Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Яндекс.Директ: для продвинутых рекламодателей
Оксана МиляковаПрактический семинар
«Интернет-реклама: итоги и перспективы. Рекламные возможности Яндекса»
Екатеринбург, 10-11 декабря 2009
Яндекс.Директ
Идеология продукта
Это инструмент для приобретения целевого трафика
Посредством размещения текстовых контекстных объявлений
С оплатой по переходам И возможностью управлять ценой
клика (минимальная ставка = 30 коп.)
Директ: что это такое?
Директ: условия показа
Ключевые слова– на поиске объявление показывается по всем
запросам, включающим ключевые слова– по ключевым словам определяется
соответствие объявления тематике страницы
Регионы Время (дни недели/время суток) Исключение нежелательных площадок Блокировка IP
Условия по регионам, времени и IP обязательно распространяются на все типы таргетинга и на все
площадки.
5
Главное: Директ на поиске Яндекса
Спецразмещение (до трех объявлений на странице)
– Статические показы Гарантированные показы
(до 4 верхних позиций в столбце справа от результатов поиска)
– Статические показы Динамические показы (до
5 объявлений)
6
Общий подход к расчету цен входа
Цены входа рассчитываются отдельно для каждого ключевого слова каждого объявления
Учитываются цена клика, назначенная клиентом, и CTR его объявления (то есть при высоком CTR’е можно платить меньше)
Для расчета CTR используются данные за последние 28 дней, в течение которых показывалось данное объявление
Ведется раздельный учет статистических показателей при показе объявления в Спецразмещении и в блоке объявлений справа (то есть CTR, накопленный в Спецразмещении не удешевляет стоимость гарантированных показов и наоборот)
Ключевые слова при CTR менее 0,5% отключаются!
Яндекс.Директ
Управление рекламными материалами
"Подсказки" к ключевым фразам"Подсказки" подбираются автоматически при создании или редактировании объявления в режиме реального времени на основе всего набора ключевых фраз
Создание однотипных объявлений
Добавление шаблона позволяет показывать по каждой ключевой фразе свой, уникальный текст Ключевая фраза подставляется в заголовок и/или текст объявления
автоматически при каждом показе объявления Если объявление показывается на тематической странице (например, в
РСЯ), будет указан текст по умолчанию
Адреса и телефоны в объявлениях
Можно указать контактную информацию
Автоматически создается «виртуальная визитка»
В рекламном объявлении появляется ссылка «Адрес и телефон» с картинкой
Клик по Заголовку объявления + клик на Контактную информацию = 1 Клик
Эффективность показа визиток1% пользователей копируют этот адрес
CTR ссылки - 2%
CTR ссылки - 17%
Источник:http://company.yandex.ru/blog/?msg=100308&month=5&year=2007
Звонящий Директ на мобильных
На мобильном поиске Яндекса вместо ссылки на визитку выводится ссылка «позвонить», которая сразу инициирует звонок .
Аудитория мобильного поиска Яндекса – 4,6 млн. человек в России, 218 тыс. человек на Урале.
Автофокус (включен по умолчанию)
Работает на основе статистики запросов К фразе, находящейся по угрозой отключения, могут быть
добавлены минус-слова или уточняющие плюс-слова Обработанная фраза обязательно содержит в себе исходную "Сфокусированные" фразы будут иметь такие же ставки и
параметры (автоброкер), какие были у исходной фразы в момент отключения
В интерфейсе кампании уточненные "автофокусом" фразы
отмечены буквой "У"
Работа через удаленного клиента
К Директу имеется полнофункциональный API Предоставляется прямым клиентам по заявке в
службу поддержки Ограничения на удаленное создание и
редактирование объектов в зависимости от кармы клиента: Карма=Бюджет*CTR/Отключ*Отклон
Яндекс.Директ
Тонкие настройки
Уточнение региона
Задается как на всю кампанию, так и на отдельные объявления
Объявления, таргетированные на непересекающиеся регионы, не поднимают друг другу ставки
Например:Урал и Екатеринбург – конкурируют по ценеЕкатеринбург и Челябинск – нет
Геотаргетинг
Помогает от паранойи1. Запрет показа объявлений по IP-адресу– На странице параметров кампании можно внести до 25
IP-адресов в список запрещенных для показа. В этом случае, пользователи с указанных IP-адресов не увидят объявления из этой рекламной кампании
2. Запрет тематического и поведенческого таргетингов
На странице параметров кампании – «Ограничения на тематических площадках»
3. Запрет отдельных площадок
Временной таргетингМинимальный суммарный временной
интервал, которым можно ограничить показы - 40 часов в неделю в рабочие дни
Время московское (!!!)Включается на всю рекламную кампанию
Яндекс.Директ
Управление деньгами
Оценка месячного бюджета
Сезонный спросУчитывайте возможный всплеск сезонного
спроса при планировании бюджета
Заявленная цена клика минимизируется при каждом показе по любому запросу в любом регионе
так, чтобы обеспечить объявлению наилучшую позицию без переплаты
Пример:
# Максималь-ная цена
Действую-щая цена
1 1,00 0,41
2 0,40 0,21
3 0,20 0,01
Автоброкер (включен по умолчанию)
Ключевое слово / конкуренты
Текущие ставки по позициям
Ставка рекламодателя
Текущая ставка
Автоброкер: вкл./выкл.
Управление ставками / интерфейс
Автобюджет Обеспечивает максимально возможное в рамках
указанного недельного бюджета количество кликов. Включается для всей кампании целиком Можно указать бюджет своей кампании на
календарную неделю и максимально допустимую стоимость клика
Можно указать приоритет для разных ключевых слов - низкий, средний или высокий
Учитывает понижение активности пользователей по выходным и праздничным дням
Яндекс.Директ
Оплата
Способы оплаты
Банковский переводЭлектронные деньги:
Яндекс.Деньги Webmoney (WMR)
Visa, MasterCard
Реклама в кредит
Заказать контекстную рекламу можно не только по предоплате, но и в кредит
Возможность предоставляется тем клиентам Яндекс.Директа, которые в течение полугода регулярно размещали свои объявления в системе
Среднемесячный бюджет должен составлять не менее 3 000 рублей.
Срок погашения задолженности по оказанной услуге составляет 15 календарных дней
SMS-уведомленияSMS-уведомления отсылаются в случаях: Остаток средств на кампании достиг указанного клиентом уровня
(в % от последнего платежа) Средства на кампании закончились На кампанию поступили денежные средства (в результате
доплаты, переноса, пересчета скидки) Кампания прошла модерацию Сайт рекламодателя недоступен
SMS отправляются за счет Яндекса
Яндекс.Директ
Тактики торгов
Борьба за 1-е место Повышение ставкиСужение региона
Борьба за гарантированные показыПовышение ставкиПовышение кликабельности
Уточнение ключевых словРабота с текстом объявлений
Пусть «вкалывают роботы»Включите АвтобюджетНазначьте цену, которую реально готовы платить за
посетителя
Рекомендую
Тактика выживания
Предупреждение
Не играйте в азартные игры с конкурентами!!!Война ставок (bid wars) – верный способ разориться.
Выигрышные стратегии
Стимулирование продаж Широкие + продающие запросы, очень
конкретные предложения в текстах B2B
Сверхузкие профессиональные запросы, высокие ставки
Привлечение посетителей Широкие запросы, завлекающие тексты
Яндекс.Директ
Статистика рекламной кампании
Статистика в виде графиков
На странице "Статистика по дням" по ссылке "Показать график" можно посмотреть в графическом виде суммарные данные (за выбранный период) по кампании и данные по каждому отдельному объявлению.
Отчеты о рекламных кампанияхв PDF-формате
Статистические отчеты о работе рекламных кампаний могут быть получены в PDF-формате
PDF-отчет - это готовый для вывода на печать документ, в котором статистические данные представлены в виде таблиц и диаграмм с текстовыми пояснениями
Яндекс.Директ
Управление доступом
Управление доступом
• Главный представитель имеет право создавать новых и удалять существующих представителей
• Все представители клиента имеют доступ ко всем кампаниям
• Агентства могут создавать представителей с ограниченным доступом (к части кампаний)
Яндекс.Директ
Сокращаем накладные расходы
Время - деньги
Если сотрудник с окладом в 15 тыс. руб. тратит по часу в день на работу с Директом, то реклама стоит вам минимум на 1900 рублей в месяц больше, чем показывает статистика Директа.
• Тариф «Беззаботный» (Условием бесплатного обслуживание менеджерами отдела продаж стал минимальный месячный бюджет – 9 000 рублей)
• Рекламные агентства
Первая помощьУслуга "Первая помощь" оказывается
Начинающим пользователям Яндекс.Директа. К их числу относятся рекламодатели, у которых которых не более двух рекламных кампаний и не более пяти объявлений в каждой. При этом, рекламодатель не пользуется тарифом "Беззаботный" и не является клиентом агентства.
Клиентам, объявления которых отклоняются модераторами из-за незначительных несоответствий правилам (например, некорректно подобранные ключевые слова, неверный URL или опечатки в тексте).
Клиент получит уже готовое предложение, которое не только будет соответствовать требованиям к рекламным материалам, но и поможет сделать рекламную кампанию максимально эффективной
Первая помощь: пример
чисткачистка мебели и др.
Слова– чистка
Выездная #чистка мебели#Качественная #чистка мебели#. Выгодные цены!
Слова– химчистка ковров,
химчистка ковролина, химчистка мебели, чистка ковров, чистка мебели, чистка штор
Было:
Стало:
Директ «Легкий»• Предлагается как опция всем новым клиентам• Изменить свой выбор с Легкого интерфейса
на Профессиональный вы можете в любой момент без каких-либо ограничений.
• Перейти из Профессионального интерфейса в Легкий можно, если у вас только одна кампания.
Легкий vs Профессиональный
Легкий Профессиональный
Управление бюджетом Единый недельный бюджет для всех объявлений
Раздельный бюджет для групп объявлений (кампаний)
Управление регионом показа объявлений
Индивидуальное для каждого объявления
1.Общее для групп объявлений (кампаний)2.Индивидуальное для каждого объявления
Доступные средства прогнозирования
Единый прогноз бюджета и количества посетителей по всем объявлениям
Индивидуальный детализированный прогноз по ключевым фразам
Управление показами на тематических площадках
Автоматическое 1.Ручное2.Автоматическое
Управление ценой клика Автоматическое 1.Ручное2.Автоматическое
Директ «Легкий»
Оксана Милякова
адрес: 111033, Россия, Москва,
ул. Самокатная д.1, стр. 21.
телефон: +7 (495) 739-22-22
телефон: 8 800 333-9639
факс: +7 (495) 739-23-32
эл. почта: [email protected]
