso, tales como derrames, incendios, manejo de sustancias peligro-sas, escapes y en general seguridad del usuario y los empleados.

Requisito 3.2 El proyecto debe contar con un conjunto de hojas de especifi-caciones de las materias primas utilizadas donde se indique: procedencia, com-posición, degradabilidad, usos dentro del proceso productivo, disposición finaly opciones de reciclaje o reutilización.


Requisito 3.4 No está permitido el uso de materias primas tóxicas o peligro-sas de uso restringido.



Requisito 3.5 El proyecto debe contar con los permisos necesarios queinvolucren la descarga de vertimientos y emisiones atmosféricas establecidospor las autoridades ambientales respectivas.


Requisito 4.1 La ubicación del proyecto debe estar acorde con la clasifica-ción de uso del suelo, fijado en los respectivos Planes de Ordenamiento Territo-rial concertados entre el municipio y la Corporación Autónoma Regional oentidad ambiental competente y debidamente adoptado por el respectivo Con-cejo Municipal y por las autoridades ambientales correspondientes.





Requisito 5.3 Se deben identificar, conjuntamente con los grupos étnicos ylas comunidades tradicionales locales, los lugares de especial significado cultu-ral, ecológico, económico o religioso que estén dentro del área de influencia delproyecto, con el fin de que sean reconocidos y respetados.







2.2.Criterios




Criterio 2.1 En lo posible, el proyecto debe implementar medidas para pro-mover la preservación y conservación de especies, sus hábitats y/o ecosistemasamenazados en su área de influencia (incluidas las zonas de procedencia de susmaterias primas).


Criterio 3.1 El proyecto debe involucrar materias primas que por sus ca-racterísticas minimicen el impacto ambiental negativo y mantengan la efi-ciencia del proceso.

Criterio 3.2 El proyecto debe dar prioridad a la utilización de materiasprimas cuyo origen sean materiales reutilizados, reciclados, o que por sus ca-racterísticas sean clasificadas como verdes.

Criterio 3.3 Se debe evitar el empleo de materiales tóxicos altamente con-taminantes o que generen residuos peligrosos. En caso de que el uso de estosproductos sea estrictamente necesario se debe tomar medidas para minimizarsus impactos ambientales.

Criterio 3.4 El proyecto debe seleccionar procesos menos contaminantesencaminados a prevenir o mitigar los impactos ambientales generados.

Criterio 3.5 El proyecto debe identificar las operaciones del proceso dondese generen emisiones, vertimientos y residuos sólidos, estableciendo el volumenproducido, composición, grado de peligrosidad y periodicidad de generación delos mismos.

Criterio 3.6 Se deben identificar los impactos generados por la maquinariaempleada y los vehículos encargados del transporte de material entre etapasdel proceso (montacargas, grúas, etc.), especificando el combustible y lubricantesutilizados, emisiones y/o residuos generados, vida útil estimada y considera-ciones sobre su disposición final.

Criterio 3.7 El proyecto debe contar con una evaluación de impactos ejer-cidos durante el proceso productivo, incluyendo programas de monitoreo pe-



riódico de emisiones, vertimientos y residuos al ambiente, medidos y estimadosen el punto de generación, consignando el método con el fin de garantizar lavalidez y confiabilidad de la información recolectada y un registro histórico delos resultados de las acciones tomadas.

Criterio 3.8 El proyecto debe contar con prácticas de manejo de residuossólidos, ya sean peligrosos o no. Se deben contemplar las siguientes etapas:reducción en el origen, aprovechamiento, tratamiento y transformación, ydisposición final.

Criterio 3.9 El proyecto debe contar con prácticas de manejo que garanti-cen la adecuada disposición final de aquellos efluentes, emisiones y residuossólidos que por sus características no presenten alternativas de uso posterior.

Criterio 3.10 El proyecto debe contar con mecanismos de amortiguación,reducción, manejo y control de ruidos y olores.

Criterio 3.11 Se debe diseñar el producto para minimizar el impacto gene-rado durante su uso y disposición final, tomar las medidas necesarias y dar aconocer los pasos necesarios para que así sea. En la medida de lo posible, sedebe establecer un acompañamiento durante todo el ciclo de vida.

Criterio 3.12 Se debe contar con una hoja de especificaciones o ficha técnicadel producto en la que se tengan en cuenta: usos, recomendaciones de manejo,mantenimiento, peligrosidad, riesgos ambientales y para la salud humana,consideraciones sobre su disposición final.

Criterio 3.13 El proyecto debe procurar que el material utilizado en el em-paque sea biodegradable o reciclable, procurando reducir la cantidad de éste,al tiempo que se garantice la adecuada protección del producto.

Criterio 3.14 El proyecto debe promover la participación del consumidor enprogramas de reciclaje, estableciendo sistemas de pago y reembolso de depósitode envases.

Criterio 3.15 En los casos en que sea responsabilidad directa del productor,se debe contar con sistemas de distribución que garanticen el transporte pococontaminante con rutas de distribución eficientes.

Criterio 3.16 Se debe contar con un sistema de señalización dentro y fuerade la planta, que ofrezca la información necesaria acerca de las vías, las pre-cauciones y los implementos de seguridad requeridos para acceder a las dife-rentes áreas o departamentos.

Criterio 3.17 El proyecto debe evaluar el desempeño ambiental de sus pro-veedores e incluir criterios ambientales en sus decisiones de compra de insumosy suministros.



Criterio 3.18 El proyecto debe contar con un programa de seguimiento ycontrol del estado de los recursos naturales empleados en la cadena productivaestableciendo la presión (grado de deterioro o cambios observados en la fuentedesde el inicio del proyecto) ejercida sobre los mismos.

Criterio 3.19 El proyecto debe desarrollar actividades que eviten o minimi-cen el desperdicio de los recursos utilizados y promuevan la diversidad de usosy el aprovechamiento de los residuos y subproductos.




Criterio 5.1 El proyecto debe vincular a la comunidad local desde las pri-meras etapas de diseño, explicando los objetivos del mismo y los efectos que losbeneficien o afecten y definiendo los mecanismos de participación.


Criterio 6.1 El proyecto debe establecer los lineamientos de política am-biental de la organización, en los que se expongan sus principios y objetivos enrelación con el desempeño ambiental, plasmándolos en un documento escritoque pueda ser consultado por el personal interno y por el público en general.

Criterio 6.2 El proyecto debe realizar una revisión periódica de su desem-peño ambiental, ya sea por personal perteneciente a la organización o porpersonal externo a ella, con el fin de plantear y ejecutar acciones y estrategiasencaminadas a su mantenimiento y mejoramiento, e identificando los factoresque han impedido la consecución de sus objetivos.

Criterio 6.3 Es necesario desarrollar actividades de entrenamiento, capaci-tación y educación del personal de la compañía, para involucrarlo en los planesde mejoramiento ambiental y garantizar el logro de los objetivos ambientales.

Criterio 6.4 El proyecto debe contar con un sistema de indicadores que pro-porcione información acerca de la utilización de los recursos y las medidas que sellevan a cabo para establecer un mejoramiento continuo en el uso de los mismos.



3. Minería Las actividades mineras suponen un alto impacto sobre el ambiente. Sin em-bargo, incorporando la dimensión ambiental a la planeación y ejecución de lasprácticas productivas es posible establecer una actividad más respetuosa con elmismo. El siguiente conjunto de criterios aplica para cualquier tipo de proyectode explotación minera a cielo abierto o subterránea.

3.1.Requisitos


Requisito 1.1. El proyecto debe cumplir con todas las normas, tratados yacuerdos internacionales, nacionales, regionales y locales pertinentes y reque-ridos para su adecuado funcionamiento, entre ellos:.


• Ley 685 de 2001 (Código de Minas),

• Decreto 2811 de 1974 (Código Nacional de los Recursos Naturales Renova-bles).








• Resoluciones reglamentarias de rigor subsidiario de las CAR que le apliquen.




9 Asimismo debe tenerse en cuentala Ley 2 de 1959, en especial en loreferente a zonas de reserva fo-restal.


Requisito 2.1 Se deben manejar los criterios de uso de áreas del Sistema deParques Nacionales Naturales de acuerdo a la categorización especificada en elDecreto 622 del 16 de marzo de 19779. En este sentido, no es posible realizaractividades productivas en zonas no autorizadas por la Unidad Administrati-va especial del Sistema de Parques Nacionales Naturales.

Requisito 2.2 No es posible realizar ningún tipo de actividad productiva enzonas primitivas, intangibles y de recuperación natural, según las definicionesdel Decreto 622/77.

Requisito 2.3 Los proyectos que involucren el manejo de ecosistemasrelictuales, amenazados, de reserva de la sociedad civil o amparados bajo elmarco de las convenciones internacionales, considerarán favorecer de maneraprioritaria la preservación de dichos ecosistemas y orientar sus actividades ha-cia prácticas no extractivas, que no afecten los hábitats y que aseguren laprotección de las especies que hacen parte de los mismos.


Requisito 3.1 El proyecto debe minimizar los impactos que sobre el suelollegaren a generar las obras civiles requeridas (vías de acceso, campamentos,mina, etc.). Para ello debe minimizar el área afectada y prevenir la erosión ydesestabilización de taludes.

Requisito 3.2 El proyecto debe minimizar el impacto sobre las fuentes de aguadurante la exploración, construcción de las obras civiles (vías de acceso, campa-mentos, mina, etc.) y en operaciones de beneficio y transformación del material.

Requisito 3.3 El proyecto deberá disponer adecuadamente del material ve-getal extraído, los materiales sobrantes y los demás residuos generados durantela construcción y operación del proyecto, evitando la alteración excesiva delpaisaje y sobre todo la contaminación de las fuentes y cursos de agua. Se debereciclar y reutilizar en la medida de lo posible los residuos generados y disponeradecuadamente el resto.

Requisito 3.4 El proyecto debe disponer de medidas de prevención y controlde accidentes. Para ello diseñará planes de contingencia y prácticas de seguri-dad para enfrentar posibles eventualidades que perjudiquen el ambiente, lasalud humana y el proceso, tales como derrames, incendios, manejo de sustan-cias peligrosas, escapes y en general seguridad del usuario y empleados.






Requisito 3.6 Está prohibido el uso de materias primas tóxicas o peligrosas.


Principio 4. Derechos y responsabilidades de tenenciade la tierra y uso de los recursos naturales

Requisito 4.1 La ubicación del proyecto debe estar acorde con la clasifica-ción de uso del suelo, fijado en los respectivos Planes de Ordenamiento Territo-rial concertados entre el municipio y la Corporación Autónoma Regional oentidad ambiental competente y debidamente adoptado por el respectivo Con-cejo Municipal y por las autoridades ambientales correspondientes.





Requisito 5.3 Se debe identificar conjuntamente con los grupos étnicos y lascomunidades tradicionales locales los lugares de especial significado cultural,ecológico, económico o religioso que estén dentro del área de influencia delproyecto, con el fin de que sean reconocidos y respetados.





3.2.Criterios




Criterio 2.1 El proyecto debe minimizar los impactos que sobre la vegeta-ción llegaran a generar las obras civiles requeridas (vías de acceso, campamen-tos, mina, etc.). Para ello, debe minimizar el área afectada y revegetalizar conespecies locales.

Criterio 2.2 El proyecto debe minimizar el impacto sobre la fauna, en espe-cial sobre las especies amenazadas. Para ello, debe identificar el impacto de lasobras civiles y de la operación del proyecto sobre la fauna local y establecermedidas de mitigación como el rescate de individuos durante la construcción,señalizar las zonas frecuentadas por personas y animales, promover programasde educación ambiental en las zonas de influencia del proyecto, revegetalizar,reforestar y repoblar zonas afectadas y de compensación; y establecer corredoresbiológicos para evitar el deterioro y fraccionamiento de los ecosistemas.


Criterio 3.1 El proyecto debe minimizar los impactos sobre las fuentes deagua durante su operación. Para ello, deben tomarse las medidas para dismi-nuir la contaminación de las aguas y proceder a tratar y neutralizar losvertimientos, de manera que se evite la contaminación, acidificación y sedi-mentación de los cursos de agua.

Criterio 3.2 El proyecto debe evitar durante su construcción y operación,el uso de materiales altamente contaminantes y tóxicos12, procurando encon-trar sustitutos menos nocivos para éstos. En caso de demostrar la imposibili-dad de sustitución, debe tomar todas las medidas necesarias para minimizar yneutralizar el impacto que pudieran generar estos materiales y sus residuos.

Criterio 3.3 El proyecto debe tomar disposiciones para conservar la calidaddel aire, evitando la emisión de gases, sustancias tóxicas y partículas a la at-mósfera. Para ello deben tomarse medidas durante la extracción, beneficio,almacenamiento y transporte del material extraído.

Criterio 3.4 El proyecto debe tomar medidas para minimizar el ruido emi-tido durante su construcción y operación. Para ello, debe evitar las zonas máspobladas y los ecosistemas con especial importancia faunística. Es necesariotomar disposiciones para prevenir, mitigar y aislar el ruido generado.

12 Como es el caso de la contamina-ción de los cuerpos de agua conmercurio y cianuro en la mineríade oro.



Criterio 3.5 El proyecto debe contar con un plan para disponer adecuada-mente de los equipos y obras de infraestructura y restaurar las zonas afectadasuna vez termine su vida útil, previendo y facilitando la transición a otros usosdel suelo y realizar actividades de manejo paisajístico de acuerdo con las zonasafectadas y al plan de manejo ambiental aprobado por la autoridad ambiental.

Criterio 3.6 El proyecto debe involucrar actividades que hagan un uso ra-cional y eficiente de la energía.

Criterio 3.7 El proceso de producción debe minimizar el desperdicio de losrecursos utilizados, reduciendo desde la fuente de generación de los mismos; ypromoviendo la diversidad de usos y el aprovechamiento de los residuos.

Criterio 3.8 El proyecto debe evaluar en lo posible el desempeño ambientalde sus proveedores e incluir criterios ambientales en sus decisiones de comprade insumos y suministros.




Criterio 5.1 El proyecto debe vincular a la comunidad local desde las pri-meras etapas de diseño, explicando los objetivos del proyecto y los efectos quela puedan beneficiar o afectar y definiendo los mecanismos de participación.


Criterio 6.1 El proyecto debe establecer los lineamientos de política am-biental de la organización, donde se expongan sus principios y objetivos enrelación con el desempeño ambiental, plasmándolos en un documento escritoque pueda ser consultado por el personal interno y por el público en general.


Criterio 6.3 Se deben desarrollar actividades de entrenamiento, capacita-ción y educación del personal de la compañía, para involucrarlo en los planesde mejoramiento ambiental y garantizar el logro de los objetivos ambientales.



4. Ecoturismo

Criterio 6.4 El proyecto debe contar con un sistema de indicadores que pro-porcionen información acerca de la utilización de los recursos y las medidas que sellevan a cabo para establecer un mejoramiento continuo en el uso de los mismos.

Se considera el ecoturismo como un tipo de turismo especializado, que se ca-racteriza por aprovechar la belleza de los paisajes y la diversidad de la fauna yflora, al tiempo que desarrolla actividades que promueven la educación ambien-tal y la conservación del ambiente y los recursos naturales en general.

4.1.Requisitos


Requisito 1.1. El proyecto debe cumplir con todas las normas, tratados yacuerdos internacionales, nacionales, regionales y locales pertinentes y reque-ridos para su adecuado funcionamiento, entre ellos:.


• Ley 300 de 1996 (Ley de Turismo).

• Decreto 2811 de 1974 (Código Nacional de los Recursos Naturales Renovables).





• Decreto 622/1977.



• Artículo 7 de la Decisión 391 del 2 de julio de 1996 (Compensación por el



uso del conocimiento tradicional de los grupos étnicos y de las comunidadestradicionales locales).

• Resoluciones reglamentarias de rigor subsidiario de las CAR que le apliquen.



Requisito 2.1 Se deben manejar los criterios de uso de áreas del Sistema deParques Nacionales Naturales de acuerdo a la categorización especificada en elDecreto 622 del 16 de marzo de 197713. En este sentido, no es posible realizaractividades productivas en dichas áreas.

Requisito 2.2 No es posible realizar ningún tipo de actividad productiva enlas áreas pertenecientes al Sistema de Parques nacionales Naturales, según elDecreto 622 de 1977.

Requisito 2.3 Los proyectos que involucren el manejo de ecosistemasrelictuales, amenazados, de reserva de la sociedad civil o amparados bajo elmarco de las convenciones internacionales, deben favorecer de manera priori-taria la preservación de dichos ecosistemas y orientar sus actividades haciaprácticas no extractivas, que no afecten los hábitats y que aseguren la protec-ción de las especies que hacen parte de los mismos


Requisito 3.1 El proyecto debe disponer de medidas de prevención y controlde accidentes. Para ello deberá diseñar planes de contingencia y prácticas deseguridad para enfrentar posibles eventualidades que perjudiquen el ambiente,la salud humana y el proceso, tales como derrames, incendios, manejo de sus-tancias peligrosas, escapes y en general seguridad del usuario y empleados.

Requisito 3.2 El proyecto debe contar con los permisos, autorizaciones olicencias vigentes requeridas para la utilización de los insumos necesarios.

Requisito 3.3 No se debe emplear materias primas tóxicas o peligrosas.



Requisito 4.1 La ubicación del proyecto debe ser acorde con la clasificación

13 Asimismo debe tenerse en cuen-ta la Ley 2 de 1959, en especialen lo referente a zonas de reservaforestal.



de uso del suelo, fijado en los respectivos Planes de Ordenamiento Territorialconcertados entre el municipio y la Corporación Autónoma Regional o enti-dad ambiental competente y debidamente adoptado por el respectivo concejomunicipal por las autoridades ambientales correspondientes.



Requisito 5.1 Cuando el proyecto desarrolle actividades dentro de territo-rios de grupos étnicos y comunidades tradicionales locales, tanto sus miem-bros, como particulares y las autoridades ambientales deben estar ciertos, ygarantizar el respeto de sus derechos y advertir y desarrollar los procedimientosprevistos en la Ley 21 de 1991, la Constitución Política artículo 330, Ley 99 de1993 artículo 77 y decreto 1320 de 1998.


Requisito 5.3 Se debe identificar conjuntamente con los grupos étnicos ylas comunidades tradicionales locales los lugares de especial significado cultu-ral, ecológico, económico o religioso que estén dentro del área de influencia delproyecto, con el fin de que sean reconocidos y respetados.



4.2.Criterios




Criterio 2.1 El operador turístico debe desarrollar actividades para infor-





mar y educar a los turistas sobre las características de la fauna y flora existen-tes en el lugar y dar a conocer las prácticas y comportamientos que se debenguardar para no afectarlas.

Criterio 2.2 El operador turístico debe evitar que los turistas recojan cual-quier tipo de espécimen vegetal o animal como recuerdo. Para ello deberáninformar sobre los posibles impactos y riesgos que esta práctica conlleva.

Criterio 2.3 En lo posible, el proyecto debe implementar medidas para pro-mover y apoyar programas y acciones encaminadas a la preservación y conser-vación de especies, sus hábitats y/o ecosistemas amenazados en su área deinfluencia.

Criterio 2.4 El proyecto debe favorecer el empleo de plantas nativas enjardines y zonas verdes.


Criterio 3.1 El tamaño de los grupos debe ser lo suficientemente pequeñopara no afectar las zonas visitadas, teniendo en cuenta la capacidad de cargade las áreas a visitar, evitando en lo posible las áreas demasiado frecuentadas.Para ello, el operador turístico estará atento a señales como erosión de lossenderos, evidencia de residuos dejados por visitantes o alteración notoria de lavegetación y el comportamiento de los animales. El operador procurará llevarun registro del número de visitantes que frecuentan cada zona.

Criterio 3.2 El proyecto debe evitar la generación de residuos. Para ello de-berá favorecer el uso de productos reutilizables, reciclables o biodegradables yevitar aquellos con excesivo material de empaque.

Criterio 3.3 El proyecto debe hacer un manejo adecuado de los residuosgenerados. Para ello, deberá llevar a cabo prácticas de reciclaje, compostaje yreutilización de residuos.

Criterio 3.4 El operador turístico debe hacer un uso racional de los mediosde transporte, usar y disponer adecuadamente combustibles, lubricantes, llan-tas y baterías; evitará conducir vehículos fuera de los caminos designados y nopermitir que los visitantes lo hagan.

Criterio 3.5 El operador turístico deberá advertir a los turistas sobre la difi-cultad de los distintos recorridos practicables y sobre la existencia de zonas veda-das o de acceso restringido y no permitir la incursión de visitantes a ellas. Paraello, deberá informar sobre los posibles impactos y riesgos que esto implica.

Criterio 3.6 El proyecto debe desarrollar actividades encaminadas a la con-servación de las fuentes de agua. Para ello, debe hacer un uso racional y efi-



ciente del agua y tomar medidas para minimizar los impactos negativos de susvertimientos.

Criterio 3.7 El proyecto debe involucrar prácticas que hagan uso racionaly eficiente de la energía. Para ello deben instalarse y operar equiposeficientemente, favorecer el uso de iluminación y ventilación naturales, selec-cionar la fuente de energía más adecuada para cada actividad y hacer uso defuentes de energía limpias.

Criterio 3.8 El proyecto debe hacer uso de las alternativas menos contami-nantes para insumos y productos que sean necesarios para su operación (jabo-nes, detergentes y papelería entre otros), estableciendo medidas para racionali-zar su uso y minimizar sus impactos ambientales.

Criterio 3.9 El proyecto debe evaluar el desempeño ambiental de sus pro-veedores e incluir criterios ambientales en sus decisiones de compra de insumosy suministros.

Criterio 3.10 El proyecto debe tomar medidas para minimizar el ruido emi-tido durante su construcción y operación. Se debe tomar medidas para preve-nir, mitigar y aislar el ruido generado.

Criterio 3.11 La arquitectura y selección de los materiales de las instalacio-nes deben incorporar criterios de diseño que disminuyan su impacto sobre elpaisaje y reduzcan los requisitos de energía para acondicionamiento climático.

Criterio 3.12 El proyecto debe favorecer las prácticas recreativas con bajoimpacto ambiental y no permitir aquellas con alto impacto.

Criterio 3. 13 El proyecto deberá capacitar a todos los empleados y personalinvolucrado en las buenas prácticas ambientales desarrolladas y darlas a conocer alos visitantes. Para ello procurará contar con un compendio de las normas y bue-nas prácticas ambientales existentes y darlo a conocer a visitantes y empleados.




Criterio 5.1 El operador turístico debe desarrollar actividades para infor-mar y educar a los turistas sobre los valores y prácticas tradicionales de lasculturas locales y dar a conocer los comportamientos recomendables para pre-venir conflictos.



Criterio 5.2 El proyecto debe involucrar a la comunidad local desde las pri-meras etapas de diseño, explicando los objetivos del proyecto y los efectos que lapueden beneficiar o afectar y definiendo los mecanismos de participación.


Criterio 6.1 El proyecto debe establecer los lineamientos de política am-biental de la organización, en los que se expongan sus principios y objetivos enrelación con el desempeño ambiental, plasmándolos en un documento escritoque pueda ser consultado por el personal interno y por el público en general.


Criterio 6.4 El proyecto debe contar con un sistema de indicadores que pro-porcionen información acerca de la utilización de los recursos y las medidas que sellevan a cabo para establecer un mejoramiento continuo en el uso de los mismos.

Los servicios profesionales en temas ambientales pueden ser de muy diversaíndole: asesoría en la elaboración de planes de manejo y estudios de impacto am-biental, auditorías ambientales, consultoría para la identificación, mitigación ymonitoreo de impactos ambientales asociados a procesos productivos o el desarro-llo de tecnologías y equipos para la producción más limpia. Estos servicios facili-tan la aplicación de conocimientos y tecnologías de punta a los procesos produc-tivos, permitiendo el mejoramiento continuo y la disminución permanente de losimpactos ambientales.

Además de los anteriores, existen programas de educación formal y no formalque tienen como objeto la sensibilización de las personas y el desarrollo de capaci-dades que facilitan el desarrollo de actividades que benefician al ambiente. Progra-mas universitarios de pregrado y postgrado, actividades escolares, talleres y cam-pañas de concientización y actividades colectivas relacionadas con temas comoconservación de especies y hábitats, reciclaje y uso racional de recursos (agua,energía), promueven un cambio de actitud y mentalidad que facilita el desarrollode una cultura de sostenibilidad en todos los niveles de la sociedad.

5.1 Requisitos




5.Serviciosprofesionalesen temasambientales yprogramas deeducaciónambiental

Requisito 1.1 La organización debe cumplir con todas las normas, tratadosy acuerdos internacionales, nacionales, regionales y locales pertinentes y re-queridos para su adecuado funcionamiento.




Requisito 3.1 La organización debe disponer de medidas de prevención ycontrol de accidentes. Para ello, deberá diseñar planes de contingencia y prác-ticas de seguridad para enfrentar posibles eventualidades que perjudiquen elambiente y la salud humana.


Requisito 4.1 La ubicación de la organización debe ser acorde con la clasifi-cación de uso del suelo, fijado en los respectivos Planes de Ordenamiento Terri-torial concertados entre el municipio y la corporación o entidad ambientalcompetente y debidamente adoptado por el respectivo Concejo Municipal porlas autoridades ambientales correspondientes.

Requisito 4.2 Se debe demostrar clara evidencia del derecho de uso de latierra en un plazo acorde con los objetivos de la organización16 .


Requisito 5.1 Cuando la organización desarrolle actividades dentro de terri-torios de grupos étnicos y comunidades tradicionales locales, tanto sus miem-bros, como particulares y las autoridades ambientales deben estar ciertos, ygarantizar el respeto de sus derechos y advertir y desarrollar los procedimientosprevistos en la Ley 21 de 1991, la Constitución Política artículo 330, Ley 99 de1993 artículo 77 y decreto 1320 de 1998.

Requisito 5.2 Cuando la organización utilice conocimiento tradicional delos grupos étnicos y de las comunidades tradicionales locales, se debe reconocery valorar este conocimiento en cuanto al uso de especies, recursos y/o sistemasde producción aplicados por la organización, de acuerdo al Artículo 7 de laDecisión 391 del 2 de Julio de 199617







5.2 Criterios




Criterio 2.1 La organización debe desarrollar actividades para informar yeducar a sus clientes y empleados sobre las características de la fauna y floraexistentes en el lugar donde se preste el servicio y dar a conocer las prácticas ycomportamientos que se deben guardar para no afectarlas.

Criterio 2.2 La organización debe asesorar de manera responsable en el uso,acceso y cuidado de los recursos naturales existentes en los lugares donde sedesarrollen los proyectos asesorados, de manera que los trabajos llevados acabo por la organización tengan un claro impacto positivo sobre el ambiente.


Criterio 3.1 La organización debe desarrollar actividades encaminadas a laconservación de las fuentes de agua. Para ello debe hacer un uso racional yeficiente del agua y tomar medidas para minimizar los impactos negativos desus vertimientos, tales como uso de productos menos impactantes a las aguasy/o biodegradables.

Criterio 3.2 La organización debe involucrar prácticas que hagan uso ra-cional y eficiente de la energía. Para ello, deben instalar y operar equiposeficientemente, favorecer el uso de iluminación y ventilación naturales, selec-cionar la fuente de energía más adecuada para cada actividad y en la medidade lo posible, hacer uso de fuentes de energía limpias.

Criterio 3.3 La organización debe desarrollar actividades que minimicen oeviten el desperdicio de los recursos utilizados, promuevan la diversidad deusos y el aprovechamiento y manejo adecuado de los de los residuos genera-dos. Para lo último, deberá llevar a cabo prácticas de reciclaje, compostaje yreutilización de residuos.

Criterio 3.4 La organización debe dar prioridad a la utilización de productosque sean necesarios para su operación (jabones, detergentes y papelería, entre



otros) cuyo origen sea de materiales reutilizados, reciclados o que por sus carac-terísticas sean las alternativas menos contaminantes. Además, se deben estable-cer medidas para racionalizar su uso y minimizar sus impactos ambientales.

Criterio 3.5 La organización debe en lo posible evaluar el desempeño ambien-tal de sus proveedores e incluir criterios ambientales en sus decisiones de compra.

Criterio 3.6 Se debe contar con un sistema de señalización sobre aspectosde seguridad.

Criterio 3.7 La organización debe contar con un plan para disponer ade-cuadamente de los equipos y accesorios una vez termine su vida útil.

Criterio 3.8 La organización debe hacer un uso racional de sus medios detransporte y usar y disponer adecuadamente de combustibles, lubricantes, llan-tas y baterías.

Criterio 3.9 La organización deberá capacitar a todos los empleados y per-sonal involucrado en las buenas prácticas ambientales desarrolladas y darlas aconocer a los visitantes. Para ello procurará contar con un compendio de lasnormas y buenas prácticas ambientales existentes y darlo a conocer a visitan-tes y empleados.






Criterio 6.1 La organización debe establecer sus lineamientos de políticaambiental, en los que se expongan sus principios y objetivos en relación con eldesempeño ambiental de la organización, así como de los principios de éticaambiental perseguidos por los productos, servicios y asesorías brindadas a susclientes. Estos deben ser plasmándolos en un documento escrito que pueda serconsultado por el personal interno y por el público en general.

Criterio 6.2 La organización debe realizar una revisión de los impactos am-bientales de los servicios y asesorías llevadas a cabo, ya sea por su personal o



por personal externo, con el fin de plantear acciones y estrategias encamina-das a su mantenimiento y mejoramiento, identificando los factores que hanimpedido la consecución de sus objetivos.

Criterio 6.3 Se deben desarrollar actividades de entrenamiento, capacitacióny educación del personal de la organización, para involucrarlo en los planes demejoramiento ambiental y garantizar el logro de los objetivos ambientales.

Criterio 6.4 La organización debe contar con un sistema de indicadoresque proporcionen información acerca de la utilización de los recursos y lasmedidas que se llevan a cabo para establecer un mejoramiento continuo en eluso de los mismos.

Los productos de los sectores expuestos en las secciones anteriores se caracteri-zan porque logran esta condición de “verdes” gracias a sus buenas prácticas rela-cionadas con el medio ambiente. Todos ellos pertenecen a sectores económicosdonde existen prácticas y métodos de producción que en comparación tienen im-pactos ambientales mayores. En estos casos, definimos los mercados verdes comolos bienes y servicios que por su buen desempeño ambiental se destacan dentro deun grupo de productos que cumplen una función similar.

Los renglones del sector servicios se categorizaron como verdes per se, por surelación directa con el ambiente, excepto Ecoturismo par el cual se desarrollaroncriterios particulares. No obstante, los proyectos presentados deberán cumplir concriterios determinados, especialmente en los principios de responsabilidad am-biental y mejoramiento continuo. Entre estos podemos mencionar:

• Aprovechamiento de residuos

• Energía renovable

• Energías limpias

• Servicios profesionales en temas ambientales

• Programas de educación ambiental

5.1 Aprovechamiento de residuos

El reciclaje y reutilización de residuos cumplen funciones muy importantes enla conservación y mejor uso de los recursos naturales. Reincorporando a las cadenasproductivas los materiales utilizados, se reduce la demanda por materias primasvírgenes, el consumo de recursos asociados a la transformación de las mismas (agua,energía eléctrica, etc.), la cantidad de desechos que deben ser tratados y dispuestos(en rellenos, por ejemplo), a la vez que se emplea un número significativo de perso-

6.Sectoresconsideradosde mercadosverdes porsu relacióndirecta con elambiente



nas. Entre los materiales más comúnmente reciclados y reutilizados se cuentan:papel, cartón, vidrio y metales (ferrosos y no ferrosos como el aluminio).

Se consideran entonces pertenecientes a mercados verdes, los proyectos queinvolucren actividades de recolección, selección, acopio, transformación ycomercialización de materias primas que provengan de la reutilización de mate-riales desechados, que cumplan a su vez los requisitos que establece la ley para sudebida operación.

Es necesario tener en cuenta que algunos procesos de reciclaje podrán teneraltos impactos sobre el ambiente de no ser bien manejados o si se trata de materia-les que al ser transformados generan gran cantidad de residuos adicionales, por loque deben cumplir con los criterios de responsabilidad ambiental que les apliquenpara ser contemplados dentro de esta categoría.

5.2 Energía renovable

Las energías renovables son aquellas que provienen de fuentes que a diferenciade los combustibles fósiles no se agotan. Entre ellas tenemos: la energía eólica,solar, biomasa, geotérmica e hidroeléctrica a pequeña escala. Los beneficios am-bientales de las fuentes de energía renovable incluyen la reducción de emisiones degases y partículas, que tienen efectos considerables sobre la salud, el calentamien-to global y la acidificación de los suelos, además de la conservación de los recursosno renovables que sustituyen (carbón, gas, petróleo, etc.).

La energía eólica convierte la energía de las masas de aire en movimiento enenergía mecánica, que a su vez puede emplearse para generar electricidad o poneren funcionamiento artefactos mecánicos (bombas de agua, por ejemplo). La ener-gía solar puede convertirse directamente a electricidad (energía fotovoltaica) o enaplicaciones térmicas (calefacción de agua, secado de alimentos, entre otros). Laenergía de biomasa consiste en el aprovechamiento sostenible de material orgáni-co con fines energéticos. Las posibles alternativas de utilización de esta última sonmuy variadas y contemplan desde la conversión en energía eléctrica hasta la pro-ducción de combustibles (biogás, etanol, etc.).

La energía geotérmica hace uso del calor presente en las capas internas de latierra, que puede ser aprovechado para generar energía eléctrica o empleado enaplicaciones térmicas.

Por último, la energía hidroeléctrica a pequeña escala se caracteriza porque susimpactos sobre el ambiente y las comunidades locales son menores que los degrandes proyectos. En términos generales se considera que los proyectos de genera-ción de energía hidroeléctrica de menos de 10 MW ofrecen estos beneficios, por loque se establece este límite para la inclusión de proyectos de generación hidroeléc-trica en mercados verdes.



La característica de verde de los proyectos de aprovechamiento de fuentes deenergía renovable está sujeta al cumplimiento de los requisitos de ley establecidospor las autoridades competentes.

5.3 Energías limpias

En algunos casos es posible disminuir los impactos ambientales del uso de laenergía con una sustitución del tipo de combustible o fuente energética por unade mayor eficiencia. Entre otras, podemos mencionar la sustitución de gasolinaen vehículos automotores, de leña para cocción de alimentos, o de carbón encalderas por gas. Gracias a estas inversiones es posible reducir las emisiones at-mosféricas y la presión sobre los recursos naturales (los bosques en el caso de laleña para cocción de alimentos).

Para considerar un proyecto de sustitución de fuentes energéticas, será necesa-rio establecer los beneficios que reporta para el medio ambiente.

5.4 Reducción de la concentraciónde gases de efecto invernadero

Progresivamente el aumento de la concentración de gases de efecto invernade-ro (principalmente CO2, aunque también CH4, N2O, HFC, PFC y SF6) a causa delas actividades humanas, ha captado la atención de científicos, gobiernos y ciuda-danos de varios países, ya que el consiguiente calentamiento global provoca seve-ros efectos sobre el medio ambiente mundial. Con el propósito de establecer unmarco general y unos mecanismos que permitan la reducción efectiva de la con-centración de gases de efecto invernadero, se redactaron y presentaron para lafirma de los diferentes países la Convención sobre Cambio Climático y su corres-pondiente Protocolo de Kioto. En estos documentos se establecen compromisos ymetas de reducción de dichos gases para los países industrializados y se esbozanlos procedimientos a seguir para su cumplimiento.

En el Protocolo de Kioto se proponen tres mecanismos que pretenden facilitarel logro de las metas de reducción de gases de efecto invernadero de una maneracosto efectiva, así:

• Comercio de Emisiones: Bajo este esquema los países con compromisos deemisiones podrán intercambiar derechos de emisión de gases de efecto inverna-dero entre sí. De esta manera, aquellos países donde se lleven a cabo reduccio-nes más allá de sus metas podrán vender estas unidades de reducción a otrospaíses, permitiendo así que estos últimos puedan cumplir con sus metas dereducción.

• Implementación Conjunta: Este mecanismo brinda la posibilidad a los paísescon compromisos de reducción de emisiones de acometer proyectos de manera



conjunta. Las reducciones producto del proyecto ejecutado conjuntamente sedistribuyen entre las partes participantes. Esta opción favorece la cooperaciónentre los países y permite la identificación y explotación de alternativas máseconómicas de reducción de gases de efecto invernadero.

• Mecanismo de Desarrollo Limpio: Involucra a países sin compromisos forma-les de reducción. Esta opción de reducción permite a los países con compromi-sos, la compra de unidades de reducción de emisiones por concepto de proyec-tos llevados a cabo en países en desarrollo (que no tienen compromisos dereducción). Los proyectos que se presenten a este mecanismo deberán obedecera dos objetivos: contribuir al desarrollo sostenible del país que aloja al proyectoy además, ayudar a los países con compromisos de reducción a lograr sus res-pectivas metas.

De esta manera, se abre la posibilidad de formular, presentar y ejecutar pro-yectos de reducción de gases de efecto invernadero, que además de contribuir a lareducción de un problema ambiental global, significan una fuente adicional derecursos de inversión para el país.

Los proyectos y actividades relacionadas con la reducción de la concentraciónde gases de efecto invernadero se consideran, siempre que cumplan con los requi-sitos establecidos para la operación del Mecanismo de Desarrollo Limpio, y parala observación de las disposiciones ligadas a la Convención de Cambio Climáticoy del Protocolo de Kioto.

Procedimientospara crear una empresa

ambientalmente amigable



GUIA DE HERRAMIENTASEMPRESARIALES PARA PROYECTOS VERDES

A continuación se presentan cuatro guías que pueden ser de mucha utilidadpara aquellos empresarios, que tienen interés en llevar al mercado nacional einternacional bienes y servicios menos dañinos al ambiente, pero que igualmenterequieren ser competitivos y cumplir con altos estándares de calidad, de maneraque puedan demostrar que los productos ambientalmente amigables pueden sus-tituir perfectamente a productos con funciones o características similares, peroque generan daño al ambiente y a los recursos naturales.

Introducción

PROCEDIMIENTOS PARA CREARUNA EMPRESA AMBIENTALMENTE AMIGABLE

Esta guía pretende ilustrar de forma simple a aquellos nuevos empresarios quecuentan con la idea de emprender proyectos ambientalmente amigables con po-tencial en los mercados, para constituir formalmente su compañía, qué pasosseguir y qué opciones legales de creación empresarial existen en Colombia.

Una empresa es una institución que se crea para realizar actividades comercia-les, con criterios éticos y de responsabilidad social, económica y ambiental, con elfin de generar ganancias y repartirlas entre las personas que invirtieron su capitalen el proyecto.

Es de anotar que la responsabilidad ambiental impone límites excepcionales ala libertad de empresa, por motivos de interés general, pues el artículo 333 de laConstitución Nacional establece que “... La empresa, como base del desarrollo,tiene una función social que implica obligaciones. ...”18.

La empresa, debe contar también con un Representante Legal, quien será res-ponsable por todas las actuaciones de la empresa y, en consecuencia, firmarátodos los documentos.

El proceso de constitución y formalización de una empresa es muy importanteya que genera credibilidad del negocio ante sus compradores, posibles nuevos so-cios o entidades de financiación. Las Cámaras de Comercio del país son las encar-gadas de regular este proceso frente al gobierno colombiano.

Conceptosgenerales

18 Corte Constitucional, Sentencia T-356 de 1992, M.P. Doctor SimónRodríguez Rodríguez, pág. 10.



La ley prevé dos tipos de empresarios (personas que realizan de manera regularalguna actividad que la ley considera como mercantil)19: personas naturales ypersonas jurídicas.

Las personas naturales son todas las personas físicas, es decir los hombres ymujeres que no se encuentren inhabilitados por la ley para ejercer el comercio. Laspersonas naturales que realicen de manera regular alguna actividad mercantildeben registrarse en la Cámara de Comercio como comerciantes.

Una persona jurídica es una entidad o institución constituida como tal ante laley, a través de una escritura pública. Las personas jurídicas pueden ser de diversostipos: básicamente encontramos las abiertas (Limitada, Anónima, etc.), que res-ponden por las deudas de la empresa, en caso de quiebra, hasta por el monto delpatrimonio de la empresa dejando a salvo el patrimonio personal de los socios; lascerradas (colectivas, en comanditas, etc.) responden con su propio patrimonio encaso de quiebra de sus sociedades.

En la Cámara de Comercio se deben registrar las personas jurídicas que reali-cen cualquier actividad mercantil, es decir, que presten servicios o realicen activi-dades comerciales. Igualmente se deben registrar los establecimientos de comercioo conjunto de bienes pertenecientes a un empresario en un sitio determinado paradesarrollar actividades con fines mercantiles (tiendas, almacenes, oficinas, bode-gas, fábricas, plantas industriales, etc.).

A continuación se describen los pasos a seguir para constituir y formalizar unaempresa comercial.

1.1.Personas jurídicas

Antes de iniciar el proceso de constitución y formalización, se debe decidir cuáles el tipo de empresa comercial que se quiere crear para producir o comercializarsu producto verde. La ley prevé varias formas jurídicas de empresas, las cuales seexplican al final de la presente sección. La gran mayoría de empresas comercialesse constituyen mediante escritura pública, pero hay algunas excepciones que seexplican más adelante.

Los pasos a seguir son los siguientes:

1. Verifique que en la Cámara de Comercio no exista un nombre registrado igualal que usted quiere ponerle a su empresa.

2. Constituya la empresa mediante escritura pública. Las escrituras públicas de-ben incluir lo siguiente:

1.Constituciónyformalizaciónde unaempresa

19 Ver glosario: actividad mercantil.



a. Nombre, domicilio, nacionalidad y documento de identificación de los socios.

b. Clase de sociedad (limitada, anónima, comandita, responsabilidad limitada, etc.).

c. Domicilio de la sociedad y de las sucursales (si las tiene).

d. Descripción de las actividades mercantiles que van a desarrollar.

e. Capital social: lo que los socios van a invertir en la empresa.

f. Administración: facultades del administrador, de la asamblea y de los socios.

g. Epoca y forma de convocar las asambleas generales.

h. Fechas de inventarios y balances generales.

i. Forma de liquidación y motivos por los cuales se puede terminar con lasociedad.

j. Duración de la sociedad.

k. Nombre completo y cédula de ciudadanía de los representantes legales de lasociedad.

l. Facultades y obligaciones del revisor fiscal (si existe dicho cargo).

La escritura pública o el documento privado que se emplea para constituir unaentidad sin ánimo de lucro20 debe contener lo siguiente:

a. Nombre, identificación y domicilio de las personas que hacen aportes a laentidad.

b. Nombre de la entidad.

c. Objeto: descripción de las actividades principales de la entidad.

d. Patrimonio y forma de hacer los aportes.

e. Facultades y atribuciones del administrador y del representante legal.

f. Periodicidad de las reuniones ordinarias y los motivos por los que se convo-carán reuniones extraordinarias.

g. Duración de la entidad (excepto para cooperativas, asociaciones mutuales,fundaciones y fondos de empleados, los cuales deben estipular duraciónindefinida)

h. Forma de hacer la disolución, una vez disuelta la entidad.

i. Facultades y obligaciones del revisor fiscal.

j. Nombre e identificación de los administradores y representante legal (in-cluyendo la constancia de aceptación de los cargos).

k. Nombre de la autoridad estatal que ejercerá vigilancia y control (debe ave-riguar en la alcaldía el nombre de la autoridad estatal).

3. Adquiera y diligencie en alguna de las sedes de la Cámara de Comercio elformulario de inscripción de registro mercantil de personas jurídicas.

20 Que se explica al final del docu-mento.



4. El representante legal debe presentar su documento de identificación, el formu-lario y una copia de la escritura pública de constitución de la persona jurídica.

5. Pague el valor que se le indique en la Cámara de Comercio (se factura deacuerdo con los activos).

6. Registro de libros de contabilidad de la nueva empresa. Este registro es necesa-rio para que dichos libros resulten confiables ante las diferentes instituciones(bancos, fuentes de financiación, posibles socios, etc.). Los libros que debeninscribir las personas jurídicas son los siguientes:

a. Libro mayor y de balances: libro de contabilidad de la empresa.

b. Libro de inventarios y balances: libro donde se registran las transacciones deinventarios.

c. Libro diario: muestra las transacciones diarias de la empresa. Los registrosque se hacen deben trasladarse al libro mayor.

d. Libro de actas: registro de socios, asambleas, juntas, etc.

El registro de los libros puede hacerse en cualquier momento pero sólo tienenvalidez a partir de la fecha de inscripción. El procedimiento para registrar loslibros es el siguiente:

a. Comprar los libros en cualquier papelería.

b. Solicitar la inscripción de los libros por medio de una carta. La carta debeestar firmada por el revisor fiscal, el representante legal o la persona natu-ral que maneja la empresa. La fecha de la carta debe ser la misma del día enque se solicita el registro de los libros. Es necesario que la carta contenga lossiguientes datos:

• Nombre completo del propietario de la empresa.

• Número de hojas de cada libro.

• Nombre de cada uno de los libros.

Formalización tributaria

Es importante hacer esta formalización para cumplir con las obligacionestributarias ante el Estado colombiano.

Una vez concluido el proceso de formalización comercial se procede con eltributario, en el que se debe solicitar y diligenciar (en original y copia) el RegistroUnico y Tributario (RUT) que se entrega de manera gratuita en las oficinas de laDIAN. De acuerdo con el tipo de persona que se registró en la Cámara de Comer-cio se deben anexar los siguientes documentos:



Una vez concluido este procedimiento, la DIAN hace entrega del NIT (Núme-ro de Identificación Tributario) y la persona responsable debe hacer la declaraciónsegún lo especifique la ley.

1.2 Personas naturales

1. Adquiera y diligencie en alguna de las sedes de la Cámara de Comercio elformulario de inscripción de registro mercantil de persona natural.

2. Presente el formulario en alguna de las sedes de la Cámara de Comercio dellugar donde vaya a realizar la actividad mercantil. Debe adjuntar una fotoco-pia de la cédula de ciudadanía.

3. Pague el valor que se le indique en la Cámara de Comercio (se factura deacuerdo con los activos).

4. Registro de libros de contabilidad: realice el mismo procedimiento que las per-sonas jurídicas, con la diferencia que debe registrar los siguientes libros:

a. Libro mayor y de balances: libro de contabilidad de la empresa.

Tabla No 1 Formalización Tributaria

DOCUMENTOS

Sociedades comerciales • Fotocopia de cédula de ciudadanía del representante legal.

• Certificado de existencia y representación legal (expedido por Cámara deComercio). La vigencia no debe ser mayor a tres meses.

Empresas unipersonales • Fotocopia de la cédula de ciudadanía.

• Certificado de existencia y representación legal (expedido por Cámara deComercio). La vigencia no debe ser mayor a tres meses.

Sociedades de hecho • Registro mercantil expedido por la cámara de comercio, cuya fecha deexpedición no sea mayor a tres meses (debe decir sociedad de hecho).

• Fotocopia simple de la cédula de ciudadanía de los socios.

Entidades sin ánimo • Fotocopia simple de la cédula de ciudadanía del representante legal.de lucro y asociadas • Certificado de la Cámara de Comercio o documento privado autenticado

donde conste su existencia y representación legal cuya fecha de expediciónno sea mayor a tres meses.

Fuente: DIAN



b. Libro diario: muestra las transacciones diarias de la empresa. Los registrosque se hacen deben trasladarse al libro mayor.

c. Libro de inventarios y balances: libro donde se registran las transacciones deinventarios.

1.3 Establecimientos de comercio

Las personas naturales o jurídicas que quieran abrir un establecimiento decomercio lo deben registrar ante la Cámara de Comercio del lugar donde vaya afuncionar. De acuerdo con el tipo de productos que vaya a comercializar es nece-sario recurrir a otras entidades para que den el visto bueno. A continuación sedescriben los pasos a seguir en la formalización de un establecimiento de comercio(es posible que no todos los pasos apliquen a su establecimiento):

1. Registro mercantil: adquiera y diligencie el formulario de registro mercantilpara establecimientos de comercio. Presente el formulario en cualquiera de lassedes de la Cámara de Comercio (del lugar donde va a funcionar el estableci-miento) y cancele el valor de la matrícula.

Es necesario que la persona que va a abrir el establecimiento comercial ya estéregistrada como comerciante (ya sea persona natural o jurídica) ante la Cáma-ra de Comercio.

2. Solicitar el concepto de uso del suelo en las curadurías urbanas.

3. En caso de ser necesario, solicitar la licencia ambiental en la Corporación Au-tónoma Regional21 correspondiente.

4. Tramitar el concepto de bomberos de su región.

5. Los establecimientos que lo requieran, deben registrar ante el INVIMA (Insti-tuto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos) los medicamentos,alimentos o productos de aseo que el establecimiento vaya a producir.

6. Los establecimientos que lo requieran deben cancelar a SAYCO-ACINPRO losderechos anuales de autor.

Como se mencionó en un principio, existen cinco tipos de empresas comercia-les (que a su vez tienen subdivisiones): sociedades comerciales, empresasunipersonales, sociedades de hecho, empresas asociativas de trabajo22 y entidadessin animo de lucro y asimiladas.

2.Empresascomerciales

22 Las cuales no se incluyen en la car-tilla, ya que se considera que noconcuerdan con el propósito de ésta.

21 Ver anexo.



La mayoría de estas empresas comerciales, todas a excepción de las sociedadesde hecho, se constituyen por medio de escritura pública. A continuación se pre-senta una descripción de cada una de las empresas comerciales.

2.1 Sociedades comerciales

Se constituyen entre un número plural de socios (el número depende del tiposocietario) con el fin de realizar una o más actividades mercantiles para generarganancias y repartirlas entre los socios. Las personas que conforman la sociedadestán obligadas a hacer un aporte en especie, dinero o trabajo. Una vez constitui-da la sociedad, esta se convierte en una persona jurídica. Los tipos de sociedades sediferencian entre sí básicamente por la cantidad de dinero o capital que se aportey la relación existente entre los socios. A continuación se describen las diferentessociedades comerciales.

Sociedades colectivas

En este tipo de sociedad prevalece la confianza entre los socios ya que todosresponden por las acciones de los demás. Aunque los socios aporten diferentes

Sociedadesde hecho

Empresasasociativasde trabajo

Entidadessin ánimode lucro yasimiladas

Sociedadescomerciales

Empresasunipersonales

Empresascomerciales

Empresascomerciales











cantidades de dinero o especies, todos tienen el mismo derecho de voto en junta desocios (donde se reúnen los socios para tomar decisiones sobre la empresa). Lasutilidades se reparten de acuerdo con el aporte de cada persona. Estas sociedadesestán compuestas por dos o más socios y se denomina de acuerdo con el nombrecompleto o apellido de uno de los socios seguido por alguna de las siguientesexpresiones: “hermanos”, “& Compañía”, “e hijos”, entre otros.

Ejemplo de Sociedad Colectiva

Pedro Jiménez y su hermano Antonio se dieron cuenta (después deinvestigar el mercado) que hay una alta demanda de zapote ecológico enInglaterra. En Bugalagrande hay varios productores de este tipo de zapote,por lo que Pedro y Antonio decidieron conformar una sociedad para ex-portarlo. Antonio tiene menos capital para invertir que Pedro pero setienen mucha confianza, por lo que deciden conformar una sociedadcolectiva llamada: JIMENEZ HERMANOS.

Sociedades en comandita simple

Estas sociedades tienen dos tipos de socios, los gestores y los comanditarios. Losgestores son responsables por la administración, la representación legal y las opera-ciones de la empresa. Los comanditarios sólo responden con el capital que le apor-tan al negocio, no se encargan de la operación diaria de éste. El gestor tiene derechoa un voto y los comanditarios tienen votos proporcionales de acuerdo con lo quehayan aportado. En estas sociedades debe haber mínimo un socio comanditario yuno gestor. La razón social del negocio se compone por el nombre completo o elapellido del socio gestor y se le agrega “& compañía” seguida de S. en C.

Ejemplo de Sociedad en Comandita Simple

Juan Rodríguez tiene una muy buena idea para crear un nuevo tipo deabono orgánico para fertilizar cualquier tipo de cosecha, pero no tienedinero para iniciar el negocio. Por esto decide conformar una sociedad condos amigos (Oscar Ruiz y Pedro Peláez) en donde lo único que hacen elloses aportar capital mientras Juan administra el negocio. De esta manera seconforma la sociedad: RODRÍGUEZ & COMPAÑÍA S. en C.

Sociedades de responsabilidad limitada

En este tipo de sociedades los socios responden por las actividades de la empresahasta por el monto de sus aportes. El capital se divide en cuotas iguales y cada cuotaestablece un derecho a voto. Estas sociedades se establecen mínimo con dos y máxi-mo con 25 personas y el nombre debe estar seguido por la palabra «limitada».



Ejemplo de Sociedades de Responsabilidad Limitada

Carlos Mejía y Mario Jordán decidieron abrir una tienda23

especializada enproductos orgánicos y ecológicos en Bogotá. Para hacerlo decidieron conformaruna empresa de responsabilidad limitada en donde cada uno aportó el 50% delcapital necesario para iniciar el negocio. De esta manera conformaron la socie-dad: PRODUCTOS VERDES Ltda

Sociedades anónimas

En este caso, el capital de la empresa se divide en acciones y cada socio deberesponder por el monto de las acciones que compró. Todas las sociedades anóni-mas deben tener un revisor fiscal, una junta directiva y un representante legal.Para crear una sociedad anónima debe haber mínimo cinco socios y el nombre deesta debe estar seguido por la expresión “sociedad anónima”.

Ejemplo de Sociedades Anónimas

Juan Pérez quería ampliar su empresa de ecoturismo en el Putumayo, paraconseguir la financiación requerida decidió vender el 80 por ciento de la com-pañía por medio de acciones en la bolsa de Bogotá. Siete personas (adicionalesa Juan) compraron acciones de la empresa, con lo que Juan consiguió ochomillones de pesos. De los nuevos socios, uno se quedó con el 20 por ciento y losdemás se quedaron cada uno con el 10 por ciento del negocio. De esta manerase creó la sociedad anónima: PUTUMAYO VERDE S.A.

Sociedades en comandita por acciones

Funcionan igual que las sociedades en comandita simple. Se diferencian en quepueden vender acciones de acuerdo con el capital autorizado que establezca laempresa al ser constituida. Este tipo de sociedad debe ser conformada por uno omás socios gestores y mínimo cinco comanditarios, se denomina de acuerdo con elnombre de completo o apellido de alguno de los socios gestores agregando la expre-sión “& compañía” seguida de “S.C.A” (sociedad en comandita por acciones).

Ejemplo de Sociedad en Comandita por Acciones

Carolina Restrepo quiere crear una empresa de panela orgánica porque sabeque en el Valle del Cauca este producto se vende muy bien (después de investigar elmercado). Como no tiene el capital suficiente para dar inicio al negocio decidióvender acciones para conseguir la financiación requerida. Por medio de la Bolsa deBogotá, Carolina consiguió cinco socios comanditarios los cuales se quedaron cadauno con el 10 por ciento del negocio y ella se quedó con el 50 por ciento. De estamanera se crea la empresa: RESTREPO & COMPAÑÍA S.C.A

23 Ver formalización de un esta-blecimiento de comercio.



2.2 Empresas unipersonales

Son conformadas por una sola persona que realiza una actividad mercantil.Es necesario que las empresas unipersonales establezcan un domicilio para poderser constituidas. El nombre de la empresa debe estar seguido de la expresión “E.U”.Las empresas unipersonales tienen algunas ventajas frente a una persona registra-da como natural para ejercer una actividad comercial, como las siguientes: facul-tad para nombrar un gerente, responden únicamente con el capital con el que secreó la empresa (en caso de bancarrota) y puede denominarse con un nombrediferente del de su fundador.

Ejemplo de Empresa Unipersonal

Mónica Olaya decidió crear una empresa unipersonal para producir papelreciclado en Medellín. Esto le permitirá consolidar el nombre y la imagen enel mercado. Mónica crea la empresa: PAPELES RECICLADOS E.U.

2.3 Sociedades de hecho

Tienen las mismas características de las sociedades comerciales, con la diferenciaque no son constituidas por medio de escritura pública. Por este motivo no se con-vierten en personas jurídicas y el empresario debe responder con su patrimoniopersonal. Tampoco pueden matricularse ante la Cámara de Comercio como socie-dades y no pueden tener un nombre comercial que las individualice, se puedendistinguir enunciando el nombre de los socios y las palabras “en sociedad de hecho”.

Ejemplo en Sociedad de Hecho

Cristóbal Vélez y Carmen Ospina decidieron unirse para realizar unaconsultoría ambiental para la Corporación para el Desarrollo Sosteniblede Urabá, por lo que crearon una sociedad de hecho llamada: VELEZ YOSPINA EN SOCIEDAD DE HECHO

2.4 Entidades sin ánimo de lucro y asimiladas

Estas entidades se caracterizan por no repartir las utilidades entre los socios nidevolver ningún aporte hecho por algún miembro. Hay dos tipos de empresas queconforman las entidades sin ánimo de lucro:

1. Corporaciones o asociaciones: el fin de estas entidades es el beneficio social, lossocios son los que crean los estatutos de la empresa y tienen la posibilidad dedecidir quién se asocia y quién no.



2. Fundaciones de beneficencia pública: el fin de estas entidades es la beneficenciapública o el interés social. Es necesario que los bienes o dineros con los que seconforma la entidad se dediquen exclusivamente a realizar los objetivos de lafundación.

Ejemplo de Entidad sin Ánimo de Lucro y Asimiladas

La Señora Lucrecia Valderrama con sus amigas del costurero decidieron crearuna fundación sin ánimo de lucro para salvar el pájaro carpintero de picoamarillo (Campephilus malanoleucos) que se encuentra en vía de extinción enCaldas. Cada una de las señoras hizo una donación de cinco millones de pesospara crear FUNDACION PRO-PAJARO CARPINTERO

Antes de constituir la empresa es importante que solicite un estudio de nombreen la Cámara de Comercio para que no exista registrado otro igual.

Escritura pública. Copia debe ser ins-crita en la Cámara de Comercio dela localidad.

Escritura publica. No es necesario queintervengan los socios comanditarios.Copia debe ser inscrita en la Cámarade Comercio de la localidad.

Escritura pública. Se debe estipularque la responsabilidad de los sociosse limita a sus aportes y que éstoshan sido pagados íntegramente.Copia debe ser inscrita en la Cáma-ra de Comercio de la localidad.

Escritura pública. Copia debe serinscrita en la Cámara de Comer-cio de la localidad.

Escritura pública. No es necesarioque intervengan los socios coman-ditarios.Copia debe ser inscrita en la Cáma-ra de Comercio de la localidad.

Constitución RazónsocialNúmerode socios

Soci

edad

es c

omer

cial

es

Nombre completo o apellido de alguno de lossocios seguido de alguna de las siguientes ex-presiones: “& Compañía”, “e hijos”, “herma-nos”. No se puede incluir el nombre de unextraño.

Nombre completo o sólo el apellido de uno omás de los socios gestores y se agrega la expre-sión “& compañía” o sus abreviaturas, seguidade S. en C (Sociedad en comandita simple)

El nombre de la sociedad debe estar seguidopor la palabra “limitada” o su abreviatura.

El nombre debe estar seguido por las palabras“sociedad anónima” o “S.A”.

Nombre completo o sólo el apellido de uno omás de los socios gestores y se agrega la expre-sión “& compañía” o sus abreviaturas, seguidade “S.C.A” (Sociedad en comandita por accio-nes).

Sociedadescolectivas

Sociedadesen comanditasimple

Sociedades deresponsabilidadlimitada

Sociedadanónima

Sociedad encomanditapor acciones

Dos o más

Uno o más gestores.Uno o mas comandi-tarios capitalistas.

De dos a 25.

Mínimo cinco.

Uno o más gestores ypor lo menos cincocomanditarios.

3.Constituciónde lasempresascomerciales

Soci

edad

es d

e pe

rson

asSo

cied

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de

natu

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ixta

Soci

edad

es d

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pita

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Empresascomerciales

24



24 Cámara de Comercio de Bogotá,«Guía para constituir y formalizaruna empresa». Septiembre de 2000

Constitución Razónsocial Númerode socios

El nombre debe estar seguido de la expresión“Empresa Unipersonal” o “E.U”.

No se puede tener un nombre comercial quelas individualice, pues no son personas jurídi-cas. Pueden distinguirse enunciando el nom-bre de los socios y las palabras “en sociedad dehecho”.

Seguido del nombre debe aparecer “empresaasociativa de trabajo”.

Uno.

Dos en adelante.

Mínimo tres.Empresas de produc-ción de bienes: Máxi-mo 10 socios (inclui-dos fundadores).Empresas de presta-ción de servicios: máxi-mo 20 socios (inclu-yendo fundadores).

Empresascomerciales

24

Escritura pública autenticada en no-taría o minuta de constitución antela Cámara de Comercio.

No se constituye por escritura pú-blica. Surge de un acuerdo de dos amás personas, comerciantes, quese obligan a aportar dinero, traba-jo u otro tipo de bienes para reali-zar una actividad comercial.

Escritura pública autenticada ennotaría o acta de constitución antela Cámara de Comercio.

Escritura pública o documento pri-vado reconocido ante notaría.


Sociedadesde hecho

Empresasasociativasde trabajo

Entidadessin ánimode lucro



CASO UNO:APLICACIÓN DE INCENTIVOS EINSTRUMENTOS AMBIENTALES EN COLOMBIA

Como respuesta al calentamiento del planeta, la mayoría de los Estados acor-daron fijar unas metas de reducción de Gases Efecto Invernadero (GEI), causantesde dicho calentamiento, y para esto suscribieron el Convenio de Cambio Climático(CCC) y el Protocolo de Kioto, instrumentos mediante los cuales los países fir-mantes del acuerdo se comprometen legalmente a disminuir las emisiones de GEIa los niveles de 1990. Con el fin de facilitar el cumplimiento de dichas metas dela manera menos costosa posible, se crearon mecanismos de flexibilización, den-tro de los cuales se encuentra el Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL), herra-mienta que puede ser aplicada en países como Colombia, y que puede significarbeneficios para nuestros empresarios. Por medio del MDL, un país industrializadopuede invertir parte de sus recursos de cumplimiento de las metas de reducción deemisiones en proyectos más baratos que se lleven a cabo en países en vía de desarro-llo. Esta inversión se realiza mediante la compra de Certificados de Reducción deEmisiones (CRE) equivalentes a unidades de reducción o captura de emisiones deGEI, que resulten del desarrollo de dichos proyectos.

Ejemplo de aplicación del Mecanismo

Una asociación de escuelas rurales del Chocó decide formular un proyecto deconservación y restauración de bosques en el Medio Atrato, Pacífico colombiano.El proyecto busca involucrar a los estudiantes y sensibilizarlos acerca de la impor-tancia que tienen los bosques para el desarrollo de la región y para el medio am-biente. El proyecto tiene una duración de 25 años y se lleva a cabo en un área de95.000 hectáreas. Entre sus objetivos tenemos:

• Mitigar y evitar la destrucción del bosque

• Fijar carbono por medio de la reforestación.

• Reducir las emisiones de Gases Efecto Invernadero (GEI).

• Contribuir al desarrollo sostenible de la cuenca media del río Atrato.

• Mejorar los ingresos medios mensuales de los productores rurales.

En términos de objetivos MDL:

• Fijar 3.662.000 toneladas de carbono en 13.000 ha de plantaciones.

• Prevenir la emisión de 12.940.000 toneladas de carbono mediante la conser-vación de bosques naturales y la sustitución de 8.000 fogones de leña.

• Prevenir la emisión de 194.000 toneladas de dióxido de carbono provenien-tes de la quema de combustibles fósiles.

Mecanismode desarrollolimpio



CÓMO HACER UN PLAN DE NEGOCIOS

El plan de negocios es una herramienta fundamental para empresarios, gerentesde empresas y para aquellas personas que quieren iniciar un negocio tantoambientalmente sostenible, como tradicional. Sin importar el tamaño de la compa-ñía, éste es un elemento necesario para el desempeño de ésta en el contexto del merca-do y la competencia y por lo tanto resulta fundamental que los nuevos empresariosdispuestos a crear empresas ambientalmente sostenibles y llevar a los mercados bienesy servicios verdes, cuenten con las mismas herramientas de planeación que los empre-sarios tradicionales, de manera que puedan presentar sus proyectos con la calidadrequerida por inversionistas y el sector financiero en general.

El plan de negocios puede servir como un elemento de planeación de la empre-sa con dos objetivos principales:

1. Organización interna de la empresa.

2. Puente de comunicación entre la empresa y terceros para obtener apoyofinanciero o técnico.

A continuación se muestran los principales elementos que se deben tener encuenta dentro de un plan de negocios. Aunque cada sección varía de acuerdo conel tipo de empresa, la guía se ha conformado en orden cronológico con el fin deproporcionar la mejor ayuda posible. Para el caso de empresas que están encami-nadas hacia los mercados verdes25 , se incluyen capítulos especiales que permitenexplotar estas ventajas.

Los siguientes son los elementos principales que debe tener un plan de negocios.

1. Propósito del plan de negocios

a) Objetivo del plan de negocios: expresa el motivo por el cual está haciendo elplan de negocios, dentro de los cuales se pueden encontrar:

Introducción

25 Son mercados de productos y ser-vicios ambientalmente amigablesy aquellos derivados del aprovecha-miento sostenible del medio am-biente. Existen varias categorías:• Bienes provenientes del aprove-

chamiento sostenible de labiodiversidad y de los recursosnaturales, cuyo proceso de ex-tracción, producción y manejogarantizan la preservación delmedio.

• Ecoproductos industriales, cuyoproceso productivo genera unmenor impacto al medio respec-to a bienes de su segmento, ge-neran beneficios al ambiente.

• Servicios ambientales proveídospor el ambiente para los sereshumanos, así como los serviciosambientales proveídos por elhombre para garantizar mejoresniveles de calidad ambiental.

Con el objetivo de cumplir con los compromisos adquiridos en el Protocolo deKioto, una empresa francesa necesita comprar Certificados de Reducción de Emi-siones por catorce millones (14.000.000) de toneladas de dióxido de carbono. Paratal efecto, el proyecto le vende a la empresa la cantidad solicitada a un precio quepuede ser de US$ 2/tonelada. Como resultado de esta transacción, las dos partesobtienen grandes beneficios: por un lado, el proyecto recibe una fuente de finan-ciación adicional para su desarrollo, y por otro, Francia logra cumplir con susobjetivos de reducción de GEI.



• Mostrar de manera formal el proceso de planeación de la empresa.

• Pedir financiación a los bancos o a otras entidades que presten este tipo deservicios.

• Ampliar el conocimiento de la empresa y de esta manera facilitar su admi-nistración.

b) Resumen ejecutivo: es la carta de presentación de la empresa, debe resumiren no más de tres páginas los puntos 1 al 12.

2. Análisis de mercado

a) Definición del mercado: investigación que muestra las características delmercado al cual se quiere ingresar. Se debe identificar el desempeño, el cre-cimiento y la historia de mercado objetivo. También resulta beneficiosomostrar la tendencia y la posición de la compañía dentro del mercado.Estos datos se pueden obtener en revistas, libros, análisis recientes del go-bierno, artículos del periódico y reportes de la Cámara de Comercio.

b) Fortalezas y debilidades del mercado: se deben identificar las fortalezas delmercado, dentro de las que se pueden encontrar la aceptación del productopor parte del público, la imagen del producto y relaciones públicas de laempresa, entre otros. También se tienen que describir las debilidades delmercado, algunos ejemplos de estos son: la poca aceptación del producto oun bajo ingreso de las personas, hecho que dificulta la venta de éste.

c) Perfil del consumidor: es necesario identificar el tipo de cliente que comprael producto/servicio, para hacerlo se debe tener en cuenta la edad, el ingresopor persona, la ocupación, sexo y la ubicación geográfica. Es importantejustificar por qué, dadas las características de las personas, ese tipo de con-sumidor comprará el producto.

d) La competencia: se deben identificar todas las compañías o negocios que legeneran competencia a su producto. De acuerdo con la información quetenga o a la que pueda conseguir, se incluyen las fortalezas y debilidades deesas empresas, al mismo tiempo se mencionan las ventajas que tiene elnuevo producto frente a dicho mercado. Para este punto lo recomendado esutilizar tablas y gráficas como elementos de apoyo en su descripción de lacompetencia.

3. Portafolio de productos y servicios

a) Descripción de las características principales del producto o servicio ofreci-do. Es importante que la descripción de su producto/servicio sea clara, yaque de esto depende la confianza de los inversionistas en su negocio. Tam-bién debe estimar las cantidades posibles de producción.



b) Diferencias entre los productos y/o servicios ofrecidos por la empresa respec-to a los que se encuentran en el mercado al que se quiere ingresar. Expliquelas razones que hacen que su producto/servicio sea único o mejor que el de lacompetencia y los motivos por los que los consumidores lo comprarán.

4. La compañía

a) Descripción de las capacidades de la compañía, tanto técnicas como de infra-estructura: es importante describir detalladamente los aspectos de su compañíaque aseguran la producción requerida. Dentro de estos factores se encuentranla maquinaria, los equipos, requerimientos técnicos, personal capacitado, etc.

b) Descripción detallada de la puesta en marcha de la empresa: explica cómose llevará a cabo el negocio idealmente, identifica y pone en orden de im-portancia las etapas claves para su funcionamiento. Es importante presen-tar un cronograma con las fechas en que se comienza a producir y a distri-buir el producto para poder cumplir con las obligaciones de ventas.

5. Ventas y mercadeo

a) Estrategia de mercado y canales de venta: explicar la manera como se va alograr que los productos lleguen a su mercado objetivo. Se debe especificarsi la distribución se hará de forma directa o si actuarán intermediarios queharán llegar el producto al consumidor final. También se debe mostrar elalcance de la distribución: local, metropolitana, regional, nacional, inter-nacional. Se puede incluir un mapa con el área de cobertura en el que seresalte el alcance que va a tener el producto. Este tipo de ayudas puedenmejorar la comprensión del lector.

b) Estrategia de precios: se debe estimar el precio al cual se va a ofrecer elproducto y explicar, con base en un análisis o estudio de precios, cuántoinfluyen éstos en la decisión de compra de los clientes potenciales. Se debesustentar el porqué de la elección del precio (o rango de éste).

c) Publicidad y promociones: de acuerdo con el perfil del consumidor anterior-mente analizado, se expone la manera en que se planea que los clientes seenteren de la existencia del producto. También es importante determinarlos medios de comunicación que se utilizan o utilizarán para promover elproducto/servicio (medios masivos como televisión, avisos en revistas, ra-dio, carteles, vallas, mercadeo directo, puntos de venta, vía pública, boca aboca). Si se trata de una empresa en marcha se pueden incluir las campa-ñas realizadas y los resultados obtenidos con éstas. Recuerde que el presu-puesto establecido para la publicidad debe ser realista y es a partir de estoque se establece el plan de mercadeo.



d) Condiciones de éxito en su entorno: son aquellas ventajas, beneficios o ca-racterísticas propias de su empresa que hacen que el producto/servicio seaúnico en el mercado. Es aquello que ningún otro competidor ofrece opromociona y que por lo tanto hace que su negocio sea diferente del de losdemás. Con esto se le está diciendo al destinatario: «si esto se cumple, eléxito está garantizado». Algunos ejemplos de estos factores críticos de éxitoson los siguientes:

• Su producto está hecho con insumos naturales, orgánicos o ecológicos.

• Usted da garantía de su producto por un mayor tiempo que sus competidores.

• Su producto está hecho totalmente a mano.

• Su negocio está abierto al público por más tiempo que la competencia.

• Acuerdos con proveedores o con otras empresas.

• Ubicación estratégica de la empresa.

6. Investigación y desarrollodel producto o servicio

a) Identificación de las debilidades de la empresa: se identifican las debili-dades de la empresa y se presenta un plan para mejorar el producto.Puede ser un plan de innovación del producto o uno en que se incluya lacreación de nuevos productos (necesarios para el mejoramiento de laempresa).

b) Esfuerzos presentes para subsanar los problemas o debilidades: lo que estáhaciendo en estos momentos por eliminar o resolver los problemas que en-cara la empresa.

7. Organización y personal

a) Estructura (organigrama) coherente con las actividades requeridas para eléxito de la empresa.

Ver ejemplo en la página siguiente del organigrama de una compañía.

b) Empleados claves: describe la experiencia de los miembros del equipo detrabajo que harán exitoso el negocio, en algunos casos se puede incluir lahoja de vida.



CASO DOS:APLICACIÓN DE INCENTIVOS EINSTRUMENTOS AMBIENTALES EN COLOMBIA

Un incentivo para las empresas que inviertan en control y mejoramiento am-biental es la deducción de un porcentaje del valor de la inversión de la rentalíquida (antes de restar el valor correspondiente de la inversión).

El incentivo se encuentra consignado en el Artículo 158-2 del Estatuto Tributa-rio, ̈ Deducción por inversiones en Control y Mejoramiento del Medio Ambien-te¨ y establece que si una empresa realiza inversiones que contribuyan al mejora-miento ambiental, podrán deducir por este concepto máximo el 20% de su rentalíquida en el respectivo año gravable.

Ejemplo de su aplicación:

Una curtiembre de Villapinzón está interesada en vender sus cueros a consu-midores que exijan productos menos dañinos para el ambiente y decide invertiren un equipo para controlar los vertimientos al río. Después de algunas averi-guaciones, la curtiembre encuentra que existe un incentivo para este fin y ad-quiere un equipo que tiene un costo de $100.000.000. La empresa tiene una

Ejemplo Organigrama

Gerente General

Director Investigación Director Rel. PúblicasSubgerente de Finanzas Subgerente de Ventas

Subgerente Producción

Tesorero Jefe de Ventas InternasJefe de Contabilidad Jefe de Ventas Externas

Jefe de Fabricación Jefe de PersonalJefe de Compras

Jefe de Producción Jefe de MontajeJefe Control Producción

Jefe de Propaganda

Incentivosen impuestoa la renta ycomplemen-tarios



renta líquida de $200.000.000 para el año gravable 2000. Según el artículo, laempresa puede deducir máximo el 20 por ciento de la renta líquida antes de ladeducción, es decir, puede deducir $40.000.000 del valor total de la inversión desu renta gravable.

Renta líquida $ 200.000.000

-Deducción $ 40.000.000

Renta gravable $ 160.000.000

Impuesto 35% $ 56.000.000

El ahorro tributario corresponde al valor de la deducción por la tasa impositiva:

Ahorro tributario $40.000.000 * 35% = $14.000.000

Gracias a este incentivo, la curtiembre puede reducir el impacto ambiental yademás obtener un ahorro de $14.000.000 en el impuesto a la renta en el añogravable 2000.

8. Información financiera

La información financiera que presente en el plan de negocios debe ser detalla-da, clara y realista. Los elementos básicos del análisis financiero de su empresa sonel balance general, el estado de pérdidas y ganancias y el flujo de fondos. Si suempresa ya está operando, lo recomendables es que incluya los tres elementos, sino ha comenzado a funcionar se incluye únicamente el flujo de fondos.

A continuación se muestran las principales herramientas financieras que sedeben emplear en el plan de negocios.

a) Balance general: es la radiografía de su negocio, ya que muestra exacta-mente en qué estado se encuentra su empresa en la fecha de corte. Acontinuación se muestra la estructura del balance general, ésta no es laúnica ni la que debe usar, esto depende de su negocio y del formato quequiera emplear.

Ver ejemplo Balance General página siguiente.



Recuerde que: Activos=Pasivos +Capital

Pasivo de corto plazo

Obligaciones que se deben cancelar en unplazo máximo de un año.•Préstamos a corto plazo: préstamos ban-

carios o de corporaciones.• Vencimiento de préstamos a largo plazo.• Cuentas por pagar: impuestos por pa-

gar, deudas con proveedores.

Pasivo de lago plazo

Deudas pagaderas después de un año.• Préstamos a largo plazo: hipotecas sobre

activos fijos, pagarés, etc.• Reserva para pensiones de los empleados.

Otros pasivos

• Activos de contingencia o de reserva paraque la empresa esté preparada para fu-turos inconvenientes: provisión para in-demnización por despido, demandas la-borales pendientes, etc.

Patrimonio

• Capital pagado: aquello que los socioshan depositado y dejado.

• Utilidad retenida: ganancias acumuladasde períodos anteriores.

• Utilidad del periodo: resultado del P&G,ganancias o pérdidas durante el periodode evaluación.

Activo Corriente

• Efectivo: dinero en bancos, corporacio-nes y caja menor.

• Inventarios: el valor de las mercancías aso-ciadas al producto, que no se han vendidoo están en proceso de producción entre losque se encuentran: materias primas, pro-ducto terminado, producto en proceso.

• Cuentas por cobrar: lo que le deben,ya sean los clientes, los empleados ocualquier persona relacionada con laempresa.

Activos Fijos

• No depreciables26

: terrenos, construccio-nes en curso, maquinaria en montaje.

• Depreciables: edificios, maquinarias, he-rramientas, equipos.

• Recursos naturales: activos que se pue-den agotar, entre los que se encuentranpozos de petróleo, bosques, etc.

• Activos intangibles: aquellos activos quese adquieren como un potencial de servi-cio, los más comunes son las patentes.

Inversiones

• Activos que se adquieren con carácterde permanencia, ejemplos de este acti-vo son las acciones en compañías filia-les, edificios para arrendamiento o tí-tulos valores.

Otros activos

• Aquellos activos que por sus caracterís-ticas no pueden pertenecer a los otrosgrupos: activos improductivos, partici-paciones en corporaciones, activos confinalidades sociales, etc.

Activos Pasivos

b) Estado de pérdidas y ganancias (P&G): el estado de pérdidas y gananciaspresenta tanto los gastos como los ingresos en los que incurre (o gana) laempresa en un espacio de tiempo determinado. El resultado del P&G son lasutilidades (o pérdidas) del negocio que se registran en el balance general enla cuenta de “utilidad del periodo”. A continuación se presenta el esquemade un estado de pérdidas y ganancias.

Ver ejemplo Pérdidas y ganacias página siguiente. 26 Ver el glosario.



ACTIVOS

Activos Corrientes

Efectivo 310Inventarios (panelas) 600Cuentas x cobrar(el supermercado del pueblo nole ha pagado las panelasque le compró) 500

Total corrientes 1410

Activos Fijos

Terrenos con caña sembrada 400Trapiche 350Depreciación del trapiche -70Vehículo (entregar panelas) 400Depreciación -40

Total Fijos 1040

Inversiones

Lotes para uso futuro 200

Otros activos

Cancha de tejo para empleados 200

Total Activos 2850

PASIVOS

Pasivo Corto plazo

Préstamos bancarios 400Proveedores de gas para hornos 290Impuestos x pagar 20

Total P. Corto Plazo 710

Pasivo Largo plazo

Hipoteca x pagar (es a 10 años yLa primera cuota hay que pagarlaDentro de 3) 900

Otros pasivos

Reserva por demanda laboral 100

Total Pasivos 1710

Patrimonio

Aportes de Pedro Herrera 770Utilidad del periodo 370

Total Patrimonio 1140

Activos =2850Pasivos + Patrimonio = 2850

Ejemplo de Balance General

El señor Pedro Herrera conformó una empresa en enero de 1999 queproduce panelas ecológicas llamada “Panelitas del Campo”. El banco le hapedido al señor Herrera que entregue el balance general del negocio para deesta manera determinar si le aceptan o no el préstamo para la ampliaciónde la fábrica.

PANELITAS DEL CAMPOBalance General al 31 de diciembre de 1999.

(Cifras en Millones de Pesos)



PANELITAS DEL CAMPOEstado de Pérdidas y Ganancias

Enero 1 de 1999 a 31 de diciembre de 1999

Ingresos Operacionales+ Venta de panelas 500

Gastos Operacionales- Sueldo de encargados de la producción de la panela 80- Servicios públicos 10- Plántulas de caña de azucar 30

Utilidad operacional 380

Otros Ingresos+ Intereses generados en el banco 5

Otros Gastos

- Pérdida de un trapiche por robo 5- Máquina de gaseosas para los empleados 3- Fiesta navideña para los empleados 2

Utilidad antes de impuestos 375

Impuesto a la renta (1.33%) 5

Utilidad Neta Final 370

Esquema de Estado de Pérdidas y Ganancias (P&G)

• Ingresos operacionales: son las ganancias que genera la empresa por hacerla actividad por la que fue creada (prestar servicios, producir bienes, comercia-lizar productos, etc.).

• Costos y gastos operacionales: son los costos de la empresa relacionadosdirectamente con la actividad por la que fue creada (mano de obra directa,compra de insumos, etc.).

• Utilidad operacional: diferencia entre ingresos operacionales y costosoperacionales.

• Otros ingresos: los ingresos que no están relacionados directamente con laactividad por la que fue creada la empresa (intereses que producen las ganan-cias en bancos, descuentos por compras, etc.).

• Otros gastos: los gastos diferentes de los normales de operación de la empresa(pérdidas por robo, gastos de intereses, etc.).

• Utilidad antes de impuestos: suma de los “otros ingresos” y resta de los “otrosgastos”.

• Imporrenta: impuesto sobre la utilidad (de acuerdo con la tasa tributaria vigente)

• Utilidad neta final: utilidad después de impuestos.

Ejemplo de Estado de Pérdidas y Ganancias

El banco le ha pedido al señor Herrera que le presente el estado de pérdi-das y ganancias de “Panelitas del Campo” para poder hacer una buena eva-luación financiera de la empresa y decidir si concederle o no préstamo.



Año 0,1,2,….,T

+ Ingresos de operación: venta de producto o pres-tación del servicio.

+ Ingresos financieros asociados con la operacióndel proyecto: inversiones de la empresa (accionesen compañías filiales, edificios para arrendar).

- Costos de operación (incluyen impuestos indi-rectos27 ): desembolsos por insumos y otros rubrosnecesarios para la producción de la empresa.

- Depreciación de los activos fijos.

Ganancias gravables28

- Impuestos directos29 (sobre la renta)+ valores de salvamento30 gravables por venta

de activos.- Impuesto a la utilidad en venta de activos.+ ingreso no gravable- Costo de operación no deducible

Ganancias netas contables+ Depreciación+ Valor de salvamento, activos no vendidos.- Costos de inversión- Inversiones financieras asociadas con la ope-

ración del proyecto

Flujo de fondos neto31

c) Flujo de fondos: es el instrumento financiero que muestra las entradas y lassalidas de dinero en su empresa. En el flujo de fondos sólo se deben tener encuenta los ingresos y egresos que están directamente relacionados con elproyecto. Si se está analizando un proyecto de lanzamiento de un nuevoproducto, los costos fijos de planta manufacturera no se incluirán en elflujo de fondos del proyecto, ya que son costos en los que se incurriría inde-pendientemente de que se fabrique o no el nuevo producto.

Si el plan de negocios se está presentando para solicitar un préstamo, se debeincluir también el flujo de fondos con el financiamiento esperado, al igualque el monto exacto de los fondos que se solicitan, período por el que se pideel crédito y el uso específico se dará al préstamo (instalaciones, equipo, perso-nal de la empresa, etc.). Las proyecciones financieras se deben hacer de ma-nera mensual para el primer año y anual para los cinco años siguientes.

A. Equema de flujo de fondos(Sin financiamiento)

27 Ver glosario.28 Ver glosario.29 Ver glosario.30 Ver glosario.31 Ver glosario.



B. Esquema de flujo de fondos(Con financiamiento)

Año 0,1,2…,T

+ Ingresos de operación: venta de producto o pres-tación del servicio.

+ Ingresosfinancieros asociados con la operacióndel proyecto

- Costos de operación (incluyen impuestos indi-rectos)

- Intereses sobre créditos recibidos por el proyecto.- Depreciación de los activos fijos.

Ganancias gravables- Impuestos directos (sobre la renta)+ Valores de salvamento gravables (venta de ac-

tivos).- Impuesto a la utilidad por venta de activos.+ Ingresos no gravables.- Costo de operación no deducible.+ Valor en libros de activos vendidos (ingreso no

gravable). Lo que costaron los activos restán-doles la depreciación causada.

Ganancias netas contables+ Depreciación+ Valor de salvamento de activos no vendidos.- Inversiones financieras.- Costos de inversión.+ Créditos recibidos.- Amortización32 de créditos y préstamos.

Flujo de fondos neto

Cuando se pide financiación a alguna entidad financiera, y por lo tanto seelabora el flujo de fondos con financiamiento (esquema B), se deben tener encuenta las formas de presentación de las tasas de interés. De esta manera se podrátener claro cuál es la que más le conviene. Existen cuatro formas principales detasas de interés: tasa de interés nominal33 , tasa de interés efectiva34 , tasa de inte-rés anticipada35 y tasa de interés vencida36 .

32 Ver glosario.33 Ver glosario.34 Ver glosario.35 Ver glosario.36 Ver glosario.



37 Ver glosario.38 No importa en qué términos

los presente mientras aclarecuáles está utilizando.

39 Ver glosario.

Ejemplo de flujo de fondos con financiamiento

El banco también le exigió al señor Herrera que entregara el flujo de fondoscon el financiamiento que necesita para la ampliación de “Panelitas del campo”.

El señor Herrera requiere una inversión de 100 millones de pesos en donde elbanco financiaría el 50% y él el 50% restante, el préstamo se amortigua en cincocuotas iguales de 10 millones anuales y los intereses sobre éste son del 10%efectivo anual. Los hornos costaron 50 millones de pesos y se deprecian en 10años, al final del quinto año se venden en 30 millones de pesos.

Precios Constantes37 Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos por venta de panelas 150 150 150 150 150- Costos por gas que utilizan los hornos 80 80 80 80 80- Intereses del préstamo (10% anual) 5 4 3 2 1- Depreciación de los hornos 5 5 5 5 5

Ganancias gravables 60 61 62 63 64

- Impuestos (20% sobre las ganancias) 12 12.2 12.4 12.6 12.8+Ingreso gravable por venta de hornos 5- Impuesto por ganancias (venta hornos) 1+Valor en libros de hornos 25

Ganancias netas contables 48 48.8 49.6 50.4 80.2

+Depreciación (hornos) 5 5 5 5 5- Costos de inversión en compra terrenos

para sembrar caña 100+Créditos recibidos 50- Amortización 10 10 10 10 10

Flujo de fondos neto -50 43 43.8 44.6 45.4 75.2

Nota: al presentar el flujo de fondos debe tener en cuenta la inflación decada periodo para hacer los cálculos, es necesario aclarar si se presenta enpesos constantes (sin incluir la inflación de cada año) o en precios corrien-tes (incluyendo dicha inflación)38

c) Liquidez del negocio: el flujo de fondos muestra directamente la liquidez39

del negocio, aunque también hay otras formas de expresarla. La razón co-rriente indica la capacidad de cumplir con las deudas presentes de la empre-sa, convirtiéndose así en una expresión que describe liquidez. Este indicadorse calcula de la siguiente forma:

Razón corriente = Activo corriente/pasivos de corto plazo



40 Ver glosario.

Ejemplo de Razón Corriente

De acuerdo con el balance general de la empresa “Panelitas del cam-po”, se tienen los siguientes datos:

Activos corrientes =1410Pasivos corto plazo =710Razón corriente = 1410/710 = 1.985

Lo cual indica que la empresa tiene un alto grado de liquidez. Si elíndice es mayor a 1 la empresa está bastante líquida; si es igual o menor a1 el negocio tiene problemas de liquidez.

d) Rentabilidad del proyecto: hay varios métodos usados comúnmente paramedir la rentabilidad de un proyecto, entre los que se encuentran la tasa deinterés de retorno (TIR) y el valor presente neto (VPN). No es necesario quese incluyan ambos cálculos, esto depende de los criterios utilizados por cadaempresa. A continuación se explica la TIR y el VPN.

La tasa de interés de retorno (TIR) es la máxima tasa que es posible pagarpor el financiamiento de un proyecto, ya que ésta expresa el rendimientodel negocio cuando no se producen ni pérdidas ni ganancias. La fórmulapara calcular ese indicador es compleja pero con una calculadora financie-ra o una planilla de cálculo resulta muy simple de obtener (cargando losdatos del flujo de fondos).

El valor presente neto (VPN) es la equivalencia presente de los ingresosnetos futuros y los presentes de un proyecto. Indica un monto en pesos querepresenta la ganancia que se podría tomar por adelantado al iniciar elproyecto.

El VPN se calcula de la siguiente manera:

• BNt : Bt – Ct

• BNt : Beneficio neto en el período t.

• Bt : Beneficios (brutos) en el período t.

• Ct : Costos en el período t.

• t: 1,2,3….T

• T: último período de la vida útil del proyecto.

VPN = BN0 + BN1/(1+iop) + BN2/(1+iop)2 +………..+ BNT/(1+iop)

T

iop: tasa de interés de oportunidad40 por período. Esta tasa refleja el rendimien-to de la mejor alternativa de inversión que se podría elegir si no se invirtiera



41 Ver glosario.42 Mokate, Karen; “Evaluación finan-

ciera de proyectos de inversión”Ediciones Uniandes 1998.

en el proyecto (puede ser el mercado financiero o en otros proyectos). Latasa representa el costo de oportunidad41 del dinero del inversionista42. Estees uno de los puntos más conflictivos del análisis financiero de un proyecto,ya que hay varias tasas de interés que se pueden usar. Las tasas que puedenelegir quienes hagan la parte financiera del plan de negocios son:

• El interés del mercado.

• La tasa interna de retorno (TIR) de la empresa.

• Una tasa que elija la persona interesada en invertir en la empresa.

Ejemplo de Valor Presente Neto

Utilizando los resultados del flujo de fondos de “Panelitas del Campo”, sesaca el VPN de la siguiente forma:

La tasa de interés de oportunidad que se utiliza es del 8% (de acuerdo con loacordado con el banco).

VPN = -50 + 43/1.08 + 43.8/(1.08)2 + 44.6/(1.08)

3 + 45.4/(1.08)

4 + 75.2/(1.08)

5

VPN = 147.3245

Este VPN significa que “Panelitas del Campo” es rentable, y el crédito debeser aceptado. Si el VPN es igual a cero, no significa que el proyecto debe serrechazado sino que se es indiferente entre invertir en él o en otro (de acuerdocon el costo de oportunidad representado por la tasa de interés elegida, dondeel costo de oportunidad representa el valor o beneficio que genera un recursoen el mejor uso alternativo). Si el VPN es negativo, el proyecto no vale la penaya que hay alternativas de inversión que pueden generar mayores beneficios.

Nota: recuerde que el VPN da en millones de pesos.

9. Análisis de riesgos

a) Análisis de los riesgos existentes del negocio: esta sección tiene en cuenta losriesgos que puede afrontar el negocio por las condiciones en que éste sedesenvuelve. Ejemplos de este tipo de riesgos son los siguientes:

• Posible recesión económica

• Requerimientos legales que puedan afectar la puesta en marcha del negocio.

• Futuros cambios en la política legal o gubernamental que afecten el procesode producción.

• La renuncia de un miembro importante de su equipo de trabajo.

• Problemas de orden público.



b) Medidas para minimizar los riesgos: es el plan que usted tiene prepara-do para resolver los problemas que puedan surgir debido a los posiblesriesgos (asegurar la mercancía, localizar el negocio en zonas de bajo ries-go, etc.).

10. Criterios de sostenibilidad ambiental

Por medio de los criterios de sostenibilidad ambiental se describen las venta-jas ambientales de la compañía y los beneficios que ésta le trae a su entorno.Este es un punto fundamental en el plan de negocios de este tipo de empresasya que es en esta parte donde se deben demostrar los beneficios que el proyectole deja al medio ambiente y a las personas que se encuentran en la zona deinfluencia.

a) Descripción del área de influencia: el área de influencia es consideradacomo el área física donde el productor desarrolla cada una de las actividadesproductivas, incluyendo el área ocupada por la población beneficiada di-rectamente. La descripción debe incluir una caracterización de aspectosfísicos y biológicos, haciendo énfasis en aquellos que pueden ser másinfluenciados por el proceso productivo.

b) Análisis de impacto ambiental donde se muestren las políticas para preve-nir y minimizar los impactos negativos y aumentar los positivos: los pro-yectos deben incluir un análisis de impactos, basado en dos matrices senci-llas en la cual se evalúen, de manera obligatoria, los impactos positivos ynegativos de los componentes: aire, agua, manejo de residuos, ruido y vege-tación. La primera matriz tiene en cuenta el impacto por uso y aprovecha-miento de los recursos naturales y la segunda debe analizar los impactospor contaminación al medio ambiente.

Ambas evaluaciones se realizan teniendo en cuenta lo siguiente:

• El tipo de impacto: negativo o positivo.

• La magnitud del impacto: A (bajo); B (medio); C (alto).

• La efectividad de las medidas de prevención para el caso de los impactosnegativos43 . La efectividad se evalúa con base en una escala similar a lautilizada para evaluar la magnitud, normalmente con una escala no supe-rior a tres opciones.

Con base en los resultados de las matrices se deben identificar los componentesmás afectados y definir las actividades y las acciones necesarias para prevenir losimpactos negativos.

A continuación se presenta un ejemplo de un análisis de impacto ambiental:

43 La escala utilizada puede ser ma-yor como es el caso de la matriz deLeopold utilizada por muchas delas autoridades ambientales, la cualtiene un sistema de calificación demagnitud de 1 a 10, donde 1 es elmás bajo y 10 el más alto.



Componenteambiental

AGUA

SUELOS

FLORA

FAUNA SILVESTRE

ENERGíA

Componenteambientalespecífico

Superficial

Subterránea

Macroflora

Microflora

Macrofauna

Macrofauna.

Energía Eólica

Termoeléctrica

Hidroeléctrica

Energía solar

Energía debiomasa

E n e r g í ageotérmica

Actividades

Uso doméstico.Uso en actividadesindustriales.Uso en riego.Uso para genera-ción de energíaUso en recreación.Uso de acuíferospara riego.

AgriculturaÁrea de construc-ción.Área de bosques.

Uso recreativoUso de recursosmaderablesUso de recursos nomaderablesEcoturismoRepoblación de es-pecies.Captura de CO

2

.

Zoocría.CazaRecreación.Ecoturismo

Generaciónde energía.Utilizaciónde energía.

Efectosambientales

Uso de un re-curso que pue-de ser escaso.

Compactación.Erosión.Acidificación.

Afectación deespecies ohábitats.

Afectación deespecies nati-vas del medio.

Aumento deconsumo decombustiblesfósiles.Generación deemisiones.Impacto sobreecosistemas.Extracción derecursos reno-vables y no re-novables demanera nosostenible.

Tipo

� Neg.

� Pos.

� Neg.

� Pos.

� Neg.

� Pos.

� Neg.

� Pos.

� Neg.

� Pos.

Magnituddel efecto

� A� B� C

� A� B� C

� A� B� C

� A� B� C

� A� B� C

Medida deprevención

44

Ahorro deaguaReutilizaciónde agua.Recirculación.

Aprovecha-miento soste-nible.

Aprovecha-miento soste-nible.Compensa -ción por el usode recurso.

Aprovecha-miento soste-nible.

Utilización deenergías reno-vables.Mitigación dela emisionesgeneradas.

Efectividadde

prevención

� A� B� C

� A� B� C

� A� B� C

� A� B� C

� A� B� C

44 Recuerde que estos son sólo ejemplos, las medidas descritas no son necesariamente las mejores ni las únicas.

Ejemplo de Análisis Ambiental por uso y aprovechamiento de los Recursos Naturales



Componenteambiental

AGUA

ATMÓSFERA

MANEJODE RESIDUOS(SUELOS)

FLORA

FAUNA SILVESTRE

Componenteambientalespecífico

Superficial

Subterránea

Aire

Ruido

Suelo

Subsuelo

Macroflora

Microflora

Macrofauna

Microfauna

Actividades

Generaciónde vertimientos.

Uso de maquinariao equipos que gene-ren emisiones con-taminantes.Usar máquinas quegeneren mucho ruido

Derrames de subs-tancias dañinas.Generación de resi-duos sólidos peligro-sos y no peligrosos.

Botar basura en elmedio.Introducción de espe-cies ajenas al medio.

Efectosambientales

Contamina-ción de fuentesde agua super-ficial o subte-rránea.

Contamina-ción por emi-sión de gases.Impacto a lapoblación porniveles de ruido.

Contamina-ción de suelo ysubsuelo.

Alteración de lavegetación ofauna circun-dante debido a lacontaminaciónpor desechos.

Contamina-ción. (animalesse pueden co-mer la basura )Cambios en laspoblaciones na-tivas por intro-ducción de nue-vas especies.

Tipo

� Neg.

� Pos.

� Neg.

� Pos.

� Neg.

� Pos.

� Neg.

� Pos.

Magnituddel efecto

� A� B� C

� A� B� C

� A� B� C

� A� B� C


44

Control y mi-tigación de losvertimientos.Plantas de tra-tamiento.

Filtros paramitigar emi-siones.

Barreras de con-trol de ruido.

Tratamientode residuos.Disposiciónadecuada ensitios legales.

Educar sobrela importan-cia de no dejarbasuras en elmedio.

C o n s u l t a rcon las autori-dades ambien-tales antes dela introduc-ción de espe-cies y solicitarlos permisosnecesarios.

Efectividadde

prevención

� A� B� C

� A� B� C

� A� B� C

11. Criterios de sostenibilidad social

El proyecto debe cumplir unos criterios de manera obligatoria y puede realizarotras actividades encaminadas al mejoramiento de su relación con la sociedad,que se ven reflejadas en la matriz de impacto social. Deben hacer parte de laspolíticas sociales y es necesario que queden consignadas de manera escrita dentrode la empresa. A continuación se detallan los criterios obligatorios y los que legeneran un valor agregado a la empresa.

Ejemplo de Análisis Ambiental por uso y aprovechamiento de los Recursos Naturales



a) Criterios obligatorios:

• Cuando el proyecto desarrolle actividades directas en territorios de gruposétnicos y comunidades tradicionales locales, estos últimos deben controlarel manejo de sus territorios y recursos45, a menos que deleguen este controla terceros (proyecto) con el debido consentimiento y de manera voluntaria(si la materia prima es comprada a estas comunidades, este criterio no apli-ca). Si aplica, debe anexar el Acta en la cual se delega por parte de losgrupos étnicos y las comunidades tradicionales locales de manera volunta-ria el control a los derechos, territorios y recursos a otros actores.

• Se debe demostrar la clara evidencia del derecho de uso de la tierra en unplazo acorde con los usos del sistema productivo46. Ejemplos de esto son:Derechos de propiedad de la tierra, tipo de arrendamiento, garantía de com-pra de la materia prima, entre otros.

• La manera como se realizará el cumplimiento de la legislación laboral vi-gente, es decir, los trabajadores deben estar vinculados al plan obligatoriode salud, fondo de pensiones, aseguradora de riesgos profesionales y fondosde cesantías. Estos deben estar incluidos en los costos de la empresa.

• El proyecto debe tener incorporado en sus costos los programas de preven-ción de accidentes (según el tamaño de la empresa).

b) El negocio debe analizar los impactos positivos y negativos que genera elproyecto. Puede tomar como ejemplo la siguiente matriz (recuerde que losimpactos que se describen a continuación no son los únicos):

Componenteambiental

CULTURAL

CAPACITACIÓN

EDUCACIÓN

Ejemplo de Análisis de Impacto Social

Actividades

El proceso productivo gene-ra cambio en las tradicionesde la región.

Programas de capacitaciónque desarrolle la empresapara los empleados.

Opciones de educación quebrinda la empresa. Puedendar facilidades de financia-ción o de horario, entre otros.

Efectosambientales

Cambios tradiciona-les y culturales.

Mejor manejo delproceso productivopor parte de los em-pleados.Aumento en el niveltécnico de los em-pleados.

Aumento en los ni-veles de escolaridadde la región.

Tipo

� Neg.

� Pos.

� Neg.

� Pos.

� Neg.

� Pos.

Magnituddel efecto

� A� B� C

� A� B� C

� A� B� C


47

Encuestas enla región.

Número de ca-pacitaciones alaño. Númerode empleadospor capacita-ción.

Número deempleados queasisiten a unai n s t i t u c i ó neducativa.

Efectividadde

prevención

� A� B� C

� A� B� C

� A� B� C

45 De acuerdo con la Ley 21 de 1991que adopta el convenio 169 de laOIT, sobre pueblos indígenas ytribales en países independientes.

46 V.g. Título de propiedad de la tie-rra, derechos consuetudinarios, con-tratos de arrendamiento.

47 Recuerde que estos son sólo ejem-plos, las medidas no son necesaria-mente las mejores ni las únicas.



Preferencias en la contrata-ción de personal local.

Servicios médicos que ofrecela empresa a los empleados.

Creación de un código de éti-ca que rija la empresa y quesea distribuido a los emplea-dos.Introducción de especies aje-nas al medio.

POLÍTICA DEPREFERENCIASLABORALES A PER-SONAS DE LA RE-GIÓN

ASISTENCIAMÉDICA

CÓDIGO DE ÉTICA

Aumento en el nivelde empleo regional.

Aumento en el nivelde personas adscri-tas a una entidadque brinda serviciosmédicos.

Mejoras en el com-portamiento ético delos empleados.

� Neg.

� Pos.

� Neg.

� Pos.

� Neg.

� Pos.

� A� B� C

� A� B� C

� A� B� C

Nivel de educa-ción promediode los emplea-dos.

Documento depolítica en laempresa.

E m p l e a d o sadscritos a ser-vicio médico.

D o c u m e n t odel código deética.

� A� B� C

� A� B� C

� A� B� C

48 Ver en el balance general la des-cripción de razón corriente.

12. Sistema de seguimiento de gestión económica,financiera, ambiental y social

Para evaluar un proyecto en cada una de sus dimensiones: económica, ambien-tal y social, es necesario diseñar un sistema de monitoreo basado en el seguimien-to de las actividades representativas de la empresa. Para evaluar dichas activida-des se utilizan indicadores que reflejan el comportamiento de la compañía en susdiversas áreas. Estos indicadores se caracterizan porque permiten hacer compara-ciones en diferentes momentos del tiempo (por este motivo es necesario determi-nar el período en el cual se va a hacer cada una de las mediciones, ya que estovaría de acuerdo con el índice que se utilice).

a) Sistema de indicadores económicos y financieros: deben demostrar el des-empeño de la empresa según las metas propuestas en un tiempo determina-do. A continuación se presentan ejemplos de algunos indicadores:

Ejemplo de Indicadores

Variable

Ventas mes /

Ventas proyectadas mes x 100

Razón corriente48

Objetivo

Medir el cumplimien-to de las metas deventas

Medir la liquidez delnegocio

Unidadde medida

Porcentaje

Indice

Frecuencia

Mensual

Mensual



13. Conclusiones

A diferencia del resumen ejecutivo, las conclusiones contienen un caráctersubjetivo, ya que el autor realiza una interpretación de los hechos. Este es el lugar

b) Sistema de indicadores de seguimiento ambiental: los indicadores de segui-miento ambiental deben ser resultado del análisis de impactos y de unaspolíticas de prevención de impactos, de manera que aquellas actividades ocomponentes que sean más afectados por la actividad, puedan sermonitoreados periódicamente con el fin de mejorar el manejo. Un ejemplode indicadores ambientales puede ser:

Ejemplo de Indicadores Ambientales

Variable

Concentración de nitrógeno

Cantidad de basura reciclada/cantidad de basura producida

Número de especies vegetalessembradas por unidad

Objetivo

Medir el mantenimien-to de la fertilidad delsuelo

Medir la efectividad delsistema de disposiciónde basuras

Evaluar el cumplimien-to de prácticas de cul-tivo agrodiversas.

Unidadde medida

Ppm

Porcentaje

Número deespecies

Frecuencia

Semestral

Semestral

Semestral

Ejemplo de Indicadores Sociales

Variable

Número de accidentes en laplantación / año

Número de reclamos / año

Paz y salvo con la legislaciónlaboral nacional

Objetivo

Medir las políticas deprevención de acciden-tes en empleados

Medir el comporta-miento de la empresacon sus clientes y per-sonas de la comunidad

Medir el compromisode la empresa con sustrabajadores

Unidadde medida

C o m p a r a -ción con añosanteriores

C o m p a r a -ción con añosanteriores

Documento

Frecuencia

Anual

Anual

Anual

c) Sistema de indicadores de seguimiento social: el objetivo principal de estosindicadores es mirar el desempeño de la empresa con respecto a sus políticasde minimización, mitigación y prevención de impactos sociales tanto den-tro de sus empleados como las comunidades alrededor de la empresa y elmismo consumidor. Algunos ejemplos de estos indicadores, los cuales cam-bian de escenario a escenario, son:



apropiado para convencer al destinatario del plan de negocios de realizar lo queusted quiere que haga (comprar, aprobar, invertir, etc.).

Las conclusiones deben ser claras y enérgicas, con párrafos cortos que expresenideas bien sustentadas.

14. Recomendaciones

Es importante que la presentación del plan de negocios sea impecable ya queserá la imagen del proyecto ante el inversionista o la fuente de financiamiento.

• El plan de negocios no debe ser demasiado largo, una extensión de 25-30páginas es suficiente.

• Se aconseja encuadernar el plan en una carpeta preferiblemente con tapatransparente para incluir una carátula de presentación.

• Se recomienda la utilización de márgenes amplios, ya que ayudan a nosaturar de información cada página y permite al lector hacer anotacionesdurante la lectura.

• Utilizar ilustraciones y gráficos en donde es necesario, pero sin abusar delrecurso.

• Comenzar cada sección en una nueva página, ya que facilita la búsquedade temas.

• El plan debe ser consistente. Los capítulos deben guardar coherencia entresí. Por ejemplo, si en la sección de ventas y mercadeo se menciona como unacondición de éxito el plazo de entrega, la investigación de mercado deberádemostrar que este es un factor determinante para la compra, y el capítulode recursos humanos deberá mostrar cuánta gente habrá que contratar paraasegurar la pronta entrega.

Recuerde que cada plan de negocios varía según la empresa, no todos deben seriguales ni utilizar los mismos parámetros, ésta es sólo una guía para ayudarlo adesarrollar el suyo.



La contaminación de las fuentes de agua es uno de los principales problemasambientales que enfrenta Colombia. Para reducir la contaminación al menor cos-to económico posible para la sociedad, se reglamentan las tasas retributivas en elartículo 42 de la Ley 99 de 1993 a través del Decreto 901 de abril de 1997.

La tasa retributiva está diseñada para minimizar el costo total de cumplimien-to de una meta regional de descontaminación concertada y se considera como unprecio que cobra el Estado a los agentes de la sociedad por utilizar el ambientepara disponer sus residuos.

La tarifa de la tasa retributiva se calcula por medio de una fórmula queinvolucra una tasa mínima, un factor regional y un factor de ajuste regionalsegún la meta de reducción de contaminación fijada. La fórmula de cálculo esla siguiente:

Tr = Tm x Fr

Donde Tr es la tarifa regional, Tm es la tasa mínima y Fr es el factor regional.

La tarifa mínima es establecida anualmente por el Ministerio del Medio Am-biente. Para el año 2001 la tarifa para cada tipo de sustancia contaminante fue:

El factor regional comienza con un valor igual a uno (1). En caso de presen-tarse incumplimiento de la meta, éste se incrementa en 0.5 cada semestre hastaque la reducción total de contaminación alcance la meta establecida en el tramoo hasta que ésta sea redefinida.

Ejemplo de aplicación de la tasa:

El río Cativo es de gran importancia para el departamento de Córdoba ya quesurte de agua potable a tres municipios aguas abajo. Además, contiene gran canti-dad de flora y fauna, características del departamento y de importancia fundamen-tal para la biodiversidad nacional. A orillas del río se encuentra el municipio Almos.Almos tiene una población de 2.000 personas, que cuentan con un sistema de alcan-tarillado que desemboca directamente en el río. A las afueras de este municipioexisten tres fábricas: una curtiembre, una pasteurizadora y una cementera.

Tasasretributivas

CASO 3:APLICACIÓN DE INCENTIVOS EINSTRUMENTOS AMBIENTALES EN COLOMBIA

Sustancia contaminante DBO $/kg SST $/kg

Tarifa mínima 64.46 27.58



El conjunto del municipio y las fábricas conforman un tramo. Este tramo fueestablecido por la autoridad ambiental del sector, que reúne periódicamente a susintegrantes (fábricas y empresa de alcantarillado), con el fin de concertar una metade reducción de contaminación por vertimientos de materia orgánica (alcantarilla-do doméstico, desechos de la leche, desechos orgánicos provenientes de la limpiezadel cuero) y por la disposición en el río de elementos sólidos (tierra, arena). Estosdesechos se conocen técnicamente como Demanda Bioquímica de Oxígeno (DBO) ySólidos Suspendidos Totales (SST), respectivamente. En la última reunión que sellevó a cabo, cada uno de los participantes estableció los volúmenes de vertimientosy la meta de reducción de acuerdo con su capacidad, como se ve a continuación:

a) Curtiembre: Actualmente vierte 4000 kg de DBO y 2000 kg de SST y sumeta de reducción es del 10% y 5% respectivamente. Por los vertimientosactuales debe pagar $313.000

b) Pasteurizadora: Tiene vertimientos semestrales de 2000 kg de DBO y 3500kg de SST. No se comprometió a reducir sus vertimientos y prefiere pagar$225.450 correspondientes a la tasa retributiva.

c) Cementera: Vierte semestralmente 1000 kg de DBO y 1000 kg de SST. Su metaes del 5% para las dos sustancias contaminantes. Paga actualmente $92.040

d) Municipio: todas las casas e industrias que se encuentran dentro de la redde alcantarillado, vierten al río 6500 kg de DBO y 5000 kg de SST. Por eseconcepto, debe pagar $556.890. La empresa de alcantarillado se compro-mete a reducir un 8% de DBO y un 10% de SST.

En total, el tramo vierte 13500 kg de DBO y 11500 kg de SST y se comprometióa cumplir una meta de reducción regional de 23% y 20% respectivamente, es decir3100.5 kg de DBO y 2300 kg de SST.

Al cabo de seis meses, la autoridad ambiental competente, realiza la evalua-ción y seguimiento de la meta y encuentra que ésta si se cumplió en el tramogenerando los siguientes ahorros:

Curtiembre

Pasteurizadora

Cementera

Municipio

Reducciónlograda

DBO (kg)

400

0

50

520

Reducciónlograda

SST (kg)

100

0

50

500

TasaretributivaDBO ($)

232.060

128.920

61.240

385.470

Tasaretributiva

SST ($)

52.400

41.370

26.200

124.110

Ahorro Total($) por cumplir

con lasreducciones

28.540

0

4.600

80.820

En caso de que la meta no se hubiera cumplido, aun cuando podrían habersedado ahorro en el pago de la tasa para algunos, para el siguiente semestre, la tasacobrada en el tramo habría sufrido un incremento, debido al aumento del 0.5 en elfactor regional.



CÓMO HACER UNA OFERTA COMERCIAL

Muchos de los proyectos de mercados verdes que surgen en nuestro país buscanlos mercados internacionales como principal objetivo, ya que los consumidores depaíses desarrollados cuentan con una mayor conciencia ambiental y mejores nive-les de ingreso, lo que les permite ser más exigentes a la hora de adquirir bienes yservicios. Por esta razón, el conocimiento de las herramientas empleadas en lasnegociaciones internacionales de compra y venta de productos resultan esencialespara los empresarios verdes.

Esta guía describe a fondo la forma de presentar una oferta comercial, que es eldocumento que el exportador colombiano le proporciona a los posibles comprado-res extranjeros para promocionar e intentar vender sus productos. Mediante di-cho documento se deben describir las cualidades y características de la mercancíapara lograr motivar su compra. De la misma manera se debe resaltar la seriedad,el compromiso y el cumplimiento de la empresa.

Proexport, a través de la página en internet (http:www.proexport.gov.co) haproporcionado una herramienta eficaz para apoyar y ayudar a aquellas personasinteresadas en que su producto ingrese a los mercados internacionales. El Ministeriodel Medio Ambiente recomienda la utilización de esta herramienta ya que puedesuministrar información importante sobre los posibles mercados a los que se quiereexportar. Si usted no tiene acceso a internet puede acercarse a nuestras ventanillasde apoyo a mercados verdes y solicitar ayuda en la búsqueda de la información.

Para acceder a algunas fuentes de financiación para exportación es necesariorealizar un PLAN EXPORTADOR. Este plan está constituido por los mismoselementos en los que está basada la oferta comercial y algunas partes del plan denegocios aunque su formato puede variar un poco, por este motivo se recomiendapedir una estructura de este a quienes lo exijan.

La presente sección se divide en dos partes: los factores que se deben evaluarantes de la presentación de la oferta comercial (ya que se debe analizar la situa-ción de la empresa, el mercado nacional y el internacional para poder exportar),y la oferta comercial en sí misma. Se debe tener en cuenta que cada oferta comer-cial varía de acuerdo con la compañía exportadora.

Introducción



Hay ciertos aspectos que debe tener en cuenta antes de presentar la ofertacomercial a los posibles compradores de su producto en el exterior.

Hay secciones de este documento que no tendrá que abordar (o lo hará de manerasencilla y concisa) si ya hizo el plan de negocios de su empresa; si no lo ha hecho deberátenerlos en cuenta para afrontar de manera exitosa los compromisos exportadores.

1. Evaluación de la empresa

Es necesario que evalúe los siguientes aspectos de su empresa para considerarla posibilidad de exportar su producto:

a) Capacidad administrativa: es necesario analizar si se requiere o no contra-tar personal especializado en mercadeo o comercio internacional e inclusoen producción, dadas las nuevas circunstancias productivas que afrontarála empresa. Tenga en cuenta la experiencia y la formación académica tan-to de las personas que se encargan actualmente de esos temas como de lasque se contratarán para hacerlo.

b) Capacidad financiera: es importante evaluar la capacidad financiera de laempresa para saber si se dispone o no de los recursos necesarios para cubrirlos nuevos compromisos de producción y de ventas. Tenga en cuenta loscréditos vigentes, el destino que se les ha dado, el monto y su saldo actual.Defina cómo planea financiar las necesidades futuras y las garantías realesque tiene la compañía para adquirir nuevos préstamos (y solvencia paraasumirlos).

c) Capacidad de producción: debe analizar si la empresa está en capacidad deasumir la nueva demanda que afrontará cuando logre penetrar al mercadointernacional. Es importante que verifique si la tecnología que emplea enla producción le permite ser competitivo en el exterior (la maquinaria usa-da para producir es lo suficientemente eficiente49 ). Al analizar la tecnolo-gía que está usando tenga en cuenta: la antigüedad de los equipos, la fre-cuencia con que se les hace mantenimiento y si está usando toda la maqui-naria disponible. Debe calcular el volumen que está dispuesto a producir(de manera estable y continua) para exportar, ya que esto es lo único que lepuede ofrecer a su comprador internacional. Tenga en cuenta que se pue-den realizar estudios sobre las alternativas de mejoramiento del productoque le pueden ayudar a aumentar tanto la capacidad de producción comola calidad del producto.

d) Capacidad de servicio posventa: evalúe si su empresa está dispuesta a pres-tar servicios de garantía, mantenimiento, repuestos, entre otros, que pue-den ser importantes a la hora de vender el producto en el exterior. Si no estáen capacidad de prestarlos, no los debe ofrecer.

Factores aevaluarantes de lapresentaciónde la ofertacomercial

49 Ver glosario.



2. Análisis del producto

Debe considerar los siguientes aspectos del producto antes de iniciar el procesode exportación:

a) Selección del producto: si su empresa fabrica varios productos, elija el queva a exportar de acuerdo con las características y necesidades del mercado alque se quiere ingresar. Identifique la posición arancelaria o código arancela-rio del producto seleccionado, ya que toda la información de comercio exte-rior se basa en esta clasificación50.

b) Características técnicas: analice todos los aspectos técnicos que tienen quever con el producto, entre ellos se destacan: la forma, el diseño, el empaque,las normas que lo rigen, entre otros, que pueden ser determinantes en eléxito del mismo, o que deban ser tenidos en cuenta por las exigencias delmercado al que se quiere exportar.

c) Diferencias entre productos51.

d) Insumos y materias primas: debe analizar si sus proveedores son capaces desuplir la cantidad que sus compromisos exportadores le exigen.

3. Mercado interno

A continuación se mencionan los puntos sobre el mercado interno que se debentener en cuenta antes de presentar la oferta comercial. Estos aspectos han sidodescritos detalladamente en la cartilla Cómo un hacer Plan de Negocios por lo que nose repetirán en esta sección.

a) Evaluación del mercado colombiano52.

b) Perfil del consumidor53.

c) Estudio de la competencia54.

4. Mercado externo

Hay ciertas características que se deben tener en cuenta a la hora de tomar ladecisión sobre el mercado al que se quiere ingresar. Se recomienda analizar aspec-tos como afinidad cultural y comercial, competidores, preferencias arancelarias55,disponibilidad de transporte, el destino actual de las exportaciones del productoen cuestión (si existen), los países competidores, los volúmenes de exportación delproducto y las exigencias a la entrada. Se debe hacer el análisis internacional paracada uno de los países que considere que es viable exportar. Una herramienta quele puede ser muy útil para realizar este estudio es el Sistema de Inteligencia deMercados de PROEXPORT56 ya que le puede proporcionar información sobre los

50 Esta información la puede encontraren la página de internet de Proexport(http:www.proexport.gov.co) o enel Centro de Información en la Clle28 # 13ª -15 piso 1 de Bogotá.

51 Ver cartilla Cómo Hacer un Plan deNegocios 3b.

52 Ver cartilla Cómo Hacer un Plan deNegocios 2a y 2b.

53 Ver Cartilla Cómo Hacer un Plan deNegocios 2c.

54 Ver Cartilla Cómo Hacer un Plan deNegocios 2d.

55 Descritas en el literal h.56 http://www.proexport.gov.co



países a los que le interesa exportar y los estudios de mercado existentes sobre elproducto para los países de interés de su empresa. Para que la investigación seacompleta tenga en cuenta los siguientes aspectos:

a) Beneficios a las exportaciones: en Colombia se intenta premiar a las perso-nas que exportan. Es importante que investigue si el producto que va aexportar está exento de algunos impuestos. La mayoría de exportaciones notiene que pagar impuesto a las ventas (IVA), ni otros gravámenes departa-mentales y municipales.

b) Trámites y requisitos para exportar: revise bien los trámites que debe efec-tuar para llevar a cabo la exportación de manera exitosa57.

c) Situación económica y política del país al que se quiere ingresar: es impor-tante que haga un análisis de la situación por la que atraviesa el país obje-tivo. Este puede ser un factor determinante en el éxito de ventas de la mer-cancía, ya que la situación económica y política puede influir en el consu-mo de las personas.

d) Afinidad cultural y comercial: es importante que tenga en cuenta aspectoscomo el idioma, la religión y las costumbres del país al que quiere exportarya que estas características se pueden convertir en beneficios u obstáculospara el ingreso del producto en el mercado.

e) Estudio de mercado: haga un estudio de mercado siguiendo las indicacionesdel punto 2 del Plan de Negocios (Análisis de mercado), pero específicamentepara el mercado internacional al que quiere ingresar.

f) Estudio de comercialización: analice las posibilidades de comercializaciónque tiene su empresa para ingresar al mercado objetivo. A continuación sepresenta un esquema de comercialización de un producto:

g) Ventas y Mercadeo: defina cómo va a lograr que los consumidores se ente-ren de la existencia de su producto. El análisis lo puede hacer de acuerdocon el punto 5 del Plan de Negocios (Ventas y mercadeo).

57 Ver la cartilla: Procedimientos paraexportar en Colombia.

Esquema de Comercialización

El señor Pedro Herrera quiere exportar panelas ecológicas a México. Al hacer lainvestigación encontró que tiene dos opciones para comercializar su producto:

El señor Herrera encontró, en el análisis de mercado, que los consumidores poten-ciales de las panelas ecológicas compran este tipo de productos en los supermercadosespecializados, por lo que se decidió por la alternativa B.

Supermercadosy almacenes

Supermercadosespecializados

Producción en

Producción en

Intermediario«A» en México

Intermediario«B» en México



h) Medios de transporte: analice las diferentes posibilidades de transportar lamercancía desde Colombia al país de destino. Para esto debe tener en cuentaque su producto debe llegar en buen estado, en el menor tiempo posible y almenor costo. Las modalidades más usadas internacionalmente son por víaaérea o marítima.

i) Preferencias arancelarias: son los beneficios a los que se ven acogidos ciertosproductos por pertenecer a un país con el que se tiene algún tipo de conve-nio internacional. Todos los países imponen una tarifa a la importación deproductos acorde con su origen y dependiendo de esto el impuesto puededisminuir o incluso anularse. Por consiguiente, es importante que estudie sisu mercancía tiene este tipo de beneficios en el país al que quiere ingresar58.

5. Precio de exportación

Antes de presentar la oferta comercial debe establecer cúal es el precio de suproducto en el mercado colombiano, para poder calcular el precio de exportación.

6. Lista de chequeo59

Tenga en cuenta que después de realizar las diferentes etapas de la investiga-ción debería estar en capacidad de responder las siguientes preguntas:

• ¿Qué requerimientos de calidad necesita su producto para competir en elexterior?

• ¿Qué tipos de requerimientos legales debe cumplir para el ingreso de suproducto en el exterior?

• ¿Qué innovaciones tiene su producto frente a productos sustitutos?

• ¿Tiene la capacidad para cumplir los compromisos de entrega en términosde calidad, fecha y lugar?

• ¿A qué segmento del mercado se va a dirigir?

• ¿Requiere alguna infraestructura física en el mercado objetivo?

• ¿Qué aspecto de diseño, presentación, empaque y marca tendrá su produc-to en el mercado objetivo?

• ¿Qué tipo de intermediario utilizará en la distribución?

• ¿Qué precio al consumidor tendrá su producto? ¿Es un precio competitivo?

• ¿Cuáles serán los medios de comunicación que usará para promocionar suproducto?

• ¿Cuál es su objetivo con respecto a la rentabilidad, volumen y participa-ción en el mercado?

58 Esta información se encuentra enProexport:http:www.proexport.gov.co

59 Tomada de: http://proexport.gov.co



Ofertacomercial

Es importante que en la oferta comercial utilice un lenguaje comprensiblepara el comprador en el exterior, para esto han sido diseñados ciertos términosinternacionales que permiten el buen desenvolvimiento de la negociación paraambas partes.

Este documento puede presentarse en los formatos de la empresa o como factu-ra proforma60. En el segundo caso debe indicar: número, fecha, el despachador, dedónde y hacia dónde envía la mercancía, la clase de embarque (aéreo, marítimo,férreo, terrestre, etc.), cantidad de la mercancía, descripción del producto, preciopor unidad y precio total.

1. Cotización

Al presentar la cotización de su producto debe tener en cuenta que hay dosformas de fijar los costos y el precio de exportación.

a) Cotización basada en costos: esta forma de cotización implica determinarun precio de exportación hasta un lugar acordado. Esto quiere decir que elprecio depende del lugar donde se entregue la mercancía. Mediante losINCOTERMS (Términos de Negociación Internacional) se establece unlenguaje internacional sobre el lugar de entrega de la mercancía, que hacemás fácil la negociación para ambas partes. A continuación se describen losINCOTERMS.

60 Vea en la cartilla: Documentospara exportar en Colombia, elpunto 2 donde aparece resumi-do y detallado la estructura dela factura proforma.


Sigla

EXW

FCA

FAS

DefiniciónEspañol /Inglés

En punto de origen(Ex - works)

Libre de porte (Freecarrier)

Libre al costadodel buque(Free alongside ship)

Descripción

El exportador cumple con su obligación al entregar lamercancía en su establecimiento (ej: almacén, fábrica). Elcomprador debe incurrir en todos los gastos y riesgos detransportar la mercancía hasta el destino final.

El exportador cumple con su obligación en el momentoen que le entrega la mercancía a la persona encargada deltransporte. El vendedor se debe encargar de los trámitesaduaneros en Colombia.

Este término puede ser empleado para cualquier medio detransporte que se utilice en la exportación.

El exportador cumple con su obligación cuando la mercancíase encuentra al costado del buque o sobre el muelle del puertode embarque (que se acordó con el comprador). El compradores el encargado de despachar la mercancía de la aduana. Estetérmino sólo debe usarse para transporte acuático.




Sigla

FOB

CFR

CIF

CPT

CIP

DAF

DES

DEQ

DefiniciónEspañol /Inglés

Libre a bordo (Freeon bord)

Costo y flete (Costand freight)

Costo, seguro yflete (cost, insur-ance and freight)

Flete, porte pagadohasta (carriage paid to)

Flete, porte y seguropagado hasta (carriageand insurance paid to)

Entregado en lafrontera (Deliveryat frontier)

Entregado fuera delbuque (Delivery exship)

Entregado fuera delmuelle (delivery exquay)

Descripción

El exportador queda libre de toda responsabilidad en elmomento en que la mercancía ha sobrepasado la bordadel buque en el puerto de embarque convenido. Elexportador debe asumir el despacho de la mercancía en laaduana. El término sólo se emplea cuando se utiliza elmedio de transporte acuático.

El exportador debe pagar los gastos y fletes necesarios parahacer llegar la mercancía a su destino final, pero no se ocupade los riesgos a los que está expuesta después del embarque.El vendedor se encarga del despacho aduanero del producto.

Este término sólo debe ser empleado cuando se utiliza unmedio de transporte acuático.

El exportador tiene las mismas obligaciones del CFR, peroadicionalmente debe contratar y pagar el seguro de em-barque. El exportador únicamente está obligado a conse-guir un seguro de cobertura mínima. Este término seemplea solamente para el transporte por vías acuáticas.

El exportador debe cumplir con las mismas obligacionesque en el CFR, pero el término es empleado para cual-quier tipo de transporte (aéreo, férreo, terrestre, etc.).

El exportador debe cumplir con las mismas obligacionesdel CIF, pero el término se emplea para cualquier medio detransporte.

El exportador es responsable de la mercancía cuando éstaha sido dejada en un punto señalado, pero antes de loslímites aduaneros del otro país.

Es importante que el punto de la frontera donde se hagala entrega sea acordado antes de cerrar el negocio.

Este término es empleado generalmente cuando se trans-porta la mercancía por medio terrestre o férreo, aunquesirve para cualquier otro tipo de transporte.

El exportador termina con su obligación cuando la mer-cancía se encuentra a bordo del barco, en el puerto dedestino final. El exportador no se encarga del despacho deimportación del producto.

El exportador asume los riesgos y costos de seguros gene-rados en el transporte del producto.

Este término únicamente se usa cuando la mercancía setransporta por vía acuática.

El exportador debe cumplir con las mismas obligacionesque en el DES, pero también debe encargarse del despa-cho de la mercancía en la aduana por concepto de impor-tación.

Debe tener en cuenta que en estos casos el exportadordebe poder obtener la licencia de importación.



Sigla

DDU

DDP

DefiniciónEspañol / Inglés

Entregado con de-rechos sin pagar (de-livered duty unpaid)

Entregado con de-rechos pagados (de-livered duty paid)

Descripción

El vendedor cumple con su obligación al entregar la mer-cancía en un lugar acordado del país al que se exporta.Debe asumir todos los gastos y riesgos de llevar la mer-cancía hasta ese lugar, al igual que los procedimientosaduaneros. No tiene la obligación de encargase de losimpuestos, derechos y cargas asociados con la importa-ción a menos que se estipule lo contrario. Este términopuede ser empleado para cualquier forma de transporte.

El exportador tiene las mismas obligaciones que en elDDU, pero se le añade el compromiso de encargarse detodos los trámites aduaneros de ingreso al país de expor-tación. Es necesario tener en cuenta que en estos casos elvendedor debe poder obtener la licencia de importación.Este término puede ser empleado para cualquier mediode transporte.


Teniendo claro los INCOTERMS, se puede sacar la cotización del producto uti-lizando términos internacionales. El cálculo se puede hacer de la siguiente forma:

Análisis de los Costos del Exportador

Costo/ und.

Costos del producto• Fabricación (costos de producir la mercancía).

• Empaque para exportación (lo que cuesta el empaque por producto aexportar).

• Etiqueta para exportación (en algunos casos hay que cambiar la eti-queta debido al idioma o a la imagen que se quiere consolidar en elexterior).

• Embalaje (cajas o empaques necesarios para que el producto llegueprotegido al destino final).

Costo franco fábrica venta directa (EXW)

Costos de comercialización• Promoción en el exterior (publicidad al producto para darlo a conocer

en otro país).

• Comisión para representante del país exportador (en algunos casos sedebe/puede contratar un representante para hacer la exportación).

• Comisión para representante del país importador (en algunos casos sedebe/puede contratar un representante en el país al que se exporta).



Análisis de los Costos del Exportador

Costo/ und.

Costo de fábrica con intermediario (EXW)

Costos de transporte y seguros internos

• Fletes de fábrica al puerto de despacho (lo que cuesta el transportedesde la fábrica hasta el puerto de envío de la mercancía).

• Seguros de transporte (desde la fábrica al puerto de despacho).

Costo franco terminal

Costos varios• Comisión agente despachador de la aduana (Ver en la cartilla Procedi-

mientos para exportar en Colombia).

• Costo de documentos de exportación (Ver en la cartilla Procedimientospara exportar en Colombia).

• Costo de certificado de origen (Ver en la cartilla Procedimientos paraexportar en Colombia).

Costos portuarios• Manejo de carga (los costos que se generan por tener que trasladar y

manejar la carga en el puerto, esto depende de la política de cada puerto).

• Utilización de instalaciones portuarias (los puertos cobran una canti-dad de dinero por la utilización de estos servicios).

• Almacenaje (Costos por el almacenamiento de la mercancía en lospuertos, en los casos que deba pasar la noche en ese lugar).

• Vigilancia portuaria (Costos que se generan por la seguridad en los puertos).

Costos financieros• Crédito otorgado al comprador (plazo que se le da al comprador para

efectuar el pago, depende de los términos de la negociación).

• Póliza de seguro de crédito a la exportación (seguro que se comprapara cubrir el riesgo en que se incurre ante la posibilidad de no pago delcomprador).

Otros costos de exportación• Costos por envío de muestras (en algunos casos se deben enviar muestras

al comprador en el exterior para que verifique la calidad del producto).

Costo FOB

Costos por transporte internacional• De acuerdo con el medio de transporte que utilice:

• Marítimo: puerto de origen – puerto de destino.

• Aéreo: lugar de embarque – lugar de destino.

Costo CFR

Seguros de transporte al exterior• Seguro contra todo riesgo (seguro que se debe comprar contra los

riesgos en que se incurren debido al transporte de la carga: caída delavión, daño de la carga debido a turbulencias, etc.).

Costo CIF



Ejemplo de Análisis de los Costos del Exportador

El señor Pedro Herrera quiere exportar las panelas ecológicas a México,y para esto hizo la cotización del precio de éstas de acuerdo con sus costosy a los términos internacionales en que las puede ofrecer. Después de estu-diar las opciones de transporte se decidió por la vía marítima.

Costos/und.Costo/ und.

Costos del producto

• Fabricación de la panela• Empaque para exportación• Etiqueta para exportación (al señor Herrera le tocó hacer pequeños cam-

bios en la etiqueta para poder exportar el producto)• Embalaje (cajas para empacar panelas)

Costo franco fábrica venta directa (EXW)

Costos de comercialización

• Publicidad en los puntos de venta mexicanos• Comisión para el representante en Colombia• Comisión para representante en México

Costo de fábrica con intermediario (EXW)

Costos de transporte y seguros internos

• Transporte desde el ingenio hasta el puerto de Buenaventura• Seguros por el transporte desde el ingenio hasta Pto. de Buenaventura

Costo franco terminal

Costos varios

• Comisión agente despachador de la aduana en Buenaventura• Costo de documentos de exportación• Costo de certificado de origen

Costos portuarios

• Manejo de carga en el puerto de Buenaventura• Utilización de instalaciones portuarias en Buenaventura• Costo por el almacenamiento de la panela por una noche• Vigilancia de la mercancía por una noche

Costos financieros

• Póliza de seguro de crédito a la exportación (seguro que se compra para cubrirel riesgo en que se incurre ante la posibilidad de no pago del comprador)

Otros costos de exportación

• Costos por envío de muestras a México para el análisis del comprador

Costo FOB

Costos por transporte internacional

• Marítimo: Buenaventura – Puerto Vallarta

Costo CFR

Seguros de transporte al exterior

• Seguro contra todos los riesgos que puedan ocurrir en el barco desdeBuenaventura hasta Puerto Vallarta

Costo CIF

700

10

5

5

720

10

5

5

740

3

1

744

3

2

1

1

1

1

1

1

755

50

805

50

855



b) Cotización con base en el mercado de competencia: determinación del pre-cio de venta al público en el país al que usted quiere exportar. Este mecanis-mo permite estimar la posición de su producto en el mercado al que sequiere ingresar. Para lograr hacer una buena cotización de este estilo, esnecesario hacer un excelente análisis de los precios de la competencia. Sinese estudio es imposible presentar una oferta competitiva en el país al quese quiere exportar.

Obviamente, no sólo se deben tener en cuenta los precios que ha impuestola competencia, sino que al mismo tiempo es necesario cubrir los costos(que se mencionan en el numeral a) generados por la producción y exporta-ción del producto.

Cuando ha cotizado el producto, de acuerdo con lo que más le conviene comofuturo exportador, puede presentar la oferta comercial.

2. Elementos que constituyen la oferta comercial

a) Datos de la empresa: presente la información general de la empresa. Deacuerdo con las características de ésta, presente un resumen histórico. Tam-bién debe especificar la razón social (NIT), la dirección, el fax y el teléfono.

b) Información del producto: es por medio de esta información que usted ven-derá su producto en el exterior, por este motivo debe ser lo más clara, senci-lla y veraz posible. En este aspecto debe incluir lo siguiente:

• Producto: indique el nombre técnico, el nombre comercial y la partida aran-celaria (clasificación internacional del producto de acuerdo con sus caracte-rísticas. Esta información la puede encontrar en Proexport). De esta mane-ra facilitará la identificación del producto.

• Especificaciones técnicas: describa la composición química, el diseño, lascaracterísticas internas y externas del producto a exportar.

• Requisitos nacionales: especifique los requisitos que cumple el producto,entre los cuales los más usuales son los sanitarios o permisos requeridos porel gobierno colombiano.

• Normas técnicas: si su empresa cumple con ISO 9000, investigue si estacertificación es válida o si es posible la homologación con las normas delpaís comprador.

• Empaque: indique detalladamente el contenido, el peso, el volumen, las carac-terísticas y las instrucciones de uso. De acuerdo con la negociación y el país alque se quiere ingresar el exportador, se debe encargar de cambiar la unidad demedida en la que se encuentra el producto (ejemplo: kilos, libras, etc.).

• Embalaje: debe especificar el nombre e identificación del comprador y eldestino de la mercancía.



• Información del productor: debe dar sus datos completos (nombre comple-to, dirección, identificación, fax, teléfono, dirección electrónica). Tambiéndebe suministrar la misma información sobre el distribuidor ocomercializador de la mercancía.

• Cantidad del producto: especifique cuánto está dispuesto a ofrecer del pro-ducto en cuestión.

• Catálogos del producto: tenga en cuenta que usted está promocionando elproducto frente a un posible comprador, por esto la presentación de éstedebe ser impecable. Utilice fotos y toda la ayuda gráfica que considere nece-saria para exponer de la mejor forma lo que está intentando vender.

c) Precio: presente el precio del producto preferiblemente en dólares de losEstados Unidos (a menos que considere que otra moneda se acopla más asus necesidades). También es importante que presente los precios en térmi-nos INCOTERMS.

Si va a ofrecer descuentos por volumen, forma de pago, referencias, etc.debe especificarlo claramente en este numeral.

d) Negociación: especifique la moneda de negociación, con la cual le van apagar por la mercancía.

e) Forma de pago: debe describir la forma de pago en que desea recibir el dineropor la venta del producto en el exterior. Se recomienda emplear una carta decrédito61 irrevocable y confirmada, pero también hay otras formas de pago,entre las que se encuentran: giro directo (el comprador en el exterior le gira eldinero al exportador colombiano directamente), transferencia bancaria (elcomprador en el exterior hace una transferencia desde su cuenta bancariahacia la cuenta bancaria del exportador colombiano), entre otras.

f) Información adicional: de acuerdo con las características del producto, men-cione el tiempo mínimo que necesita para despachar la mercancía y lasposibles fechas de entrega. También debe elegir el medio de transporte másadecuado para que su producto llegue al destino final y si es posible identi-fique la compañía transportadora.

3. Cierre de la negociación

Cuando se ha enviado la oferta comercial del producto, recibirá una contra-oferta por parte de los posibles compradores en el exterior. Debe revisar minucio-samente la contra-oferta, y si es necesario, hacer los ajustes a la oferta inicial.

61 Ver en la cartilla: Procedimientospara exportar en Colombia, nume-ral 3.




Este incentivo consta de una exención en el impuesto a las ventas por inver-siones en control ambiental, es decir equipos de monitoreo, control y seguimien-to necesarios para cumplir con la legislación ambiental. El artículo 424-5 y elartículo 428 literal f describen los elementos objeto de la exención y las condicio-nes con las cuales se otorga.

El incentivo incluye la importación de maquinaria o equipos destinados a reci-clar o procesar desechos, a depurar o tratar aguas residuales, a controlar emisionesatmosféricas o residuos sólidos, entre otros, siempre y cuando hagan parte de unprograma que apruebe el Ministerio del Medio Ambiente.

Ejemplo de ahorro en el IVA:

Una estación de gasolina importa un equipo para el análisis de gases cuyovalor FOB62 es de US$ 75.000, para participar en el programa del DAMA decontrol de la contaminación del aire de Bogotá. El valor del transporte inter-nacional es de US$ 5.000 y los seguros cuestan US$ 2.000. Los derechos aran-celarios para este bien ascienden al 10% sobre valor CIF63. Ya estando enColombia, la operación tiene además unos costos de transporte, almacena-miento y seguros nacionales que cuestan $3.000.000. La tasa de cambio es de2.250 pesos por dólar.

El valor del equipo será:

Valor CIF: (75000 + 5000 + 2000)*2250 = $184.500.000

Derechos arancelarios: $184.500.000*10% = $ 18.450.000

IVA: ($184.500.000 + $18.450.000)*16% = $ 32.472.000

Fletes y seguros nacionales: $ 3.000.000

El valor total del equipo está dado por la suma de los anteriores valores. Es decir:

Valor total del equipo: $ 238.422.000

Con la aplicación de este incentivo, el equipo costará $205.950.000, es decir, laestación de gasolina ahorra $32.472.000 correspondientez al 16 por ciento de IVA

62 FOB (Free On Board) quiere de-cir en puerto de embarque

63 CIF (Cost Insurance Fright)quiere decir en puerto de des-embarque, no incluye fletes niseguros nacionales

Incentivo enimpuesto alas ventas



Introducción

PROCEDIMIENTOS PARA EXPORTARPRODUCTOS EN COLOMBIA

Finalmente, y siguiendo los mismos objetivos de la guía para presentar la ofer-ta comercial, a continuación se describen cada uno de los pasos que se deberánseguir los emprendedores de proyectos ambientalmente sostenibles para exportarsus productos verdes desde Colombia. Es importante que proceda según lo descri-to, ya que esto le evitará trámites innecesarios. Los pasos que se describen a conti-nuación se deben seguir para todas las exportaciones, a excepción de las exporta-ciones sin reintegro de divisas (las que no traen al país las ganancias producidaspor el intercambio comercial), las exportaciones temporales y la mercancía quese importa de forma temporal o definitiva y luego es reexportada, ya que estostipos de exportaciones exigen requisitos adicionales.

Antes de comenzar con los procedimientos es necesario que la empresa haya selec-cionado el mercado al que quiere ingresar y el producto que desea internacionalizarpor medio de un buen análisis de mercado. “El estudio de mercado y la localización dela demanda mundial requieren una selección de mercados donde se puedan determi-nar las características específicas del país o región donde se quiere exportar, la identi-ficación de los posibles canales de distribución, el precio de exportación del producto,los hábitos y preferencias de los consumidores en el exterior, los requisitos de ingreso,vistos buenos, impuestos, preferencias arancelarias y demás factores que incidan sobreel proceso de venta en el exterior. Para este fin se cuenta con herramientas como elSistema de Inteligencia de Mercado de Proexport Colombia”64.

1. Registro nacional de exportadores

Todas aquellas personas que quieran exportar en Colombia deben inscribirsecomo exportadores ante el Ministerio de Comercio Exterior. Para hacerlo es nece-sario solicitar y diligenciar el formulario, que se encuentra con el nombre: Regis-tro Nacional de Exportadores de Bienes y Servicios (que tiene vigenciade un año) en la Calle 28 No. 13A-15 (Bogotá) o en la Dirección Territorial máscercana. Cuando se ha diligenciado el documento se debe entregar en la Carrera13 No. 33-58 (Bogotá) o en alguna Dirección Territorial (ver Tabla No. 1), adjuntadolo siguiente:

• Fotocopia autenticada del NIT o C.C.

• Original del certificado de existencia y representación legal o registro mer-cantil, expedido por la Cámara de Comercio. Este certificado debe ser expe-dido por la Cámara de Comercio del lugar donde se encuentra la sede prin-cipal de la empresa y la fecha de expedición no puede ser superior a tresmeses a la fecha que se presente el formulario.

64 Tomado de: http:www.mincomex.gov.co



El Ministerio de Comercio Exterior debe devolver al usuario dos copias: unapara su propio registro y la otra para presentarla ante la Administración de Im-puestos, antes de efectuar la exportación. De esta manera se solicita la devoluciónde los impuestos de los que están exentas las exportaciones (que son entregadosdespués de efectuar la exportación).

2. Certificado de origen

Este certificado se tramita únicamente si el importador se lo exige, ya sea por unrequisito para la nacionalización o para beneficiarse de las preferencias arancelarias.

El formulario lo adquiere de forma gratuita en la Calle 28 No.13A – 15 piso 1local 8 de Bogotá o en la Dirección Territorial más cercana (con el nombre deRegistro de productores nacionales, oferta exportable y solicitud dedeterminación de origen65) y debe diligenciar el original y una copia. Entre-gar el documento ya diligenciado en la Calle 28 No.13A-15 piso 1 local 1 (Bogotá)o en la Dirección Territorial más cercana adjuntando lo siguiente:

• Certificado de constitución y gerencia (si es una persona jurídica) o el regis-tro mercantil (si es una persona natural).

Este certificado se tramita únicamente si el importador se lo exige, ya sea por un EsTabla 1 Direcciones territoriales del país

Ciudad

Medellín

Cali

Buenaventura

Ipiales

Barranquilla

Santa Marta

Cartagena

San Andrés

Cúcuta

Bucaramanga

Pereira

Manizales

Dirección

Calle 49 No.50-21 Piso 9

Carrera 4ª No.12-41

Calle 1ª N0.3-21

Puente Int Rumichacaedf. CENAF

Calle 72 No.54-35

Calle 15 No.3-25

La Matuna edf.Concasa of. 1503

Av. Colón de Bread Fruit2-20 of. 203

Calle 10 No.3-42 Of. 601

Calle 35 No.17-77

Carrera 8ª No.20-87 Of.502-503

Carrera 24 No.22-36 Of. 201

Teléfono

2515320/21/22/23

8889140 - 8889015

423833 - 424142

733744 - 732899

3683001 - 3588440

212335 - 213206

6645505 - 6642416

5123480

731626 - 712403

303175 - 303757

336811 - 333384

846312 - 825930

Fax

2515299

8889138

338055

733744

3689875

211095

6600015

5123500

717007

338055

352791

804592



65 Que tiene una vigencia de dosaños.

66 Se debe consignar el valor esta-blecido por el Ministerio deComercio Exterior en la cuen-ta empresarial No. 01099215-4 de Bancafé, a nombre deMINCOMEX-DGCE, o en laDirección Territorial más cer-cana

67 El certificado de origen se dili-gencia según el país al que seexporte de acuerdo con la ta-bla No 2.

• El original y dos copias.

Cuando el documento se encuentra en el Ministerio de Comercio Exterior, severifica la información y se determinan los criterios de origen del producto que seva a exportar. El Ministerio de Comercio Exterior informa al exportador (despuésde tres días hábiles) las Normas de Origen que corresponden al producto que va aexportar según el país de destino.

Una vez se tenga la información descrita anteriormente, el exportador debecomprar66 y diligenciar el certificado de origen67, que debe entregarse con lafactura comercial en la carrera 13 No. 33-58 o en una Dirección Territorial. Deesta manera el Ministerio de Comercio Exterior certifica el origen del producto.

3. Factura proforma

El exportador debe suministrar al importador (del país al que se quiere exportar)una cotización (factura proforma) para facilitarle los permisos de importación.

En la factura deben aparecer los siguientes datos:

• Identificación del comprador.

• Ubicación del comprador.

• Validez de la cotización.

• Cantidades.

• Precio unitario y valor total.

• Condiciones de la negociación.

Tabla 2. Formularios de certificación de origen por país

Código

250

251

252

255

256

257

258

259

260

País

SGP: Países de la Unión Europea, Europa oriental, Japón y Canadá

ATPA: Estados Unidos

Certificado de origen para exportación de textiles a la Unión Europea

COMUNIDAD ANDINA Y ALADI (países de Latinoamérica)

GRUPO DE LOS TRES: Unicamente México

Panamá

Chile

Cuba

Terceros países



4. Carta de crédito

El importador le confirma al exportador colombiano la compra del producto,las condiciones de negociación y abre una carta de crédito (cuenta en el exteriorque se utiliza para pagar las exportaciones y demás obligaciones internacionales)en un banco por el valor que aparece en la factura proforma. El banco colombia-no recibe una copia de la carta de crédito y le informa al exportador, de estamanera se puede comenzar con los trámites de despacho del producto.

5. Factura comercial

Es una cuenta por los productos que compra el importador, que por lo general esusada por las autoridades aduaneras del país al que se exporta, para determinar elvalor en aduana de los productos sobre los cuales se aplicará el derecho de importa-ción. Este documento es indispensable para exportar cualquier tipo de mercancía.

6. Lista de empaque

Es el documento que acompaña a la factura comercial y por medio de este sedebe especificar lo siguiente:

• La cantidad de bultos o cajas.

• El contenido.

• El peso y el volumen.

• Las condiciones de manejo y transporte de la mercancía.

7. El transporte

De acuerdo con tipo de la mercancía, los costos y la disponibilidad, el exportadordebe contratar (según lo acordado con el comprador externo) el transporte delproducto. La mayoría de exportaciones utilizan barco o avión como medio detransporte. En algunos casos es conveniente contratar a un Agente de Carga oAgente Marítimo para la contratación del transporte internacional.




El Certificado de Incentivo Forestal de Plantaciones es un reconocimientocompensatorio68 que hace el Estado a una persona natural o jurídica interesadaen generar nuevas plantaciones forestales con fines protectores - productores.Este reconocimiento se hace mediante el cubrimiento de parte de los gastos deestablecimiento y mantenimiento.

El CIF fue creado por medio de la Ley No. 139 de junio de 1994 y reglamentadopor el Decreto No. 1824 del mismo año. Cada año el Gobierno Nacional expide unaresolución por la cual se actualizan los valores relacionados con el incentivo.

El CIF ofrece el cubrimiento de hasta el 75% de los costos de estableci-miento de plantaciones con especies autóctonas o hasta el 50% de los corres-pondientes a plantaciones con especies introducidas, y, en cualquier caso, el50% de los costos de mantenimiento en que se incurra desde el segundo hastael quinto año.

Ejemplo de aplicación del CIF:

Jaime Martínez tiene pensado crear una empresa que se enmarque dentrodel Programa de Mercados Verdes y decide que los productos maderables sonuna buena opción productiva. Jaime posee 20 hectáreas de terreno en el muni-cipio de Quimbaya, departamento del Quindío, y después de hacer algunasaveriguaciones encontró que el nogal cafetero (Cordia alliodora) es la especiemás apropiada ya que se adapta mejor a las condiciones ambientales de lazona, tiene un buen paquete tecnológico y su madera es apreciada en el merca-do. En la Corporación Autónoma Regional del Quindío (CRQ) le informan dela existencia del Certificado de Incentivo Forestal y decide solicitarlo. Paraesto, sigue los siguientes pasos:

1. Solicitud y evaluación

a) Diligencia el formulario CIF - 01 «Solicitud de Elegibilidad del Certificadode Incentivo Forestal».

b) Anexa el Plan de Establecimiento y Manejo Forestal – PEMF, elaboradopor un Ingeniero Forestal titulado, en el cual se deja constancia de:

• Que los suelos donde se establecerá la plantación son de aptitud forestal.

• Que los suelos donde se realizará la plantación no se encuentran cubiertospor bosque natural, ni lo han estado durante los últimos cinco años.

68 El CIF es compensatorio, porquelos recursos económicos los recibeel beneficiario del incentivo 30 a60 días después de terminadas laslabores de plantación, previa veri-ficación de la Corporación Autó-noma Regional.

Certificadode IncentivoForestal dePlantaciones- CIF -



Los costos de mantenimiento anual de la plantación están estimados de la si-guiente manera72:

c) Anexa copia de la escritura del predio y certificado de libertado que acredi-ten a Jaime como propietario del terreno.

d) La Corporación Autónoma Regional notifica la aprobación o negación dela elegibilidad del proyecto después de hacer la evaluación del PEMF, lasverificaciones de campo y la solicitud de disponibilidad presupuestal porparte de FINAGRO69 . La notificación debe darse en un lapso de 30 díasdespués de la recepción de la solicitud.

2. Otorgamiento

a) Una vez que la CRQ comunica a Jaime que su proyecto es elegible, se procedea perfeccionar el contrato de ejecución (en un plazo no mayor de 15 días)70.

3. Ejecución y pago

a) Con base en el PEMF, el Ingeniero Forestal que contrató Jaime adelanta lasactividades silvícolas relacionadas con la plantación, como son la prepara-ción de suelos, la producción de material vegetal, la fertilización, el platea-do, el ahoyado, el riego y podas de formación, entre otras71 .

b) Cuando la CRQ verifique que la plantación se encuentra establecida, solici-tará a FINAGRO el pago del CIF y en un plazo no mayor a 10 días (despuésde solicitar el pago), se consignará el dinero a la cuenta de Jaime.

El valor promedio nacional de los costos totales netos de establecimiento porhectárea de plantación para la vigencia de 2002 es de $1.317.142 y los costos demantenimiento por hectárea para los años 2, 3, 4 y 5 son respectivamente $352.912,$249.575, $158.890 y $299.606. En las siguientes tablas se muestran los benefi-cios que tiene el CIF para Jaime:

69 FINAGRO es la entidad encar-gada de manejar los recursosdel CIF a través de fiducia.

70 Cuando el contrato haya sidosuscrito y perfeccionado, seconstituye en un Certificado deIncentivo Forestal.

71 Como el CIF es compensato-rio, Jaime debe contar con elcapital necesario inicial para es-tablecer y manejar la planta-ción de nogal cafetero.

72 Los costos varían de acuerdocon el momento en que seapruebe el Certificado de In-centivo Forestal.

Area

20 Ha. EspecieAutóctona

Costo deestablecimiento

$26.342.840

Valor CIF

$ 19.757.130

%CIF

75

Costo realde la inversión

para Jaime

$6.585.710

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

Costos demantenimiento

$ 7.058.240

$ 4.991.500

$ 3.177.800

$ 5.992.120

Valor CIF

$ 3.529.120

$ 2.495.750

$ 1.588.900

$ 2.996.060

%CIF

50

50

50

50

Costo realde la inversión

para Jaime

$ 3.529.120

$ 2.495.750

$ 1.588.900

$2.996.060



73 Tenga en cuenta que estos son sóloalgunos de los productos que re-quieren vistos buenos.

74 Puede reclamar el documento enla Av 68 No. 22-81 (DIAN) o encualquier Papelería Panamericana(Bogotá).

Además de los evidentes beneficios económicos que recibe Jaime con el Certi-ficado de Incentivo Forestal de Plantaciones, la inversión en el tiempo de turno dela plantación va ha generar utilidades para Jaime, principalmente en los años deraleo y en el año final de cosecha. Adicionalmente, las 20 hectáreas con el cultivode nogal cafetero (Cordia alliodora) suministrará madera, materia prima, para lasdiferentes cadenas productivas y servicios ambientales inherentes a las plantacio-nes forestales, servicios apropiables por la sociedad en general. Igualmente, esteproceso productivo genera mano de obra directa e indirecta, tanto no calificada,como profesional.

8. Vistos buenos

Algunos productos necesitan encontrarse inscritos en la entidad encargada desu control, y por este motivo es necesario diligenciar el visto bueno en la institu-ción respectiva. El requisito debe cumplirse antes de la exportación el producto.Los siguientes productos se deben tener en cuenta para solicitar el visto bueno:

Tabla 3 Requisitos Entidad

Productos73

Esmeraldas y piedras pre-ciosas.

Especies del reino animal yvegetal tropicales y espe-cies en vías de extinción ysus subproductos.

Oro, el mineral oro y susaleaciones.

Glándulas y órganos de ori-gen humano.

Productos farmacéuticos yde cosmetología.

Productos alimenticios.

Animales y plantas vivas.

Productos de origen animalo vegetal sin procesar.

Peces vivos y muertos.

Requisitos

Inscripción, se debe anexar al DEXla patente del comerciante y la guía.

Inscripción, se anexa al DEX la re-solución de autorización para elcultivo o cría artificial y el CITES.

Inscripción del comprador y certi-ficado de análisis expedido por di-cha entidad.

Registro sanitario.

Certificado fito o zoosanitario.

Inscripción y Vo. Bo.

Entidad

MINERALCO

MINISTERIO DELMEDIO AMBIENTE

BANCO DE LAREPÚBLICA

INVIMA

ICA

INPA

9. Documento de exportación (DEX).

Es la declaración de la exportación ante la Administración de Aduanas. Si suexportación es por un valor menor a US$ 1.000 puede realizar el procedimientopersonalmente ante las oficinas de la DIAN en cualquier parte del país74. Si laexportación es por un monto superior al anteriormente mencionado, el procedi-



miento se debe hacer por medio de una sociedad de intermediación aduanera (elijala que más le convenga)75. El DEX actualmente tiene un valor de 11.000 pesos(2001) pero está sujeto a cambios anuales de precio, se puede adquirir en lasoficinas de la DIAN76.

Después de presentados los documentos e incorporados al sistema informáticoaduanero, éste determina si requiere inspección física o documental, la cual sehace en las bodegas de la aerolínea, en el puerto de salida o en el lugar habilitadopor la DIAN. Terminado el trámite, y si todo está bien, la mercancía puede serembarcada y despachada al exterior.

El DEX se debe presentar con los siguientes documentos:

• Lista de empaque (si se requiere).

• Documento de transporte (guía aérea77, conocimiento de embarque78 o car-ta de porte79).

• Factura comercial.

• Vistos buenos que requiera el producto (como registro sanitario, etc.).

• Documento de identidad del exportador o documento que acredite su auto-rización a la Sociedad de Intermediación Aduanera.

10. Reintegro de divisas

Todas las exportaciones generan la obligación de reintegrar al país las ganan-cias obtenidas en moneda extranjera. La venta de divisas (dinero extranjero) seefectúa por medio de los intermediarios financieros (bancos comerciales y entida-des financieras) autorizados por el Banco de la República (la mayoría de los ban-cos del país). El exportador deberá diligenciar la declaración de cambio No 2,que se puede adquirir en las entidades autorizadas80.

11. Certificado de reembolso tributario (CERT)

Con el objetivo de fomentar las exportaciones, el Gobierno provee beneficiostributarios a aquellos exportadores que demuestren que han traído al país lasganancias producidas por el comercio exterior al cambiarlas a pesos colombia-nos (utilizando alguna entidad financiera autorizada por el Banco de la Repú-blica).

El CERT es un título que otorga el Gobierno y se caracteriza por ser de librenegociación y beneficia a las exportaciones, que por ley están exentas de pagarIVA, impuestos municipales o departamentales. Este documento se puede usarpara el pago de impuestos sobre la renta, gravámenes arancelarios e impuestos alas ventas.

75 En el directorio telefónico apare-cen todas las Sociedades deIntermediación Aduanera bajo esemismo nombre.

76 En Bogotá la dirección es: Av. 68No. 22-81.

77 Ver glosario.78 Ver glosario.79 Ver glosario.80 Bancos y entidades financieras.



Diagrama de procedimiento para exportar productos verdes en Colombia

Definición de qué y haciadónde va a exportar

1. Registrarse comoexportador.

2. En caso de requerirse setramita el certificado de

origen.

3. El exportador entrega lafactura proforma al

importador. 4-5-6. El importadoracepta las condicionesindicadas en la facturaproforma y abre una

carta de créditopor medio del banco.

11. Si el producto exportado tienebeneficios por certificar, el exportadorautoriza a su intermediario financieropara que tramite ante el Mincomex su

reconocimiento.

9. La DIAN efectúa la revisión de lamercancia y autoriza su despacho.

9. Se adquiere y diligencia el documen-to de exportación(DEX).

9.Se presenta el DEXante la DIAN adjuntan-

do los documentosnecesarios.

9. El exportador recibe el pago a travésde su representante financiero.

10. El exportador diligenciala declaración de cambio.

8. En caso de requerirse, se diligenciael visto bueno ante la autoridad

correspondiente.

7. El exportador recibe la confirmaciónde la apertura de la carta de crédito y

contrata el transporte.

Si el producto exportado se encuentra beneficiado por el CERT, el exportadorautoriza a su banco o entidad financiera, por medio de un poder para que soliciteal Ministerio de Comercio Exterior el reconocimiento y liquidación del reembolsotributario. El certificado se liquida a la tasa de cambio de la fecha en que seproduce el embarque de los bienes a exportar.

Se puede consultar el Decreto 033/01, para saber si el producto a exportartiene derecho a CERT.

GlosarioBibliografía

Anexos



Glosario Actividades mercantiles: Actividadesque incluyen “las empresas de fabricación,transformación, manufactura y comercia-liza-ción de bienes; la compra y venta demercancía, el arrendamiento y subarren-damiento de bienes inmuebles; la compray venta de establecimientos de comercio;la intervención como asociado en la cons-titución de sociedades comerciales; la ne-gociación de títulos valores; las operacio-nes bancarias, de bolsa o martillo; el co-rretaje, las agencias de negocios y la repre-sentación de firmas nacionales o extran-jeras; la explotación o prestación de ser-vicios de puertos, muelles, puentes, vías ycampos de aterrizaje; las actividades delas empresas de seguros, el transporte depersonas o cosas de título oneroso; las em-presas de depósito, de propaganda y lasdemás destinadas a la presentación de ser-vicios; las empresas de obras o construc-ciones, reparaciones, montajes, instalacio-nes u ornamentaciones; las empresas parael aprovechamiento y la explotación mer-cantil de las fuerzas o recursos de la natu-raleza; las empresas promotoras de nego-cios y las de compra, venta, administra-ción, custodia o comercialización de bie-nes; las empresas de construcción, repara-ción, compra y venta de vehículos para eltransporte por tierra, agua, aire, y sus ac-cesorios, y los demás actos y contratos re-gulados por la ley mercantil.81”

Agrobiodiversidad: Conjunto de espe-cies que conviven en un mismo ecosistemay son aprovechadas directa o indirectamen-te con fines de proveer materias primas yalimentación a personas y animales.

Agroforestal: Unidad en la que coexis-ten especies y actividades propias de sis-temas agrícolas y forestales.

Amortización: Es el monto que se abonaperiódicamente (mensual o anual, según loestablecido con el banco) al capital quepresta una entidad financiera.

Basura: «Se entiende por basura todo re-siduo sólido o semisólido, putrescible o noputrescible, con excepción de excretas deorigen humano o animal. Se comprende enla misma definición los desperdicios, dese-chos, cenizas, elementos del barrido de ca-lles, residuos industriales, de establecimien-tos hospitalarios y de plazas de mercado,entre otros». Decreto 2104 de 1983.

Biodegradable: Propiedad de la materiaque permite que sea descompuesta pormicroorganismos en un tiempo relativa-mente corto.

Biodiversidad: «La biodiversidad se de-fine como la variación de las formas devida y se manifiesta en la diversidad degenética, de poblaciones, especies, comu-nidades, ecosistemas y paisajes.» PolíticaNacional de Biodiversidad. 1995

Biogás: Mezcla de gases producto del pro-ceso de descomposición anaeróbica de lamateria orgánica, compuesto principal-mente de metano y dióxido de carbono.

Bosque primario: Bosque que no ha sidointervenido por el hombre.

Bosque secundario: Bosque en un estadoavanzado de recuperación después que elbosque original ha sido intervenido.

Carta de porte: Es el documento que leentrega la compañía transportadora pormedio del cual certifica que la carga irápor vía terrestre hasta su destino final.

Conocimiento de embarque: es el docu-mento que le entrega la compañía transpor-tadora, por medio del cual certifica que lacarga irá por mar hasta su destino final.

Convención Cites: «Convención sobreel Comercio Internacional de EspeciesAmenazadas de Fauna y Flora Silvestres»,suscrita en Washington, D.C. el 3 de marzode 1973. El Apéndice I lista las especies en

81 Cámara de Comercio de Bogotá,“Guía para constituir y formalizaruna empresa”. Septiembre de 2000.



peligro de extinción que son afectadas (opueden ser afectadas) por el comercio. ElApéndice II lista las especies que podríanllegar a estar en peligro de extinción de noreglamentarse estrictamente su comercio.El Apéndice III menciona las especies cuyocomercio está reglamentado en jurisdic-ción de alguna de las partes con el fin deprevenir o restringir su explotación.” Ley17 de 1981.

Corredor biológico: «Por corredor bio-lógico se entiende una proporción signifi-cativa de áreas silvestres, ecosistemas na-turales o seminaturales, o áreas en restau-ración, que sirven para mantener o resti-tuir la continuidad espacial de procesos bio-lógicos, ecológicos o evolutivos, en parti-cular para evitar los efectos negativos de lafragmentación de las poblaciones o losecosistemas o para corregir cuando estos sehayan presentado.» Política Nacional deBiodiversidad. 1995

Costo de oportunidad: Es el valor o be-neficio que genera un recurso en el mejoruso alternativo82.

Depreciación: Es la disminución del va-lor o precio del activo como consecuenciadel uso y paso del tiempo. Desde el puntode vista contable, es la manera de distri-buir el valor del activo a lo largo de todasu vida útil.

El método más fácil y común de depreciarun activo es el de línea recta, que consisteen dividir el valor del activo por el núme-ro de años que el gobierno considera quedura su vida útil.

Depreciación en línea recta =

(1/N)*valor del activo.

N = número de años de vida útil del activo.

Por lo general, los muebles y enseres sedeprecian a 5 años, los vehículos a 10 años,los computadores a 3 años y los edificios a20 años.

Desecho: «Se entiende por desecho cual-quier producto deficiente, inservible o in-utilizado que su poseedor destina al aban-dono o del cual quiere desprenderse.» De-creto 2104 de 1983.

Desempeño ambiental: Resultado me-dible de la relación de los procesos pro-ductivos con el medio ambiente.

Dividendos: Cuando una compañía seha financiado por medio de emisión deacciones, debe pagar un monto periódicode las ganancias a quienes compraron di-chas acciones. Este monto es denominadodividendos y varía de acuerdo con las ga-nancias del negocio.

Ecosistema: Sistema integrado por los dis-tintos seres vivos que conviven en un lugardado y el medio ambiente correspondiente.

Ecosistema amenazado: Ecosistemacuya estabilidad es susceptible de verseafectada por las intervenciones humanaso fenómenos naturales.

Ecosistema natural: Ecosistema que noha sido alterado por la actividad humana.

Ecosistema relictual: Ecosistema de ex-tensión reducida que subsiste después dela alteración progresiva de un ecosistemamayor.

Ecosistema seminatural: Ecosistemaalterado parcialmente.

Eficiencia: Producir la mayor cantidadde cierto bien o mercancía en la menorcantidad de tiempo y a bajos costos.

Emisión de acciones: Es una forma uti-lizada comúnmente por parte de las em-presas para conseguir financiación. Deacuerdo con los requerimientos de la com-pañía se pone a la venta una parte de estapor medio de la transacción de documen-tos denominados acciones. Cada acción tie-ne un valor porcentual fijo del negocio.

82 Mokate, Karen; “Evaluación finan-ciera de proyectos de inversión”Ediciones Uniandes 1998.



Especie amenazada: Especie de la cualsubsisten pocos individuos y que podríadesaparecer a causa de las intervencioneshumanas o fenómenos naturales.

Especie introducida: Especie estableci-da en una zona geográfica distinta de suhábitat natural por acción voluntaria oinvoluntaria del hombre.

Especie naturalizada: Se denominanespecies naturalizadas aquellas que sin sernativas de un ecosistema determinado hancoexistido en él por un largo periodo detiempo.

Especie transplantada: Especie que esnativa de Colombia pero no de la regióndonde es aprovechada.

Especie vedada: Especie cuyo aprove-chamiento está prohibido por ley.

Flujo de fondos neto: El término netose refiere a aquellas ganancias a las que sele han descontado todos costos: impues-tos, intereses (entre otros) a los que pue-dan estar sujetos debido a la legislaciónvigente (en contraposición al término seencuentran las ganancias brutas, a las queno se les ha descontado nada de lo referi-do anteriormente, y son simplemente losingresos por venta de algún producto oprestación de servicios).

Ganancias gravables: Son las que es-tán sujetas a impuestos de acuerdo a la le-gislación vigente.

Guía aérea: Documento que le entrega lacompañía transportadora, certificando quela carga irá por aire hasta su destino final.

Impacto ambiental: Cualquier cambioen el medio ambiente, sea adverso o bené-fico, total o parcial como resultado de lasactividades humanas.

Impuestos directos: Son los que se gra-van directamente sobre las ganancias de

la empresa o el ingreso de las personas,entre este tipo de impuesto se encuentrael de la renta y el del patrimonio.

Impuestos indirectos: Son los impues-tos que los individuos asumen de maneraindirecta, por lo general se gravan a losbienes o a los servicios. Un ejemplo de estetipo de impuesto es el impuesto al valoragregado (IVA).

Inflación: Aumento en el nivel generalde los precios. La mayoría de la informa-ción financiera debe ser presentada demanera en que se incluya la inflación. Enel flujo de fondos, por lo general se ponenlos precios en términos del año 0 (sí sehace de otra manera es conveniente espe-cificarlo). Para obtener los datos sobre in-flación en periodos siguientes, se recurrea las estimaciones del gobierno o del Ban-co de la República.

Introducción benigna (de una espe-cie): Especies introducidas otransplantadas utilizadas como alterna-tiva cuando no existen posibilidades dereintroducción o manejo de especiesnativas.

Liquidez: Refleja la capacidad de la em-presa para tener dinero disponible y pagarsus deudas a corto plazo (más dinero enbanca y menos activos en bienes o maqui-naria).

Medio ambiente: «El entorno, incluyen-do el agua, aire y el suelo, y suinterrelación, así como las relaciones en-tre estos elementos y cualesquiera orga-nismos vivos.» Decreto 775 de 1990

Mejoramiento continuo: Conjunto deplanes y acciones cuyo propósito es lograrmejoras permanentes en el desempeñoambiental.

Policultivo: Práctica de cultivo que con-siste en el aprovechamiento simultáneode varias especies.



Prácticas de mitigación: Actividadesdirigidas a atenuar y minimizar los im-pactos y efectos negativos de un proyec-to, obra o actividad sobre el entorno hu-mano o natural.

Prácticas de prevención: Actividadesencaminadas a prevenir y controlar los po-sibles impactos que pueda generar un pro-yecto, obra o actividad sobre el entornohumano y natural.

Precios constantes: No incluyen la in-flación de los periodos (todos los preciosaparecen en términos de un año), lo quepermite hacer comparaciones más detalla-das entre los costos y beneficios de añosdiferentes83.

Precios corrientes: Los precios que in-cluyen la inflación del periodo. En estecaso, el valor monetario se expresa en tér-minos del periodo en que se efectúa laoperación financiera.

Si se dividen los precios corrientes por (1+

l)t donde l es la tasa de inflación anual y t esel tiempo (año 1, año 2, etc) en que se en-cuentra el rubro (columna del flujo de fon-dos) se obtienen los precios en términos delaño 0 (precios constantes).

Principio de Precaución: «Cuando exis-ta peligro de daño grave e irreversible, lafalta de certeza científica absoluta no de-berá utilizarse como razón para postergarla adopción de medidas eficaces para im-pedir la degradación del medio ambien-te.» Ley 99 de 1993.

Reciclaje: Conjunto de operaciones quetiene por objeto la recuperación de losdesechos para utilizarlos de nuevo en losprocesos productivos con el fin múltiplede reducir costos, reducir la contamina-ción y evitar el agotamiento de los recur-sos naturales.

Recursos hidrobiológicos: «Entién-

dese por recursos hidrobiológicos el con-junto de organismos animales y vegetalescuyo ciclo de vida se cumple totalmentedentro del medio acuático, y sus produc-tos.” Decreto 2811 de 1974.

Recursos naturales: Producto prove-niente de la naturaleza, susceptible de seraprovechado por el hombre.

Recurso no renovable: Recurso natu-ral que no se puede regenerar ni devolvera su estado inicial.

Recurso renovable: Recurso naturalsusceptible de regeneración.

Reforestación: Es la siembra sistemáti-ca de árboles realizada por el hombre paraestablecer bosques. Decreto 1791 de 1996.

Residuo especial: «...se denominan Re-siduos Especiales, los objetos, elementoso sustancias que se abandonan, botan, des-echan, descartan o rechazan y que seanpatógenos, tóxicos, combustibles, inflama-bles, explosivos, radioctivos ovolatilizables y los empaques y envasesque los hayan contenido, como tambiénlos lodos, cenizas y similares.» Resolución2309 de 1986.

Residuo patógeno: «Se entiende por re-siduo patógeno o infectocontagioso, aquelque por sus características físicas, quími-cas o biológicas puede causar daño a la sa-lud humana o animal por ser reservorio ovehículo de infección.» Resolución 2309de 1986.

Residuo peligroso: «Se denomina resi-duo peligroso aquel que por sus caracterís-ticas infecciosas, combustibles, inflama-bles, explosivas, radioactivas, volátiles,corrosivas, reactivas o tóxicas pueda cau-sar daño a la salud humana o al medioambiente. Así mismo, se consideran resi-duos peligrosos los envases, empaques yembalajes que hayan estado en contactocon ellos». Resolución 189 de 1994.

83 Mokate, Karen; “Evaluación finan-ciera de proyectos de inversión”Ediciones Uniandes 1998.



Residuo tóxico: «Se entiende por resi-duo tóxico, aquel que por sus característicasfísicas o químicas, dependiendo de su con-centración y tiempo de exposición, puedecausar daño a la salud humana o al medioambiente». Resolución 2309 de 1986.

Silvopastoril: Sistema productivo quecombina las actividades de aprovecha-miento forestal con las de ganadería.

Tasa de interés: Costo del dinero en elmercado financiero.

Tasa de interés anticipada: Se paga an-tes de que transcurra el mes o trimestre enque se acordaron los pagos, por esto se de-nomina anticipada. La tasa de interés escancelada antes de que transcurra el tiem-po de beneficio de los dineros recibidosen préstamo, es generalmente menor.

Tasa de interés efectiva: Refleja el ren-dimiento que se habría recibido al final deun período de inversión, si los intereses sehubiesen capitalizado, independientemen-te de que se paguen o se capitalicen84.

rm = i/m

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m)m – 1

donde:

i = tasa de interés nominal

m = número de períodos de capitalización

rm = tasa de interés periódica

ie = tasa de interés efectiva

Tasa de interés nominal: Tasa pagadadurante el período de inversión, sin tener

en cuenta la acumulación de intereses quese logra dentro de este período y la formade pago85.

Tasa de interés vencida: Se paga des-pués de que transcurra el mes o trimestreen el que se acordaron los pagos.

Valor de salvamento: Valor de los acti-vos fijos al finalizar el período de evalua-ción (es necesario depreciarlos para cal-cular el valor). Independientemente deque se vendan o no, es necesario registrareste monto en el flujo de fondos.

Vertimiento: Descarga final a un cuerpode agua o al suelo de materia que esté con-tenida en líquidos residuales de origenagrícola, minero, industrial, de servicios,aguas negras o servidas.

Zonas de recuperación natural: “Zonaque ha sufrido alteraciones en su ambien-te natural y que está destinada al logro dela recuperación de la naturaleza que allíexistió o a obtener mediante mecanismosde restauración un estado deseado del ci-clo de evolución ecológica...” Decreto 622de 1977.

Zonas intangibles: “Zona en la cual elambiente ha de mantenerse ajeno a la másmínima alteración humana, a fin de quelas condiciones naturales se conserven aperpetuidad.” Decreto 622 de 1977.

Zonas primitivas: “Zona que no ha sidoalterada o que ha sufrido mínima inter-vención humana en sus estructuras natu-rales.” Decreto 622 de 1977.

84 op. cit.85 op. cit.



AnexoCorporación Autónoma Regional deRisaralda, CarderDirección: Calle 24 No 7-29 Piso 5Pereira. Teléfono: (963) 354152E-Mail: [email protected]

Corporación Autónoma Regional deNariño, CorponariñoDir: Clle 25 No. 7 Este 84 Finca LopeVía Carolina. Pasto.Tel: (927) 309282E-Mail: [email protected]

Corporación Autónoma Regional de laFrontera Nororiental, CorponorDir: Clle 13 No. 3E-278. Cúcuta.Tel: (975)730073 ext. 12E-Mail: [email protected]

Corporación Autónoma Regional delTolima, CortolimaDir: Av Ferocarril x Calle 44 Esquina.Ibague. Tel: (982)654551E-Mail: [email protected]

Corporación Autónoma Regional delQuindio, CRQDir: Clle 19 Norte No. 19-55. ArmeniaTel: (967) 460600E-Mail: [email protected]

Corporación Autónoma RegionalRionegro-Nare, CornareDir: Autopista Medellin-Bogotá Km 54.Santuario, AntioquiaTel: (94)5461616E-Mail: [email protected]

Corporación Autónoma Regional de losValles Sinú y San Jorge, CVSDir: Clle 29 No. 2-43, piso 8. Montería.Tel: (947)823729E-Mail: [email protected]

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Corporación Autónoma Regional deSucre, CarsucreDir: Cra 25 No. 22-29. SincelejoTel: (952)811418E-Mail: [email protected]

Corporación Autónoma Regional delAlto Magdalena, CAMDir: Cra 1 No. 60-79. Neiva.Tel: (988) 766055E-Mail: [email protected]

Corporación Autónoma Regional delCentro de Antioquia, CorantioquiaDir: Cra 65 No. 44ª-32. Medellin.Tel: (094) 4938888E-Mail:[email protected]

Corporación Autónoma Regional delAtlántico. CRADir: Clle 66 No. 54-43. BarranquillaTel: (953)686626E-Mail: [email protected]

Corporación Autónoma Regional deSantander. CASDir: Cra 12 No. 4-92Barrio La Playa. San Gil.Tel: (977) 240762E-Mail: [email protected]

Corporación Autónoma Regional deBoyaca, CorpoboyacaDir: Antigua Via Paipa No. 53-70. TunjaTel: (9867) 432071

Corporación Autónoma Regional deChivor, CorpochivorDir: Cra 5 No. 10-125. Garagoa, BoyacáTel: (987) 501458E-Mail: [email protected]

Corporación Autónoma Regional delGuavio, CorpoguavioDir: Cra 13ª No. 28-38 Of.218.Tel: (091) 8538511E-Mail: [email protected]

Corporación Autónoma Regional del



Canal del Dique, CardiqueDir: Barrio el Bosque Sector ManzanilloTransversal 52 No. 16-150. CartagenaTel: (956) 694262E-Mail: [email protected]

Corporación Autónoma Regional del Surde Bolivar, CSBDir: Avenida Colombia Clle 16 No. 10-27. Magangué Tel: (956) 878016

Corporación Autónoma Regional delMagdalena, CorpamagDir: Clle 22 No. 3-54. Santa Marta.Tel: (954) 211680E-Mail: [email protected]

Corporación Autónoma Regional delCesar, CorpocesarDir: Clle 16 No. 9-44, piso 5. ValleduparTel: (955) 744007E-Mail: [email protected]

Corporación Autónoma Regional de laGuajira, CorpoguajiraDir: Cra 7 No. 3-08, piso 2. RiohachaTel: (957) 273652E-Mail: [email protected]

Corporación Autónoma Regional deCaldas, CorpocaldasDir: Clle 21 No. 23-22. ManizalesTel: (968) 841409E-Mail:[email protected]

Corporación Autónoma Regional delCauca, CRCDir: Clle 5 No. 5-68 5 etp. Piso 2.Popayán Tel: (928) 243040E-Mail: [email protected]

Corporación Autónoma Regional delValle del Cauca, CVCDir: Cra 56 No. 11-36. Santiago de CaliTel: (923) 396671E-Mail: [email protected]

Corporación Autónoma Regional deCundinamarca, CARDir: Cra 10 No. 16-82. Bogotá.Tel: (91) 2813111E-Mail: [email protected]

Corporación Autónoma Regional para laDefensa de la Meseta de Bucaramanga,CDMBDir: Cra 23 No. 37-63. Bucaramanga.Tel: (976) 346100E-mail:[email protected]

Corporación para el Desarrollo Sosteni-ble del Sur de la Amazonía.CorpoamazoniaDir: Cra 17 No. 14-85. MocoaTel: (984) 296642E-Mail: [email protected]

Corporación para el Desarrollo Sostenibledel Archipiélago de San Andrés, Providen-cia y Santa Catalina, CoralinaDir: Carretera vía a San Luis, Bight. Kiló-metro 26. San AndrésTel: (9851) 20080E-Mail: [email protected]

Corporación para el Desarrollo Sosteni-ble del Area de Manejo Especial LaMacarena, CormacarenaDir: Cra 35 No. 25-57, p. 3.Villavicencio.Tel: (986) 632455E-Mail: [email protected]

Corporación Autónoma Regional para elDesarrollo Sostenible del Chocó,CodechocóDir: Cra 1 No. 22-96. QuibdóTel: (946)711510E-Mail: [email protected]

Corporación Autónoma Regional delRío Grande de la Magdalena,CormagdalenaDir: Cll 49 Carrera 11, p. 2.BarrancabermejaTel: (976) 214422E-Mail: [email protected]

Corporación para el Desarrollo Sosteni-ble del Urabá, CorpourabaDir: Cll 92 No. 98-39. ApartadóTel: (948)281022E-Mail: [email protected]



Corporación para el Desarrollo Sosteni-ble de la Mojana y el San Jorge,CorpomojanaDir: Cra 21 No. 21ª- 44. Sn. Marcos,Sucre Tel: (952)954877

Corporación para el Desarrollo Sosteni-ble del Norte y Oriente Amazónico,CDA Dir: Cll 19 No. 4-77, BogotáTel: 2831513E-Mail: [email protected]



1. Introducción

Dentro del proceso de apoyo a la creación de nuevos negocios basados en elcriterio de mercados verdes, se hizo necesario identificar fuentes de financiación alas que los empresarios y emprendedores colombianos puedan tener acceso para eldesarrollo de sus negocios.

Las fuentes de financiación se pueden presentar desde el crédito bancario tradi-cional, que normalmente las entidades financieras promocionan; crédito de pro-moción, los ofrecidos por la banca de segundo piso como IFI, FINAGRO, PROPYMEy otros; así como los apoyos en capital de acuerdo con las diferentes formas deaportarlo como se conocen.

2. Crédito bancario tradicional

No se han detectado líneas de crédito para apoyar el desarrollo de productosque se ajusten a los criterios de mercados verdes como tal en el sistema bancariocolombiano. Sin Embargo los créditos que se pueden otorgar para este tipo denegocio están “enmascarados” dentro de los créditos comerciales normales comoson los de desarrollo agropecuario, ganadero, o comercial. Los créditos que algu-nos pequeños empresarios obtengan como personales que sean destinados a serusados para productos verdes, no se pueden clasificar aquí.

Un novedoso esquema que se ha venido aplicando es el de los patrimoniosautónomos que son fondos de dineros de personas naturales o instituciones que sehan confiado a fiduciarias para que se usen en esquemas de inversión considera-dos seguras.

3. Capital

Hay diferentes formas de hacer aportes en capital a empresas en desarrollo oconstituidas, dependiendo del tipo de norte al que se quiera ir. Aquí se muestranalgunas de las formas más importantes que se usan para el movimiento de capi-tal, y, que pueden ser aplicables a las empresas que tengan el propósito de desarro-llar productos bajos los criterios de mercados verdes.

• Capital de riesgo: Un segmento del mercado de capital privado; inversiónenfocada en empresas emergentes y generalmente riesgosas, en la que los em-presarios fundadores requieren capital para fondear desarrollo de prototipos yde alguna manera financiar sus sueños.

GUÍA SOBRE LÍNEAS DE FINANCIAMIENTOY FOMENTO EMPRESARIAL

Informaciónsobreentidadesfinancierasparainversión enproyectosde mercadosverdes.



• Capital semilla: La etapa más temprana del capital de riesgo, generalmentecolocado por inversionistas denominados ángeles. Un empresario con un con-cepto de negocios - pero nada más - busca este dinero para investigar y desarro-llar esta idea.

• Capital temprano (Early Stage Capital): La siguiente fase de financiacióndespués del capital semilla, conseguido cuando el negocio está en la etapa dearranque. La mayoría de inversionistas de capital de riesgo entran en esta etapa.

• Capital de expansión: Fondeo en segunda o tercera etapa para el crecimien-to de una compañía que ya genera ingresos.

• Oferta pública inicial: Se registran las acciones en una bolsa y se vendeuna parte al público inversionista. Esta es una opción de inversión de alto usoen Estados Unidos, pero aún en Colombia no está lo suficientemente desarro-llada.

• Incubadora: Provee facilidades y ayuda a compañías en estado embrión, acambio de un interés en acciones en el negocio.

• Fondo Independiente: Un fondo privado o una compañía de capital deriesgo que invierte dineros conseguidos de inversionistas independientes. Lainversión mínima es típicamente en Estados Unidos de un millón de dólares.

A continuación se presenta un listado de entidades nacionales e internaciona-les que están en condiciones o con interés de invertir en proyectos que coincidancon el criterio de mercados verdes. También se incluyen entidades que financiendesarrollos de proyectos que pueden enmarcarse dentro de los criterios delineadospor el Ministerio, sin embargo no se han detectado líneas de crédito específicaspara estimular el desarrollo de este tipo de mercados, pero entidades como IFIpueden interesarse en el desarrollo de esta línea de créditos de acuerdo con lasnuevas tendencias de los mercados.

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llo t

ecno

lógi

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men

ta-

ción

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prác

ticas

o p

roce

sos

de p

rodu

cció

n so

bres

alie

ntes

.•

Car

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riza

ción

de

proc

e-so

s de

inn

ovac

ión

o ca

m-

bio

tecn

ológ

ico.

•In

vest

igac

ión

adap

tati

va.

•In

vest

igac

ión

aplic

ada.

CO

ND

ICIO

NE

S

El m

onto

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imo

en p

roye

ctos

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capa

cita

ción

tecn

ológ

ica

es d

e $1

15 m

il m

illon

es d

e pe

sos

Este

val

or s

e ob

tien

e al

sum

ar l

os r

ecur

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solic

i-ta

dos

al M

inis

teri

o de

Agr

icul

tura

-

Pron

ata

ylo

s re

curs

os a

port

ados

por

la

unió

n o

asoc

iaci

ónte

mpo

ral

que

teng

a el

pro

duct

or c

on o

tra

pers

o-na

nat

ural

o j

uríd

ica,

con

trap

arti

da q

ue p

uede

ser

en e

fect

ivo

y/o

espe

cie.

BE

NE

FIC

IAR

IOS

Todo

s lo

s se

ctor

es e

mpr

esar

ia-

les

está

n ab

iert

os a

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solid

ar-

se,

sin

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rgo

no i

nvie

rten

en n

egoc

ios

com

o:•

Taba

co o

pro

duct

os d

elta

baco

•Pr

oduc

ción

de

arm

amen

toco

n 25

% o

más

par

a lo

spr

opós

itos

del

ejé

rcit

o•

Func

iona

mie

ntos

de

casi

nos

o ju

egos

.•

Com

pañí

as d

e se

guro

s o

serv

icio

s fi

nanc

iero

s.•

Prac

tica

s pe

rjud

icia

les

para

el a

mbi

ente

.

Com

pañí

as d

el s

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ergé

ti-

co, c

on é

nfas

is e

n la

ene

rgía

reno

vabl

e e

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iati

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deef

icie

ncia

ene

rgét

ica.

Com

pañí

as d

e ag

ricu

ltur

a,si

lvic

ultu

ra,

acui

cult

ura,

tur

is-

mo,

ene

rgía

ren

ovab

le,

efic

ien-

cia

ener

géti

ca,

dism

inuc

ión

deco

ntam

inac

ión

y re

cicl

aje.

CR

ITE

RIO

S

DE

IN

VE

RS

ION

Cue

ntan

con

130

mill

ones

de

dóla

res

actu

alm

ente

inv

iert

e en

:•

Com

pañí

as p

riva

das

que

51%

de

pro-

pied

ad s

ea d

e re

side

ntes

o c

iuda

dano

slo

cale

s.•

Empr

esas

con

una

dir

ecci

ón q

ue t

enga

entr

enam

ient

o su

fici

ente

y e

xper

ienc

ia.

•Pr

oyec

tos

con

un i

mpa

cto

posi

tivo

en

la c

omun

idad

loc

al.

•R

ango

s de

tam

año

de i

nver

sión

de

cien

mil

a un

mill

ón d

e dó

lare

s.•

Busc

a un

a pa

rtic

ipac

ión

acci

onar

ia e

n la

empr

esa

desd

e 25

% h

asta

el

49%

.

Cue

nta

con

63 m

illon

es d

e dó

lare

s de

capi

tal

inve

rtid

o en

pro

yect

os p

ara:

•D

esar

rollo

de

las

nuev

as f

orm

as d

een

ergí

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Impa

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posi

tivo

en

aspe

ctos

soc

iale

s y

med

ioam

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tale

s•

La c

ompa

ñía

que

ejec

utar

á el

pro

yect

ode

be t

ener

exp

erie

ncia

téc

nica

y d

irec

-ti

va.

•El

pro

yect

o de

be r

ealiz

ar u

n es

tudi

oqu

e in

cluy

efac

tore

s co

mo

la i

nfla

ción

,de

sval

oriz

ació

n, i

mpu

esto

s e

inc

erti

-du

mbr

e po

lític

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Hab

ilita

em

pres

as e

n fa

se d

e de

sarr

ollo

con

mon

tos

desd

e 2

5 m

il ha

sta

250

mil

dóla

res.

El F

ondo

cue

nta

con

capi

tal

de i

nver

sión

,de

uda

o co

mbi

naci

ón d

e am

bos

apro

xi-

mad

amen

te

por

85

mill

ones

de

dóla

res

ytr

abaj

a en

:•

Pres

tam

os a

lar

go p

lazo

.•

Ubi

caci

ón d

e m

erca

dos

impo

rtan

tes.

•R

egis

tro

de s

egui

mie

nto.

•A

yuda

en

la F

ase

de d

esar

rollo

de

laco

mpa

ñía

•Es

tudi

os p

ara

dete

rmin

ar l

a re

nta

bi-

lida

d.•

Invi

erte

en

fase

s de

des

arro

llo p

ara

proy

ecto

s co

n un

mon

to d

e 10

0mil

a2

mill

ones

de

dóla

res.

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dif

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a co

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cia-

ción

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zo, d

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o a

suta

mañ

o o

part

icip

ació

n en

mer

cado

s m

enos

desa

rrol

lado

s.Bu

sca

nego

cios

que

han

desa

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un

pro-

duct

o y/

o un

a ve

ntaj

a co

mpe

ti-

tiva

sos

teni

ble

en u

n ni

cho

dem

erca

do.

Su a

ctiv

idad

se

enfo

-ca

en

Euro

pa O

rien

tal,

Rusi

a,C

hina

y A

mér

ica

del

Sur.

Busc

a em

pres

as q

ue t

raba

jen

con

la e

nerg

ía r

enov

able

yef

icie

ncia

ene

rgét

ica,

con

el

uso

de t

ecno

logí

a ap

ropi

ada,

bas

a-do

s en

el

impa

cto

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enta

l.Inv

iert

e en

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asvi

able

s co

mer

cial

men

te q

uem

ejor

en l

a ca

lidad

de

vida

de

lapo

blac

ión

en

Am

éric

a La

tina

,el

Car

ibe,

Asi

a y

Afr

ica.

Busc

a lo

s pr

oyec

tos

que

finan

-ci

a un

im

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o am

bien

tal

posi

tivo

. Br

inda

ser

vici

os d

eas

iste

ncia

téc

nica

y d

e fin

anci

a-ci

ón e

n A

mér

ica

Lati

na y

cen

-tr

o A

mér

ica.

BE

NE

FIC

IAR

IOS

Tie

ne s

ecto

res

cons

olid

ados

com

o:•

Agu

a•

Ener

gía

•D

esec

hos

indu

stri

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•Tr

ansp

orte

de

mas

a•

La s

ilvic

ultu

ra s

oste

nibl

e•

Tec

nolo

gía

limpi

a

Las

com

pañí

as q

ue t

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jen

con

ener

gía

de f

uent

es c

omo:

•En

ergí

a de

baj

o im

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ohí

dric

o.•

Vie

nto

•So

l•

Biom

asa

•G

eoté

rmic

a•

Con

serv

ació

n de

ene

rgía

yef

icie

ncia

ene

rgét

ica.

Las

com

pañí

as d

e se

ctor

esco

mo:

•A

gric

ultu

ra o

rgán

ica.

•Si

lvic

ultu

ra s

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e. ·

Ener

gía

reno

vabl

e y

efic

ien-

cia

ener

géti

ca.

•R

ecic

laje

, la

red

ucci

ón y

trat

amie

nto

de c

onta

min

a-ci

ón,

adem

ás d

e t

ecno

logí

aslim

pias

.•

El t

uris

mo

orie

ntad

oes

pecí

fica

men

te h

acia

la

pres

erva

ción

de

biod

iver

sida

d

Proy

ecto

s de

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rgía

ren

ova-

ble

e in

icia

tiva

s de

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cien

cia

ener

géti

ca (

bene

fici

o de

cam

-bi

o cl

imát

ico)

, ag

ricu

ltur

aso

sten

ible

, si

lvic

ultu

ra y

ecot

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mo

(ben

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io d

ebi

odiv

ersi

dad)

.

CR

ITE

RIO

S

DE

IN

VE

RS

ION

Cue

nta

con

60 m

illon

es d

e dó

lare

s pa

rain

vert

ir e

n pr

oyec

tos

que

teng

an:

•Pr

esen

cia

loca

l fu

erte

y o

port

unid

ades

para

el

incr

emen

to d

e va

lor

econ

ómic

o.•

Dir

ecci

ón c

apaz

y r

espo

nsab

le.

•R

espe

to i

ncul

cado

par

a el

am

bien

te y

una

vent

aja

del

mer

cado

com

o co

ntra

-to

s a

larg

o pl

azo,

sit

uaci

ón e

stra

tégi

ca,

posi

ción

del

mer

cado

, te

cnol

ogía

ava

n-za

da o

una

esp

ecia

lizac

ión.

•C

uent

a co

n 65

mill

ones

de

dóla

res

para

la i

nver

sión

en

ene

rgía

ren

ovab

le y

la

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ienc

ia e

nerg

étic

a di

rigi

do a

paí

ses

enví

a de

des

arro

llo.

•In

vier

te e

n pr

oyec

tos

con

mon

tos

entr

eun

mill

ón

y 10

0 m

illon

es d

e dó

lare

s.

El C

FA e

s un

fon

do q

ue c

uent

a co

n 10

mill

ones

de

dóla

res

que

invi

erte

en

lafo

rma

de p

rést

amo,

par

tici

paci

ónac

cion

aria

o u

na c

ombi

naci

ón d

e lo

s do

s,se

gún

la e

stru

ctur

a fin

anci

era.

•La

s em

pres

as q

ue b

usca

n la

ayu

da d

e fin

an-

ciac

ión

debe

n de

mos

trar

el é

xito

com

erci

alco

n un

est

udio

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ero

del p

roye

cto.

•La

s em

pres

as d

eben

dem

ostr

ar l

a ca

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-da

d fin

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de c

o-in

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ir co

n la

CFA

.•

El p

roye

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de t

ener

una

pro

pues

ta c

o-m

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al b

reve

, con

énf

asis

en

las

calid

ades

med

ioam

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tale

s y

finan

cier

as (

debe

nad

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nar

un f

lujo

de

gana

ncia

s as

ocia

das

con

el p

roye

cto

dent

ro d

e ci

nco

años

).•

Invi

erte

des

de 1

00 m

il ha

sta

800

mil

dóla

-re

s po

r p

roye

cto.

En

caso

s ex

cepc

iona

les

pued

e as

ocia

rse

para

dem

anda

s de

cap

ital

más

gra

ndes

con

otr

os f

ondo

s re

gion

ales

.

El P

rogr

ama

cuen

ta c

on:

20.8

mill

ones

de

dóla

res

que

otor

ga e

l G

EF.

15.8

mill

ones

de d

ólar

es p

or p

rest

ar a

las

ins

titu

cion

espo

r m

edio

de

inte

rmed

iari

os.5

.0 m

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esde

dól

ares

par

a op

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gas

tos

y ay

uda

técn

ica

de l

os d

ifer

ente

spr

oyec

tos.

Prop

orci

ona

un p

rést

amo

ala

rgo

plaz

o de

sde

500

mil

hast

a un

mill

ónde

dól

ares

con

una

tas

a de

inte

rés

baja

adi

ez a

ños.

Para

la

fina

ncia

ción

de

proy

ecto

sde

ben

cum

plir

con

los

cri

teri

os d

el G

EF.

CO

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ronm

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Fund

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as c

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irec-

ción

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enta

da y

una

vis

ión

clar

a de

cr

ecim

ient

o. B

usca

n un

valo

r m

ás a

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tra

vés

del m

ane-

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e la

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pañí

a co

mo

part

ede

l po

rtaf

olio

de

inve

rsió

n.In

vier

te e

n pr

oyec

tos

que

está

nen

una

fas

e de

des

arro

llo y

que

oper

en

para

un

mej

oram

ient

om

edio

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enta

l en

toda

s la

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gion

es d

el m

undo

.

Busc

a pa

rtic

ipac

ión

acci

onar

iape

ro s

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pera

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es.

Sees

truc

tura

n pa

ra q

ue e

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sari

o re

teng

a la

may

oría

de

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icip

ació

n o

dire

cció

n de

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a.Tr

abaj

a en

los

mer

ca-

dos

de A

fric

a, M

éxic

o y

Am

éri-

ca L

atin

a, e

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arib

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sia,

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ropa

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tral

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tal.

La i

nver

sión

se

estr

uctu

ra p

ara

que

el e

mpr

esar

io r

eten

ga l

adi

recc

ión

de l

a co

mpa

ñía.

La

part

icip

ació

n ac

cion

aria

de

laC

FA, t

iene

la

opci

ón

de s

erre

adqu

irid

a po

r la

com

pañí

a o

pued

en v

ende

rse

a ot

ros

inve

rsio

nist

as e

stra

tégi

cos.

Invi

erte

en

nego

cios

med

ioam

bien

tale

s en

cua

lqui

e-ra

de

los

siet

e pa

íses

de

Cen

troa

mér

ica.

Fina

ncia

pro

yect

os q

ue t

iene

resu

ltad

os p

osit

ivos

en

el

cam

bio

clim

átic

o o

labi

odiv

ersi

dad.

Pro

porc

iona

finan

ciam

ient

o a

la p

eque

ña y

med

iana

em

pres

as q

ue t

enga

nlo

s m

ism

os p

ropó

sito

s qu

eti

ene

el G

EF e

n su

s pr

oyec

tos.

Pro

gra

mas

de E

xport

aci

ón:

Ayu

da a

qu

e ex

port

ador

es in

trod

uzc

an y

con

solid

en p

rodu

ctos

o s

ervi

cios

en

los

mer

cado

s in

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acio

nal

es,

por

med

io d

e la

con

form

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n d

e U

nid

ades

Exp

orta

dora

s co

n e

mpr

esas

qu

e ti

enen

mer

cado

s o

prod

uct

os e

n c

omú

n.

Ase

sorí

a e

Info

rmaci

ón C

om

erc

ial:

Apo

ya y

ase

sora

em

pres

as c

on p

oten

cial

exp

orta

dor;

oto

rga

la in

form

a-ci

ón n

eces

aria

par

a co

nso

lidar

su

est

ruct

ura

pro

duct

iva

y co

mer

cial

par

a co

mp

etir

in

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acio

nal

men

te.

Desa

rrollo E

mpre

sari

al:

Cap

acit

a l

a em

pres

a po

r m

edio

de

sem

inar

ios

o ta

llere

s.Feri

as

Inte

rnaci

onale

s y M

isio

nes

Com

erc

iale

s: A

seso

ra a

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ario

s pa

ra q

ue

part

icip

en e

n f

eria

s in

tern

a-ci

onal

es y

eve

nto

s de

pro

moc

ión

com

erci

al.

Ade

más

se

orga

niz

an m

isio

nes

com

erci

ales

de

ven

dedo

res

y de

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prad

ores

a n

ues

tro

país

com

o co

mpl

emen

to d

e lo

s pr

ogra

mas

de

expo

rtac

ión

.O

fici

nas

Com

erc

iale

s en e

l Exte

rior:

Cu

enta

con

un

a re

d de

ofi

cin

as e

n e

l ext

erio

r qu

e pe

rmit

e y

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lita

elco

nta

cto

dire

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de l

os c

ompr

ador

es i

nte

rnac

ion

ales

qu

e de

man

dan

pro

duct

os n

acio

nal

es.

Las

ofic

inas

en

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rior

ide

nti

fica

n o

port

un

idad

es d

e m

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do p

ara

prod

uct

os c

olom

bian

os,

y ac

ompa

ñan

a l

os e

mpr

esar

ios

enla

esc

ogen

cia

de f

eria

s de

acu

erdo

al

sect

or.

PR

OG

RA

MA

BA

NC

OLD

EX

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POPY

ME

FIN

AG

RO

Fon

doA

grop

ecu

ario

de

Gar

antí

asF

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OB

JET

IVO

S

Fin

anci

a ac

tivi

dad

es r

elac

io-

nad

as c

on l

a ex

por

taci

ón.

Prom

uev

e la

pro

du

cció

n q

ue

bu

sca

mer

cad

os i

nte

rnac

io-

nal

es.

Tra

baj

a p

rin

cip

alm

en-

te c

on:

•E

xp

orta

dor

as d

irec

tas.

•Pr

odu

ctor

as y

com

erci

aliz

ador

as d

eb

ien

es o

ser

vici

os.

•E

xp

orta

dor

as i

nd

irec

tas.

Prod

uct

oras

de

mat

eria

pri

ma.

•E

mp

resa

s d

e se

rvic

ios.

•Im

port

ador

es c

olom

bian

os.

Bu

sca

qu

e p

equ

eña

y m

edia

-n

a em

pre

sa t

enga

su

Pla

nE

xpor

tad

or p

ara

qu

e p

ued

aex

por

tar

por

sí

mis

ma.

Id

en-

tifi

ca l

as n

eces

idad

es,

fort

ale-

zas,

deb

ilid

ades

de

la e

mp

resa

par

a p

roy

ecta

r as

í su

s m

etas

de

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orta

ción

en

un

tie

mp

od

eter

min

ado

.

Fin

anci

a d

isti

nta

s ac

tivi

dad

esde

pro

ducc

ión

y/o

com

erci

aliz

ació

n d

el s

ecto

rag

rop

ecu

ario

, a

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és d

elre

desc

uen

to d

e la

s op

erac

ion

esqu

e h

agan

las

en

tida

des

per

ten

ecie

nte

s al

Sis

tem

aN

acio

nal

de

Cré

dito

Agr

opec

uar

io u

otr

as i

nst

itu

-ci

ones

ban

cari

as o

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eras

debi

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ente

au

tori

zada

s p

orla

Su

per

inte

nd

enci

a B

anca

ria,

o m

edia

nte

la

cele

brac

ión

de

con

trat

os d

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ducí

a co

n t

ales

inst

itu

cio

nes

.

Res

pal

da

los

créd

itos

oto

rga-

dos

a l

os p

equ

eños

usu

ario

s,em

pre

sas

asoc

iati

vas

y c

omu

-n

itar

ias

qu

e n

o p

ued

en o

fre-

cer

las

gara

ntí

as e

xig

idas

nor

mal

men

te p

or l

os i

nte

r-m

edia

rio

s fi

nan

cier

os.

CO

NT

AC

TO

Cal

le 2

8 #

13ª

A-

15Pi

sos

38 a

42,

Bog

otá.

Tel

éfon

os:

(57-

1)34

1067

7Fax

: (5

7-1)

286

2451

ww

w.b

anco

ldex

.com

Cal

le 2

8 #

13ª

- 15

Piso

35,

Bog

otá.

Telé

fon

o:56

0010

0Fax

: 28

3499

0w

ww

.pro

exp

ort.

com

.co

Car

rera

13

# 2

8 -

17 P

isos

13 y

14

Co

nm

uta

do

r:32

0337

7Agr

olín

ea:

9800

-91

2219

Fax:

338

0197

/33

8019

4Bog

otá

ww

w.p

resi

den

cia.

gov.

co/

fin

agro

Car

rera

13

# 2

8 -

17 P

isos

13 y

14

Con

mu

tad

or:

3203

377

Agr

olín

ea:

9800

-91

2219

Fax

: 33

8019

7 /

3380

194

Bog

otá

ww

w.p

resi

den

cia.

gov.

co/

fin

agro

LIN

EA

DE

SE

RV

ICIO

S

Lín

eas

de r

edes

cuen

to c

on d

ifer

ente

s in

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edia

-ri

os f

inan

cier

os p

ara:

•C

apit

al d

e tr

abaj

o de

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dor

dire

cto

ein

dire

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y la

s ac

tivi

dade

s de

pro

moc

ión

.•

Inve

rsió

n e

n a

ctiv

os f

ijos

e i

nve

rsio

nes

dif

erid

as d

e p

roy

ecto

s d

esti

nad

os a

la

exp

or-

taci

ón d

e b

ien

es o

ser

vici

os.

•C

onso

lid

ació

n d

e d

eud

as d

e u

na

emp

resa

qu

e ex

por

te d

irec

ta e

in

dir

ecta

men

te b

ien

eso

serv

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s.•

Op

erac

ion

es d

e ar

ren

dam

ien

to f

inan

cier

oq

ue

real

icen

las

com

pañ

ías

de

fin

anci

amie

nto

com

erci

al,

con

exp

orta

dor

es.

•C

reac

ión

, ca

pit

aliz

ació

n o

ad

qu

isic

ión

de

emp

resa

s d

omic

ilia

das

en

Col

omb

ia.

CO

ND

ICIO

NE

S

Pré

stam

o e

n p

eso

s:•

Plaz

o m

áxim

o: c

rédi

tos

bajo

la

mod

alid

ad d

e ca

pita

l de

trab

ajo,

3 a

ños

. Pa

ra l

as d

emás

mod

alid

ades

7 a

ños

.•

Perí

odos

de

grac

ia:

has

ta 3

añ

os (

plaz

o pa

ra p

agar

la

prim

e-ra

cu

ota

a ca

pita

l).

•A

mor

tiza

ción

de

capi

tal:

cuot

as s

emes

tral

es i

gual

es.

En l

oscr

édit

os p

ara

capi

tal

de t

raba

jo c

on p

lazo

de

has

ta u

n a

ño.

•Pa

go d

e in

tere

ses:

tri

mes

tre

ven

cido

.Pré

stam

o e

n d

óla

res:

•Pa

ra c

apit

al d

e tr

abaj

o: p

lazo

has

ta d

e 1

año,

la

amor

tiza

-ci

ón e

s al

ven

cim

ien

to y

el

pago

de

inte

rese

s es

sem

estr

alve

nci

do.

•A

mpl

iaci

ones

: lo

s pe

ríod

os d

e gr

acia

, de

am

orti

zaci

ón a

capi

tal y

de

pago

de

inte

rese

s en

mon

eda

lega

l pod

rán

ampl

iars

e co

n e

l ob

jeti

vo d

e m

ejor

ar e

l fl

ujo

de

caja

del

empr

esar

io,

ampl

ian

do l

os i

ncr

emen

tos

corr

espo

ndi

ente

s a

las

tasa

s de

red

escu

ento

est

able

cido

s po

r B

anco

ldex

.•

Ru

bros

No

Fin

anci

able

s: n

o se

fin

anci

an l

a ad

quis

ició

n d

ete

rren

os n

i lo

s in

tere

ses

pre-

oper

ativ

os.

Cap

ital

- T

rabajo

: Fi

nan

cia

cost

os d

irec

tos

de

man

o d

e ob

ra,

asis

ten

cia

técn

ica,

ad

qu

isi-

ción

de

insu

mos

, ag

ua,

en

ergí

a y

con

trat

a-ci

ón d

e se

rvic

ios

esp

ecia

liza

dos

req

uer

idos

par

a la

deb

ida

ejec

uci

ón d

e la

s ac

tivi

dad

esp

rod

uct

ivas

, as

í co

mo

par

a lo

s p

roce

sos

de

com

erci

aliz

ació

n y

tra

nsf

orm

ació

n d

e lo

sp

rod

uct

os d

e or

igen

agr

opec

uar

io y

par

a el

des

arro

llo d

e la

s ac

tivi

dad

es d

e ap

oyo.

Invers

ión

: Fi

nan

cia

pro

yec

tos

de

med

ian

o y

larg

o p

lazo

eje

cuta

dos

con

la

fin

alid

ad d

ein

crem

enta

r la

for

mac

ión

de

cap

ital

fij

o en

el

sect

or a

grop

ecu

ario

, p

ara

elev

ar l

aco

mp

etit

ivid

ad d

e la

pro

du

cció

n e

in

crem

en-

tar

la r

enta

bil

idad

del

neg

ocio

ru

ral.

La c

ober

tura

y m

onto

de

la g

aran

tía

se e

sta-

ble

ce c

omo:

·Pe

qu

eños

pro

du

ctor

es h

asta

80%

del

val

ord

el c

réd

ito.

·M

edia

nos

pro

du

ctor

es h

asta

60%

del

val

ord

el c

réd

ito.

·G

ran

des

pro

du

ctor

es h

asta

50

% d

el v

alor

del

cré

dit

o.

Tod

a so

lici

tud

de

créd

ito

deb

erá

tram

itar

se a

tra

vés

de

un

inte

rmed

iari

o fi

nan

cier

o (b

anco

s co

mer

cial

es,

inst

itu

cio-

nes

fin

anci

eras

) d

ilig

enci

and

o p

ara

su e

fect

o el

for

mat

o d

ep

lan

ific

ació

n d

e cr

édit

o Fi

nag

ro.

Tas

as d

e In

teré

s:•

Peq

ueñ

o p

rod

uct

or:

DT

F +

4 p

un

tos

por

cen

tual

es,

trim

estr

e an

tici

pad

o.

•O

tros

pro

du

ctor

es:

DT

F +

8 p

un

tos

por

cen

tual

es,

trim

estr

e an

tici

pad

o.

•Pa

ra l

os B

onos

de

Pren

da

la t

asa

se p

acta

lib

rem

ente

entr

e el

usu

ario

y e

l in

term

edia

rio

fin

anci

ero.

Por

la e

xped

ició

n d

e la

gar

antí

a, l

as e

nti

dad

es f

inan

cier

asd

eben

pag

ar a

l FA

G s

obre

el

mon

to d

e la

gar

antí

a u

na

com

isió

n 1

% a

nu

al a

nti

cip

ado

cuan

do

se t

rate

de

usu

a-ri

os i

nd

ivid

ual

es q

ue

ten

gan

act

ivos

has

ta 2

8 m

illo

nes

de

pes

os o

del

2%

par

a u

suar

ios

del

FA

G q

ue

ten

gan

act

ivos

sup

erio

res

a 28

mil

lon

es d

e p

esos

y h

asta

42

mil

lon

es d

ep

esos

. La

sol

icit

ud

de

la g

aran

tía

la e

fect

úa

el i

nte

rmed

ia-

rio

fin

anci

ero

y s

u a

pro

bac

ión

es

auto

mát

ica.

PR

OG

RA

MA

Cer

tifi

cad

o d

eIn

cen

tivo

For

es-

tal

CIF

Inst

itu

to d

efo

men

toin

du

stri

alIF

I

OB

JET

IVO

S

Ince

nti

va l

a re

fore

stac

ión

de

zon

as d

ond

e se

en

cuen

tran

las

pla

nta

cion

es d

e p

rod

uct

osp

ara

exp

orta

r.

Con

trib

uy

e al

des

arro

llo

econ

ómic

o y

soc

ial

del

paí

sm

edia

nte

el

créd

ito

emp

resa

-ri

al o

la

inve

rsió

n d

e ca

pit

ald

e ri

esgo

en

: ·

Mic

roem

pre

sas·

Pym

es·

Gra

n e

mp

resa

CO

NT

AC

TO

Car

rera

13

# 2

8 -

17 P

isos

13 y

14C

onm

uta

dor

:32

0337

7Agr

olín

ea:

9800

-91

2219

Fax:

338

0197

/33

8019

4Bog

otá

ww

w.p

resi

den

cia.

gov.

co/

fin

agro

Car

rera

7ª

# 1

6-36

, in

te-

rior

2,E

dif

icio

Avi

anca

-B

ogot

á.T

eléf

onos

:24

3228

6Lín

ea g

ratu

ita:

9800

-913

613F

ax:

2867

853w

ww

.ifi.g

ov.c

o

LIN

EA

DE

SE

RV

ICIO

S

El i

nce

nti

vo f

ores

tal

es u

n r

econ

ocim

ien

to d

irec

toen

din

ero

que

hac

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gob

iern

o a

un

ref

ores

tado

r,pa

ra c

ubr

ir p

arte

de

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gast

os d

e Es

tabl

ecim

ien

toy

Man

ten

imie

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en

qu

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curr

a pa

ra a

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nta

rn

uev

as p

lan

taci

ones

for

esta

les

com

erci

ales

con

fin

es p

rote

ctor

es,

orie

nta

das

pref

eren

cial

men

teh

acia

la

expo

rtac

ión

, en

tan

to q

ue

los

ben

efic

ios

ambi

enta

les

y so

cial

es g

ener

ados

por

est

a ac

tivi

-da

d se

ref

leje

n e

n l

a po

blac

ión

.

Cré

dit

os

mic

roem

pre

sas

Ofr

ece

créd

ito

a la

s m

icro

emp

resa

s d

e to

do

elte

rrit

orio

col

omb

ian

o, a

tra

vés

de

enti

dad

esin

term

edia

rias

qu

e cu

enta

n c

on c

up

o d

isp

oni-

ble

en

el

Prog

ram

a Fi

nu

rban

o, a

ctu

and

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IFI

com

o B

anco

de

segu

nd

o p

iso.

Son

con

sid

era-

das

mic

roem

pre

sas

aqu

ella

s u

nid

ades

eco

nó-

mic

as c

uy

o n

ivel

de

acti

vos

tota

les

no

sea

sup

erio

r a

$120

mil

lon

es y

ten

ga m

enos

de

10tr

abaj

ador

es i

ncl

uid

o el

pro

pie

tari

o. E

l m

onto

máx

imo

de

créd

ito

auto

riza

do

par

am

icro

emp

resa

es

de

$50

mil

lon

es.

Cré

dit

os

par

a Pym

esO

frec

e re

curs

os a

lar

go p

lazo

par

a cu

brir

las

nec

esid

ades

de

capi

tal

de t

raba

jo (

cart

era,

inve

nta

rios

, re

estr

uct

ura

ción

de

deu

das)

, co

mpr

ade

maq

uin

aria

(n

uev

a o

usa

da),

con

stru

cció

n,

veh

ícu

los

rela

cion

ados

con

el

neg

ocio

, ad

quis

ició

nde

bod

egas

(n

uev

as o

usa

das)

, ca

pita

lizac

ión

,ca

paci

taci

ón,

desa

rrol

lo t

ecn

ológ

ico

yre

con

vers

ión

am

bien

tal.

No

fin

anci

a bi

enes

de

con

sum

o, v

ehíc

ulo

s de

uso

part

icu

lar,

elec

trod

omés

tico

s, v

ivie

nda

, ad

quis

i-ci

ón d

e te

rren

os n

i ac

tivi

dade

s ag

rope

cuar

ias.

Cré

dit

os

par

a la

gra

n e

mpre

sa1.

Cré

dito

dir

ecto

: ca

pita

lizac

ión

em

pres

aria

l,ca

pita

l de

tra

bajo

, in

vers

ión

fija

, re

con

vers

ión

ambi

enta

l, C

olci

enci

as I

FI,

con

trat

ista

s In

vías

.2

.C

réd

ito

de

red

escu

ento

: cr

édit

o en

pes

os,

rees

-tru

ctu

raci

ón d

e d

eud

as,

créd

ito

enm

on

eda

extr

anje

ra.

3.

Cap

ital

de

Trab

ajo:

• C

arte

ra,

• I

nve

nta

rios

•Su

stit

uci

ón d

e p

asiv

os,

• A

ctiv

os F

ijos

:M

aqu

inar

ia,

Con

stru

ccio

nes

Veh

ícu

los,

Adq

uis

ició

n d

e bo

dega

s, C

apit

aliz

ació

nE

mp

resa

rial

:Cap

ital

de

trab

ajo

Act

ivos

Fij

osSu

stit

uci

ón d

e p

asiv

os

CO

ND

ICIO

NE

S

El

ámbi

to o

per

ativ

o cu

enta

con

las

Cor

por

acio

nes

Au

tón

o-m

as R

egio

nal

es e

nca

rgad

as d

e la

zon

ific

ació

n d

e la

s ár

eas

de a

pti

tud

fore

stal

, la

eva

luac

ión

téc

nic

a de

los

pro

yect

os y

real

izac

ión

del

seg

uim

ien

to d

e lo

s m

ism

os.

Fin

agro

por

su

par

te a

dmin

istr

a lo

s re

curs

os y

eje

cuta

los

pag

os c

orre

spon

-di

ente

s, p

revi

a au

tori

zaci

ón d

e p

ago

exp

edid

a p

or l

as C

or-

por

acio

nes

Au

tón

omas

Reg

ion

ales

qu

ien

es c

erti

fica

n e

lcu

mp

limie

nto

de

los

com

pro

mis

os a

dqu

irid

os p

or l

osre

fore

stad

ores

ben

efic

iari

os d

el C

IF.

El

Min

iste

rio

de A

gri-

cult

ura

det

erm

ina

las

esp

ecie

s fo

rest

ales

.

Cré

dit

o p

ara

mic

roem

pre

sa:

El s

olic

itan

te d

ebe

diri

girs

e a

los

ban

cos,

com

pañ

ías

de f

inan

ciam

ien

to c

omer

cial

, fu

nda

-ci

ones

, fo

ndo

s de

em

plea

dos,

caj

as d

e co

mpe

nsa

ción

fam

iliar

que

cuen

ten

con

cu

po d

e cr

édit

o de

l IFI

e in

diqu

e qu

e de

sea

un

pré

stam

o co

n r

ecu

rsos

del

IFI

. R

adiq

ue

la d

ocu

men

taci

ónco

mp

leta

en

la

enti

dad

inte

rmed

iari

a. S

i su

s ga

ran

tías

par

are

spal

dar

el c

rédi

to n

o so

n s

ufi

cien

tes

a cr

iter

io d

el i

nte

rme-

diar

io,

el F

ondo

Nac

ion

al d

e G

aran

tías

o l

os F

ondo

s R

egio

-n

ales

de

Gar

antí

as l

e p

ued

en c

omp

lem

enta

r su

gar

antí

a.(v

er p

agin

a si

guie

nte

)Un

a ve

z ev

alu

ado

y ap

roba

do e

l cr

édit

opo

r la

en

tida

d in

term

edia

ria,

est

a en

vía

vía

fax

al I

FI u

na

solic

itu

d de

des

embo

lso

de l

os r

ecu

rsos

. E

l IF

I re

aliz

a el

dese

mbo

lso

de l

os r

ecu

rsos

a l

a en

tida

d in

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edia

ria

y es

taa

su v

ez l

e h

ace

entr

ega

del

créd

ito

para

su

em

pres

a.

Cré

dit

o P

ym

es:

Sol

icit

e in

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ació

n e

n b

anco

s, c

orp

ora-

cion

es f

inan

cier

as,

orga

nis

mos

coo

per

ativ

os d

e gr

ado

sup

e-ri

or,

com

pañ

ías

de f

inan

ciam

ien

to c

omer

cial

y e

spec

ializ

a-da

s en

lea

sin

g, v

incu

lada

s al

pro

gram

a Pr

opy

me.

En

cad

au

na

de e

llas

exig

en u

nos

req

uis

itos

par

a el

est

udi

o de

lcr

édit

o. L

leve

los

doc

um

ento

s co

mp

leto

s a

la e

nti

dad

fin

an-

cier

a. S

i la

s ga

ran

tías

par

a re

spal

dar

su c

rédi

to n

o so

nsu

fici

ente

s ac

uda

al

Fon

do N

acio

nal

de

Gar

antí

as o

a l

osFo

ndo

s R

egio

nal

es d

e G

aran

tías

con

un

a co

pia

de

esto

sdo

cum

ento

s e

inda

gue

la p

osib

ilida

d de

ten

er a

cces

o al

Cer

tifi

cado

de

Gar

antí

a. U

na

vez

apro

bado

el

créd

ito

laen

tida

d in

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edia

ria

envi

ará

un

a so

licit

ud

de d

esem

bols

oal

IFI

vía

fax

. E

l IF

I p

rogr

amar

á el

des

embo

lso

de l

os r

ecu

r-so

s al

in

term

edia

rio

fin

anci

ero

par

a lo

s 3

días

háb

iles

sigu

ien

tes

a la

sol

icit

ud.

En

la

fech

a ac

orda

da,

el I

FI e

fec-

tuar

á el

des

embo

lso

al i

nte

rmed

iari

o fi

nan

cier

o y

este

a s

uve

z le

en

treg

ará

los

recu

rsos

al

emp

resa

rio.

Cré

dit

o d

irect

o:

El p

roye

cto

o em

pre

sa b

enef

icia

ria

del c

rédi

to d

ebe

pos

eer

un

mon

to m

ínim

o de

act

ivos

su

per

ior

a 1.

500

mill

ones

de

pes

os o

un

pla

n d

e in

vers

ion

es s

up

erio

r a

este

mon

to.

Ade

más

el

solic

itan

te d

ebe:

•C

eleb

rar

un

ac

uer

do c

on m

ínim

o 90

% d

e su

s ac

reed

ores

fin

anci

eros

y l

as c

ondi

cion

es s

ean

de

igu

alda

d fi

nan

cie-

ra,

salv

o ex

cep

cion

es j

ust

ific

adas

.•

El

acu

erdo

obe

dece

a u

n e

stu

dio

seri

o y

pro

fun

do s

obre

la

viab

ilida

d té

cnic

a y

fin

anci

era

de l

a em

pre

sa s

olic

itan

te.

•E

l ac

uer

do d

e ac

reed

ores

pod

rá s

er e

n d

esar

rollo

de

un

pro

ceso

con

curs

al.

PR

OG

RA

MA

Fon

do

nac

ion

ald

e ga

ran

tías

SE

NA

Des

arro

llo

emp

resa

rial

SEN

AIn

cub

ador

a

OB

JET

IVO

S

Ap

oya

la c

omp

etit

ivid

ad d

em

icro

s, p

equ

eñas

y m

edia

nas

emp

resa

s, b

rin

dan

do

opor

tu-

nid

ades

de

acce

so a

l cr

édit

oen

los

sec

tore

s ta

les

com

o:co

mer

cio

, ag

roin

du

strí

a,se

rvic

io,

tran

spo

rte,

sal

ud

,in

du

stri

a, a

rtes

escé

nic

as,v

ivie

nd

a d

e in

teré

sso

cial

.

Bri

nd

a as

eso

ría,

asi

sten

cia

técn

ica,

con

sult

oría

y f

orm

a-ci

ón g

eren

cial

, a

las

emp

resa

sd

e to

das

las

act

ivid

ades

econ

ómic

as.C

ontr

ibu

ye

am

ejor

ar l

a p

rod

uct

ivid

ad y

com

pet

itiv

idad

de

las

un

ida-

des

eco

nóm

icas

de

los

dif

eren

-te

s se

ctor

es y

log

ro d

e lo

sob

jeti

vos

de

las

pol

ític

as d

ep

az y

de

emp

leo

pro

du

ctiv

o.

Ap

orta

a l

a Po

líti

ca N

acio

nal

de

Em

ple

o y

al

des

arro

llo d

elo

s se

ctor

es p

rod

uct

ivos

,m

edia

nte

el

estí

mu

lo d

eles

pír

itu

em

pre

nd

edor

hac

iala

cre

ació

n d

e n

uev

as e

mp

re-

sas

y l

a co

nso

lid

ació

n y

fort

alec

imie

nto

de

las

exis

-te

nte

s, a

tra

vés

de

pro

ceso

sd

e in

cub

ació

n e

mp

resa

rial

,am

pli

and

o la

bas

e em

pre

sa-

rial

, o

rigi

nan

do

más

em

ple

os

y u

na

nu

eva

gen

erac

ión

de

emp

resa

rio

s.

CO

NT

AC

TO

Car

rera

13

# 3

2-51

,in

teri

or

1,B

ogo

tá.

Tel

éfon

o: 3

3821

00Fa

x: 3

3814

68Lí

nea

gra

tuit

a: 9

800-

9101

88w

ww

.fn

g.go

v.co

Cal

le 5

4 #

10-

39,

Bog

otá.

Tel

éfon

os:

2491

016,

3482

824

ww

w.s

ena.

edu

.co

Cal

le 5

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10-

39,

Bog

otá.

Tel

éfon

os:

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016,

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ww

w.s

ena.

edu

.co

LIN

EA

DE

SE

RV

ICIO

SC

ON

DIC

ION

ES

Los

rubr

os f

inan

ciab

les

son

:•

Act

ivos

fij

os.

•C

apit

al d

e tr

abaj

o.•

Cap

ital

izac

ión

.•

Ree

stru

ctu

raci

ón d

e p

asiv

os.

•C

up

os r

otat

orio

s.•

Leas

ing

Ase

sorí

a a

emp

resa

s Pr

oces

o d

e or

ien

taci

ón y

acom

pañ

amie

nto

a g

eren

tes

y d

irec

tivo

s, c

onel

fin

de

anal

izar

su

s em

pre

sas

y d

efin

irle

su

na

orie

nta

ción

est

raté

gica

par

a el

des

arro

llo

inte

gral

o p

or á

reas

. A

sist

enci

a té

cnic

a B

ús-

qu

eda

con

cert

ada

entr

e el

Ase

sor

y d

irec

tivo

sd

e la

em

pre

sa,

par

a d

ar s

olu

ción

a p

rob

lem

ases

pec

ífic

os q

ue

afec

tan

la

com

pet

itiv

idad

de

las

emp

resa

s. C

on

sult

orí

aPla

nte

amie

nto

de

caso

s so

bre

sit

uac

ion

es p

rob

lem

átic

asp

erci

bid

as p

or l

os d

irec

tivo

s d

e la

s em

pre

sas

yop

inió

n d

el A

seso

r co

n r

esp

ecto

a l

a fo

rma

de

logr

ar s

olu

cio

nes

. F

orm

ació

nge

ren

cial

Tra

nsf

eren

cia

de

con

ocim

ien

tos

yh

abil

idad

es e

n G

esti

ón d

e E

mp

resa

s a

dir

ecti

-vo

s y

man

dos

med

ios

de

las

un

idad

es e

con

ó-m

icas

de

tod

o ta

mañ

o. F

orm

ació

n y

ase

sorí

aa

crea

dor

es d

e em

pre

sa e

in

cub

ació

nem

pre

sari

alPr

oces

o m

edia

nte

el

cual

se

iden

ti-

fica

y p

oten

cial

iza

la m

enta

lid

ad e

mp

resa

rial

de

tod

o ti

po

de

per

son

as y

com

un

idad

es;

seca

pac

ita

y a

seso

ra p

ara

el d

esar

rollo

de

idea

sen

neg

ocio

s; s

e b

usc

a d

ar f

orm

ació

n e

n p

roce

-so

s d

e p

rod

ucc

ión

; se

da

ases

oría

Ger

enci

al y

se a

com

pañ

a a

los

emp

ren

ded

ores

par

a la

pu

esta

en

mar

cha

de

sus

emp

resa

s.

Gar

antí

a: l

a ga

ran

tía

que

ofre

ce e

s u

n d

ocu

men

to q

ue

resp

alda

de

man

era

solid

aria

un

a op

erac

ión

de

créd

ito

otor

-ga

da a

un

a pe

rson

a n

atu

ral

o ju

rídi

ca h

asta

un

por

cen

taje

del

sal

do n

o pa

gado

del

cap

ital

e i

nte

rese

s du

ran

te t

oda

la v

igen

cia

del

créd

ito.

Prod

uct

os:G

aran

tía

empr

esar

ial

(glo

bal

o in

divi

dual

).G

aran

tía

inst

itu

cion

al.G

aran

tía

VIS

.

Sele

cció

n d

e e

mpre

ndedore

s:Id

enti

fica

per

son

as c

on p

erfi

l em

pre

nd

edor

o i

nic

iati

vas

emp

resa

rial

es.

Pro

moci

ón

y m

oti

vaci

ón

haci

a e

l cu

mpli

mie

nto

:Id

enti

fica

las

car

acte

ríst

icas

em

pre

nd

edor

as d

el e

mp

resa

rio

com

o ta

l e

In

trod

uce

la

cult

ura

de

real

izac

ión

pro

yec

tos.

Con

form

aci

ón

del bin

om

io e

mpre

ndedor

- id

ea:

Fort

alec

e el

esp

írit

u e

mp

resa

rial

, ac

erca

al

mu

nd

o em

pre

sari

al,

bri

nd

a fo

rmac

ión

en

pro

yec

tos

y e

lab

ora-

ción

del

an

tep

roy

ecto

o e

stu

dio

de

pre

fact

ibil

idad

.Pre

incu

baci

ón:

Fin

anci

a la

fab

rica

ción

de

pro

toti

pos

y p

ues

ta a

pu

nto

tec

nol

ógic

o d

el p

rod

uct

o o

serv

icio

, as

esor

a y

apoy

a al

em

pre

nd

edor

, fo

rmac

ión

en

ase

gura

mie

nto

de

la c

alid

ad y

ela

bor

ació

n d

el p

lan

de

emp

resa

(fac

tib

ilid

ad).

Con

stit

uci

ón

y lan

zam

ien

to d

e la e

mpre

sa:

Iden

tifi

ca f

uen

tes

de

fin

anci

ació

n,

apoy

a la

pen

etra

ción

en

el

mer

cad

o (t

est

de

emp

resa

- m

erca

do)

, or

ien

-ta

sob

re t

ram

ites

leg

ales

, ev

alú

a, s

igu

e y

con

trol

a la

em

pre

sa.

Incu

baci

ón:

Bri

nd

a as

esor

ía p

un

tual

, b

usc

a al

ian

zas

estr

atég

icas

, ac

omp

aña

par

a la

cer

tifi

caci

ón I

SO

900

0, e

valú

a,si

gue

y c

ontr

ola.

PR

OG

RA

MA

FU

ND

ES

CO

LF

un

dac

ión

par

ael

Des

arro

llo

So

sten

ible

en

Co

lom

bia

Co

rpo

raci

ón

EC

OF

ON

DO

Un

idad

Téc

nic

a

Co

rpo

raci

ón

An

din

a d

eF

om

ento

CA

F

OB

JET

IVO

S

Au

men

ta l

a p

rod

uct

i-v

idad

, la

co

mp

etit

ivi-

dad

y l

a es

tab

ilid

ad e

nel

mer

cad

o d

e p

equ

e-ñ

as y

med

ian

as e

m-

pre

sas

baj

o l

a fi

loso

fía

del

Des

arro

llo

So

sten

i-b

le.

Cre

ada

po

r F

UN

-D

ES

de

Su

iza

y u

ngr

up

o d

e em

pre

sari

os

colo

mb

ian

os.

Pro

mu

eve

y a

po

ya

a la

so

rgan

izac

ion

es a

mb

ien

-ta

les

colo

mb

ian

as e

n l

ao

bte

nci

ón

de

resu

ltad

os

con

cret

os

y f

avo

rab

les

par

a el

mej

ora

mie

nto

de

la s

itu

ació

n a

mb

ien

-ta

l d

el p

aís,

med

ian

tela

co

fin

anci

aciò

n d

ep

roy

ecto

s p

erti

nen

tes

yes

trat

égic

os.

Ap

oy

a el

des

arro

llo

sost

enib

le y

la

inte

gra-

ció

n r

egio

nal

a t

rav

ésd

e la

mo

vili

zaci

ón

de

recu

rso

s fi

nan

cier

os

de

paí

ses

mie

mb

ros

de

laco

mu

nid

ad a

nd

ina.

Pro

mu

eve

el c

om

erci

oy

las

in

ver

sio

nes

.A

po

ya

los

pro

ceso

s d

ere

form

a es

tru

ctu

ral

de

los

pro

yec

tos.

Fin

anci

a el

des

arro

llo

de

infr

aest

ruct

ura

pro

du

ctiv

a.C

on

trib

uy

e a

la c

on

so-

lid

ació

n d

e m

erca

do

sn

acio

nal

es e

in

tern

a-ci

on

ales

.

CO

NT

AC

TO

Car

rera

7 #

26

- 2

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el:3

36

40

36

Bo

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un

des

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.co

Cal

le 8

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19

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Tel

: 6

91

34

42

/52

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Fax

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36

00

24

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24

24

Bo

go

táw

ww

.co

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do

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fon

do

Av

enid

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uis

Ro

che

To

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CA

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ltam

ira,

Car

acas

-V

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uel

aT

eléf

on

o:

(582

) 20

9-21

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x:

(582

) 28

4-57

54;

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55

3pc

ardi

na@

caf.c

omw

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.caf

.com

LIN

EA

DE

SE

RV

ICIO

S

Inte

rmed

iaci

ón

fin

anci

era:

Bu

sca

ben

efic

iar

al e

mp

resa

rio

en

la o

bte

nci

ón

de

con

dic

ion

es m

ás f

avo

rab

les

en s

us

ob

liga

cio

-n

es f

inan

cier

as,

con

ter

cero

s, p

rove

edo

res

y/o

ex

trab

anca

rias

.A

nal

iza

la c

apac

idad

de

pag

o y

el

niv

el d

e en

deu

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ien

to d

ela

em

pre

sa p

ara

sust

itu

ir d

eud

as d

e co

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pla

zo p

or

deu

das

de

med

ian

o o

lar

go p

lazo

co

n m

ejo

res

alte

rnat

ivas

en

cu

anto

a la

s ta

sas

de

inte

rés

y f

inan

ciac

ión

.Est

ud

ios

de

fact

ibil

idad

,re

estr

uct

ura

ció

n d

e p

asiv

os,

val

ora

ció

n d

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pre

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Rea

liza

esta

s ac

tivi

dad

es p

ara

dar

un

pan

ora

ma

de

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mp

resa

yp

rese

nta

r el

pro

yec

to a

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dad

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corr

esp

on

die

nte

o d

esig

nad

a p

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Fu

nd

esco

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ara

qu

e es

tud

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el

pro

yec

to y

pu

edan

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rob

ar o

no

el

créd

ito

. E

n e

l ca

so d

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eces

itar

de

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aga

ran

tía

par

a su

res

pal

do

, F

UN

DE

SC

OL

est

a en

carg

ado

de

inte

rmed

iar

con

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Fo

nd

o N

acio

nal

de

Gar

antí

as,

un

Ava

l o

Cer

tifi

cad

o d

e G

aran

tía

con

cu

bri

mie

nto

has

ta 7

0% d

el v

alo

rd

el c

réd

ito

.

Cofi

nancia

ció

n•

Eco

fon

do

es

un

a en

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ad c

ofi

nan

ciad

ora

de

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yec

tos.

Po

rel

lo,

tod

as l

as o

rgan

izac

ion

es e

jecu

tora

s d

eber

án a

po

rtar

un

a co

ntr

apar

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a m

ínim

a en

din

ero

o e

n e

spec

ie,

lacu

al p

ued

e p

rov

enir

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ecta

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te d

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aniz

ació

nej

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tora

o c

on

stit

uir

se p

or

apo

rtes

de

terc

ero

s.•

En

el

mo

men

to d

e la

pre

sen

taci

ón

de

los

pro

yec

tos,

las

org

aniz

acio

nes

pro

po

nen

tes

deb

erán

ap

ort

ar i

nfo

rmac

ión

sob

re l

a d

isp

on

ibil

idad

de

las

con

trap

arti

das

. S

i u

n p

ro-

yec

to e

s se

lecc

ion

ado

y a

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bad

o,

la o

rgan

izac

ión

ejec

uto

ra d

eber

á co

mp

rob

ar l

a ex

iste

nci

a d

e la

co

ntr

apar

-ti

da,

co

mo

req

uis

ito

pre

vio

par

a el

per

fecc

ion

amie

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del

Co

nv

enio

de

Co

fin

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ació

n.

•E

l m

onto

de

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nan

ciac

ión

de

los

pro

yec

tos

está

com

pre

nd

i-d

o en

tre

80 m

illon

es d

e p

esos

y 1

50 m

illon

es d

e p

esos

. Lo

sp

roy

ecto

s q

ue

soli

cite

n c

ofi

nan

ciac

ión

en

tre

80 y

100

mil

lo-

nes

de

pes

os

deb

erán

ap

ort

ar u

na

con

trap

arti

da

de

po

r lo

men

os

20%

. A

qu

ello

s cu

ya

soli

citu

d d

e co

fin

anci

ació

nso

bre

pas

a lo

s 10

0 m

illo

nes

deb

erán

ap

ort

ar u

na

con

trap

ar-

tid

a eq

uiv

alen

te a

30%

.•

Co

fin

anci

a p

roy

ecto

s q

ue

ten

gan

un

a d

ura

ció

n d

e p

or

lom

eno

s 1

8 m

eses

, y

no

su

per

ior

a lo

s 3

6 m

eses

.

•O

torg

a p

rést

amo

s a

cort

o,

med

ian

o y

lar

go p

laz

o.

•T

rab

aja

en l

a es

tru

ctu

raci

ón

y f

inan

ciam

ien

to d

e p

roy

ec-

tos

con

gar

antí

as l

imit

adas

.•

Rea

liz

a o

per

acio

nes

de

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nan

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ien

to.

•C

on

ced

e lí

nea

s d

e cr

édit

o a

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pre

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y e

nti

dad

es b

anca

rias

.•

Op

era

com

o b

anco

de

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nd

o p

iso

.•

Fin

anci

a en

fo

rma

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ecta

a e

mp

resa

s p

riv

adas

qu

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pe-

ran

co

nce

sio

nes

est

atal

es.

•B

rin

da

fin

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amie

nto

par

a la

ad

qu

isic

ión

de

com

pañ

ías

y/o

act

ivo

s en

pro

ceso

de

pri

vat

izac

ión

.•

Est

ud

ia l

as p

osi

bil

idad

es d

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uev

os

pro

du

cto

s fi

nan

cier

os.

•P

rest

a ap

oy

o a

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pre

sas

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anco

s p

ara

qu

e ac

ced

an a

lo

sm

erca

do

s d

e ca

pit

ales

lo

cale

s e

inte

rnac

ion

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.•

Pre

sta

serv

icio

s d

e as

eso

ría

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anci

era

a su

s cl

ien

tes.

•A

po

ya

el f

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alec

imie

nto

, co

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ació

n y

so

sten

ibil

idad

de

las

inst

itu

cio

nes

fin

anci

eras

qu

e ay

ud

an a

las

mic

roem

pre

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•P

rest

a ap

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o a

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sari

os

par

a q

ue

con

cret

en a

lian

-z

as e

stra

tégi

cas.

CO

ND

ICIO

NE

S

Ex

ige

al e

mp

resa

rio

la

info

rmac

ión

fin

anci

era

de

los

3 ú

ltim

os

año

s; b

alan

ce g

ener

al y

est

ado

de

per

did

as&

gan

anci

as,

dec

lara

ció

n d

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nta

de

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do

s ú

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os

per

iod

os

fisc

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, ce

rtif

icad

o d

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nst

itu

ció

n y

ger

en-

cia

actu

aliz

ado

e i

nfo

rmac

ión

fin

anci

era

de

los

soci

os.

co

n e

sta

info

rmac

ión

se

real

iza

un

dia

gnó

sti-

co f

inan

cier

o y

un

est

ud

io g

ener

al d

e la

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pre

sa.

Fu

nd

esco

l co

bra

al

clie

nte

un

a co

mis

ión

eq

uiv

alen

tea

un

po

rcen

taje

var

iab

le d

el v

alo

r d

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ito

, la

cu

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clu

ye

elab

ora

ció

n d

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roy

ecto

de

inve

rsió

n y

pre

-se

nta

ció

n a

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la

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dad

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Gasto

s C

ofi

nancia

ble

s:G

asto

s O

per

ativ

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Gas

tos

dep

erso

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, p

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rvic

ios,

gas

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tran

spor

te y

viaj

es,

imp

reso

s y

pu

blic

acio

nes

, p

rogr

amas

de

cap

aci-

taci

ón

, h

erra

mie

nta

s e

insu

mo

s.G

asto

s ad

min

istr

ati-

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Gas

tos

per

son

al a

dm

inis

trat

ivo,

cor

resp

ond

enci

a y

pap

eler

ía,

segu

ros.

Gasto

s n

o C

ofi

nancia

ble

s:

Com

pra

de

terr

enos

,co

mp

ra d

e se

de,

pag

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e im

pu

esto

s n

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plíc

itos

, p

ago

de

pre

stam

os,

bie

nes

su

ntu

ario

s, i

mp

ues

to a

l t

imb

rep

or e

l co

nve

nio

, au

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to d

e co

stos

de

infl

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n

Los m

onto

s qu

e ot

orga

dep

ende

n d

el ti

po d

e pr

ésta

mo,

solo

el

proc

eso

de e

valu

ació

n d

e ca

da p

roye

cto

dete

rmin

a el

fin

anci

a-m

ien

to q

ue

con

cede

, con

side

ran

do la

cap

acid

ad d

e pa

go d

elcl

ien

te y

el r

iesg

o pe

rcib

ido.

•C

arte

ra p

or c

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te d

el s

ecto

r pú

blic

o o

mix

to: c

on u

ncl

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r pú

blic

o o

mix

toco

nsi

dera

ndo

com

ori

esgo

no

sobe

ran

o la

car

tera

no

pu

ede

exce

der 1

5% d

elp

atri

mon

io n

eto

de la

CA

F.•

Car

tera

por

clie

nte

del

sec

tor p

riva

do: c

on u

n c

lien

te d

else

ctor

pri

vado

la c

arte

ra n

o p

ued

esu

per

ar 1

0% d

el p

atri

-m

onio

net

o de

la C

AF.

Ade

más

, cu

ando

se

trat

a de

un

ain

stit

uci

ón fi

nan

cier

a in

term

edia

ria,

est

a n

o p

ued

e ex

ce-

der e

l pat

rim

onio

net

o de

l clie

nte

qu

e so

licit

a el

pré

stam

o.

El p

lazo

par

a fin

anci

ar u

na

oper

ació

n, l

os d

esem

bols

os y

otr

osas

pect

os q

ue co

rres

pon

dan

a la

nat

ural

eza

de la

mis

ma,

sede

term

inan

dur

ante

el p

roce

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e ev

alua

ción

de

ésta

, al i

gual

que

los a

port

es d

e re

curs

os fi

nan

cier

os p

or p

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del

clie

nte

. En

est

ade

term

inac

ión

se to

ma

en cu

enta

las c

arac

terí

stic

as d

e lo

s fon

dos

disp

onib

les p

or la

CA

F, a

sí c

omo

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eces

idad

es d

e fo

ndo

spr

opio

s a se

r apo

rtad

os p

or e

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.

PR

OG

RA

MA

CO

LCIE

NC

IAS

OB

JET

IVO

S

Prom

ueve

el a

vanc

eci

entí

fico

y te

cnol

ógi-

co, i

ncor

pora

la ci

enci

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la te

cnol

ogía

a lo

spr

ogra

mas

de d

esar

ro-

llo ec

onóm

ico

y so

cial

del p

aís,

form

ula p

lane

sde

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cia

o te

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para

el m

edia

no y

larg

opl

azo.

Est

able

ce lo

sm

ecan

ism

os d

e rel

a-ci

ón en

tre l

as d

istin

tas

acti

vida

des d

e des

arro

-llo

cien

tífic

o y

tecn

oló-

gico

que

en lo

s mis

mos

cam

pos,

real

icen

las

univ

ersid

ades

, la

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unid

ad ci

entíf

ica

yel

sect

or p

rivad

oco

lom

bian

os o

Col

cien

cias

CO

NT

AC

TO

Tran

sver

sal 9

A B

is #

132

-28T

eléf

o-no

: 625

8480

Fax:

625

1788

A.A

:05

1580

Bog

otá.

info@

colcie

ncias

.gov.c

oww

w.co

lcienc

ias.go

v.co

LIN

EA

DE

SE

RV

ICIO

SC

ON

DIC

ION

ES

1)C

arta

inst

ituci

onal

de p

rese

ntac

ión

de la

pro

pues

ta, f

irmad

a por

el re

pres

enta

nte l

egal

de l

a en

tida

d. E

n el

caso

de u

nive

rsid

ades

, la

pres

enta

ción

la p

uede

hac

er el

vic

erre

ctor

de i

nves

tiga

cion

es o

quie

n ha

ga su

s fun

cion

es.

2)Tr

es ej

empl

ares

de l

a pr

opue

sta

com

plet

a, in

cluy

endo

bib

liogr

a-fía

y p

resu

pues

to.

3)Tr

es co

pias

de l

as h

ojas

de v

ida

resu

mid

as d

e los

Inve

stig

ador

es y

co-in

vest

igad

ores

.4)

Vers

ión

de la

pro

pues

ta en

arc

hivo

elec

trón

ico.

5)Lo

s pro

yect

os d

e inv

esti

gaci

ón q

ue in

cluy

an in

trod

ucci

ón d

ees

peci

es ex

ótic

as o

expe

rimen

taci

ón en

suje

tos v

ivos

o en

prod

ucto

s der

ivad

os d

e ello

s, d

eben

cum

plir

con

lano

rmat

ivid

ad v

igen

te y

cons

ider

ar d

e man

era

muy

espe

cial

los

aspe

ctos

étic

os in

volu

crad

os.

6)D

e tre

s a cu

atro

mes

es tr

ansc

urre

n de

sde l

a re

cepc

ión

del p

roye

c-to

has

ta su

apro

baci

ón.

1)Pr

esen

taci

ón d

e la

info

rmac

ión

del g

rupo

o ce

ntro

uti

lizan

do el

soft

war

e sum

inist

rado

por

Col

cien

cias

.2)

Cum

plir

el re

glam

ento

de l

a co

nvoc

ator

ia y

som

eter

se a

l pro

ceso

de ev

alua

ción

esta

blec

ido

por C

olci

enci

as.

3)Te

ner d

ispo

nibl

es lo

s doc

umen

tos q

ue su

sten

tan

la in

form

ació

nsu

min

istr

ada

para

ser r

evis

ados

, en

el m

omen

to en

que

se co

nsi-

dere

nec

esar

io, p

or p

arte

de C

olci

enci

as.

4)El

pro

ceso

de c

onvo

cato

ria y

esca

lafo

nam

ient

o du

ra a

prox

ima-

dam

ente

un

mes

.

1)El

pro

yect

o de

be se

r de i

nnov

ació

n y

desa

rrol

lo te

cnol

ógic

o y

unes

fuer

zo o

rgan

izad

o y

docu

men

tado

de u

na em

pres

a o

un g

rupo

de em

pres

as p

erte

neci

ente

s a u

n se

ctor

pro

duct

ivo.

2)Es

requ

isito

indi

spen

sabl

e la

exis

tenc

ia d

e un

cont

rato

que

esta

blez

ca lo

s com

prom

isos

entr

e las

par

tes (

empr

esas

ben

efic

ia-

rias y

enti

dad

ejec

utor

a). A

su v

ez, l

as d

os p

arte

s firm

arán

un

cont

rato

con

Col

cien

cias

.3)

En el

des

arro

llo d

el p

roye

cto

debe

par

tici

par a

l men

os u

naun

iver

sida

d, u

n ce

ntro

de I

nves

tiga

ción

o u

n ce

ntro

de d

esar

rollo

tecn

ológ

ico.

4)En

tre d

os y

tres

mes

es d

esde

la p

rese

ntac

ión

hast

a la

apr

obac

ión

del p

roye

cto.

FIN

AN

CIA

CIÓ

N D

E PR

OY

ECT

OS

DE

INV

EST

IGA

CIÓ

NC

IEN

TÍF

ICA

Y T

ECN

OLÓ

GIC

A:F

inan

cia p

roye

ctos

de

inve

stig

ació

n en

cien

cia

y te

cnol

ogía

que

llev

en a

cabo

grup

os y

cent

ros d

e inv

esti

gaci

ón p

úblic

os o

priv

ados

.Los

proy

ecto

s obj

eto

de fi

nanc

iaci

ón se

sele

ccio

nan

med

iant

eco

nvoc

ator

ias p

úblic

as q

ue se

llev

an a

cabo

anu

alm

ente

. La

info

rmac

ión

sobr

e las

mis

mas

pue

de o

bten

erse

dire

ctam

ente

en la

inst

ituci

ón. C

olci

enci

as n

o fin

anci

a, en

nin

gún

caso

,10

0% d

el co

sto

de lo

s pro

yect

os.

APO

YO

A G

RU

POS

Y C

ENT

RO

S D

E IN

VES

TIG

AC

IÓN

:Lo

s Gru

pos y

Cen

tros

de I

nves

tigac

ión

en C

olom

bia p

uede

nac

cede

r al a

poyo

econ

ómic

o de

Col

cien

cias

si se

encu

entr

anin

scrit

os en

el E

scal

afón

Nac

iona

l de G

rupo

s y C

entr

os d

eIn

vest

igac

ión.

El es

cala

fona

mie

nto

se re

aliz

a med

iant

e con

vo-

cato

rias p

úblic

as y

la d

istrib

ució

n de

los r

ecur

sos d

epen

de d

ela

s pol

ítica

s def

inid

as p

or C

olci

enci

as p

ara c

ada c

onvo

cato

ria.

FIN

AN

CIA

CIÓ

N D

E PR

OY

ECT

OS

DE

INN

OVA

CIÓ

N Y

DES

AR

RO

LLO

EM

PRES

AR

IAL

MED

IAN

TE

LA M

OD

A-

LID

AD

DE

CO

FIN

AN

CIA

CIÓ

N: S

e apl

ica a

pro

gram

asco

oper

ativ

os d

e inv

esti

gaci

ón y

des

arro

llo, e

s dec

ir, a

quel

los

que s

e des

arro

llan

entr

e una

empr

esa,

un

grup

o de

empr

esas

,cl

uste

r sec

toria

l o re

gion

al, p

or u

na p

arte

, y u

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nive

rsid

ad,

un ce

ntro

de i

nves

tiga

ción

o u

n ce

ntro

de d

esar

rollo

tecn

oló-

gico

, por

la o

tra.

Col

cien

cias

pod

rá a

port

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on ca

ráct

erco

ntin

gent

e (no

se re

embo

lsa

si el

pro

yect

o se

des

arro

lla a

caba

lidad

de a

cuer

do co

n el

pla

n ap

roba

do),

hast

a la

tota

li-da

d de

la p

orci

ón co

rres

pond

ient

e a lo

s gas

tos r

ealiz

ados

enla

uni

vers

idad

o ce

ntro

, ten

iend

o co

mo

límit

e (50

%) d

elco

sto

tota

l del

pro

yect

o pa

ra el

caso

de e

mpr

esas

gra

ndes

yha

sta

(70%

) par

a la

s em

pres

as co

nsid

erad

as co

mo

pym

es. E

lbe

nefic

iario

deb

erá

apor

tar e

l por

cent

aje r

esta

nte e

n re

curs

osfin

anci

eros

efec

tivos

.

FIN

AN

CIA

CIÓ

N D

E PR

OY

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OS

DE

INN

OVA

CIÓ

N Y

DES

AR

RO

LLO

EM

PRES

AR

IAL

MED

IAN

TE

LA M

OD

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DA

D D

EPR

ÉSTA

MO

S D

E R

EEM

BOLS

O O

BLIG

ATO

RIO

: En

esta

mod

alid

ad d

e fin

anci

ació

n la

enti

dad

solic

itan

te d

el p

rést

amo

debe

tram

i-ta

r su

créd

ito

ante

un

inte

rmed

iario

fina

ncie

ro co

n cu

po d

e red

escu

ento

en el

IFI o

en B

anco

ldex

, dep

endi

endo

de l

a lín

ea a

que

quie

ra a

plic

ar. D

e man

era

sim

ultá

nea,

se d

ebe p

rese

ntar

a C

olci

enci

as el

doc

umen

to d

el p

roye

cto

para

el cu

al se

solic

ita

la fi

nanc

iaci

ón,

de fo

rma

tal q

ue C

olci

enci

as re

alic

e el e

stud

io té

cnic

o. D

e ser

este

apr

obad

o po

r el C

onse

jo d

el P

rogr

ama

Nac

iona

l cor

resp

ondi

ente

,C

olci

enci

as ex

pide

el ce

rtifi

cado

que

le p

erm

itirá

al e

mpr

esar

io b

enef

icia

rse c

on el

Ince

ntiv

o a

la In

nova

ción

Tec

noló

gica

, rep

rese

ntad

oen

el p

repa

go p

or p

arte

de C

olci

enci

as, d

e un

porc

enta

je d

el cr

édit

o qu

e apr

uebe

el In

term

edia

rio F

inan

cier

o.Es

te ti

po d

e fin

anci

ació

nse

apl

ica

a pr

oyec

tos d

e int

erés

dire

cto

de em

pres

as d

e pro

ducc

ión

de b

iene

s y/o

de s

ervi

cios

, de c

arác

ter p

rivad

o o

públ

ico,

o d

ecu

alqu

ier o

tro

tipo

de e

ntid

ades

, con

bas

e en

la re

ntab

ilida

d ec

onóm

ica

que p

ueda

der

ivar

se d

e la

aplic

ació

n de

los r

esul

tado

s esp

era-

dos y

del

cará

cter

apr

opia

ble d

e los

mis

mos

par

a la

enti

dad

bene

ficia

ria. L

os b

iene

s adq

uirid

os y

los l

ogro

s alc

anza

dos m

edia

nte e

lfin

anci

amie

nto

será

n pr

opie

dad

de la

empr

esa.

Los c

rédi

tos a

trav

és d

e la

línea

Ban

cold

ex -

Col

cien

cias

deb

en cu

mpl

ir co

n lo

s com

pro-

mis

os d

e exp

orta

ción

esta

blec

idos

en la

s lín

eas d

e BA

NC

OLD

EX. L

as ta

sas d

e int

erés

se ca

lcul

an d

é acu

erdo

con

las t

asas

de

rede

scue

nto

fijad

as p

or el

IFI

o p

or B

anco

ldex

, seg

ún se

a el

caso

, mas

un

porc

enta

je a

dici

onal

que

par

a la

líne

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I - C

olci

enci

as p

uede

ser m

áxim

o de

och

o pu

ntos

y p

ara

la lí

nea

BAN

CO

LDEX

- C

olci

enci

as d

e sei

s pun

tos.R

equi

sito

s y d

ocum

ento

s:1.

El p

roye

cto

debe

ser d

e inn

ovac

ión

o de

sarr

ollo

tecn

ológ

ico,

doc

umen

taci

ón d

e act

ivid

ades

de l

a em

pres

a en

el se

ctor

pro

duct

ivo.

2.La

empr

esa

solic

itan

te d

ebe s

uscr

ibir

un co

ntra

to co

n C

olci

enci

as en

el q

ue se

com

prom

ete a

ejec

utar

el p

roye

cto

de a

cuer

do co

nla

s con

dici

ones

apr

obad

as p

or el

Con

sejo

del

Pro

gram

a N

acio

nal c

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spon

dien

te.

PR

OG

RA

MA

Fond

o de

cons

erva

ción

de e

mpr

esas

Fond

o Te

rra

Cap

ital

Ecoe

nter

pris

esFu

nd

Fon

dopa

ra l

a ac

ción

ambi

enta

l

OB

JET

IVO

S

Cre

a nu

evas

alt

erna

-ti

vas

econ

ómic

aspa

ra d

eten

er l

a de

s-tr

ucci

ón d

e bo

sque

str

opic

ales

y o

tros

ecos

iste

mas

am

ena-

zado

s a

trav

és d

elm

undo

. A

yuda

en

elde

sarr

ollo

de

pequ

e-ña

s em

pres

as q

uepr

omue

ven

la c

on-

serv

ació

n am

bien

tal.

Des

arro

lla p

roye

ctos

con

impa

cto

posi

ti-

vo s

obre

la

biod

iver

sida

d y

que

pres

enta

n po

tenc

ial

conc

reto

de

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rno

fina

ncie

ro.I

nvie

rte

en

empr

esas

de

los

país

es d

e A

mér

ica

Lati

na,

a ex

cepc

ión

de l

os p

aíse

s de

lC

arib

e.

Busc

a co

nsol

idar

un

grup

o de

em

pren

de-

dore

s cu

ya m

otiv

a-ci

ón,

entr

enam

ient

oy

expe

rien

cia

ofre

z-ca

una

alt

a pr

obab

ili-

dad

para

alc

anza

r un

alto

niv

el c

omo

empr

esas

cum

plie

n-do

con

los

req

uisi

tos

ambi

enta

les.

Prom

ueve

el

man

ejo

y la

pro

tecc

ión

ambi

enta

lDes

arro

llam

ecan

ism

os

flex

i-bl

es p

ara

el s

umin

is-

tro

de r

ecur

sos

enac

tivi

dade

s en

foca

-da

s ha

cia

la s

uper

vi-

venc

ia d

e la

niñ

ez

yre

laci

onad

a co

n el

med

io a

mbi

ente

.

CO

NT

AC

TO

Jenn

ifer

Mor

ris,

CEF

Fund

Man

ager

cons

erva

tion

inte

rnat

iona

l 25

01 m

stre

et s

uite

200

Was

hing

-to

n D

.C.

2003

6Fa

x: 2

02 -

331

-93

28j.m

orris

@co

nser

vatio

n.or

g

Banc

o A

xial

S.A

.Rua

Dr.

Fern

ánde

z C

oelh

o,85

- 5

and

ar 0

5423

- 0

40-

Sao

Paul

o -

SP, B

rasi

lTe

l: +

5511

870

0047

Fax:

+55

11 8

7016

14ja

ime.

bung

e@ax

ial.c

om.

brPa

tricia

.freit

as@

axial

.com

.br

Phili

pe.li

sbon

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ial.c

om.b

rFo

ndo

Terr

a C

apit

al:

adep

oret

@al

tavi

sta.

net

4245

Nor

th F

airf

axD

rive

. A

rlin

gton

, V

A22

203,

USA

Tel

: (7

03)

841

81 7

6 Fa

x: (

703)

841

48 8

0E-m

ail:

ecoe

nter

pris

es@

tnc.

org

ww

w.fo

ndop

aralaa

ccion

ambie

ntal.o

rg

LIN

EA

DE

SE

RV

ICIO

S

Prov

ee f

inan

ciam

ient

o de

25

mil

dóla

res

en p

rést

amos

,Lo

s pe

ríodo

s y

térm

inos

del

pré

stam

o se

neg

ocia

n de

acue

rdo

a ne

cesi

dade

s de

fin

anci

amie

nto

de l

os s

olic

i-ta

ntes

esc

ogid

os. L

a ta

sa d

e in

teré

s se

rá ig

ual o

men

or a

la t

asa

del

mer

cado

en

el p

aís

dond

e oc

urra

el

dese

mbo

l-so

de

efec

tivo

, de

acue

rdo

a la

eva

luac

ión

del

riesg

oen

vuel

to.

Con

serv

ació

n In

tern

acio

nal

(CI)

es

el i

nter

-m

edia

rio

finan

cier

o re

spon

sabl

e de

ide

ntifi

car,

esco

ger,

ym

onit

orea

r to

das

las

inve

rsio

nes.

La i

nver

sión

mín

ima

por

proy

ecto

ser

á de

500

mil

dóla

res,

o e

l m

áxim

o eq

uiva

lent

e a

15%

del

cap

ital

susc

rito

del

fond

o. I

nver

sion

es s

uper

iore

s a

esto

s va

lore

spo

drán

ser

con

side

rada

s, e

n vi

rtud

de

la c

apac

idad

de

apal

anca

mie

nto

del

Fond

o ju

nto

a ot

ros

inve

rsio

nist

as.E

l pl

azo

para

inv

ersi

ones

en

proy

ecto

s se

exte

ndió

por

un

perío

do d

e 5

años

a p

arti

r de

l 27

de

octu

bre

de 1

998.

Est

e pe

ríod

o po

drá

ser

even

tual

men

teex

tend

ido,

a c

riter

io d

e la

Adm

inis

trad

ora

del

Fond

o.

•In

vier

te e

n cu

alqu

ier

etap

a de

des

arro

llo d

e la

s em

-pr

esas

cuy

os in

gres

os a

nual

es s

ean

men

os d

e 3

mill

o-ne

s de

dól

ares

.•

El F

ondo

inv

erti

rá e

ntre

50

mil

y

800

mil

dóla

res

enca

da p

roye

cto.

•El

Fon

do n

o pr

ovee

rá m

ás d

el 5

0% d

el m

onto

tot

alde

l co

sto

de c

ada

inve

rsió

n.•

Es n

eces

ario

que

tod

as l

as i

nver

sion

es i

nclu

yan

lapa

rtic

ipac

ión

de u

na o

rgan

izac

ión

ambi

enta

l y/

o si

nfin

es d

e lu

cro.

Apo

ya p

roye

ctos

en

los

sigu

ient

es t

emas

•Pr

oduc

ción

sos

teni

ble

y m

erca

deo

de p

rodu

ctos

verd

es•

Mej

oram

ient

o de

l m

anej

o y

uso

del

agua

•R

ecup

erac

ión

de s

uelo

s y

cuer

pos

de a

gua

•Ev

alua

ción

y m

itig

ació

n de

im

pact

os a

mbi

enta

les

yde

tenc

ión

de p

roce

sos

cont

amin

ació

n•

Rec

onve

rsió

n de

act

ivid

ades

pro

duct

ivas

sos

teni

bles

•Fo

rtal

ecim

ient

o de

vín

culo

s de

ges

tión

al

inte

rior

dela

soc

ieda

d ci

vil

•In

corp

orac

ión

de l

os c

once

ptos

med

ioam

bien

tale

s en

la p

lani

ficac

ión

terr

itor

ial

•R

esol

ució

n de

con

flict

os a

mbi

enta

les

·Pa

rtic

ipac

ión

de n

iños

y j

óven

es

en l

a pr

otec

ción

yad

min

istr

ació

n de

l am

bien

te•

Educ

ació

n pr

imar

ia e

n m

edio

am

bien

te•

Mej

oram

ient

o de

la

nutr

ició

n in

fant

il co

n ba

se e

nal

imen

tos

natu

rale

s

CO

ND

ICIO

NE

S

•Ll

evar

a c

abo

sus

oper

acio

nes

en u

n pa

ís d

on-

de C

I te

nga

una

pres

enci

a es

tabl

ecid

a.•

El v

alor

en

acti

vos

no d

ebe

ser

may

or d

e U

S$5.

000.

000.

•La

em

pres

a de

be c

ontr

ibui

r a

la c

onse

rvac

ión

de l

a bi

odiv

ersi

dad.

•C

umpl

ir co

n lo

s cr

iter

ios

ambi

enta

les

para

la

cons

erva

ción

de

la b

iodi

vers

idad

: "U

tiliz

ació

nso

sten

ible

o c

onse

rvac

ión

de l

a bi

odiv

ersi

dad

natu

ral

en e

cosi

stem

as á

ridos

, se

miá

ridos

,m

arin

os,

de b

osqu

e o

mon

taño

sos.

"•

Pose

er u

n fu

erte

equ

ipo

gere

ncia

l.•

Un

sólid

o pl

an d

e ne

goci

os.

•El

cap

ital

apo

rtad

o en

pro

yect

os t

endr

á co

mo

cont

rapa

rtid

a un

a pa

rtic

ipac

ión

acci

onar

ia q

ueno

pod

rá a

lcan

zar

50%

del

cap

ital

con

der

e-ch

o a

voto

.•

Deb

e cu

mpl

ir c

on c

rite

rios

de

biod

iver

sida

dse

gún

el G

EF a

dem

ás d

e cr

iter

ios

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enta

les

y so

cial

es d

el b

anco

mun

dial

.•

Deb

e di

ligen

ciar

la

solic

itud

y e

l pl

an d

e tr

aba-

jo s

egún

los

requ

isit

os d

el f

ondo

par

a qu

e se

aev

alua

do e

l pr

oyec

to.

El F

ondo

tie

ne u

na v

ida

de 1

0 añ

os d

uran

te lo

scu

ales

inv

erti

rá e

n m

áxim

o 30

pro

yect

os c

uyas

acti

vida

des:

•D

emue

stre

n un

im

pact

o po

siti

vo e

n lo

s es

-fu

erzo

s pa

ra l

a co

nser

vaci

ón d

el m

edio

am

-bi

ente

en

la r

egió

n.•

Res

ulte

n en

ben

efic

ios

econ

ómic

os p

ara

las

com

unid

ades

y l

as o

rgan

izac

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s am

bien

tale

slo

cale

s.•

Cum

plan

los

crit

erio

s am

bien

tale

s, s

ocia

les

yfin

anci

eros

del

Fon

do E

coem

pres

as.

Las

enti

dade

s qu

e so

n el

egib

les

para

las

dona

cion

es d

e la

cue

nta

son

las

sigu

ient

es:

•La

s en

tida

des

colo

mbi

anas

no

gube

rnam

enta

-le

s si

n án

imo

de l

ucro

ded

icad

as a

la

cons

erva

-ci

ón, a

la

supe

rviv

enci

a y

al d

esar

rollo

de

lani

ñez,

al

desa

rrol

lo s

oste

nibl

e, y

las

org

aniz

a-ci

ones

de

las

pobl

acio

nes

indí

gena

s, d

e la

spo

blac

ione

s ne

gras

, y

otra

s m

inor

ías.

•En

tida

des

loca

les

o re

gion

ales

apr

opia

das.

•C

omun

idad

es n

egra

s•

Com

unid

ades

o o

rgan

izac

ione

s in

díge

nas

•O

rgan

izac

ione

s y

asoc

iaci

ones

cam

pesi

nas,

que

form

ulen

y p

rom

ueva

n la

for

mul

ació

n de

proy

ecto

s be

néfic

os p

ara

sus

com

unid

ades

PR

OG

RA

MA

New

Vent

ures

Cap

ital

de r

iesg

o

Von

Hum

bold

tB

ioco

mer

cio

conc

urso

A2R

fon

doam

bien

tal

OB

JET

IVO

S

Tran

sfie

re c

apit

al d

eri

esgo

y c

anal

iza

tale

nto

haci

a op

ortu

-ni

dade

s de

inv

ersi

ónso

bres

alie

ntes

que

inco

rpor

en b

enef

i-ci

os a

mbi

enta

les

yso

cial

es ú

nico

s.

Sele

ccio

na y

apo

yaco

n cr

édit

os b

land

oso

un c

ompo

nent

e de

apoy

o té

cnic

o, a

tre

sem

pres

as u

org

aniz

a-ci

ones

que

nec

esit

endi

nero

par

a co

nti-

nuar

con

sus

act

ivi-

dade

s ad

emás

que

teng

an e

l m

ejor

dese

mpe

ño a

mbi

en-

tal,

soci

al y

eco

nóm

i-co

. Tra

baja

con

:Pr

oyec

tos

com

unit

a-rio

s ge

stad

os p

or l

aspr

opia

s co

mun

idad

esco

n el

apo

yo d

e un

aor

gani

zaci

ón n

ogu

bern

amen

tal.

Proy

ecto

s em

pres

a-ri

ales

pri

vado

s de

pequ

eña

esca

la.

Proy

ecto

s em

pres

a-ria

les

priv

ados

am

edia

na e

scal

a.

Prom

ueve

la

cons

er-

vaci

ón d

e lo

s re

cur-

sos

natu

rale

s y

crea

más

res

pons

abili

dad

soci

alBu

sca

una

línea

det

erm

inad

a de

clie

ntes

par

a qu

etr

abaj

en e

n co

mpa

-ñí

a de

nue

stro

seq

uipo

s de

inv

ersi

o

CO

NT

AC

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ww

w.e

cofi

nanc

e.ne

t

bioc

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hum

bold

t.org

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.hum

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g.co

Ave

nu

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riga

dei

ro F

aria

Lim

a 20

55 3

0-an

dar

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1A01

451

- 00

0S

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aulo

Bra

sil

Tel

éfo

no

: 55-

11-3

0395

888

joh

nfo

rgac

@at

tglo

bal

.net

ww

w.a

2r.c

om

LIN

EA

DE

SE

RV

ICIO

S

Con

curs

o de

pro

yect

osSi

su

plan

de

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cios

es

sele

ccio

-na

do e

ntre

los

och

o fin

alis

tas,

su

empr

esa

ingr

esar

á al

port

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io d

e cl

ient

es d

e N

ew V

entu

res

y po

drá:

•R

ecib

ir as

iste

ncia

em

pres

aria

l gr

atui

ta c

omo

prep

ara-

ción

par

a el

For

o de

Inv

ersi

onis

tas.

•A

sist

ir al

For

o de

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onis

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sin

cost

o al

guno

par

aun

rep

rese

ntan

te d

e la

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pres

a.•

Tene

r ac

ceso

con

stan

te a

inv

ersi

onis

tas

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ndos

de

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tal

de r

iesg

o.•

Rec

ibir

asis

tenc

ia p

or p

arte

de

equi

pos

de e

stud

iant

esde

MBA

dur

ante

un

año.

•A

pare

cer

en l

os m

ater

iale

s de

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moc

ión

de N

ewVe

ntur

es.

•Te

ner

acce

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red

de c

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ctos

de

posi

bles

com

-pr

ador

es y

soc

ios

corp

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ivos

de

New

Ven

ture

s.Si

su

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de

nego

cios

es

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ccio

nado

com

o un

o de

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tres

gan

ador

es, a

dem

ás d

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s be

nefic

ios

ya m

enci

ona-

dos

uste

d po

drá:

•R

ecib

ir se

rvic

ios

de c

onsu

ltor

ía g

ratu

ita

por

part

e de

una

firm

a re

cono

cida

int

erna

cion

alm

ente

.•

Asi

stir

a un

for

o de

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ersi

onis

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o ev

ento

rel

evan

teen

los

Esta

dos

Uni

dos

sin

cost

o al

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.•

Tene

r ac

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a r

econ

ocid

os m

edio

s de

com

unic

ació

n.

Para

cad

a ca

tego

ría,

el

apo

yo

eco

nó

mic

o s

ería

el

sigu

ien

te:

Pro

yec

tos

com

un

itar

ios:

2

5 m

il -

10

0 m

il d

óla

res

Em

pre

sa p

equ

eña.

2

5 m

il -

10

0 m

il d

óla

res

Em

pre

sa m

edia

na:

1

00

mil

- 3

00

mil

dó

lare

s

Coop

era

ción

técn

ica n

o r

eem

bols

able

: D

irig

ido

a f

inan

-ci

ar a

qu

ella

s ac

tiv

idad

es q

ue

aseg

ure

n e

l éx

ito

del

pro

yec

-to

co

mo

so

n f

ort

alec

imie

nto

in

stit

uci

on

al y

/o c

apac

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ció

n d

e lo

s gr

up

os

ben

efic

iad

os.

Cré

dit

o:

Las

car

acte

ríst

icas

so

n v

aria

ble

s y

dep

end

erá

de

cad

a p

roy

ecto

, p

ero

en

pro

med

io p

od

ría

ser

un

a ta

sap

refe

ren

cial

de

lib

or

(tas

a d

e m

erca

do

EE

UU

), c

on

un

pla

zo p

rom

edio

de

cin

co a

ño

s y

co

n u

n p

erio

do

de

grac

iaen

tre

un

o y

do

s añ

os.

Cab

e se

ñal

ar q

ue

el c

om

po

nen

te d

ecr

édit

o s

erá

entr

egad

o e

n d

óla

res

amer

ican

os

y s

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pag

ado

en

la

mis

ma

mo

ned

a.

•A

cces

o a

fo

nd

os

mu

ltil

ater

ales

o b

ilat

eral

es d

e in

ver

sió

n.

•T

ecn

olo

gías

de

pro

du

cció

n.

•In

tro

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cció

n e

in

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ació

n d

e m

erca

do

s.•

So

po

rte

par

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ano

de

ob

ra.

•S

erv

icio

s d

e co

nsu

lto

ría

esp

ecia

liz

ado

s.•

Gu

ías

par

a la

cer

tifi

caci

ón

de

pro

du

cto

s.•

Inst

rucc

ión

en

el

man

ejo

y a

dm

inis

trac

ión

de

neg

oci

os

sost

enib

les.

CO

ND

ICIO

NE

S

•E

l p

roy

ecto

deb

e te

ner

ap

lica

ció

n e

n u

no

de

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sect

ore

s N

ew V

entu

res,

in

clu

yen

do

fib

ras

yal

imen

tos

org

ánic

os,

pro

du

cto

s fo

rest

ales

no

mad

erab

les

y m

ader

as c

erti

fica

das

, ec

otu

rism

o,

acu

icu

ltu

ra,

ener

gía

ren

ov

able

y t

ecn

olo

gías

más

lim

pia

s e

inn

ov

ació

n d

e p

rod

uct

os.

•Te

ner

sus

oper

acio

nes

en u

n pa

ís d

e A

mér

ica

Lati

na.

•Es

tar

lega

lmen

te c

onst

itui

das

com

o em

pres

asqu

e pu

eden

rec

ibir

inve

rsió

n de

cap

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.•

Esta

r bu

scan

do c

apit

al d

e rie

sgo.

•D

ebe

pres

enta

r un

pla

n de

neg

ocio

s.•

Cum

plir

con

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aplic

ativ

o de

l co

ncur

so d

ebe

delig

enci

arlo

y e

nvia

rlo.

•C

umpl

ir c

on l

as f

echa

s:19

de

octu

bre

de 2

001:

fec

ha l

ímit

e pa

raso

licit

ar a

seso

ría.

15 d

e no

viem

bre

de 2

001:

fec

ha l

ímit

e pa

raen

treg

ar l

os p

lane

s de

neg

ocio

s de

fini

tivo

s.15

de

febr

ero

de 2

002:

anu

ncio

de

los

gana

-do

res

y ru

eda

de n

egoc

ios.

SE E

SPER

A Q

UE

EL C

ON

CU

RSO

CO

NT

I-N

UE

PAR

A A

ÑO

S SI

GU

IEN

TES

Bio

div

ers

idad

Los

proy

ecto

s de

ben

esta

r tr

abaj

ando

par

a la

pres

erva

ción

de

la g

ran

vari

edad

de

orga

nis-

mos

y r

ecur

sos

biol

ógic

os e

ncon

trad

os e

n el

plan

eta

por

med

io d

e su

sos

teni

mie

nto

y us

oad

ecua

do p

rese

rvan

do l

a ca

lidad

de

vida

.Por

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plo

agri

cult

ura

orgá

nica

, ac

uicu

ltur

a,re

curs

os m

ader

able

s y

no m

ader

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s. T

e-ni

endo

en

cuen

ta u

na c

reac

ión

y ev

alua

ción

de t

érm

inos

eco

nóm

icos

com

o am

bien

tale

s.

PR

OG

RA

MA

MIN

ERC

OL

Prog

ram

ade

fom

ento

a la

peq

ueña

min

ería

AC

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AR

OB

JET

IVO

S

nist

a re

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ando

estu

dios

de

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pros

-pe

ctos

. Bus

ca u

n al

tore

ndim

ient

o pa

ra l

osin

vers

ioni

stas

com

opa

ra l

os e

mpr

esar

ios.

Trab

aja

con:

Peq

ueña

y m

edia

na e

mpr

esa

prin

cipa

lmen

te e

n al

regi

ón a

maz

ónic

a.

Pret

ende

mej

orar

las

cond

icio

nes

y el

nive

l de

vid

a de

los

min

eros

, ad

emás

de

sus

fam

ilias

ase

nta-

das

en á

reas

de

in-

fluen

cia

de l

as e

xplo

-ta

cion

es.

Trab

aja

ende

sarr

ollo

eco

nóm

i-co

, so

cial

yam

bien

talm

ente

sost

enib

le q

ue b

ene-

fici

e a

los

min

eros

.Tr

abaj

aco

n:Pe

queñ

os m

ine-

ros,

fam

ilias

ded

ica-

das

a la

min

ería

,gr

upos

de

min

eros

yco

oper

ativ

as.

Prom

ueve

la

reco

nver

sión

am

-bi

enta

l de

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Mip

yme

con

el f

inde

for

tale

cer

lapo

lític

a de

Pro

duc-

ción

más

Lim

pia

enem

pres

as q

ue p

or s

uta

mañ

o no

cue

ntan

con

los

recu

rsos

par

ala

inv

esti

gaci

ón y

el

desa

rrol

lo d

e te

cno-

logí

as a

decu

adas

ambi

enta

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te.T

raba

jaco

n:M

icro

, pe

queñ

ay

med

iana

em

pres

as.

CO

NT

AC

TO

Car

rera

7 #

31-

10 P

iso

5Te

l: 35

0311

1Bog

otá

ww

w.m

iner

col.g

ov.c

o

Dia

gona

l 83

No.

22

- 65

Tele

fax.

: (5

7 +

1)

636

59 5

9 /

56 B

ogot

á D

.C.

Col

ombi

a -

Sura

mér

icaE

-mai

l:ac

erca

r@ac

erca

r.org

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ww

w.a

cerc

ar.o

rg.c

o

LIN

EA

DE

SE

RV

ICIO

SC

ON

DIC

ION

ES

Refo

resta

ció

nLo

s pr

oyec

tos

debe

n eq

uilib

rar

la p

rodu

cció

nco

mo

el m

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do d

e es

tos

recu

rsos

nat

ural

esco

nvir

tien

do l

a re

fore

stac

ión

en u

na p

ract

ica

sost

enib

le c

omo

nego

cio,

par

a qu

e la

s co

m-

pañí

as s

ean

acre

dita

das

por

reco

noci

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inst

i-tu

cion

es.

Es i

mpo

rtan

te q

ue s

ean

espe

cies

nati

vas

o ex

ótic

as s

egún

la z

ona

par

a m

ejo-

rar

los

bosq

ues

y su

pro

ducc

ión.

Tecn

olo

gía

s l

imp

ias

Los

proy

ecto

s de

ben

impl

emen

tar

en l

aspe

queñ

as y

med

iana

s em

pres

as n

ueva

s te

cno-

logí

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ue p

erm

itan

un

uso

mas

ade

cuad

o de

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mat

eria

s pr

imas

.

•A

decu

ació

n de

áre

as p

ara

inte

grac

ión

de p

eque

ña m

iner

ía,

que

perm

itan

la

expl

otac

ión

técn

ica

de l

osya

cim

ient

os c

arbo

nífe

ros,

con

mej

or y

may

or c

apac

idad

de

recu

pera

ción

de

las

rese

rvas

y c

on u

n de

sa-

rrol

lo e

conó

mic

o, s

ocia

l y

ambi

enta

lmen

te s

oste

nibl

e qu

e be

nefi

cie

a lo

s m

iner

os.

•In

tegr

ació

n y

fort

alec

imie

nto

coop

erat

ivo

sobr

e la

bas

e de

pro

yect

os p

rodu

ctiv

os,

cons

olid

ando

yfo

rtal

ecie

ndo

las

dive

rsas

for

mas

aso

ciat

ivas

com

o fo

rmas

em

pres

aria

les.

•Fo

rtal

ecim

ient

o de

la

capa

cida

d co

mer

cial

de

la o

fert

a se

gún

los

dife

rent

es p

roce

sos

deco

mer

cial

izac

ión

dota

ndo

de u

na e

stru

ctur

a co

mer

cial

que

cue

nte

con

la i

nfra

estr

uctu

ra t

écni

ca y

eco

-nó

mic

a pa

ra e

l de

sarr

ollo

y s

oste

nim

ient

o de

los

mer

cado

s qu

e le

gen

ere

al p

rodu

ctor

min

ero

•M

ejor

amie

nto

de i

nfra

estr

uctu

ra f

ísic

a y

soci

al d

e la

s re

gion

es,

a tr

avés

de

la f

inan

ciac

ión

de p

roye

ctos

que

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liten

las

con

dici

ones

de

expl

otac

ión

y la

com

erci

aliz

ació

n, p

ara

mej

orar

la

calid

ad d

e vi

da d

e lo

sm

iner

os y

de

las

com

unid

ades

ase

ntad

as c

erca

de

la z

ona.

•Pr

ogra

ma

de D

iver

sifi

caci

ón E

conó

mic

a co

n pr

oyec

tos

alte

rnat

ivos

y p

rodu

ctiv

os p

ara

los

min

eros

cuyo

s co

ntra

tos

han

sido

rec

haza

dos

por

el p

rogr

ama

soci

al d

e le

gisl

ació

n, y

ade

más

vin

cula

r al

pro

gra-

ma

a lo

s ex

min

eros

int

eres

ados

.•

Ref

ores

taci

ón d

e zo

nas

carb

oníf

eras

.

Lín

ea I

FI-

DA

MA

RU

BR

OS

FIN

AN

CIA

BL

ES

1. D

iseñ

os o

est

udio

s am

bien

tale

s. C

osto

may

or a

2.30

0 S.

M.M

.V (

sala

rio

mín

imo

men

sual

vig

ente

)2.

Dis

eño

de p

roye

ctos

de

inve

stig

ació

n y

desa

rrol

lo.

Cos

to m

ayor

a 1

.600

S.M

.M.V

.3.

Act

ivos

Fijo

s y

Cap

ital

de

Trab

ajo

(has

ta 1

5% d

elva

lor

del

créd

ito.

)M

ON

TO

A F

INA

NC

IAR

: H

asta

100

% d

el p

roye

c-to

sin

que

exc

eda

$100

mill

ones

par

a M

icro

empr

esa

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il m

illon

es d

e pe

sos

para

PY

MES

.C

AR

AC

TE

RIS

TIC

AS D

EL

CR

ED

ITO

Pla

zos:

Has

ta 1

0 añ

os i

nclu

idos

has

ta 3

de

grac

ia.

FOR

MA

DE

PAG

O:

Men

sual

, tr

imes

tral

o s

emes

tral

( op

cion

al)

Inte

reses:

Paga

dero

s en

for

ma

anti

cipa

da o

ven

cida

;Ta

sa d

e re

desc

uent

o ad

icio

nal h

asta

8%

efe

ctiv

o an

ual.

Tasa

de r

ed

esc

uen

to:

La c

obra

da e

n la

lín

eam

ulti

prop

osit

o de

l IF

I m

enos

los

pun

tos,

con

form

eal

con

cept

o em

itid

o po

r A

CER

CA

R (

hast

a 5

punt

os).

Gara

nti

a:

El f

ondo

nac

iona

l de

gar

antí

as o

frec

e do

sm

odal

idad

es:

Au

tom

ati

ca:

Cob

ertu

ra h

asta

50%

del

cré

dito

.Sem

iau

tom

ati

ca:

Cob

ertu

ra h

asta

70%

del

cré

dito

.

Req

uis

itos p

ara

un

Cert

ific

ad

o d

eE

ele

gib

ilid

ad

Am

bie

nta

l C

.E.A

.D

ocu

men

os p

ara

via

bil

idad

tecn

ica

El i

nfor

me

que

cont

enga

(es

te i

nfor

me

se f

or-

mul

a co

njun

tam

ente

ent

re e

l em

pres

ario

yA

CER

CA

R):

•N

ombr

e de

l Pr

oyec

to a

rea

lizar

.•

Just

ific

ació

n de

l pr

oyec

to (

por

que

se v

a a

real

izar

el

proy

ecto

, be

nefi

cios

téc

nico

s,ec

onóm

icos

y a

mbi

enta

les)

•Br

eve

pres

enta

ción

de

la e

mpr

esa,

(ra

zón

soci

al,

que

hace

la

empr

esa,

obj

eto

soci

al).

•D

escr

ipci

ón d

e la

s op

erac

ione

s ac

tual

es (

in-

clui

r re

curs

os,

maq

uina

ría

actu

al,

plan

tas

físi

cas,

bre

ve d

escr

ipci

ón d

e lo

s pr

oces

os o

serv

icio

s qu

e pr

esta

y l

os p

rodu

ctos

que

real

iza)

.•

Info

rmac

ión

técn

ica

que

cont

enga

tod

a la

desc

ripc

ión

del

proy

ecto

a r

ealiz

ar (

tecn

olo-

gía

o re

curs

os,

con

las

resp

ecti

vas

coti

zaci

o-ne

s o

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isis

de

prec

ios

sust

enta

dos)

Docu

men

tos p

ara

via

bil

idad

econ

óm

ica

•Es

tado

s fi

nanc

iero

s de

199

8 y

1999

con

sopo

rtes

.•

Cer

tifica

do d

e C

onst

itució

n y

Ger

encia

, si l

o tie

ne.

PR

OG

RA

MA

Prog

ram

a de

Ofe

rta

Agr

opec

uari

aPR

OA

GR

O

Prog

ram

a re

gio-

nal

de a

poyo

alo

s pu

eblo

sin

díge

nas

de l

acu

enca

del

Am

azon

asPR

AIA

OB

JET

IVO

S

Incr

emen

ta l

a pr

o-du

cció

n y

mej

ora

laco

mpe

titi

vida

d de

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es y

cad

enas

prod

ucti

vas

agro

pecu

aria

s, m

e-di

ante

el

incr

emen

tode

ren

dim

ient

osfí

sico

s y

la r

educ

ción

de c

osto

s.Bu

sca

intr

oduc

ir p

rodu

ctos

agrí

cola

s en

nue

vos

mer

cado

s ex

tern

os o

sust

itui

r im

port

acio

-ne

s y

que

tien

en u

nsi

gnif

icat

ivo

impa

c-to

en

el d

esem

peño

sect

oria

l y

en e

lni

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de v

ida

de l

osha

bita

ntes

rur

ales

.

Busc

a m

ejor

ar l

asop

ortu

nida

des

dede

sarr

ollo

auto

gest

iona

do d

epe

queñ

os p

roye

ctos

que

gene

ran

ingr

esos

y ca

paci

dade

s in

díge

-na

s pa

ra s

u ge

stió

n.

CO

NT

AC

TO

Min

iste

rio

de a

gric

ultu

ray

desa

rrol

lo r

ural

.Av.

Jim

énez

# 7

-65

Telé

fon

o: 3

3411

99m

inag

nc@

colo

msa

t.net

.co

ww

w.m

inag

nc.g

ov.c

o

C.C

ampo

s 33

4 Ed

. It

urri

13-B

Cas

illa:

897

9Tel

éfo-

no:

(591

2)

433

146L

aPa

z, B

oliv

iaE-

mai

l:pr

aia@

unet

e.co

m

LIN

EA

DE

SE

RV

ICIO

S

FR

AT

I

(Fon

do d

e re

conv

ersió

n am

bien

tal t

ecno

lógi

ca e

indu

stria

l)C

uent

a co

n un

pre

supu

esto

de

8mil

mill

ones

de

peso

s,el

cua

l es

tá d

esti

nado

a c

ofin

anci

ar d

esde

un

50%

has

tael

cos

to t

otal

del

pro

yect

o.T

ipo

de a

ccio

nes

y su

por

-ce

ntaj

e de

cof

inan

ciac

ión:

•D

iagn

ósti

co y

est

udio

am

bien

tal

80%

.•

Dis

eño

de p

roye

ctos

100

%.

•Pr

oyec

tos

de i

nves

tiga

ción

y d

esar

rollo

70%

.•

Proy

ecto

s de

mos

trat

ivos

80%

.•

Part

icip

ació

n en

exh

ibic

ione

s in

tern

acio

nale

s de

tecn

olog

ía 5

0%.

Los

mon

tos

de c

ofin

anci

ació

n so

n de

term

inad

os d

es-

pués

de

real

izar

un

anál

isis

de

cost

os a

l pr

oyec

to. E

nes

ta e

valu

ació

n el

con

cept

o am

bien

tal

dado

por

AC

ER-

CA

R e

s fu

ndam

enta

l pa

ra l

a ap

roba

ción

del

pro

yect

o.

Des

arro

llo d

e ca

dena

s pr

oduc

tiva

s:Es

te p

rogr

ama

esta

en s

u pr

imer

a fa

se d

e ap

licac

ión

con

las

sigu

ient

e ca

de-

nas

prod

ucti

vas

y bu

sca

la u

bica

ción

del

em

pres

ario

dent

ro d

e la

cad

ena

mas

apr

opia

da s

egún

su

acti

vida

d:•

Cad

ena

avíc

ola:

maí

z am

arill

o, s

oya

y yu

ca.

•C

aden

a de

gra

sas

y ac

eite

s•

Cad

ena

láct

ea•

Cad

ena

de p

apa

y su

indu

stri

a•

Cad

ena

caca

o -

choc

olat

e•

Cad

ena

hort

ofru

tíco

la•

Cad

ena

fore

stal

•A

lgod

ón,

text

iles

y co

nfec

cion

es•

Cam

arón

Se a

dela

ntan

otr

as c

aden

as c

omo:

car

nebo

vina

, ar

roz,

fri

jol,

taba

co,

pane

la,

bana

no,

acui

cult

ura

y at

ún.

Cap

ital

de

Trab

ajo:

•PR

AIA

ha

cola

bora

con

ope

raci

ones

del

FID

A (

Fon-

do i

nter

naci

onal

de

desa

rrol

lo a

gríc

ola)

, co

rpor

ació

nan

dina

de

fom

ento

agr

ícol

a, d

e or

gani

smos

y e

ntid

a-de

s fin

anci

eras

y d

e de

sarr

ollo

en

dife

rent

es p

aíse

s.•

Brin

da s

u ex

peri

enci

a en

la

form

ulac

ión

de p

roye

c-to

s o

com

pone

ntes

de

apoy

o a

pueb

los

indí

gena

sba

jo m

odal

idad

es c

ofin

anci

adas

y d

e ri

esgo

com

-pa

rtid

o.•

Aus

pici

a ev

ento

s in

tern

acio

nale

s de

int

erca

mbi

o d

eex

peri

enci

as p

ara

mej

orar

los

dif

eren

tes

mer

cado

s.

CO

ND

ICIO

NE

S

•R

elac

ión

de e

quip

os y

maq

uina

rias

act

uale

s.•

Cot

izac

ione

s y

pres

upue

stos

de

la i

nver

sión

.•

Estu

dio

de M

erca

dos,

son

deo

y es

tim

acio

nes

futu

ras

basa

das

en l

as a

ctua

les

vent

as, c

reci

-m

ient

o es

pera

do s

i es

pos

ible

una

dis

trib

u-ci

ón d

e la

s ve

ntas

por

zon

as,

por

segm

ento

so

por

otra

cla

sifi

caci

ón.

Pro

ced

imie

nto

de A

pro

bació

nd

e P

roy

ecto

s F

rati

El e

mpr

esar

io e

n co

mpa

ñía

de u

n pr

ofes

iona

lde

l Fr

ati

debe

ide

ntif

icar

tod

os l

os a

spec

tos

dela

nec

esid

ad q

ue t

iene

la

empr

esa

en l

a pa

rte

ambi

enta

l, ve

rifi

cand

o qu

e el

pro

blem

a no

cuen

ta e

n la

act

ualid

ad c

on s

oluc

ione

s o

las

exis

tent

es n

o so

n ad

ecua

das.

Se t

ram

ita

undo

cum

ento

o f

icha

de

fact

ibili

dad

del

Frat

i en

el c

ual

se c

onsi

gna

la i

nfor

mac

ión

refe

rent

e al

obje

to,

alca

nces

, ac

tivi

dade

s, p

lazo

est

imad

ode

eje

cuci

ón,

y pr

esup

uest

o de

l pr

oyec

to.

Deb

e ve

rifi

cars

e qu

e lo

s té

rmin

os d

e re

fere

n-ci

a se

enm

arqu

en d

entr

o de

l re

glam

ento

ope

-ra

tivo

del

Fra

ti y

pre

sent

en u

na s

ecue

ncia

lógi

ca e

n lo

s es

tudi

os (

pref

acti

bilid

ad,

fact

ibili

dad,

dis

eño,

etc

.).

Acu

erd

o s

ecto

rial

de c

om

peti

tivid

ad

a n

ivel

nacio

nal

El e

mpr

esar

io r

ealiz

a:•

Un

diag

nóst

ico

del

proy

ecto

.•

Vis

ión

de m

edia

no y

lar

go p

lazo

.•

Obj

etiv

os y

met

as d

el p

roye

cto.

•Es

trat

egia

y c

ompr

omis

os.

Proa

gro

busc

a ac

uerd

os r

egio

nale

s se

gún

laca

dena

con

:•

El c

omit

é re

gion

al•

La s

ecre

tarí

a té

cnic

a•

Los

dife

rent

es g

rupo

s te

mát

icos

•Ve

rifi

ca q

ue e

l em

pres

ario

cum

pla

con

lare

glam

enta

cion

de

las

inst

ituc

ione

s qu

e pu

e-da

n ay

udar

en

su p

roye

cto.

Los

dife

rent

es p

roye

ctos

est

án r

elac

iona

dos

con

reco

lect

ar,

cose

char

, pr

oces

ar y

com

erci

aliz

ar l

apr

oduc

ción

nat

ural

del

bos

que,

pla

ntas

, fi

bras

,al

imen

tos,

col

oran

tes,

o a

prov

echa

r la

fau

nasi

lves

tre,

apl

ican

do s

iste

mas

int

egra

les

depo

licul

tivo

s am

azón

icos

, co

n la

pes

ca,

laac

uicu

ltur

a y

la c

ría

de i

nver

tebr

ados

; Ta

mbi

énm

edia

nte

pequ

eños

neg

ocio

s en

eco

turi

smo.

Trab

aja

con:

Gru

pos

indí

gena

s qu

e cu

ente

n co

n in

icia

tiva

sde

des

arro

llo y

que

ase

gure

n, e

n lo

pos

ible

, el

cofi

nanc

iam

ient

o y

la s

oste

nibi

lidad

de

sus

proy

ecto

s.

PR

OG

RA

MA

Prog

ram

a de

fom

ento

a l

ape

sca

yac

uicu

ltur

aIN

PA

Art

esan

ías

deC

olom

bia

OB

JET

IVO

S

Con

trib

uye

al d

esa-

rrol

lo s

oste

nido

de

laac

tivi

dad

pesq

uera

yac

uíco

la p

ara

inco

r-po

rarl

a a

la e

cono

-m

ía d

el p

aís,

gar

anti

-za

ndo

el a

prov

echa

-m

ient

o ra

cion

al d

elo

s re

curs

os.

Con

trib

uye

al m

ejo-

ram

ient

o in

tegr

al d

else

ctor

art

esan

al p

ara

logr

ar s

uco

mpe

titi

vida

d,el

evan

do l

a ca

lidad

de v

ida

de l

os a

rtes

a-no

s, d

esar

rolla

ndo

proc

esos

tec

noló

gi-

cos,

com

erci

aliz

ació

n de

prod

ucto

s, p

rom

o-ci

ón y

cap

acit

ació

n.G

aran

tiza

laso

sten

ibili

dad

del

med

io a

mbi

ente

y l

apr

eser

vaci

ón d

elpa

trim

onio

cul

tura

l.

CO

NT

AC

TO

Dia

gona

l 27

# 1

5 -

09Te

l: 24

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otá

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LIN

EA

DE

SE

RV

ICIO

S

Los

recu

rsos

de

cofi

nanc

iaci

òn q

ue o

frec

e el

fon

dopa

ra a

rtes

anos

se

usan

par

a:•

Fort

alec

imie

nto

de s

u or

gani

zaci

ón.

•Fo

men

to a

la

crea

ción

de

cent

ros

de d

esar

rollo

tec

-no

lógi

co.

•Id

enti

fica

ción

de

los

cana

les

de c

omer

cial

izac

ión

desu

s pr

oduc

tos.

•Fo

rmac

ión

inte

gral

del

art

esan

o.•

Coo

rdin

ació

n de

pro

yect

os d

e in

vers

ión

con

los

arte

sano

s.

CO

ND

ICIO

NE

S

Las

en

tid

ades

deb

en p

rese

nta

r d

ocu

men

taci

ón

qu

ed

escr

iba:

•Id

enti

fica

ció

n y

an

tece

den

tes

del

pro

yec

to.

•C

ob

ertu

ra d

el p

roy

ecto

.•

Fo

rmu

laci

ón

y j

ust

ific

ació

n d

el p

rob

lem

a.•

Ob

jeti

vo

s d

el p

roy

ecto

.•

Cro

no

gram

a d

e ac

tiv

idad

es.

•M

eto

do

log

ía.

•M

etas

nu

mér

icas

a c

ort

o p

laz

o.

•P

resu

pu

esto

.•

Fu

ente

s d

e fi

nan

ciac

ión

.•

Res

po

nsa

ble

s y

eje

cuto

res

del

pro

yec

to.

•S

ost

enib

ilid

ad.

•In

dic

ado

res

de

gest

ión

y d

e im

pac

to.

El I

NPA

rea

liza:

•Ev

alua

ción

y b

úsqu

eda

de c

ofin

anci

ació

n de

l pr

oyec

to a

tra

vés

del

Mun

icip

io,

Fond

o D

RI,

Gob

erna

cion

es d

epar

tam

enta

les,

ON

G,

Red

de

Solid

arid

ad S

ocia

l, ev

entu

ales

con

veni

os i

nter

naci

ona-

les,

con

secu

ción

de

créd

itos

del

Ban

co A

grar

io y

Fin

agro

.•

Estu

dio

de c

alid

ad d

e ag

uas

y la

sel

ecci

ón d

e te

rren

os p

ropi

cios

que

per

mit

an l

a vi

abili

dad

y la

pue

sta

en m

arch

a de

l pr

oyec

to.

•Es

tabl

ecim

ient

o de

con

veni

os c

on l

a co

mun

idad

, IN

PA y

ent

idad

es c

ofin

anci

ador

as,

una

vez

se c

umpl

aco

n to

dos

los

requ

isit

os.

•C

apac

itac

ión

técn

ica

para

el

cult

ivo

acuí

cola

: co

nstr

ucci

ón d

e la

inf

raes

truc

tura

pro

pici

a (j

aula

s flo

tan-

tes,

est

ante

s, e

tc.)

y pr

oduc

ción

.•

Cap

acit

ació

n m

icro

empr

esar

ial:

form

ació

n a

la c

omun

idad

en

aspe

ctos

rel

acio

nado

s co

n la

dis

trib

ució

ny

el m

erca

deo

del

prod

ucto

obt

enid

o.•

Coo

rdin

ació

n in

teri

nsti

tuci

onal

.•

Trab

aja

con:

UM

ATA

- a

soci

ació

n de

pes

cado

res

- co

mit

é de

caf

eter

os -

sec

reta

ria

de a

cuic

ultu

ra -

téc

ni-

cos

de U

mat

a y

otra

s in

stit

ucio

nes,

peq

ueño

pro

duct

or r

ural

, pe

scad

ores

art

esan

ales

, m

ujer

rur

al,

indí

-ge

nas

y ne

grit

udes

.

PR

OG

RA

MA

Prog

ram

a de

fom

ento

a l

ape

sca

yac

uicu

ltur

aIN

PA

Art

esan

ías

deC

olom

bia

Prog

ram

a na

-ci

onal

de

pro-

duct

ivid

ad y

com

petit

ivida

dPN

PC

OB

JET

IVO

S

Con

trib

uye

al d

esa-

rrol

lo s

oste

nido

de

laac

tivi

dad

pesq

uera

yac

uíco

la p

ara

inco

r-po

rarl

a a

la e

cono

-m

ía d

el p

aís,

gar

anti

-za

ndo

el a

prov

echa

-m

ient

o ra

cion

al d

elo

s re

curs

os.

Con

trib

uye

al m

ejor

a-m

ient

o in

tegr

al d

else

ctor

art

esan

al p

ara

logr

ar s

u co

mpe

titi-

vida

d, e

leva

ndo

laca

lidad

de

vida

de

los

arte

sano

s, de

sarr

olla

n-do

pro

ceso

s te

cnol

ógi-

cos,

com

erci

aliz

ació

nde

pro

duct

os, p

rom

o-ci

ón y

cap

acita

ción

.G

aran

tiza

la s

oste

ni-

bilid

ad d

el m

edio

ambi

ente

y la

pre

ser-

vaci

ón d

el p

atrim

onio

cultu

ral.

Ada

pta

la e

mpr

esa

ala

s nu

evas

con

dici

o-ne

s de

mer

cado

,in

nova

r su

s pr

oduc

-to

s y

desa

rrol

lars

ete

cnol

ógic

amen

te.

Impl

emen

ta e

stra

te-

gias

de

med

iano

yla

rgo

plaz

o, s

opor

ta-

das

en la

s ca

dena

spr

oduc

tiva

s y

los

sect

ores

ind

ustr

iale

sde

los

exp

orta

dore

s.Id

enti

fica

los

clus

ters

con

may

orpo

tenc

ial

com

peti

ti-

vo y

pro

mue

ve é

ldi

alog

o al

int

erio

r de

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s pa

ra f

avor

ecer

el d

esar

rollo

de

las

empr

esas

que

lo

conf

orm

an.

( U

ncl

uste

rs e

s el

co

n-ju

nto

de i

ndus

tria

sde

apo

yo r

elac

iona

-da

s en

tre

sí q

ue s

e

CO

NT

AC

TO

Dia

gona

l 27

# 1

5 -

09Te

l: 24

5198

4 Bo

gotá

ww

w.in

pa.g

ov.c

o

Car

rera

3 #

18

- 60

Tel:

2861

766

Bogo

táwww.artesaniasdecolombia.net.co

Min

iste

rio

de c

omer

cio

exte

rior

edi

fici

o ce

ntro

de c

omer

cio

inte

rnac

iona

lcal

le 2

8 #

13 A

-15P

isos

1-

7 y

9.C

onm

utad

or:

2869

111

/606

7676

/28

1220

0

LIN

EA

DE

SE

RV

ICIO

S

Los

recu

rsos

de

cofi

nanc

iaci

òn q

ue o

frec

e el

fon

dopa

ra a

rtes

anos

se

usan

par

a:•

Fort

alec

imie

nto

de s

u or

gani

zaci

ón.

•Fo

men

to a

la

crea

ción

de

cent

ros

de d

esar

rollo

tec

-no

lógi

co.

•Id

enti

fica

ción

de

los

cana

les

de c

omer

cial

izac

ión

desu

s pr

oduc

tos.

•Fo

rmac

ión

inte

gral

del

art

esan

o.•

Coo

rdin

ació

n de

pro

yect

os d

e in

vers

ión

con

los

arte

sano

s.

Lín

ea d

e c

réd

ito d

e r

ed

esc

uen

to c

on

in

cen

tivos

a l

a i

nn

ovaci

ón

tecn

oló

gic

a y

a l

a c

ole

ctiv

idad

:

•M

onto

: ha

sta

100%

del

pro

yect

o.•

Para

sol

icit

udes

ind

ivid

uale

s: h

asta

200

mill

ones

de

peso

s.•

Para

sol

icit

udes

col

ecti

vas:

has

ta 5

00 m

illon

es d

epe

sos.

•Pl

azo:

has

ta 7

año

s.•

Peri

odo

de g

raci

a: 3

año

s•

Tasa

de

inte

rés

de r

edes

cuen

to:

IPC

+ 2

%.

•A

mor

tiza

ción

a c

apit

al e

int

eres

es:

men

sual

, tr

imes

-tr

al,

sem

estr

al.

•Ta

sa d

e in

teré

s de

l in

term

edia

rio

fina

ncie

ro:

Banc

olde

x la

s de

finir

á en

fun

ción

a l

as c

ondi

cion

esde

l m

erca

do.

•G

aran

tía:

las

adm

isib

les

para

el

inte

rmed

iari

o fin

an-

cier

o.

CO

ND

ICIO

NE

S

Las

enti

dade

s de

ben

pres

enta

r do

cum

enta

ción

que

desc

riba

:•

Iden

tifi

caci

ón y

ant

eced

ente

s de

l pr

oyec

to.

•C

ober

tura

del

pro

yect

o.•

Form

ulac

ión

y ju

stif

icac

ión

del

prob

lem

a.•

Obj

etiv

os d

el p

roye

cto.

•C

rono

gram

a de

act

ivid

ades

.•

Met

odol

ogía

.•

Met

as n

umér

icas

a c

orto

pla

zo.

•Pr

esup

uest

o.•

Fuen

tes

de f

inan

ciac

ión.

•R

espo

nsab

les

y ej

ecut

ores

del

pro

yect

o.•

Sost

enib

ilida

d.•

Indi

cado

res

de g

esti

ón y

de

impa

cto.

Lo

s i

ncen

tiv

os

Con

sistir

án e

n el

pre

pago

a c

apita

l has

ta p

or 3

0%de

l cr

édit

o re

desc

onta

do a

prob

ado.

Los

ince

ntiv

os s

e le

ent

rega

ran

excl

usiv

amen

te a

lba

nco

de p

rimer

pis

o pa

ra d

ism

inui

r la

deu

da d

elem

pres

ario

en

el m

omen

to e

n el

que

el p

roye

cto

se h

aya

conc

luid

o a

sati

sfac

ción

del

PN

PC.

El e

mpr

esar

io s

é ha

brá

com

prom

etid

o pr

evia

-m

ente

a a

umen

tar

sus

expo

rtac

ione

s y

a m

ejo-

rar

sus

los

indi

cado

res

de p

rodu

ctiv

idad

en

los

mon

tos

acor

dado

s co

n el

pro

gram

a.Lo

s in

cent

ivos

, se

ent

rega

ran

a aq

uello

s qu

ete

ngan

una

im

port

ante

o s

igni

ficat

iva

inno

va-

ción

tec

noló

gica

, a

juic

io d

e C

olci

enci

as y

de

laju

nta

ases

ora

del

prog

ram

a.D

epen

dien

do d

el g

rado

de

nove

dad

del

proy

ec-

to,

sé p

repa

gara

a c

apit

al h

asta

30%

del

val

orde

l cr

édit

o re

desc

onta

do a

prob

ado.

Tam

bién

se

entr

egar

an i

ncen

tivo

s a

aque

llos

proy

ecto

s qu

e lle

ven

un b

enef

icio

eco

nóm

ico

impo

rtan

te a

un

ampl

io s

ecto

r in

dust

rial

o a

una

part

e gr

ande

de

la m

ism

a ca

dena

pro

duct

i-va

, a j

uici

o de

la

junt

a as

esor

a de

l PN

PC. E

nes

te c

aso

tam

bién

pre

paga

ra a

cap

ital

has

ta30

% d

el c

rédi

to r

edes

cont

ado

apro

bado

.

El I

NPA

rea

liza:

•Ev

alua

ción

y b

úsqu

eda

de c

ofin

anci

ació

n de

l pr

oyec

to a

tra

vés

del

Mun

icip

io,

Fond

o D

RI,

Gob

erna

cion

es d

epar

tam

enta

les,

ON

G,

Red

de

Solid

arid

ad S

ocia

l, ev

entu

ales

con

veni

os i

nter

naci

ona-

les,

con

secu

ción

de

créd

itos

del

Ban

co A

grar

io y

Fin

agro

.•

Estu

dio

de c

alid

ad d

e ag

uas

y la

sel

ecci

ón d

e te

rren

os p

ropi

cios

que

per

mit

an l

a vi

abili

dad

y la

pue

sta

en m

arch

a de

l pr

oyec

to.

•Es

tabl

ecim

ient

o de

con

veni

os c

on l

a co

mun

idad

, IN

PA y

ent

idad

es c

ofin

anci

ador

as,

una

vez

se c

umpl

aco

n to

dos

los

requ

isit

os.

•C

apac

itac

ión

técn

ica

para

el

cult

ivo

acuí

cola

: co

nstr

ucci

ón d

e la

inf

raes

truc

tura

pro

pici

a (j

aula

s flo

tan-

tes,

est

ante

s, e

tc.)

y pr

oduc

ción

.•

Cap

acit

ació

n m

icro

empr

esar

ial:

form

ació

n a

la c

omun

idad

en

aspe

ctos

rel

acio

nado

s co

n la

dis

trib

ució

ny

el m

erca

deo

del

prod

ucto

obt

enid

o.•

Coo

rdin

ació

n in

teri

nsti

tuci

onal

.•

Trab

aja

con:

UM

ATA

- a

soci

ació

n de

pes

cado

res

- co

mit

é de

caf

eter

os -

sec

reta

ria

de a

cuic

ultu

ra -

téc

ni-

cos

de U

mat

a y

otra

s in

stit

ucio

nes,

peq

ueño

pro

duct

or r

ural

, pe

scad

ores

art

esan

ales

, m

ujer

rur

al,

indí

-ge

nas

y ne

grit

udes

.

PR

OG

RA

MA

PRO

DES

OB

JET

IVO

S

orga

niza

n al

rede

dor

de u

sos

final

es c

o-m

unes

y q

ue r

efue

r-za

n m

utua

men

te s

uve

ntaj

aco

mpe

titi

va).

Trab

aja

con

las

empr

esas

expo

rtad

oras

, po

ten-

cial

men

teex

port

ador

as,

dire

c-ta

s o

indi

rect

as q

ueco

nfor

man

el

clus

ter.S

umin

istr

afi

nanc

iaci

ón e

nco

ndic

ione

spr

efer

enci

ales

, in

cen-

tivo

s y

cofi

nanc

iaci

òn a

aque

llos

proy

ecto

squ

e te

ngan

un

alto

impa

cto

en m

ejor

arsu

pro

duct

ivid

ad.

Org

aniz

a em

pres

asde

un

mis

mo

sect

or,

cade

na i

ndus

tria

l, o

ram

o(cl

uste

r) p

ara

mej

orar

la

gest

ión

dem

aner

a so

sten

ida,

elev

ar l

a pr

oduc

tivi

-da

d y

com

peti

tivi

-da

d de

las

mis

mas

en e

l co

rto,

med

iano

y la

rgo

plaz

o. B

usca

aum

enta

r la

pro

duc-

tivi

dad

y co

mpe

titi

-vi

dad

naci

onal

ein

tern

acio

nal

de l

asem

pres

as c

olom

bia-

nas,

a p

arti

r de

lm

ejor

amie

nto

de s

uca

paci

dad

asoc

iati

vay

de g

esti

ón.

Ubi

ca

CO

NT

AC

TO

Car

rera

15

#36

-58

Bog

otáT

el 2

8840

87-

2682

876-

2682

693

fax

2688

965

- 28

7pr

odes

@co

l.net

.co

acop

ipro

des@

expr

ess.n

et.c

ow

ww

.aco

pi.o

rg.c

o

LIN

EA

DE

SE

RV

ICIO

S

Lín

ea d

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ofi

nan

cia

ció

nEs

ta

dirig

ida

a co

finac

iar

proy

ecto

s as

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tivo

s ad

elan

-ta

dos

entr

e el

sec

tor

prod

ucti

vo y

el

sect

or a

cadé

mic

oen

la

que

oblig

ator

iam

ente

el

ejec

utor

del

pro

gram

ade

be s

er a

lgun

a in

stit

ució

n pr

oven

ient

e de

l se

gund

o.Po

drán

asp

irar

a se

r ej

ecut

oras

del

pro

yect

o in

stit

ucio

nes

tale

s co

mo

univ

ersi

dade

s, c

entr

os d

e de

sarr

ollo

tec

noló

-gi

co,

cent

ros

regi

onal

es d

e pr

oduc

tivi

dad

e in

cuba

dora

sde

em

pres

as,

reco

noci

dos

por

Col

cien

cias

. En

est

e ca

soel

PN

PC c

ofin

ancì

a ha

sta

70%

del

val

or d

el p

roye

cto

enca

so d

e qu

e la

s em

pres

as s

ean

PYM

ES y

has

ta 5

0% e

nca

so q

ue c

lasi

fique

n co

mo

gran

des

empr

esas

. El

mon

tom

áxim

o a

cofin

anci

ar s

erá

el e

quiv

alen

te e

n pe

sos

a10

00 s

alar

ios

mín

imos

men

sual

es.

Aco

pi d

esar

rolla

pro

gram

as d

esti

nado

s a

incr

emen

tar

las

capa

cida

des

de l

as P

yme

a tr

avés

de

conv

enio

sna

cion

ales

e i

nter

naci

onal

es.

Co

nv

en

ios n

acio

nale

sLa

Pre

side

ncia

Nac

iona

l de

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pi r

ealiz

a co

nven

ios

con

inst

ituc

ione

s na

cion

ales

que

ben

efic

ian

al g

rem

io c

on-

junt

o y

los

afili

ados

en

todo

el

país

. Se

ben

efic

ian

dees

tos

conv

enio

s Py

mes

de

todo

Col

ombi

a.C

on

ven

ios c

on

un

ivers

idad

es

Los

conv

enio

s co

n U

nive

rsid

ades

se

real

izan

ent

re l

asdi

fere

ntes

sec

ción

ales

de

Aco

pi e

ins

titu

cion

es d

e ed

u-ca

ción

sup

erio

r bu

scan

do q

ue l

os a

filia

dos

se v

incu

len

a su

s pr

ogra

mas

aca

dém

icos

.C

on

ven

ios i

nte

rnacio

nale

sLo

s C

onve

nios

con

ins

titu

cion

es i

nter

naci

onal

es s

ere

aliz

an e

n la

Pre

side

ncia

Nac

iona

l de

Aco

pi b

usca

ndo

bene

ficia

r a

los

afili

ados

a t

odas

las

sec

ción

ales

y a

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empr

esas

de

todo

el

país

.

CO

ND

ICIO

NE

S

Los

empr

esar

ios

podr

án a

cced

er a

los

dos

inc

en-

tivo

s, p

ero

su s

umat

oria

, in

nova

ción

+

col

ecti

-vi

dad,

no

podr

á se

r su

peri

or 3

0% d

el v

alor

del

créd

ito

rede

scon

tado

apr

obad

o.

Fort

ale

cim

ien

to d

e l

a g

esti

ón

Proy

ecto

s qu

e bu

scan

ref

orza

r la

cap

acid

ador

gani

zaci

onal

de

la e

mpr

esa,

par

a ge

nera

r y

utili

zar

inno

vaci

ones

tec

noló

gica

s m

edia

nte

laim

plan

taci

ón d

e nu

evas

tec

nolo

gías

ger

enci

ales

o es

trat

egia

s de

mej

oram

ient

o co

ntin

uo,

rein

geni

eria

s de

pro

ceso

s de

tra

bajo

, as

egur

a-m

ient

o, c

erti

fica

ción

de

la c

alid

ad,

esta

blec

i-m

ient

o de

núc

leos

de

inno

vaci

ón,

desa

rrol

lo e

inve

stig

ació

n.Fort

alec

imie

nto

de

la c

apac

idad

tec

noló

gic

aPr

oyec

tos

orie

ntad

os a

mej

orar

la

com

peti

tivi

dad,

la

prod

ucti

vida

d, l

a po

tenc

iali-

dad

expo

rtad

ora

y la

ren

tabi

lidad

de

la e

mpr

esa

med

iant

e in

vest

igac

ión,

des

arro

llo,

adap

taci

ónde

pro

duct

os,

proc

esos

par

a sa

tisf

acer

nec

esid

a-de

s y

opor

tuni

dade

s de

l m

erca

do e

xter

no.

Sis

tem

as d

e i

nfo

rmació

n p

ara

pro

yecto

sd

e g

est

ión

gere

nci

al,

in

novaci

ón

y d

esa

-rr

oll

o t

ecn

oló

gic

oPr

oyec

tos

de i

nnov

ació

n or

ient

ados

a d

esar

ro-

llar

serv

icio

s y

tecn

olog

ías

de l

a in

form

ació

n,as

í co

mo

la u

tiliz

ació

n de

red

es t

elem

átic

asde

ntro

de

la e

mpr

esa.

Cap

acit

ació

n e

n n

uevas t

ecn

olo

gía

sPr

oyec

tos

que

resp

onda

n a

estr

ateg

ias

empr

esa-

rial

es d

e m

ejor

amie

nto

de s

u ni

vel

com

peti

ti-

vo,

med

iant

e la

for

mac

ión,

cap

acit

ació

n y

actu

aliz

ació

n de

rec

urso

hum

ano

en d

omin

iode

nue

va t

ecno

logí

a y

en g

esti

ón t

ecno

lógi

ca,

útile

s pa

ra l

a re

aliz

ació

n de

act

ivid

ades

de

in-

vest

igac

ión,

des

arro

llo y

tra

nsfe

renc

ia d

e te

cno-

logí

a.

•Es

tar

afili

ado

a A

copi

.•

Esta

r le

galm

ente

con

stit

uido

.•

Man

ifes

tar

expr

esam

ente

su

volu

ntad

de

part

icip

ar e

n el

Pro

des.

•D

ispo

ner

de t

iem

po,

recu

rsos

de

la e

mpr

esa

y la

ger

enci

a pa

ra e

l de

sarr

ollo

de

sus

acti

vi-

dade

s.•

Espí

ritu

aso

ciat

ivo.

•Tr

abaj

a c

on e

mpr

esas

mic

ro,

pequ

eñas

,m

edia

nas

y gr

ande

s, d

e 15

sec

tore

s y

ram

asde

la

prod

ucci

ón.

PR

OG

RA

MA

OB

JET

IVO

S

al e

mpr

esar

io e

npu

ntos

est

raté

gico

spa

ra m

ejor

ar l

asca

paci

dade

s de

su

empr

esa.

El p

rogr

a-m

a ha

con

tado

desd

e un

pri

ncip

ioco

n el

apo

yo i

nsti

tu-

cion

al y

fin

anci

ero

del

SEN

A e

n to

do e

lpa

ís,

de l

os C

entr

osde

Des

arro

llo T

ecno

-ló

gico

(C

DT

) de

Col

cien

cias

; de

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cent

ros

de d

esar

rollo

prod

ucti

vo (

CD

P)qu

e ap

oya

Min

desa

-rr

ollo

, de

l D

NP,

de

grem

ios

sect

oria

les

naci

onal

es y

loc

ales

,de

las

alc

aldí

as y

gobe

rnac

ione

s de

dife

rent

es r

egio

nes

del

país

.500

em

pre-

sas

y em

pres

ario

squ

e ha

cen

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e en

la a

ctua

lidad

del

prog

ram

a.

CO

NT

AC

TO

LIN

EA

DE

SE

RV

ICIO

S

Ali

an

zas e

str

até

gic

as c

on

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pre

sas p

rivad

as

Las

alia

nzas

est

raté

gica

s co

n en

tida

des

priv

adas

bus

can

que

los

afili

ados

a A

copi

obt

enga

n un

tra

to p

refe

renc

ial

en l

a ad

quis

ició

n de

pro

duct

os y

ser

vici

os d

e es

tas

empr

esas

. Se

lista

n aq

uí l

as e

mpr

esas

y l

a na

tura

leza

de

las

alia

nzas

con

ella

s.C

on

ven

ios y

ali

an

zas r

egio

nale

sLa

s se

cció

nale

s, d

e fo

rma

inde

pend

ient

e, r

ealiz

an c

on-

veni

os y

alia

nzas

con

ent

idad

es y

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pres

as r

egio

nale

sbu

scan

do b

enef

icia

r a

sus

afili

ados

a n

ivel

reg

iona

l.E

nti

dad

es

de a

poy

o a

Aco

pi

Deb

ido

a la

nat

ural

eza

de a

lgun

os d

e lo

s co

nven

ios,

se

cons

ider

a a

las

empr

esas

o i

nsti

tuci

ones

com

o en

tida

-de

s de

apo

yo a

la

gest

ión

de A

copi

bus

cand

o fa

vore

cer

y m

ejor

ar l

as c

ondi

cion

es d

e la

s Py

mes

col

ombi

anas

.En

tre

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s, e

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NA

.

CO

ND

ICIO

NE

S

PR

OG

RA

MA

FON

DO

EMPR

END

ER

Proy

ecto

de

apoy

o a

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icro

empr

esa

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lPA

DEM

ER

Dep

arta

men

toad

min

istr

ativ

ona

cion

al d

e la

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omía

solid

aria

DA

NSO

CIA

L

Cor

pora

ción

para

el

desa

rro-

llo d

e la

mic

roem

pres

a

OB

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IVO

S

Apo

ya l

os p

rodu

cto-

res,

pri

ncip

alm

ente

aque

llos

que

seen

cuen

tran

ubi

cado

sen

áre

as d

e ec

ono-

mía

cam

pesi

na y

en

zona

s m

argi

nale

s,pr

opic

iand

o el

ma-

nejo

ade

cuad

o de

cana

les

deco

mer

cial

izac

ión

depr

oduc

tos

agro

pecu

ario

s y

pesq

uero

s.

Busc

a re

duci

r la

pobr

eza

rura

l m

e-di

ante

el

incr

emen

tode

l em

pleo

y l

osin

gres

os d

e la

s fa

mi-

lias

rura

les

pobr

es.

Apo

ya e

l de

sarr

ollo

de l

as e

mpr

esas

rura

les

con

énfa

sis

elm

edio

am

bien

te.

Esta

dir

igid

o a

em-

pres

as r

ural

es

con

muj

eres

cab

ezas

de

hoga

r, jó

vene

s y

fact

ores

pos

itiv

ospa

ra e

l m

edio

am

-bi

ente

.

Dir

ige

y co

ordi

na l

apo

lític

a es

tata

l de

prom

oció

n, f

orta

le-

cim

ient

o, p

lane

ació

ny

desa

rrol

lo d

e la

sem

pres

as d

e ec

ono-

mía

sol

idar

ia,

com

oEl

pla

n de

fom

ento

que

com

pren

de d

ospr

oces

os:

prom

oció

ny

fort

alec

imie

nto.

Busc

a la

org

aniz

a-ci

ón d

e la

s em

pres

asde

eco

nom

ía s

olid

a-ri

a en

dif

eren

tes

sect

ores

de

la e

cono

-m

ía,

para

aum

enta

rsu

pro

duct

ivid

ad,

com

peti

tivi

dad

y

CO

NT

AC

TO

Car

rera

10

# 1

6 -

82Te

l: 3

4242

91/

0445

2833

192

Bogo

tá

Av.

Jim

énez

# 7

-65P

iso

4Te

l: 33

4119

9 ex

t. 4

05Bo

gotá

Car

rera

10

# 1

5-22

Bogo

tá.P

iso

3.Te

léfo

nos:

2819

811/

286

1783

ww

w.d

anso

cial

.gov

.co

LIN

EA

DE

SE

RV

ICIO

S

•C

rea

y fo

rtal

ece

empr

esas

com

erci

ales

y/o

de

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sfor

mac

ión

prim

aria

de

prod

ucto

s, m

edia

nte

el a

por-

te d

e ca

pita

l in

icia

l y

el f

inan

ciam

ient

o de

la

prei

nver

sión

, en

aso

cio

con

los

prod

ucto

res

de l

as d

isti

ntas

part

es d

el p

aís

y co

n la

s en

tida

des

terr

itor

iale

s.•

Rea

liza

la d

istr

ibuc

ión

min

oris

ta d

e pr

oduc

tos

bási

cos

en z

onas

mar

gina

les

por

med

io d

e la

cre

ació

n de

este

tip

o de

em

pres

as.

•O

torg

a ap

orte

s a

empr

esas

com

erci

ales

de

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omía

mix

ta p

refe

ribl

emen

te b

ajo

la f

orm

a de

em

pres

aspo

r ac

cion

es.

•La

s em

pres

as d

eben

ten

er v

iabi

lidad

téc

nica

y f

acti

bilid

ad s

ocia

l, ec

onóm

ica,

fin

anci

era

y am

bien

tal,

deco

nfor

mid

ad c

on l

os e

stud

ios

resp

ecti

vos.

•Lo

s pr

oyec

tos

de e

mpr

esas

pre

feri

blem

ente

deb

erán

for

mar

par

te d

e lo

s pl

anes

de

desa

rrol

lo e

inv

ersi

ónde

los

mun

icip

ios

y de

part

amen

tos.

•El

Fon

do E

MPR

END

ER d

ebe

dar

tiem

po p

ara

susc

ribi

r in

vers

ione

s de

cap

ital

en

aque

llas

prop

uest

as d

eco

nsti

tuci

ón o

for

tale

cim

ient

o de

em

pres

as,

cuyo

soc

io p

riva

do p

rinc

ipal

est

é re

pres

enta

do p

or p

rodu

c-to

res

asen

tado

s en

áre

as d

e ec

onom

ía c

ampe

sina

o e

n zo

nas

mar

gina

les.

Serv

icio

s t

ecn

oló

gic

os

Ayu

da a

ide

ntif

icar

y s

uper

ar l

os p

robl

emas

de

com

erci

aliz

ació

n, d

efic

ienc

ias

en l

a pr

oduc

ción

, ad

mi-

nist

raci

ón y

org

aniz

ació

n.C

ober

tura

: Fa

se d

e im

plem

enta

ción

y f

orm

ulac

ión

en l

a ge

stió

n em

pres

aria

l,co

mer

cial

izac

ión

y de

sarr

ollo

tec

noló

gico

.Fin

anci

ació

n: 7

0% d

e lo

s co

stos

del

pro

yect

o lo

s as

ume

PAD

EMER

y 3

0% l

o as

ume

algu

na O

NG

, en

tida

d gu

bern

amen

tal

u ot

ro c

ofin

anci

ador

.Act

ivid

ades

:as

esor

ía,

asis

tenc

ia t

écni

ca,

cons

ulto

ría,

cap

acit

ació

n y

form

ació

n, d

esar

rollo

s te

cnol

ógic

os,

y tr

ansf

e-re

ncia

y o

rien

taci

ón t

ecno

lógi

ca.

Serv

icio

s F

inan

cie

ros

Can

aliz

a re

curs

os d

e cr

édit

o ha

cia

los

mic

roem

pres

ario

s ru

rale

s co

n co

mpo

nent

es c

omo

el F

ondo

de

créd

ito

y Fo

ndo

de g

aran

tía. N

o po

drán

exc

eder

de

6 m

eses

o u

n añ

o cu

ando

se

trat

e de

pré

stam

os d

e co

rto

plaz

o.En

el f

inan

ciam

ient

o de

larg

o pl

azo

se p

odrá

con

cede

r ha

sta

un a

ño d

e gr

acia

par

a el

pag

o pr

inci

pal.

•Ta

sas

de i

nter

és:

será

fija

da p

or e

l in

term

edia

rio

fina

ncie

ro,

en c

onfo

rmid

ad c

on l

os m

anua

les

oper

ativ

os d

el b

anco

de

segu

ndo

piso

.•

Gar

antí

as:

los

inte

rmed

iari

os p

odrá

n ex

igir

le a

los

usu

ario

s la

s ga

rant

ías

solid

aria

s co

nfor

me

a su

s pr

ácti

-ca

s no

rmal

es d

e op

erac

ión.

Los

pré

stam

os p

odrá

n ga

rant

izar

se p

or e

l Fo

ndo

Nac

iona

l de

Gar

antí

as,

elFo

ndo

Agr

opec

uari

o de

Gar

antí

as y

/o p

or l

os F

ondo

s R

egio

nale

s de

Gar

antí

as.

•M

onto

: lo

s pr

ésta

mos

a l

os u

suar

ios

finan

ciar

án h

asta

80%

de

las

nece

sida

des

de c

apit

al d

e tr

abaj

o e

inve

rsio

nes

de l

a m

icro

empr

esa

rura

l.

Fo

rtale

cim

ien

to i

nsti

tucio

nal

Rea

liza

acti

vida

des

para

mej

orar

la

calid

ad t

écni

ca,

la e

ficie

ncia

y l

a co

bert

ura

en á

reas

rur

ales

de

las

enti

dade

s pr

ovee

dora

s de

los

ser

vici

os t

ecno

lógi

cos

y fi

nanc

iero

s.Lo

s pr

oyec

tos

debe

n se

r pa

rtic

ipat

ivos

y co

ncer

tado

s, r

ealis

tas,

sen

cillo

s, a

sim

ilabl

es y

ent

endi

bles

par

a lo

s us

uari

os,

debe

n in

volu

crar

mic

roem

pres

as i

ndiv

idua

les

o as

ocia

tiva

s y

por

últi

mo

apoy

ar a

ctiv

idad

es e

conó

mic

as q

ue e

ncad

enen

proc

esos

eco

nóm

icos

más

am

plio

s.

FO

ME

NT

O

1-Pr

esta

ase

sorí

a y

asis

tenc

ia t

écni

ca e

n lo

s si

guie

ntes

pro

ceso

s.P

rom

oció

n:

•A

prox

imac

ión

a la

com

unid

ad.

•M

otiv

ació

n e

indu

cció

n de

la

idea

sol

idar

ia.·I

dent

ific

ació

n de

ide

as d

e pr

oyec

tos.

•A

com

paña

mie

nto

en l

a co

nfor

mac

ión

de e

mpr

esas

de

econ

omía

sol

idar

ia.

•M

onta

je d

e un

idad

es p

rodu

ctiv

as.

•A

com

paña

mie

nto

soci

oem

pres

aria

l de

las

em

pres

as d

e ec

onom

ía s

olid

aria

.F

ort

ale

cim

ien

to:

•A

prox

imac

ión

a la

org

aniz

ació

n so

lidar

ia.

•Pr

oyec

ción

int

erna

y e

xter

na d

e la

org

aniz

ació

n so

lidar

ia (

plan

de

desa

rrol

lo).

•Pr

oyec

to p

rodu

ctiv

o.•

Ejec

ució

n de

l pr

ogra

ma

de f

orta

leci

mie

nto.

Desarr

oll

o i

nsti

tucio

nal

del

secto

r:•

La i

nteg

raci

ón e

conó

mic

a (r

edes

int

erse

ctor

iale

s, i

nter

regi

onal

es e

int

erin

stit

ucio

nale

s),

polít

ica

y so

cial

.•

El l

ider

azgo

en

el s

ecto

r.•

La f

orm

ació

n de

cap

ital

.•

El e

stud

io d

e la

leg

isla

ción

exi

sten

te.

PR

OG

RA

MA

Cor

pora

ción

para

el

desa

rrol

lo d

e la

mic

roem

pres

a

OB

JET

IVO

S

para

mej

orar

las

cond

icio

nes

de v

ida

de l

as c

omun

idad

es.

Busc

a m

ejor

ar e

lac

cion

ar d

e la

s em

-pr

esas

de

econ

omía

solid

aria

ya

crea

das

en a

spec

tos

de d

esa-

rrol

lo e

mpr

esar

ial

ein

stit

ucio

nal.

Coo

rdin

a y

ases

ora

polít

icas

par

a lo

sm

icro

empr

esar

ios

las

cual

es s

on l

leva

-da

s a

la p

ract

ica

por

inst

ituc

ione

s qu

eha

n si

do c

read

aspa

ra p

rom

over

la

mic

roem

pres

a y

capa

cita

r su

per

so-

nal.

Impu

lsa

pro

gra-

mas

de

com

erci

aliz

a-ci

ón d

e pr

oduc

tos.

Esti

mul

a la

cre

ació

nde

cen

tros

de

desa

-rr

ollo

pro

duct

ivo,

para

apo

yar

técn

ica

y te

cnol

ógic

amen

tea

las

mic

roem

pres

as.

Ofr

ece

prog

ram

asqu

e la

s or

gani

zaci

o-ne

s de

apo

yo e

jecu

-ta

n en

las

sigu

ient

esm

odal

idad

es:

•C

reac

ión

de e

m-

pres

as:

para

per

so-

nas

que

care

cen

deco

noci

mie

ntos

sobr

e la

act

ivid

adec

onóm

ica.

•G

rupo

s so

lidar

ios:

con

dest

ino

a em

-pr

esas

con

difi

cul-

tade

s pa

ra a

cced

era

créd

itos

.•

Indi

vidu

al:

para

empr

esar

ios

con

algu

nos

recu

rsos

.•

Fam

iem

pres

as:

para

em

pres

asdo

nde

prev

alec

e la

man

o de

obr

afa

mili

ar.

•M

icro

empr

esas

rura

les.

CO

NT

AC

TO

Cal

le 5

4 #

10-

81, B

ogot

á.Te

léfo

nos:

217

8386

,21

1210

9, 2

1215

54w

ww

.micr

oem

pres

as.co

m.co

LIN

EA

DE

SE

RV

ICIO

S

2-Id

enti

ficar

e i

mpu

lsar

rec

urso

s a

nive

l in

teri

nsti

tuci

onal

, de

stin

ados

a l

as o

rgan

izac

ione

s de

la

econ

omía

solid

aria

.

3-Id

enti

fica

r e

impu

lsar

rec

urso

s pr

oven

ient

es d

e co

oper

ació

n té

cnic

a in

tern

acio

nal

y cr

édit

o ex

tern

ode

stin

ados

a o

rgan

izac

ione

s so

lidar

ias.

EDU

CA

CIO

N Y

FO

RM

AC

ION

•D

ivul

ga l

os v

alor

es,

prin

cipi

os y

doc

trin

a de

las

org

aniz

acio

nes

de l

a ec

onom

ía s

olid

aria

.•

Ase

sora

en

proc

esos

de

form

ació

n pe

dagó

gica

, m

etod

ológ

ica

y té

cnic

a de

las

org

aniz

acio

nes

solid

aria

s.•

Expi

de c

erti

fica

dos

de a

cred

itac

ión

en t

eorí

a y

prac

tica

de

la e

cono

mía

sol

idar

ia.

•Br

inda

al

usua

rio

un s

ervi

cio

opti

mo

a tr

avés

de

cent

ros

de i

nfor

mac

ión

de e

cono

mía

sol

idar

ia.

Fo

rmació

n e

mp

resari

al:

Ori

enta

da a

l de

sarr

ollo

de

la g

esti

ón a

dmin

istr

ativ

a y

gere

ncia

l. Es

tim

ula

la c

apac

idad

de

refle

xión

en

rela

ción

con

la

mis

ión

empr

esar

ial,

fom

enta

la

gene

raci

ón d

e co

ncep

tos

sobr

e la

em

pres

a, l

a ge

stió

n, e

lpr

oduc

to,

los

recu

rsos

, el

mer

cado

, el

clie

nte,

el

ento

rno,

el

med

io a

mbi

ente

, de

mod

o qu

e pu

edan

con

-ve

rtir

se e

n ap

titu

des

y ac

cion

es a

plic

able

s a

su a

ctiv

idad

.D

esarr

oll

o p

rod

ucti

vo

:Se

pre

sta

a tr

avés

de

los

cent

ros

de d

esar

rollo

pro

duct

ivo

(CD

P),

que

resp

onde

n a

nece

sida

des

de s

ecto

res

econ

ómic

os l

ocal

es q

ue c

arec

en d

e ap

oyo

tecn

ológ

ico

para

mej

orar

las

con

dici

ones

de

prod

ucci

ón y

com

erci

aliz

ació

n de

un

bien

. Fa

cilit

a el

acc

eso

a lo

s em

pres

ario

s a

info

rmac

ión

técn

ica,

com

erci

al y

fin

an-

cier

a, l

a ca

paci

taci

ón d

el r

ecur

so h

uman

o, d

e lo

s pr

oces

os e

ntre

sec

tore

s y

una

mej

or t

ecno

logí

a. A

lgun

osde

los

ser

vici

os s

on:

•A

poyo

en

maq

uina

ria.

•C

apac

itac

ión

técn

ica.

•O

rien

taci

ón t

écni

ca y

tec

noló

gica

.•

Ase

sorí

a y

asis

tenc

ia t

écni

ca.

•D

iseñ

o.•

Inve

stig

ació

n y

labo

rato

rio

de p

rueb

as.

Co

merc

iali

zació

n:

Apo

ya e

l de

sarr

ollo

de

cana

les

que

faci

liten

la

inse

rció

n de

sus

pro

duct

os e

n el

mer

cado

, in

cluy

endo

den

-tr

o de

est

a es

trat

egia

las

act

ivid

ades

enc

amin

adas

a

calif

icar

lo

ofer

ta e

n fu

nció

n de

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mpo

rtam

ient

o de

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eman

da (

mer

cado

), de

tal

for

ma

que

el c

onju

nto

de a

ccio

nes

se t

radu

zca

en m

as v

enta

s.

PR

OG

RA

MA

FOM

IPY

ME

OB

JET

IVO

S

Seña

la l

as c

ondi

cio-

nes

y el

pro

cedi

-m

ient

o pa

ra a

cced

era

los

ince

ntiv

oste

cnol

ógic

os,

técn

i-co

s y

econ

ómic

osqu

e es

tán

diri

gido

s a

proy

ecto

s de

des

a-rr

ollo

, fo

men

to o

prom

oció

n de

la

mic

ro,

pequ

eña

ym

edia

na e

mpr

esa.

El

prog

ram

a de

Mer

ca-

dos

Verd

es g

esti

onó

una

cate

gorí

a de

trab

ajo

dent

ro d

elfo

ndo

para

em

pres

asam

bien

tale

s

CO

NT

AC

TO

Car

rera

13

#

28-0

1,Pi

so 8

, Bo

gotá

.Tel

éfon

os:

3505

500E

xt:1

841-

1851

-18

62E-

mai

l:fo

mip

yme@

min

desa

.gov

.cow

ww

.min

desa

rrol

lo.g

ov.c

o

LIN

EA

DE

SE

RV

ICIO

S

Fort

ale

cim

ien

to d

e l

a c

ap

acid

ad

tecn

oló

gic

a:

Dis

eño

y de

sarr

ollo

de

nuev

os p

rodu

ctos

y p

roce

sos,

desa

rrol

lo t

ecno

lógi

co d

e ca

dena

s pr

oduc

tiva

s, i

ngen

ie-

ría

de p

roce

sos

prod

ucti

vos,

, d

iseñ

o de

pro

toti

pos

yde

pla

ntas

pilo

to,

inve

stig

ació

n ap

licad

a y

tran

sfer

enci

ade

tec

nolo

gía

en l

a M

ipym

e, f

orta

leci

mie

nto

y de

sa-

rrol

lo d

e ce

ntro

s de

des

arro

llo t

ecno

lógi

co,

cent

ros

deIn

vest

igac

ión

en e

l se

ctor

Mip

yme

e In

cuba

dora

s de

Empr

esas

.Sis

tem

as d

e i

nfo

rmació

n,

tecn

olo

gía

s d

e i

nfo

r-m

aci

ón

y e

con

om

ías

en

red

:D

iseñ

o de

sis

tem

as d

e in

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ació

n té

cnic

o-ec

onóm

ica,

desa

rrol

lo d

e so

ftw

are

para

pro

ceso

s ge

renc

iale

s y

depr

oduc

ción

, de

sarr

ollo

y u

tiliz

ació

n de

sis

tem

as e

xper

-to

s en

aut

omat

izac

ión,

dis

eño

de e

stru

ctur

as o

sis

te-

mas

de

info

rmac

ión

tecn

ológ

ica

en a

spec

tos

rela

cion

a-do

s co

n ge

stió

n am

bien

tal,

tecn

olog

ías

ambi

enta

lmen

te s

anas

y p

rodu

cció

n m

ás l

impi

a, c

o-m

erci

o el

ectr

ónic

o, t

ecno

logí

as d

e in

form

ació

n y

com

erci

o en

red

, es

truc

tura

s o

sist

emas

de

info

rma-

ción

sob

re m

erca

dos

naci

onal

es e

int

erna

cion

ales

. ·

Encu

esta

s de

des

empe

ño,

desa

rrol

lo s

ecto

rial

y d

esar

ro-

llo t

ecno

lógi

co,

desa

rrol

lo s

oste

nibl

e y

sist

emas

de

calid

ad e

n lo

s ni

vele

s re

gion

al,

naci

onal

y s

ecto

rial

.P

rogra

mas d

e c

ap

acit

ació

n:

Prog

ram

as d

e en

tren

amie

nto

en n

ueva

s te

cnol

ogía

s y

en g

esti

ón t

ecno

lógi

ca,

así

com

o fo

rmac

ión

para

pasa

ntía

s, p

rogr

amas

de

asis

tenc

ia t

écni

ca q

ue i

mpl

i-qu

en t

rans

fere

ncia

de

tecn

olog

ía h

acia

las

Mip

ymes

, a

trav

és d

el a

pren

diza

je y

la

apro

piac

ión

tecn

ológ

icas

,ca

paci

taci

ón e

n te

cnol

ogía

s am

bien

talm

ente

san

as y

su

tran

sfer

enci

a, e

ntre

nam

ient

o en

tec

nolo

gías

de

la i

nfor

-m

ació

n, e

n co

mer

cio

elec

trón

ico

y af

ines

, de

sarr

ollo

de m

etod

olog

ía y

mat

eria

l de

apr

endi

zaje

.A

sis

ten

cia

técn

ica:

Asi

sten

cia

técn

ica

ambi

enta

l, en

áre

as c

lave

s de

ges

tión

y re

sult

ados

, pa

ra l

a cr

eaci

ón d

e em

pres

as y

fom

ento

del

espí

ritu

em

pres

aria

l, en

el

mej

oram

ient

o de

la

prod

ucti

vida

d y

com

peti

tivi

dad.

Fom

en

to y

pro

moció

n:

Se o

rien

ta a

pro

mov

er y

div

ulga

r la

s ac

tivi

dade

s de

Mip

ymes

con

el

ánim

o de

for

tale

cer

el s

ecto

r po

rm

edio

de:

•Si

mpo

sios

, jo

rnad

as t

ecno

lógi

cas,

sem

inar

ios

y de

-m

ás e

vent

os n

acio

nale

s e

inte

rnac

iona

les,

baj

o cr

ite-

rios

de

pert

inen

cia

y ví

ncul

o co

n el

des

empe

ñoem

pres

aria

l, y

resu

ltad

os p

ara

la e

mpr

esa,

ins

titu

-ci

ón o

sec

tor.

•R

ealiz

ació

n de

y/o

par

tici

paci

ón e

n fe

rias

par

a el

desa

rrol

lo t

ecno

lógi

co y

el

fort

alec

imie

nto

de l

asM

ipym

es.

•R

egis

tro

de i

nfor

mac

ión

técn

ica

de p

roye

ctos

.

PR

OY

EC

TO

S

BE

NE

FIC

IAR

IOS

El F

OM

IPY

ME

podr

á co

fina

ncia

r lo

s ru

bros

de

proy

ecto

s qu

e es

tén

dire

ctam

ente

inv

oluc

rado

sen

la

mod

erni

zaci

ón y

el

desa

rrol

lo t

ecno

lógi

code

mic

ro,

pequ

eñas

y m

edia

nas

empr

esas

, as

íco

mo

aque

llos

diri

gido

s a

su f

omen

to y

pro

mo-

ción

, ta

les

com

o:•

Pers

onal

téc

nico

ded

icad

o ex

clus

ivam

ente

al

desa

rrol

lo d

el p

rogr

ama,

pro

yect

o o

acti

vi-

dad.

•D

iseñ

o de

equ

ipos

de

prod

ucci

ón,

de p

rodu

c-to

s y

de p

roce

sos

que

incl

uyan

inn

ovac

ión

tecn

ológ

ica.

•D

iseñ

o y

desa

rrol

lo d

e so

ftw

are.

•C

ontr

atac

ión

de s

ervi

cios

tec

noló

gico

s.•

Con

trat

ació

n de

con

sult

oría

esp

ecia

lizad

a.•

Cap

acit

ació

n pa

ra l

a fo

rmul

ació

n e

impl

emen

taci

ón d

e pr

oyec

tos

empr

esar

iale

s.•

Inve

stig

ació

n en

est

udio

s de

mer

cade

o,co

mer

cial

izac

ión

y m

arke

ting

.•

Cap

acit

ació

n en

pro

gram

as d

e sa

lud

ocup

a-ci

onal

y r

iesg

os p

rofe

sion

ales

.•

Cap

acit

ació

n y

actu

aliz

ació

n de

l ta

lent

ohu

man

o.•

Acc

eso

a no

dos

espe

cial

izad

os y

a r

edes

tele

mát

icas

y a

dqui

sici

ón d

e in

form

ació

npa

ra t

rans

fere

ncia

de

tecn

olog

ía.

•G

asto

s de

pat

enta

mie

nto

o de

reg

istr

o de

prop

ieda

d in

tele

ctua

l.•

Gas

tos

de p

arti

cipa

ción

en

feri

as y

eve

ntos

naci

onal

es e

int

erna

cion

ales

.•

Gas

tos

de n

orm

aliz

ació

n, c

erti

fica

ción

ysi

mila

res.

•Pu

blic

acio

nes

estr

icta

men

te r

elac

iona

dos

con

el p

rogr

ama,

pro

yect

o o

acti

vida

d, e

n m

edio

impr

eso

o m

edia

nte

tecn

olog

ías

de l

a in

for-

mac

ión.

•H

asta

10%

del

tot

al d

e lo

s ga

stos

ind

irec

tos

del

prog

ram

a, p

roye

cto

o ac

tivi

dad.

INC

UB

AD

OR

AS

Inno

var

(Bog

otá)

Incu

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del

cari

be(B

arra

nqui

lla)

Incu

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futu

ro(C

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Cor

pora

ción

inc

uba-

dora

de

empr

esas

Ant

ioqu

ía (

Med

ellín

)

Cor

pora

ción

Buca

ram

anga

empr

ende

dora

ÁR

EA

DE

CO

BE

RT

UR

A

Niv

el n

acio

nal.

Cal

le 2

6 A

# 3

7-28

Bogo

tá.T

eléf

ono:

368

4983

/57

2500

0ww

w.in

nova

r.org

Reg

ión

del

cari

be c

olom

bian

o.D

irec

ción

:V

ía 4

0 N

o 36

-135

Est

ació

n de

lTr

anví

aTel

efax

: (5

7-5)

379

9911

E-M

ail:

info

rmac

ion@

incu

barc

arib

e.or

gw

ww

.incu

barc

arib

e.or

g

Suro

ccid

ente

col

ombi

anoD

irec

ción

: C

alle

38#

3CN

-92

Tele

fax:

(57

-2)

6654

250E

-M

ail:

cont

acto

@in

cuba

rfut

uro.

org.

cow

ww

.incu

barf

utur

o.or

g.co

Reg

ión

anti

oque

ña.D

irec

ción

: C

arre

ra 4

3BN

o 11

-10T

el:

(57-

4) 3

1266

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x: (

57-4

)31

1852

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ail:

info

@in

cuba

dora

.org

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w.in

cuba

dora

.org

.co

Buca

ram

anga

, C

ali,

Bogo

tá,

Nei

va y

Río

negr

o.D

irec

ción

: C

arre

ra 1

9 #

35-

02pi

so 3

(Bu

cara

man

ga)T

elef

ax:

(57-

7)67

0067

0; (

57-7

)767

0057

7

LIN

EA

DE

SE

RV

ICIO

S

Pre

incu

bacio

n:

Eval

uaci

ón,

estr

uctu

ra y

sim

ulac

ión

de p

lane

s de

neg

ocio

a t

ravé

s de

la

herr

amie

nta

soft

war

e pl

an d

ene

goci

os.

Eval

uaci

ón d

e la

pro

duct

ivid

ad y

com

peti

tivi

dad

de l

a or

gani

zaci

ón.

Red

de

apoy

os t

ecno

lógi

cos.

Ges

tión

fin

anci

era

a pr

oyec

tos

de i

nnov

ació

n y

desa

rrol

lo t

ecno

lógi

co.

Incu

bacio

n:

Con

sult

oría

em

pres

aria

l y

pues

ta e

n m

arch

a de

em

pres

as,

acom

paña

mie

nto

gest

ión

de r

ecur

sos,

val

ora-

ción

de

empr

esas

, fo

rmac

ión

en g

esti

ón d

e in

nova

ción

y t

ecno

logí

a.

HA

CEN

LA

IN

CU

BAC

ION

IN

TR

AM

UR

OS

O E

XT

RA

MU

RO

S de

pend

iend

o de

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req

ueri

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ntos

de

cada

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pres

a

Asesora

n p

ara

dis

eñ

ar:

•Pl

an i

nteg

ral

de v

ida

•Pr

oyec

tos

•Pl

anes

est

raté

gico

s de

Ven

tas

•Pu

blic

idad

ade

cuad

a•

Adm

inis

trac

ión

de l

a pr

oduc

ción

•A

dmin

istr

ació

n ge

nera

l de

la

empr

esa

•Pe

nsam

ient

o es

trat

égic

o•

Red

es d

e tr

abaj

o y

alia

nzas

est

raté

gica

s•

Plan

de

nego

cios

, m

ezcl

a cr

eati

va d

e fi

nanc

iaci

ón

Ap

oy

an

en

:•

Ges

tión

leg

al•

Segu

rida

d so

cial

•A

rea

fina

ncie

ra•

Ase

gura

mie

nto

de l

a ca

lidad

Cu

en

tan

con

:•

Rec

urso

s hu

man

os (

hora

s ho

mbr

e de

dica

das

a ap

oyar

el

proy

ecto

)•

Rec

urso

s fí

sico

s (e

quip

os r

eque

rido

s pa

ra t

raba

jar

las

inic

iati

vas)

•A

cces

o a

fuen

tes

de i

nfor

mac

ión

y ba

ses

de d

atos

•Es

tudi

os d

el e

stad

o de

l ar

te s

egún

tec

nolo

gías

esp

ecifi

cas

Reali

zan

las s

igu

ien

tes t

uto

rías:

•G

ener

al y

de

segu

imie

nto

dura

nte

el p

roce

so d

e pr

e-in

cuba

ción

•En

mer

cado

e i

nves

tiga

ción

de

mer

cado

s pa

ra e

stab

lece

r vi

abili

dad

de m

erca

do•

Para

def

inir

el

esta

do d

el a

rte

y el

pla

n te

cnol

ógic

o de

la

empr

esa

•Pa

ra d

efin

ir e

stru

ctur

a or

gani

zaci

onal

•Pa

ra d

efin

ir e

stru

ctur

a de

cos

tos

y ga

stos

, de

term

inar

la

viab

ilida

d fin

anci

era

Pro

veen

:•

Prác

tica

s di

rigi

das

•A

com

paña

mie

nto

en l

a ge

stió

n•

Espa

cio

físi

co•

Rec

urso

s hu

man

os•

Her

ram

ient

as T

ecno

lógi

cas



Ministerio de Desarrollo Económico. GUIA DE SERVICIOS DE FINANCIAMIENTO YAPOYO A LA GESTIÓN PARA EMPRESARIOS TURISTICOS. 2001

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