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www.dogcomunicacion.com
Grupos de presión 2Rafa Rubio
Los grupos de presiónII
Rafa Rubio
― Busco amigos -dijo el Principito-, ¿qué significa sociabilizar?
― Es algo demasiado olvidado, dijo el zorro, significa crear lazos
― ¿Crear lazos?― Claro, dijo el zorro. Para mi tú no eres todavía más
que un niño parecido a cien mil niños. Y no te necesito. Y tú tampoco me necesitas. Para ti no soy más que un zorro parecido a cien mil zorros. Pero si creas lazos conmigo nos necesitaremos el uno al otro. Serás para mi único en el mundo. Seré para ti único en el mundo...
Networking
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“Las relaciones son como los músculos, cuando más los trabajas, más fuertes se tornan”
(Keith Ferrazzi)
[email protected]: +34 91 57 57 755 52
Relación Personal
Es la forma de contactarse y conocer personas nuevas y diferentes.
Es saber acercarse y comunicarse con las personas
Es la habilidad de relacionarse con los OTROS
Es escuchar, compartir, apoyar y servir a los otros
Es dar importancia a las personas
Es estar abierto a que otros te conozcan
[email protected]: +34 91 57 57 755 53
La Networking…
Incrementa tú conocimiento y acceso a la información.
Crea y consolida nuevas relaciones de trabajo.
Crea y fortalece las relaciones sociales y profesionales (amigos de golf, clientes, proveedores y potenciales socios).
Es una vidriera de tus competencias y habilidades.
Es un abanico de oportunidades para futuros empleos, encuentros, vender productos y ofrecer tus servicios.
Es un puente con los OTROS, es una red de conexiones y te ayuda a conocer más personas.
[email protected]: +34 91 57 57 755 54
Importancia de la Networking
OBJETIVOS CLAROS
ESCUCHA ANTENTARECIPROCIDADGENEROSIDAD
CONFIANZA
“La confianza se gana no preguntándole a los OTROS que pueden hacer por ti, sino sabiendo qué puedes hacer TU por ellos”
[email protected]: +34 91 57 57 755 55
Claves de la Networking
ESTRATEGIA
Desarrollar los objetivos a alcanzar
Conectar los objetivos con los lugares,las personas y las cosas que ayudan aalcanzar esos Objetivos
Encontrar las personas que ayudarán a lograr los objetivos propuestos
[email protected]: +34 91 57 57 755 56
¿A dónde queremos llegar?
FamiliaAmigosVecinosColegas
ProvedoresConocidos
ClientesCompañeros de
TrabajoMiembros de AsociacionesProfesoresAlumnos
Por insignificantes que puedan parecer, todos
los contactos son posibles relaciones
Detrás de cada persona hay una nueva red de
relaciones
[email protected]: +34 91 57 57 755 57
Composición de una Networking
De interés ClubNegociosColegios profesionalesFundaciones sin fines de lucroGimnasio Seminarios/Congresos
Ideológicas
SindicatosPolíticosONG EcológicasAsociaciones de consumidoresPartidos
Compañeros de Universidad/ TrabajoVecinosHabitantes de la misma comunidad autónoma
De cercanía/ Ubicación geográfica
Filosóficas o de pertenencias
Mismo OrigenIdiomaMisma religiónMismo Grupo Étnico
[email protected]: +34 91 57 57 755 58
Tipos de Networking
Los contactos personales son una llave para abrir puertas. No es necesario que todos los contactos sean fuertes (amigos, familiares, etc). Generalmente, los contactos más importantes/influyentes son aquellos
logrados con personas que sólo conocemos
Restaurateurs
Headhunters
Lobbysts
Fundraisers
Periodistas
Políticos
“Los contactos se puedenencontrar en cualquier profesión”
[email protected]: +34 91 57 57 755 59
Conectando con Conectores
ESTAR PREDISPUESTO A CONOCER A OTROS PREPARADO. Con tarjetas personales e identificatorias “nunca se sabe con quién se puede encontrar”
APROVECHAR OPORTUNIDADES Cualquier momento y lugar, es una posibilidad de incrementar contactos y de que OTROS conozcan a uno.
SER ABIERTOS Y EVITAR LOS PREJUICIOS Primero hay que conocer a las personas… luego habrá tiempo para los juicios de valor. (No todas las personas logran la misma empatía)
INICIAR LAS CONVERSACIONES No esperar a que OTROS se acerquen. Tú también tienes cosas importantes para decir
ASESORARSE DE LA INFORMACIÓN RECIBIDA La información es importante, siempre y cuando sea sólida, verdadera. Nunca dar por cierto algo que no está verificado
[email protected]: +34 91 57 57 755 60
Reglas de Oro de la Networking
SER HONESTO A LA HORA DE DAR UNA INFORMACIÓN Tanto como la que uno espera recibir
PRIMERO… LOS CONTACTOS PERSONALES Comenzar hablando con las personas más cercanas al entorno diario. Con las que tenemos más confianza!.
PERO TAMBIÉN CON AQUELLOS QUE NO CONOCEMOS Ir más allá de los contactos personales. Los conocidos de nuestros contactos y más aún. Ampliar el espectro y acercarse a los referenciados por nuestros conocidos. La cadena suma valor.
OPTIMIZAR EL TIEMPO Concentración en cada conversación. Es la mejor forma de obtener el máximo de información
EVITAR INTERROGATORIOS Curiosidad por saber SI, pero NO ser agresivos en las preguntas
[email protected]: +34 91 57 57 755 61
Reglas de Oro de la Networking
SER PROFESIONAL Para ser referente de un tema, hay que conocer del mismo
ESCUCHA ATENTA Mostrar interés por lo que cuentan los demás, tanto como el que se pretende lograr en participaciones propias
AYUDAR, SIN ESPERAR RECIPROCIDAD INMEDIATA Ofrecer algo que pueda ser de valor para aquellos que son parte de nuestra Network
MANTENER LA PALABRA EMPEÑADA Las promesas se cumplen! La discreción es fundamental para consolidar lazos de confianza.
SER AMABLES, GENERAR EMPATÍA Las personas agradables tienen mayores éxitos en la consecución de sus objetivos
[email protected]: +34 91 57 57 755 62
Reglas de Oro de la Networking
TRATAR A TODOS POR IGUAL La vida da muchas vueltas y son muchas las sorpresas
GENERAR IDEAS Ser proactivo y un centro generador de propuestas e iniciativas
COMPROMETERSE CON LA NETWORKING Incrementar y mantener los contactos. Acudir a la Networking siempre, NO sólo cunado lo necesitamos
LA NETWORKING NO ES UN TRABAJO Es parte del día a día
[email protected]: +34 91 57 57 755 63
Reglas de Oro de la Networking
Dar continuidad a los contactos
Estar presente con notas y cartasde agradecimiento
Recordar momentos claves: ascensos,cumpleaños; cierre de operaciones,etc
Dar a conocer tus logros profesionales
Actualización de bases de datos
Conservar nombres, direcciones y Teléfonos
Contar con tarjetas personales
Asistir a los encuentros de ex…
No hacer mal uso de la Network
Priorizar relaciones win- win
[email protected]: +34 91 57 57 755 64
Objetivo: mantener y explotar la Networking
No es sólo cuestión de agenda
“No se trata de a quién conoceso de quién te conoce a ti ...
pero Sí se trata dequé es lo que sabes sobre ellos
y qué es lo que ellos saben sobre ti”
[email protected]: +34 91 57 57 755 65
Relación Personal
[email protected]: +34 91 57 57 755 [email protected]: +34 91 57 57 755 66
Ejec
ució
n de
la c
ampa
ña:
Re
laci
ón p
erso
nal
Preocuparse por las
personasTRATO HUMANO
Entablar relaciones personales
Buscar impactos
Ofrecer beneficio personal
Mantener el contacto con regularidad
Nunca comas solo
[email protected]: +34 91 57 57 755 20
Ejecución de la campaña: Presencia
[email protected]: +34 91 57 57 755 70
[email protected]: +34 91 57 57 755 20
Ejecución de la campaña: Presencia
[email protected]: +34 91 57 57 755 72
[email protected]: +34 91 57 57 755 73
Planificación de una Campaña:Lobby de Base
Medios de Comunicación Relaciones de Prensa Publicidad
Internet Posts en News Groups y BBS Mail Bombing Blogs Websites Anti-sites
Eventos Sondeos de opinión Encuestas Focus group
[email protected]: +34 91 57 57 755 [email protected]: +34 91 57 57 755 74
Argumentario Símbolo Comunicación y Presencia Campaña Masiva Relación personal Publicidad en Medios Tradicionales Publicidad en Nuevas tecnologías Resultado
Ejecución de la campaña: campaña de opinión pública