Директ-мейл в B2B: реальная помощь

продажам или ещё одна бесполезная игрушка?

Даниил Гридинwww.swotme.ru

@swotme #dmdu #dmdu_zal1

Типовая структура выступления великого бизнес-гуру

Понты

Байки

Польза

Хотите стать параноиком? Посмотрите на вашу воронку

1 контакт

*********

$?

Уродливая и мерзкая правда, которую НУЖНО

проглотить

Что бы вы не думали, как бы вы не работали, рано или поздно ваш

лучший продавец хлопнет дверью и уйдёт вместе с вашей

клиентской базой и отработанными технологиями.

И это будет стоить вам части бизнеса

В лучшем случае части

Системный B2B маркетинг должен

1. Генерировать больше качественных встреч и входящих запросов

2. Поддержать продажи на каждом этапе «воронки»

Директ-мейл в B2B должен создавать постоянных поток

качественных входящих запросов

4 опасных заблуждения которые убивают ваш ДМ

Директ-мейл в b2b — это комред, разосланный по почте

В b2b директ-мейле нужно сразу «закрывать»

ДМ — это разовая акция (распродажа, новый продукт, 8 марта и т.д.)

ДМ можно не глядя отдать на аутсорс в агентство

Теперь о том, что работает

Ударная двойка B2B маркетинга

Директ мейл +

Барабанная дробь…

Директ мейл + кейс-стади

Кейс-стади — подробное описание сделанного

проекта

Структура кейс стади

1. Описание клиента2. Проблема клиента3. Описание процесса поиска подрядчика

(и почему выбрали именно вас) 4. Как проходил проект?5. Описание результата6. ROI7. Отзыв8. Call to action

Как это работает?

1 письмо: ляляля, давайте пришлём кейс

2 письмо: вот кейс, в нём подробности, если интересно —

давайте встречаться

Встреча

Теперь нюансы

Про базу данных не будем (нет смысла обсуждать

сферического коня в вакууме)

Копирайтинг

Копирайтинг: грязные трюки, повышающие

конверсию Вводный параграф (лид ин) с

интригой Проработка главного возражения

в самом начале Сегментация по рынку (пусть там

даже три строчки) Призыв к конкретному действию 2 выхода (звонок для тех кто готов

сразу, запрос на кейс для тех, кто думает)

Упаковка и доставка

Никакой айдентики на конверте (первый мейлинг)

Уродливые конверты работают лучше всего

В 9 случаях из 10 лучше доставлять курьеркой

Как это выглядит на практике?

Давайте почитаем

13,5% отклика на первый мейлинг 50% — на второй (конверсия на

встречи) Цикл продажи сократился на

треть (главная причина — первая встреча сразу с ЛПР)

Что в итоге?

Да, и никаких холодных звонков :)

swotme.ru/dmdays(куча бесплатных материалов)

Страница будет активна 48 часов