FUJITSU IaaS – Next Generation IT for Medium-Sized Enterprises

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Cloud Computing – Room 13b

Shapingtomorrowwith you.

FUJITSU IaaS – Next Generation IT for Medium-with you.

Sized Enterprises

Jö B ü iJörg BrünigSenior Director Channel Germany, Fujitsu Technology SolutionsFujitsu Technology Solutions

Hans FreitagMember oft he Board

9:00 h

Member oft he Board, SIGMA Chemnitz GmbH

9:00 h

VISIT 2010 – Fujitsu Forum Europe

FUJITSU IaaS -die nächste Generation der IT im Mittelstand

INTERNAL USE ONLYINTERNAL USE ONLY 3 Copyright 2010 FUJITSUVISIT 2010 – Fujitsu Forum EuropeVISIT 2010 – Fujitsu Forum Europe

Ihre Referenten

ö üHans Freitag Jörg BrünigSigma Chemnitz GmbH Fujitsu Technology Solutions GmbHMit li d d G häft l it S i Di t Ch l GMitglied der Geschäftsleitung Senior Director Channel Germany


Ein Blick in die Zukunft


Die IT-Landschaft im Wandel 1/2

Kontinuierliches Wachstum in AsienNeue rasch expandierenden Unternehmen, wie z.B. BYD (Build Your Dreams) wachsen rapide und haben Apple in den TOP 100

Asien gewinnt im Dreams) wachsen rapide und haben Apple in den TOP 100

Unternehmen (Business Week) übertroffen

Sowohl lokale Ressourcen als auch der Zugang zu globalenhe

gewinnt im Weltmarkt

Sowohl lokale Ressourcen als auch der Zugang zu globalen Dienstleistungen sind von entscheidender Bedeutung um Skaleneffekte zu erzielenDie richtige Balance zwischen globalem Ansatz und regionalem Bezugts

bere

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“Global –Local”

Kooperationen von Firmen auf projektbezogener Basis werden zunehmen

Wirt

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Kooperation Dies erfordert eine standardisierte Kommunikation und Projektmanagement Fähigkeiten

Ei h bli h Rü k d B ölk it i t k

Neu

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pvon Firmen

Ein erheblicher Rückgang der Bevölkerung zusammen mit einer starken Auswirkung auf das DurchschnittsalterEs sind Maßnahmen erforderlich, um das Know-How der Firmen zu erhalten, damit dieses nicht durch Pensionierung und Fluktuation

Demogra-fischer Wandel


, gverloren geht

Die IT-Landschaft im Wandel 2/2

Die Mehrheit der Beschäftigten sind Millenials (die erste Generation, die im digitalen Zeitalter geboren ist) Erfahrene Multimedia Benutzer flache Hierarchien virtuelle TeamsKulturwandel Erfahrene Multimedia-Benutzer, flache Hierarchien, virtuelle Teams, Hightech-Affinität, hohe Ansprüche an die Datensicherheit einer Firma

Es wird einen Kampf um die das richtige und richtig qualifizierte gen

Gl b lp g g q

Personal gebenGlobaler Wettbewerb um Arbeitskräfte getrieben durch China und IndienEin Management der Talente und globales Recruiting werden notwendiged

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n Globaler Kampf um Talente

Firmen werden ihre Innovationszyklen weiter verkürzenNeue Player werden den Markt erobern, innovative Geschäftsmodelle werden ein Erfolgsfaktor ah

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Wettbewerb in Echtzeit g

Die Adaptionsfähigkeit einer Organisation ist entscheidend und erfordert eine neue Kultur

Service Oriented Platform (“SOP”) wird as a Service“ liefernNeu

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a in Echtzeit

Service Oriented Platform ( SOP ) wird „as a Service liefernVerbunden mit einer smarten Welt, in der Objekte mit einer neuen Schnittstellentechnology verbunden sindDie Entwicklung neuer Geoinformationssysteme, die Daten mit Lokationen verlinken (Open Geospatial Consortium)

Smarte IT Infrastrukturen


Lokationen verlinken (Open Geospatial Consortium)

Die Anforderungen der Millenials* 1/3Der Umgang mit Informationen morgen…

Die Datenmenge, die innerhalb einer Organisation gespeichert wird, wächst weiterhin kontinuierlich massiv!

Metadaten sind erforderlich, um aus allen Daten einen Sinn zu erzielen

Computer werden in der Lage sein, organisationsübergreifende Verbindungen herzustellen (partnerweb)

Künftig werden Mitarbeiter Abfragen stellen können, wie:“Suche alle Forschungsprojekte zwischen 2010 und 2015 und gib mit die Namen der betreffenden Projektleiter!“


* Die erste Generation, die im digitalen Zeitalter geboren ist.

Die Anforderungen der Millenials* 2/3Morgen werden Arbeitsplätze aus der Cloud betrieben…

Zukünftig werden Mitarbeiter mit Kollegen mit “Thin Clients“, die aus der Cloud betrieben werden und immer online sind zusammenarbeitender Cloud betrieben werden und immer online sind, zusammenarbeiten.Mitarbeiter werden in der Lage sein, durch einfache Klicks Applikationen zu customizen oder ihre eigenen Medieninhalte durch die pp gKombination vorhandener Inhalte zu erstellen (mashups).“Autonomic computing“ wird die IT-Umgebung sicherer machen. Dabei wird ein selbstregulierendes biologisches System imitiert das sichwird ein selbstregulierendes, biologisches System imitiert, das sich kontinuierlich überwacht und den eigenen Status optimiert.


* Die erste Generation, die im digitalen Zeitalter geboren ist.

Die Anforderungen der Millenials* 3/3Die neue Art der Zusammenarbeit…

Mitarbeiter arbeiten bereits auf Basis von wikis, blogs, social Networks und andere Tools zusammenund andere Tools zusammen. In 2015 werden Mitarbeiter durch integrierte Collaboration Suites produktiver arbeiten können.pKomplexe Telepräsenz-Systeme, die Gesten und Mimik verstehen, ermöglichen eine umfassendere Kommunikation als sie mit heutiger Web Konferenz Technik möglich istWeb-Konferenz-Technik möglich ist.Das Ergebnis werden neue Geschäftsmodelle

Crowdsourcing** wird für just-in-time-Experten das sein, was Cloud Computing für g j p p gApplikationen ist.„Bioteaming“ wird Prinzipien der Natur anwenden und so die Zusammenarbeit von Menschen optimieren (via non-verbaler Kommunikation)


* die erste Generation, die im digitalen Zeitalter geboren ist** Auslagerung auf die Intelligenz und die Arbeitskraft einer Masse von Freizeitarbeitern im Internet

Summary

Die IT-Welt wandelt sich rapide.Wie müssen unsere Prozesse und unsere Organisation darauf vorbereiten, an den künftigen Veränderungen zu partizipieren.Neue innovative Geschäftsmodelle werden entstehen und wir müssen uns auf neuen Mitbewerb und neue Herausforderer einstellenHerausforderer einstellen. XaaS wird Auswirkungen auf unseren bisherigen vertrieblichen Ansatz haben Prozess und Integrationsvertrieblichen Ansatz haben, Prozess- und Integrations-Skills werden wichtig. Time to Market und eine hervorragende IT BetriebsqualitätTime to Market und eine hervorragende IT-Betriebsqualität sind Erfolgsfaktoren in dieser neuen Umgebung.


Die Gegenwart


Der Mittelstand in Deutschland


1) lt. Def. des IfM Bonn: Unternehmen mit weniger als 500 Mitarbeitern und 50 Mio. Euro Umsatz/Jahr.

Investitionsvolumen

Investitionsvolumen gesamt pro Jahr und Beschäftigtem 5.000 EUR

Investitionsvolumen IT pro Jahr und Arbeitsplatz 1.862 EURKosten für vorhandene IT pro Jahr und Arbeitsplatz

Handel 800 EURBanken 8.000 EURf ti d U t h 1 400 EURfertigende Unternehmen 1.400 EUR

Anteil der IT-Kosten insgesamt vom Umsatz 1 – 10 %


Quelle: Fraunhofer Institut für Software und Systemtechnik ISST

Ist die Cloud im Mittelstand angekommen?

9 %

7 %

84 %


Quelle: Fujitsu / techconsult , August 2010

Was interessiert den Mittelstand?


Quelle: Fujitsu / techconsult , August 2010

Marktentwicklung Cloud-Services


Hemmnisse der Kunden in der Cloud

fehlende Sachkenntnis – insbesondere bei Geschäftsführern

SicherheitsbedenkenSicherheitsbedenken

fehlende Budgets, um diese Technologie zu testen

Fehlende Komplettangeboten (SaaS + PaaS + IaaS)

Bi h i IT Li f t d Di tl i tBisherige IT-Lieferanten und Dienstleister sollen erhalten bleiben

Angst vor einer Abhängigkeit vom Anbieter (insbesondere SaaS und Leitungsanbindung)


Potentiale für Kunden in der Cloud

Senkung der BetriebskostenSenkung der Betriebskosten

Wandlung von Investitionskosten zu Betriebskosten

Erhöhung der Sicherheit und Verfügbarkeit

höhere Geschwindigkeit und Flexibilitätz.B. bei der Umsetzung neuer Geschäftsmodelle

Verringerung des Abstands zu führenden Wettbewerbern

Zugriff auf einen Pool hochqualifizierter IT SpezialistenZugriff auf einen Pool hochqualifizierter IT-Spezialisten


Was assoziieren Systemhäuser?

Risiko wegen geringem Datenschutz

Hoher Umstellungsaufwand

Flexible Verfügbarkeit

Schonen der Ressourcen

Kosteneinsparung

Redundanz gewährleistet

Hat den Begriff schon Mal gehört

Bandbreitenfresser

Zu viel Veränderung

Compris-Studie, Juli 2010

Kein Interesse

Ausgelagerte Server


g g

Infrastructure as a Service Portfolio

Unsere ServicesVi t ll SVirtuelle ServerVirtuelle oder dedizierte Server mit Betriebssystem Drei verschiedene Storageklassen Webserver und externe IPWebserver und externe IP


Partnermodell der Fujitsu

Vertragshalter zum Endkunden ist derEndkunden ist der autorisierte Vertriebspartner

die Leistungen werden auf Basis eines Kundeauf Basis eines HEK-Preises angeboten

di P i h h it

Kunde

die Preishoheitgegenüber dem Endkunden liegt beimEndkunden liegt beim Vertriebspartner


Wie gelingt der Wandel?


Die sich ändernde Rolle der ITNeben den klassischen Aufgaben treten heute verstärkte Dinge wie Risikomanagement, Compliance und Energieeffizienz in den Vordergrund Dabei steigt der EinflussEnergieeffizienz in den Vordergrund. Dabei steigt der Einfluss des CIO auf strategische Entscheidungen der Unternehmen deutlich an. Der „moderne“ CIO trägt viel mehr als bisher auchdeutlich an. Der „moderne CIO trägt viel mehr als bisher auch für Gewinn und Ergebnis des Unternehmens Verantwortung.


Anforderungen an die ITaus kaufmännischer Sicht

Hardware und Software erfordern AnfangsinvestitionenKeine flexible Hard und SoftwareKeine flexible Hard- und SoftwareGroßer Aufwand bei Hard- und Software-AnpassungStändige Kosten bei der Qualifikation des Personals in der IT-Abteilung

Aus technischer SichtHohe Betriebssicherheit und optimale Bereitstellung von Stromversorgung, Zugangskonzept, Klimatisierung etc.Unternehmenswichtige IT-Prozesse erfordern eine hohe VerfügbarkeitUnternehmenswichtige IT Prozesse erfordern eine hohe Verfügbarkeitkonsequentes Sicherungskonzept


Wünsche der Kunden an die IT der Zukunftaus kaufmännischer Sicht

Flexible AnfangsinvestitionenSenkung der BetriebskostenSenkung der Betriebskosten (Klimaanlage, Servertechnik, Zugangssicherheit etc.)Flexible Anpassbarkeit an die aktuelle UnternehmenslageImmer aktuelle Hardware und SoftwareOptimierbare Ressourcen im Personalbereich

Aus technischer SichtOptimale Verfügbarkeit der HardwareOptimale Verfügbarkeit der HardwareAnpassung an den technologisch-technischen Fortschritt bei Hard- und Software


Angebot an den KundenDie ideale Lösung Infrastructure as a Service ist flexibel anpassbar, bietet hohe Verfügbarkeit und finanzielle Transparenzund finanzielle Transparenz.


Die veränderte Rolle des SystemhausesIn der Zusammenarbeit mit Fujitsu verändert sich das Geschäftsmodell zwischen dem Endkunden und dem DienstleisterDienstleisterNeben den klassischen Aufgaben treten heute verstärkte Beratungsdienstleistungen zu Risikomanagement ComplianceBeratungsdienstleistungen zu Risikomanagement, Compliance und Energieeffizienz in den Vordergrund. In der Kooperation zwischen Dienstleister und EndkundeIn der Kooperation zwischen Dienstleister und Endkunde verändert sich die Verantwortlichkeit des Dienstleisters gegenüber dem Kundeng g


Win-Win-Win Situation für alle Win-Situation für den Anbieter:

Bessere Auslastung, Wahrnehmung als Dienstleister

Win-Situation für den Partner:Bindung Partner – Kunde wird verstärkt – weg vom reinen Lieferanten, hin zum Vertrauenspartnerhin zum Vertrauenspartner.

Win-Situation des Kunden:Mehr finanzielle Flexibilität beim Kunden – Mehr Transparenz in der pAbrechnung – mehr Sicherheit für den PartnerEntlastung des Kunden im IT-Sektor – Konzentration auf strategische GesichtspunkteGesichtspunkteReduzierung bzw. Eliminierung des betrieblichen Risikos zum Betrieb der IT.

Win – Win – Win – Situation für alle Beteiligten


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