DIEGO CASALICEO

diego.casali@dicsys.biz

Introducción

1. Que los pañales se relacionan con las cervezas los días viernes, se dijo hace 25 años…

2. Qué otros productos se relacionan con qué?

3. Qué se hace realmente de VENTA CRUZADA en Latinoamérica?

4. Big Data? Como se relaciona?

5. Win-Win-Win: las acciones que se desprenden hacen ganar al Retailer, al Manufacturero y al Shopper

Dimensión

1. 15 millones de tickets por mes2. 200 millones de productos vendidos por mes3. 8 millones de shoppers4. 75.000 productos diferentes analizados5. Análisis mensual, semanal, por día, por hora, por área

geográfica, por punto de venta

Caso real: Bebidas Energizantes

El 41 % de las ventas se realiza en horario nocturno, centralizado en viernes y sábado

Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado Total07:30:00 - 11:30:00 1 2 1 1 2 2 3 1311:30:00 - 14:00:00 3 2 2 2 2 3 5 1814:00:00 - 18:00:00 4 3 3 3 3 5 7 2818:00:00 - 22:30:00 5 4 5 4 5 8 9 41January 2014 14 12 11 10 12 18 23 100

El análisis de venta cruzada representa una combinación de técnicas de minería de datos y análisis estadístico (ANALISIS

FACTORIAL MULTIPLE) con la finalidad de conocer al shopper y así vender más productos.

Caso real: Bebidas Energizantes

Los shoppers de Energizantes, también compran…

La bebida energizarte es percibida como una

bebida nocturna, contraria a su génesis y

por ende a su posicionamiento. Es de

compra masculina y se le adjunta a la compra las bebidas alcohólicas para

la noche y a la bebida isotónica para el día

después….

LICORES FRUTADOS 30

BEBIDA ALTA GRADUACION 28,5

FRIZANTES 25,1

ESPUMANTE SECO 19,7

ESPUMANTE 17,6

APERITIVO CON ALCOHOL 7,6

ISOTONICAS 6,3

JUGO DE LIMON 6

CUIDADO DE LA BARBA 5,6PRESERVATIVOS 5,5

SNACKS VARIOS 5,3

GOMAS DE MASCAR 5,2

PRODUCTOS AUTOMOVIL 5,1

Lift: medida de asociación

Esto generó un cambio publicitario, acciones en

los puntos de venta eficientes según horarios y

acciones conjunta de venta con otras empresas

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1. Y si a este estudio le sumamos datos del shopper provenientes de FACEBOOK, TWITTER, ETC:1. Compradores de la cadena2. De energizantes3. De bebidas alcohólicas