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Cómo implementar con éxito una campaña de anuncios en Google Adwords
Google es el número 1 en cuanto al alcance
de público global, con más de 2.500
millones de visitas al día.
Evolución de la inversión en publicidad
El márketing online ofrece a los anunciantes la posibilidad de llegar a un gran número de
consumidores (nacionales / internacionales) de una forma eficaz y cuantificable
Ventajas de Adwords
• Cobertura: 90% usuarios en Europa
• Relevancia: Google Adwords muestra resultados directamente relacionados con lo que busca el usuario
• Retorno de la inversión (ROI): El modelo de pago por clic garantiza que sólo se paga por oportunidades de venta cualificadas
¿Cómo funciona Adwords?1.Los anunciantes seleccionan palabras clave
relevantes
2.Los usuarios realizan búsquedas mediante esas palabras clave
3.Google clasifica los anuncios (subasta de anuncios)
4.Se publican los anuncios que ganan la subasta
5.El anunciante sólo paga cuando se hace clic en su anuncio
Estructura de la red de Google
• Red de búsqueda de Google
• Socios de Búsqueda
• Red de Display
Red de Búsqueda
Permite mostrar anuncios de texto orientados por palabras clave relacionados con determinadas consultas
Oportunidad de promocionar rápidamente productos y serivicios mediante un mensaje de márketing que se corresponda directamente con una palabra clave
Anatomía de una página de búsqueda
Búsquedas
Locales
Resultados de pago
Ránking según las reglas del modelo de coste por clic basado en subasta
Nivel de calidad: según CTR -> Relevancia del anuncio
Socios de
Búsqueda
Red de
Display
Planificación de campañas - 1
Investigar el mercado y la competencia• Qué es lo que tu competencia está ofreciendo ya a sus respectivos
mercados
• Tratar de hacer una oferta que te diferencie a ti de los demás
Herramientas:
• Google Keyword Tool: https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
• Google Trends: http://www.google.com/trends
Planificación de campañas - 2
Establecer Objetivo de la Campaña
• Notoriedad de marca
• Venta y adquisición directas
• Desarrollo de nuevos mercados
Planificación de campañas - 3
Segmentación de mercado
• Orientación geográfica y por idioma
• Orientación con palabras clave
• Red de búsqueda y display: https://www.google.com/adplanner
Estructura de
una Campaña
Palabras Clave• Palabras Claves Enfocadas en su Anuncio
• Amplias: alto volumen, baja conversión -> Branding
• Específicas: menor volumen, alta conversión -> Venta, Leads
• Modificadores:
– palabra clave = concordancia amplia
– "palabra clave" = coincidir con la frase exacta
– [palabra clave] = coincidir sólo con el término exacto
– -palabra clave = no coincidir con este término
– +palabra clave = palabra clave de concordancia amplia con modificador
Anuncios
• Vender los Beneficios
• Palabras para llamar la atención en su Anuncio
• Palabras que provoquen Emoción y Entusiasmo
• Quitar las Palabras Comunes
• Desalienta a los cazadores de regalos
Páginas de destinoLanding PagePágina a la que se llega
cuando se hace clic en un anuncio
Páginas de destino - 2
• Optimizada para las palabras clave y anuncios
• Orientada a un único objetivo
• Llamada a la acción por encima del fold y con texto directo, diferenciado